Конкуренция в ВЭД

Нужно всегда помнить, что  навигация по сайту должна быть удобной, а оформление должно базироваться на корпоративных логотипах и стандартах. В онлайновые сервисы Web-сайта следует  интегрировать поддержку потребителей. Если ваши потенциальные клиенты, придя на ваш сайт, обнаружат объявление «Сайт находится в стадии подготовки», они очень скоро найдут другие компании, которые встретят их более приветливо. Еще до начала рекламной кампании необходимо закончить разработку Web-сайта и добиться его безупречного функционирования.

Для повышения конкурентоспособности  предприятия на внешнем рынке нужно совершенствовать технико-технологическую организацию.

Также для повышения качества продукции предприятия необходимо использовать 10 этапов повышения качества по Джозефу М. Джурану:

1. Сформируйте осознание  потребности в качественной работе  и создайте возможность для  улучшения качества.

2. Установите цели для  постоянного совершенствования  деятельности.

3. Создайте организацию,  которая будет работать над  достижением целей, создав условия  для определения проблем, выбора  проектов, сформировав команды и выбрав координаторов.

4. Предоставьте обучение  всем сотрудникам организации.

5. Выполняйте проекты  для решения проблем.

6. Информируйте сотрудников  о достигнутых улучшениях.

7. Выражайте свое признание  сотрудникам, внесшим наибольший  вклад в улучшение качества.

8. Сообщайте о результатах.

9. Регистрируйте успехи.

10. Внедряйте достижения, которых Вам удалось добиться  в течение года, в системы и  процессы, регулярно функционирующие  в организации, тем самым, закрепляя их.

Следующим шагом для повышения  конкурентоспособности предприятия  является увеличение доли рынка, или  хотя бы возможность удержать свои позиции.

Для того чтобы фирма смогла удерживать свои позиции, а также расширить долю рынка необходимо снизить цены на изделие.

Одним из способов снижения цены на продукцию является применение скидок. Использование скидок обусловлено  рядом причин: усиление спроса в  период его спада, помогает управлять  конечной продажной ценой, стимулирует  клиентов к приобретению больших  партий.

Средством стимулирования сбыта, может быть, гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя качеством или потребительскими свойствами товара.

В общем, для повышения  конкурентоспособности продукции  на предприятии необходимо следовать следующим рекомендациям:

1. Улучшить качество продукции за счет системы TQM.

2. Применять СТИС-рекламу личные продажи PR для успешного

продвижения продукции.

3. Обеспечение приоритетности  на внешнем рынке за счет технико-экономических и качественных показателей продукции.

4. Учитывать требования  покупателей к изменению качества  и характеристик продукции.

5. Выявлять и использовать  потенциальные качества продукции для повышения конкурентоспособности по сравнению с аналогами.

6. Анализировать преимущества  и недостатки товаров-аналогов  конкурентов и использовать эти  результаты для поддержания конкурентоспособности выпускаемой продукции.

7. Изучать и анализировать  мероприятия конкурентов по повышению конкурентоспособности и разрабатывать контрмер, дающий преимущества предприятию.

8. Расширять модификации  продукции за счет улучшения  их характеристик. (дизайн, надежность, функциональная полнота, экономичность в эксплуатации и т.д.).

9. Выявлять ценовые преимущества  конкурентов и их компенсацию (виды скидок, сроки и объем гарантии, сервис и т.п.).

10. Расширять сферы применения (в том числе проектных).

11. Расширять диапазон условий работы (эксплуатации) продукции.

12. Дифференцировать продукцию  с учетом предпочтений показателей (по качеству, цене, характеристикам и др.).

13. Воздействовать непосредственно  на покупателя путем создания временного дефицита новых и более совершенных товаров, ведение активной рекламной компании, создание предпочтительных экономических условий продаж.

14. Разработать стратегию  по снижению или избеганию  коммерческого риска

15. Внедрять в производство  более новое и совершенное  оборудование и технологии.

16. Повышать качество рабочей  силы за счёт: повышения квалификации, ротации, переобучения, получения  вторых профессий…

17. Использовать новые  информационные технологии, Интернет.

Для продвижения продукции  наиболее целесообразной представляется следующая система:

1. Личные контакты – визит представителя предприятия (генерального директора, сотрудников отдела маркетинга) к потенциальному покупателю. Во время этих контактов вручается печатная реклама (каталоги, проспекты, буклеты и т.д.), посвященные товарам предприятия;
2. Предложить различные средства стимулирования сбыта в виде скидок;
3. Действенным средством стимулирования сбыта товаров промышленно - технического назначения является кредит;
4. Важным моментом для внедрения продукции на рынок является соблюдение качества продукции, что характеризует предприятие как высококвалифицированного поставщика;
5. Минимальным по затратам способом выхода на рынок является почтовая реклама («директ-мэйл»), включающая прямую почтовую рассылку, распространение печатных рекламных материалов (каталогов, проспектов, листовок и т.д.), образцов товаров, других материалов по специально подобранным адресам покупателей;
6. Очень важна реклама по телевидению и печатная реклама, которая является очень хорошим способом заявить о себе.
7. Прекрасным средством, чтобы предприятие запомнили, служит распространение среди потенциальных покупателей небольших сувениров: ручек, блокнотов, зажигалок, носящих марку фирмы,  что с успехом применяется сейчас во всем мире;
8. Продвигать товар на рынок предприятие может, участвуя в общественной деятельности, в том числе благотворительной, связанной с образованием, развитием искусства, спорта, что формирует у потребителей и покупателей мнение о нем, как о надежном партнере, создается благоприятный образ фирмы, содействующий активному сбыту, продвижению товаров;
9. Сервисное обслуживание может быть самостоятельной прибыльной статьей доходов предприятия.

