Контрольная работа по "Маркетингу"

ООО «Малыш» имеет оптимальную широту ассортимента: 7 товарных групп. Эти группы позволяют удовлетворять основные потребности детей дошкольного возраста.

2) Глубина (длина товарного  ряда) ассортимента – способность  удовлетворять потребности различных  покупательских сегментов рынка  по одному товару, позволяющая  более рационально использовать  торговые площади, предлагать  более широкий диапазон цен,  препятствовать появлению конкурентов;  это количество различных вариантов  исполнения товара в рамках  отдельной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию,  различающихся качеством и набором  дополнительных характеристик; число ассортиментных групп внутри каждой конкретной группы. В то же время углубление ассортимента ведет к увеличению расходов на поддержание оптимальных товарных запасов, модификацию товарной продукции и саму реализацию товаров.

В нашем случае, наибольшая глубина ассортимента отмечена у  следующих товарных групп: пюре (16 позиций), сок (13 позиций), подгузники (12); наименьшая длина товарного ряда – детская  мебель и коляски (по 2 позиции). Эта  структура обусловлена прежде всего спросом покупателей на определенные виды товаров.

3) Насыщенность ассортимента (полнота ассортимента) – общее  число

товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельного товара. Наибольшая полнота представленного  ассортимента в основном характерна для подгузников (разные упаковки: мини, миди, макси, джамбо-упаковка) и для товаров питания: каши, пюре и соки (различные вкусовые добавки – 5–6 видов).

Таким образом, основные товары ООО «Малыш» – это продукты питания и подгузники. На данную товарные группы наибольший спрос, и предприятие получает большую часть дохода от ее реализации.

Для определения жизненного цикла, проанализируем таблицу товарооборота  по всем товарным группам за период с 10.04.08 г. по 11.06.08 г.

 
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.2 – Структура  и размер товарооборота фирмы  «Малыш»

товарная группа	Торговая выручка, за период:		динамика
	с 10.04.08 10.05.08	с 11.05.08 по 11.06.08	руб.	в% к итогу	руб.	в% к баз. периоду	структуры
	руб.	в% к итогу
каши	132190,69	7	167174,2	7,3	34983,55	26,46	0,3
пюре стекло	132190,69	7	96182,44	4,2	-36008,25	-27,24	-2,8
соки	283265,76	15	389309,9	17	106044,10	37,44	2
пюре жесть	56653,152	3	66411,68	2,9	9758,53	17,23	-0,1
вода детская	28326,576	1,5	41221,04	1,8	12894,47	45,52	0,3
чай	18884,384	1	11450,29	0,5	-7434,09	-39,37	-0,5
м/с	453225,22	24	526713,3	23	73488,12	16,21	-1
печенье	30215,014	1,6	22900,58	1	-7314,43	-24,21	-0,6
молочная кухня	28326,576	1,5	25190,64	1,1	-3135,94	-11,07	-0,4
Косметика	30215,014	1,6	34350,87	1,5	4135,86	13,69	-0,1
Аксессуары	52876,275	2,8	64121,62	2,8	11245,35	21,27	0
Подгузники	632626,86	33,5	778619,7	34	145992,86	23,08	0,5
игрушки	47210,96	2,5	66411,68	2,9	19200,72	40,67	0,4
Итого	1888438,4	100	2290058	100	401619,60	21,27	0
итого питания:	1125509,3	59,6	1346554	58,8	221044,82	19,64	-0,8

 

Как видно из таблицы, наибольший удельный вес выручки приходится на питание – 59,6% всей торговой выручки  фирмы (молочные смеси – 24%, соки – 15%, пюре – 10%). По другим товарным группам, лидер продаж – подгузники (33,5%).

В динамике значения этих показателей  также возрастают: продукты питания  на 19,64% (в т.ч. соки – на 37,44%, каши – на 26,46%), подгузники – на 23,08%. Но выручка от реализации пюре снизилась (в общем на 10%), а воды и игрушек резко возросла (на 45,52% и 40,67% соответственно). Следует отметить, что доля последних товарных групп по-прежнему остается малой, поэтому основными и наиболее стабильными (с точки зрения прибыльности) являются продукты питания (в частности соки и каши), и подгузники. Именно эти товары находятся на этапе зрелости и насыщения. Поэтому руководству предприятия необходимо сохранять отличительные преимущества своего товара в условиях жесткой конкуренции, отстаивать свою долю рынка и недопустить перехода товара в стадию упадка. Для этого ООО «Малыш» принимает соответствующие меры:

· снижение цен на товары, которые уже близки к стадии упадка

· стимулирование повторных  покупок (промо-акции, мерчендайзинг)

· интенсификация рекламных  усилий.

 

Список использованной литературы

1.  Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – М., 2007 г. – 320 с.

2.  Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник / О.С. Виханский. – 2-е изд., перераб. и доп. – М., 2007. – 296 с.

3.  Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: учеб. пособие / Д. Джоббер. – М., 2002. – 688 с.

4.  Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П.С. Завьялов. – М., 2008. – 497 с.

5.  Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. – пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуереского. – СПб, 1999. – 896 с.

6.  Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. – М., СПб., Киев: Вильямс, 1998.

7.  Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.Ж. Ламбен. – пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. – СПб, 2004. – 800 с.

8.  Лебедев О.Т. Основы маркетинга: учеб. пособие / О.Т. Лебедев. 2-е изд. доп. – СПб., 2006. – 224 с.

9.  Маркетинг: учебник / Под ред. Н.П. Ващекина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК ПРЕСС, 2006. – 312 с.

10.   Маркетинг / Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ, 2003.

11.   Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник / А.П. Панкрухин. – М.: ИКФ Омега–Л, 2007.

12.   Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учеб. для вузов / Х. Хершен. – М.:ИНФРА-М, 2002.