Контрольная работа по «Маркетингу»

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

ДОНСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

 

Кафедра «Экономика»

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

По дисциплине «Маркетинг промышленных товаров»

 

 

Специальность 080301 «Коммерция (торговое дело)»

 

 

 

 

 

выполнила:

 

 

 

 

 

 

Ростов-на-Дону

2013 г.

 

 

 

 

 

 

Вариант №9

 

СОДЕРЖАНИЕ

1. Защита интересов сбыта на иностранных рынках с помощью патента…………………………………………………………….3
2. Комплексность подхода к обеспечению конкурентоспособности промышленных товаров и услуг………..……………………………………………………..6
3. Рынок в системе промышленного маркетинга…………………......9

Список литературы………………………………………………………11

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Защита интересов сбыта на иностранных рынках с помощью патента

Общественные  отношения, которые появляются в  связи с созданием и применением  изобретений, основывают предмет патентного права. Эти связи могут быть имущественными и личными неимущественными, но имеющими отношение к имуществу.

Сущность  патентного права состоит не в подтверждении права собственности авторов на результаты их творческой работы, а в получении ими исключительного права на пользование изобретением. Автор или его правопреемник (патентообладатель) может по своему усмотрению пользоваться изобретением. Другие лица получают право использования на эти объекты только с разрешения патентообладателя.

Объекты, на которые  патент не установлен, могут быть присвоены  любым лицом без согласия автора.

Срок действия патента и получаемых по нему прав строго ограничен.

Источниками патентного права являются законы и  нормы международных договоров. Объектами патентного права являются имеющие особые признаки указанные в законе изобретения, полезные модели и промышленные образцы, на которые выдавались правоустанавливающие документы – патенты. Патентный закон приписывает эти признаки к условиям патентоспособности: новизна изобретения, изобретательский уровень, полезность, промышленная применимость.

К субъектам  патентного права относятся основанные на патенте права, которые принадлежат  патентообладателю. Патентообладателем признаются либо автор, либо его работодатель, а также их правопреемники.

Автор изобретения – физическое лицо, творческой деятельностью которого они созданы. Право получения патента может передаваться автором другим юридическим или физическим лицам, переходить по наследству.

Для патентования за рубежом изобретения, полезной модели или промышленного  образца необходимо соблюдать правила  Российского законодательства о  подаче заявки в зарубежное патентное  ведомство. Кроме того, необходимо иметь  в виду, что в каждой стране защита объектов промышленной собственности  осуществляется по закону этой страны (территориальное действие патентного законодательства), а также условия  международных договоров в области  охраны промышленной собственности, в  которых участвуют как страна заявителя, так и страна патентования.

Автор (его правопреемник) может, если это диктуется его коммерческими  или иными интересами, защитить свое изобретение, полезную модель или промышленный образец за рубежом. Закон устанавливает два условия, которые при этом должны быть соблюдены. Заявитель обязан подать первую заявку в Роспатент, а заявку в иностранные патентные ведомства могут быть поданы не ранее чем через 3 месяца после подачи заявки в Роспатент. В течение этого срока Роспатент проверяет материалы заявки с точки зрения защиты государственных интересов.

В случае выявления данных, препятствующих зарубежному патентованию, он обязан не позднее 3 месяцев известить заявителя  об имеющихся возражениях против зарубежного патентования.

Все расходы по патентованию в рублях и иностранной валюте несет заявитель.

Следует также иметь в виду, что, патентуя изобретения, полезную модель или промышленный образец за рубежом, российские граждане и организации  могут воспользоваться льготами, предоставляемыми Парижской конвенцией по охране промышленной собственности, а патентуя изобретения и полезные модели, - Договором о патентной  кооперации, в которых участвует  Россия.

В соответствии с Договором для  получения патента в участвующих  в нем странах российские граждане (юридические лица) могут подать международную заявку через ВНИИГПЭ, который уполномочен получать и регистрировать международные заявки в России. Заявка составляется в соответствии с требованиями Договора, в частности, в ней следует указать страны, в которых заявитель желает получить патент.

Международная заявка должна быть подана не позднее 3 месяцев со дня подачи заявки на это изобретение в Роспатент. В противном случае согласно российским правилам о зарубежном патентовании и правилам Договора о патентной кооперации относительно международных заявок необходимо разрешение Роспатента на зарубежное патентование.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Комплексность подхода к обеспечению конкурентоспособности промышленных товаров и услуг

Конкурентоспособность товара - это комплекс его потребительских  и стоимостных характеристик, определяющих его преимущество на рынке над  другими товарами в условиях широкого предложения конкурирующих товаров - аналогов.

Конкурентоспособность включает три основные составляющие. Одна из них жестко связана с изделием как таковым и в значительной мере сводится к качеству. Другая связана как с экономикой создания сбыта и сервиса товара, так и с экономическими возможностями и ограничениями потребителя. Наконец, третья отражает все то, что может быть приятно или неприятно потребителю как покупателю, как человеку, как члену той или иной социальной группы и т. д.

При применении комплексного подхода должны учитываться  технические, экологические, экономические, организационные, социальные, психологические, при необходимости и другие (например, политические, демографические) аспекты  менеджмента и их взаимосвязи. 

