Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Марта 2014 в 08:14, контрольная работа
Фирма, которая производит и продаёт то¬вары, должна иметь четкую целенаправленную товарную политику. Она представляет собой специальный раздел маркетинговой программы, одну из составляющих ком¬плекса маркетинговых мер (маркетинг-микс) воздействия на рынок, направленных на повышение конкурентных позиций фирмы. Эта политика касается потребительских свойств выпускаемой продукции, разработки новых ее видов и повышения конкурентоспособности, продления жизненного цикла товара и оптимизации товарного ас¬сортимента.
1. Маркетинговая политика фирмы при выходе на рынок с новым
товаром………………………………………………………………………….2
2. На какие вопросы можно найти ответ при изучении материалов
оценки конкурентоспособности товаров фирмы и конкурентов?..................8
3. Провести сегментацию рынка велосипедов………………………………..16
4. Список литературы…………………………………………………………..
Сегментирование рынка велосипедов г. Таштагола
Сегментирование по географическому принципу:
- Численность населения составляет 23 тыс. чел. Плотность населения низкая. Это говорит о том, что в городе проживает не достаточное количество людей, чтобы обеспечить сбыт продукции и проведение маркетинговой деятельности.
- Климат – Велосипеды весьма прихотливы к погодным условиям. Предпочтительнее всего эксплуатировать данный вид транспорта в сухих, тёплых условиях, то есть в летний период. В г. Таштаголе этот период составляет примерно 6 месяцев в год, с мая по октябрь[6].
- Ландшафт местности – г. Таштагол представляет собой город с множеством спусков, подъёмов и достаточно крутых склонов. Покрытие дорог в городе оценивается как вполне пригодное для катания на велосипеде. Проезжие части выполнены асфальтобетонным покрытием. В городе отсутствуют специально оборудованные полосы для движения велосипедистов.
Сегментирование по демографическому принципу:
- Возраст. Потребности и возможности покупателей велосипедов меняются с возрастом. Можно разделить людей, например, на детей, подростков, взрослых и людей пожилого возраста. Для каждой группы необходима определённая модель велосипеда, для выполнения особой функции. Например, для детей, которые только учатся кататься или совсем недавно научились ездить очень важно, чтобы велосипед был максимально безопасным. Для этого детские велосипеды делаются либо трёх, либо четырёх колёсными, что обеспечивает меньшую вероятность падения с велосипеда или его опрокидывания. Для подростков и взрослых, велосипед должен выполнять очень много функций: быть стильным и красивым, удобным, подходящим под выбранный тип катания (шоссейное, уличное, спортивное). Для людей пенсионного возраста велосипед, зачастую, служит лишь транспортным средством (если позволяет здоровье), поэтому должен быть максимально простым и незатейливым. Любой русский велосипед прекрасно подходит для данной группы людей.
- Пол. Для данной товарной группы, пол будет определять лишь дизайн и цвет велосипеда. Конечно, существуют, так называемые, «женские рамы», но сейчас это уже не играет особой роли при выборе велосипеда. Из-за обилия различных конструкций велосипедных рам, (некоторые из которых, весьма причудливы) велосипед стал скорее товаром уни-секс. Безусловно, есть определённые модели велосипедов, которые предназначены именно для женщин и именно для мужчин (например, велосипед в виде мотоцикла), но в целом, производители велосипедов не разделяют свою продукцию отдельно на мужскую и на женскую. Ведь, качественные характеристики велосипеда должны быть одинаково хорошими, независимо от пола пользователя.
- Уровень доходов. Дифференциация доходов делит потребителей на группы с низкими, средними и высокими доходами. Каждая категория располагает различными ресурсами на приобретение товаров и услуг.
Велосипед – это уникальный продукт, ценовой диапазон которого может варьироваться в огромных пределах. Можно приобрести велосипед и за 5 тыс. руб., а можно и за 200 тыс. руб. В Таштаголе в магазине «Техно мир» можно приобрести велосипед от 4800 тыс. руб. до 1200 тыс. руб. Семейное положение и размер семьи. Приобретение должно быть спланировано и обдумано. В больших семьях велосипеды, зачастую, приобретают сразу для нескольких членов семьи. Например, один велосипед для мужа и жены, и один для детей. Хотя семьи со средним или высоким уровнем достатка могут позволить себе приобрести отдельный велосипед для каждого члена семьи. Весьма популярно совместное романтическое катание на велосипедах у молодых семей, которые ещё не завели детей.
Социальный класс.
Принадлежность
к социальному классу сильно
сказывается на предпочтениях
человека в отношении
Уровень образования вряд ли, играет какую либо существенную роль при выборе велосипеда. В данном случае, важность имеет знание велосипедов, умение разбираться в них, понимать принцип их работы и устройства, чтобы ещё в магазине оценить качество сборки, надёжность механизмов и крепление деталей. Наличие технического образования, вероятно, оказалось бы полезным при выборе велосипеда, хотя, всё же, необходим именно опыт и знание данного вида транспорта.
Профессия потребителей также может влиять на покупку. Ряд специфических профессий, таких как: военные, геологи, полярники, моряки, и вовсе, практически лишены возможности для катания.
Сегментирование по поведенческому принципу.
При сегментировании рынка на основе поведенческих особенностей можно разделить покупателей на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар.
Искомые выгоды. Приобретение велосипеда подразумевает множество выгод для пользователя:
- польза для здоровья: кардио-тренировка, поддержание в тонусе мышц ног и спины, борьба с лишним весом.
- возможность совершать прогулочные поездки по городу или паркам.
- возможность поехать в туристический поход.
- катание в компании с приятным человеком.
Интенсивность потребления. Данный товар относится к товарам длительного спроса, т.е. товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачивая время на принятие решения о покупке.
Степень приверженности. При покупке велосипеда, мало кто ориентируется на выбор какой-то определённой фирмы изготовителя. В основном, товар оцениваться по таким показателям как: модель, вес, дизайн, цена, технические характеристики. Безусловно, есть и приверженцы определённых марок, но это, как правило, люди долго и серьёзно и занимающие велоспортом.
Список литературы.