Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Января 2014 в 21:23, контрольная работа
Программно-целевой подход к деятельности любого предприятия – это разработка стратегии маркетинга. Предприятие всегда будет отставать от своих конкурентов в случае отсутствия такой стратегии.
Основными, базовыми направлениями маркетинговой деятельности являются:
- стратегия сегментации - углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки;
1.Виды маркетинговых стратегий…………………………………………….3
.2. Реклама……………………………………………………………………….7
3. Проанализируйте товарную политику Вашего предприятия……………14
- При использовании стратегии дифференциации комплекс маркетинговых коммуникаций, который в том числе включает в себя рекламу, позволяет добиться обратной связи от ориентированности на определённый сектор сбыта, добиваясь непрерывности и доходности бизнеса.
- Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций способствует развитию современных технологий, способствует технологическому прогрессу, формирует в экономике повышенный спрос на рекламируемые товары, таким образом способствуя экономическому росту, предпринимательской активности и повышению уровня жизни
- Поскольку реклама использует накопленный культурный багаж цивилизации, традиционные ценности, яркие визуальные образы и сюжеты, мифы различных культур, она способствует повышению общего культурного уровня населения
- Поскольку реклама интернациональна и зачастую одни и те же успешно себя зарекомендовавшие в одной стране рекламные материалы и механики используются затем по всему миру, она косвенно также способствует ознакомлению с ценностями других культур, борется с шовинизмом а также способствует непрерывному развитию цивилизации по определенному вектору, часто называемому глобализация
- В связи с изменением фокуса направленности рекламного воздействия с материальных потребительских свойств товара на нематериальные свойства бренда, способствует переходу от материального потребления к нематериальному или духовному потреблению
Доводы «Против»:
- Реклама навязывает потребителю товары и услуги, потребности в которых не существует.
- Реклама навязывает потребителю систему ценностей, применительно к оценке пользы товара.
- Просмотр рекламы в подавляющем большинстве случаев не является желанным и добровольным (от просмотра рекламы невозможно отказаться, невозможно выбрать просмотр без рекламы).
Таким образом, исходя из предыдущих тезисов — реклама является инструментом скрытого, неочевидного насилия над волей.
- В некоторых случаях эффективность рекламы достигается за счет активного эксплуатирования человеческих инстинктов для управления вниманием и формирования позитивных ассоциаций с рекламируемым объектом.
- Негативно воздействует на сознание и подсознание человека. Сторонники этого утверждения выдвигают доводы о глобальном изменении поведения человека под воздействием рекламы.
С экономической точки зрения реклама:
- Увеличивает издержки (затраты на рекламу включаются в стоимость товара), приводя к повышению потребительской цены.
- Способствует монополизации рынка. Мелкие производители не в состоянии обеспечивать своей продукции рекламную поддержку, сопоставимую с рекламой крупных корпораций. Зачастую встречаются даже утверждения о том, что задачей рекламной активности корпораций является не увеличение собственного сбыта, а создание «рекламного барьера», препятствующего появлению новых игроков на рынке.
- Реклама завышает спрос на товар, а вслед за этим позволяет завысить и цены. Хорошим примером является ситуация с падением цен на автомобили или вычислительную технику, потерявшую (разрекламированный, навязанный рекламой) статус топ-новинки.
- Постоянное усиление рекламы приводит к снижению использования антагонистического метода продвижения — метода личных продаж.
Выбранная компанией рыночная стратегия будет иметь огромное влияние на выбор рекламы. Она повлияет на объем рекламы, на творческую идею рекламы и на вид используемых средств массовой информации. Коротко говоря, стратегия маркетинга будет определять цели для рекламы и даст ключ рекламной стратегии.
Проанализируйте товарную политику Вашего предприятия.
Товарная политика - это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме .
Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров. Отсутствие такого набора действий приводит к неустойчивости ассортимента предприятия, провалам, подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайных или преходящих конъюнктурных факторов. Текущие решения руководства в таких случаях нередко носят половинчатый, малообоснованный характер, основывающийся на интуиции, а не на расчете, учитывающем долговременные интересы.
Хорошо продуманная товарная политика - это целенаправленное формирование ассортимента, управление им с учетом внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство, обновление, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политики и др.
Я работаю в ООО «Виктория-плюс», основным направлением деятельности которого является розничная торговля в магазине продовольственных товаров.
Для достижения поставленных целей товарной политики на нашем предприятии решаются следующие вопросы:
- оптимизация ассортимента товаров.
На основании анализа закупленных и реализованных товаров планируется закуп товаров, пользующихся наибольшим спросом, закуп товаров нового ассортимента, изучения спроса покупателей; изучение цен и ассортимента предприятий- конкурентов с целью предложения товаров хорошего качества по более низкой цене, нежели у конкурентов;
- политика обслуживания покупателей,
Работа с продавцами по качественному, вежливому обслуживанию; установка терминала для безналичной оплаты товаров;
- проведение различных акций для реализации товаров,
- Работа с товарными остатками, товарный запас уменьшается с расширением ассортимента;
- Установка в торговом зале центра по приему платежей за коммунальные услуги, услуги интернета и др. для привлечения потока покупателей.