В основе этого подхода лежат  принципиальные отличия между продукцией производственно-технического назначения (ППТН) и товарами народного потребления (ТНП), а также услугами. Так, ППТН закупается в больших количествах  для производственного потребления  и участвует в производственно-технологическом  процессе, что обуславливает необходимость  оценки качества и его соответствия предъявляемым требованиям. Ее стоимость  входит в себестоимость готовых  изделий, а значит требует более тщательных расчетов до совершения покупки. Кроме этого в принятии решения о покупке участвует несколько человек, включая руководящих работников. При производстве ППТН производитель ориентируется на конкретного конечного потребителя. Это вызывает необходимость установления непосредственных прямых взаимоотношений с покупателем продукции, которые осуществляются посредством предварительных заказов или заранее согласованных поставок. Так, ППТН в среднем на 70% реализуется конечному потребителю. Рост прямых продаж ППТН обусловлен повышением технического уровня и сложности выпускаемых на рынок изделий, в особенности машин и оборудования, увеличением доли уникального оборудования, оборудования комплектных предприятий, крупных судов, самолетов новейших конструкций и т.д. Это вызывает необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем, которые начинаются задолго до начала производства продукта, а именно на стадии его замысла, проектирования и разработки технико-экономических параметров с целью учета требований покупателя.

ТНП закупаются для личного использования  в ограниченных количествах, они  не участвуют в производственном процессе и не входят в себестоимость  готовой продукции. Решение о  покупке ТНП принимается обычно единолично.

В результате оценки конкурентоспособности  промышленной продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности решения:

• изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;
• изменение порядка проектирования продукции;
• изменение технологии изготовления продукции, методов
• испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;
• изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;
• изменение порядка реализации продукции на рынке;
• изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;
• изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков; 
• изменение системы стимулирования поставщиков; 
• изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования  являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям  товаров конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Рынок в системе промышленного маркетинга

 

 Промышленный рынок представляет собой совокупность взаимоотношений  между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные  органы, индивидуалы - агенты, брокеры, и т.п., фирмы, предлагающие услуги, и т.д.), осуществляемых в границах определенной территории,  в определенный момент времени. 

Деятели промышленного  рынка - это все перечисленные  выше организации, которые официально действуют на этом рынке, вступают в  отношения друг с другом и осуществляют свою деятельность в рамках, предусмотренных  законами РФ и уставами самих предприятий. Деятели промышленного рынка  взаимодействуют между собой  с целью получения определенного  эффекта в форме прибыли: они  подписывают соглашения о совместной деятельности, о кооперированных  поставках продукции, о научно-техническом  сотрудничестве, купле-продаже различных  товаров, обмениваются информацией  о развитии тех или иных процессов  на интересующем рынке, вступают в отношения  конкурентной борьбы и т.п. Промышленный деятель стремится быть первым на рынке, предложить самый лучший и  самый современный товар, чтобы  увеличить сбыт и свою прибыль. Рыночная деятельность сопровождается конкуренцией. Фирма, стремящаяся выиграть в этой конкурентной борьбе, должна предложить рынку наиболее оптимальную комплексную  стратегию, включающую не только разработку товара, отвечающего последним мировым  стандартам, но также рыночную стратегию  продвижения и способный реализовать  поставленные цели аппарат управления компанией. 

Промышленных  деятелей отличает коллективная, целеустремленная деятельность, результатом которой  является размер полученной прибыли. Деятели - это полуавтономные, принимающие  решения элементы. 

В отличие  от промышленных деятелей, розничный  покупатель действует на рынке не с целью получения прибыли, а  для удовлетворения своих личных потребностей. При этом чаще всего  люди совершают покупки самостоятельно и выступают только в роли покупателей. В роли продавцов на потребительском рынке выступают компании. 

Таким образом, самое первое и наиболее важное отличие  промышленного рынка от потребительского в том, что на промышленном рынке  действуют компании и организации, которые не являются только продавцами или только покупателями. Деятели промышленного рынка в разных сделках выступают в разном качестве - могут быть и продавцами, и покупателями, и партнерами. Это различное состояние деятелей промышленного рынка обеспечивает их активную позицию по отношению к выбору партнера по сделке. Обе части промышленного рынка - покупающие и продающие фирмы - одинаково активны в выборе контрпартнеров, они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят значительные ресурсы на принятие решения о совершении сделки, подписывают договоры и контракты и т.п. 

На потребительском  рынке покупатели неактивны, а скорее пассивны в выборе товара среди конкурирующих  марок. Обычно большим спросом пользуется продукция, торговая марка которой активно рекламируется по телевидению. Розничный потребитель более подвержен восприятию рекламы от средств массовой информации. Он часто не задумывается над тем, почему покупает именно эту торговую марку. Решение о покупке принимается быстро и практически единолично. 

Итак, следует  констатировать, что маркетинговая  деятельность применительно деловых (промышленных) потребителей является существенно иной, чем по индивидуальным потребителям. Наборы маркетинговых  инструментов будут в целом совпадать, но технологии, условия их использования  отличаться.

 

 

 

 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Багаутдинова Н. Г. «Промышленный маркетинг. Учебное пособие», - 2011 г.–383 с.
2. Жеребин В.Б. Маркетинг / В.М. Жеребин, А.Н. Романов. - М.: ЮНИТИ -ДАНА, 2012, - 592с.
3. Клочков К.Д. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений/ К.Д. Клочков. - СПб.: Питер, 2008. 120 с
4. Тимофеев А. Вариант модельного анализа конкурентоспособности предприятий промышленной отрасли. Научно практическое издание/ А. Тимофеев// ЭРЖ. – 2007. - № 7. - С. 90.
5. Маркетинг: Учебное пособие/ под ред. A.M. Немчина, Д.В. Минаева. -СПб: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001. - 512с.
6. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу/ Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. -М.: Юристь, 2000. - 568с.
7. http://www.marketing.spb.ru./