В целях привлечения заказчиков нужно принимать участие в международных выставках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Исходя из выполненной  работы по теме можно сделать следующие выводы и предложить следующие мероприятия:

1. Под конкурентоспособностью  товара понимают некую относительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента и, соответственно, определяющую его привлекательность в глазах потребителя.

2. Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг:

• качество товаров и услуг;
• цена товаров и услуг;
• уровень квалификации персонала и менеджмента;
• технологический уровень производства;
• доступность источников финансирования.

3. Конкурентоспособность более полно раскрывается через систему показателей, среди которых выделяются:

- качественные показатели  конкурентоспособности характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность,

- экономические показатели конкурентоспособности характеризуют суммарные затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного товара.

Более полно сущность конкурентоспособности  раскрывается через систему показателей, которые характеризуют уровень конкурентоспособности продукции.

4. Для России проблема конкурентоспособности продукции является особенно актуальной, т.к. продукция большинства отечественных предприятий не выдерживает жесткой конкуренции на мировом рынке. Такое положение является следствием целого ряда причин, основными из которых являются: низкое качество продукции отечественных товаропроизводителей, а также низкая эффективность производства.

5. На внешнем рынке наши фирмы имеют серьезную конкуренцию.

6. Одним из основных методов повышения конкурентоспособности продукции на предприятии является известность фирмы – реклама.

Электронная реклама придает  всей рекламной деятельности новое  измерение: с помощью Интернет вы получаете возможность передавать свои рекламные объявления на компьютеры целевых групп потребителей в режиме реального времени.

7. Для повышения конкурентоспособности  предприятия нужно совершенствовать технико-технологическую организацию производства на предприятии.

8. Также для повышения  качества продукции предприятия  необходимо использовать 10 этапов повышения качества по Джозефу М. Джурану.

9. Необходимо снизить цены на товар или услуги. Одним из способов снижения цены на продукцию является применение скидок. Использование скидок обусловлено рядом причин: усиление спроса в период его спада, помогает управлять конечной продажной ценой, стимулирует клиентов к приобретению больших партий. Чтобы снизить себестоимость продукции необходимо скорректировать рецептуру и уменьшить расходы резки при изготовлении камер для рукавов, а также закупить сырье у заводов-изготовителей по ценам ниже, чем у посредников.

10. Необходимо улучшить качество продукции за счет системы TQM.

При выполнении данных мероприятий  и следовании вышеуказанным рекомендациям Российские предприятия сумеют повысить конкурентоспособность своей продукции на внешних рынках, и будут занимать более высокий уровень рынка по сравнению с конкурентами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список источников

 

1. Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеэкономической деятельности».

2. Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. «Об иностранных  инвестициях в Российской Федерации» № 169-ФЗ.

3. Федеральный закон от 10 декабря 2003 г. № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле».

4. Архипов А. Ю., Черковец  О. В. Внешнеэкономическая деятельность российских регионов. Ростов н/Д: Феникс, 2005.

5. Балабанов И. Г., Балабанов  А. И. Внешнеэкономические связи:  учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 1998.

6. Бровкова Е. Г., Продиус  И. П. Внешнеэкономическая деятельность. М.: Сирин, 2002.

7. Внешнеторговые транспортные  операции и логистика: учеб. пособие  / под ред. Д. С. Николаева.  М., 1999.

8. Внешнеэкономическая деятельность  предприятия: учеб. для вузов / под ред. Л. Е. Стровского. 4-е  изд. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

9. Вознесенская И. Н.  Иностранные инвестиции: Россия  и мировой опыт / Сравнительно-правовой комментарий. М.: Юридическая фирма «Контракт», ИНФРА-М, 2001.

10. Воронкова О. Н., Пузакова  Е. П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб. пособие. М.: Экономист, 2005.

11. Герчикова И. Н. Международное  коммерческое дело: учеб. для вузов.  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

12. Гофман Н. Ф., Маховикова  Г. А. Основы внешнеэкономической деятельности. СПб.: Питер, 2001.

13. Грачев Ю. Н. Внешнеэкономическая  деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций: учеб.-практ. пособие. – М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2001.

14. Данько Т. П., Окрут  З. М. Свободные экономические  зоны. М.: ИНФРА-М, 1998.

15. Иванов М. Ю., Иванова  Б. М. Внешнеэкономическая деятельность: учеб пособие. 2 изд. М.: РИОР, 2006.

16. Игошина Л. Л. Инвестиции: учеб. пособие / под ред. В. А.  Слепова. М.: Юрист, 2002.

17. Кириченко А. В. Перевозка  экспортно-импортных грузов. Организация  логистических систем. 2-е изд., доп.  и перераб. СПб.: Питер, 2004.

18. Коммерческо-посредническая  деятельность на товарном рынке  / под ред. А. В. Зырянова. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2002.

19. Курганов В. М. Логистика.  Транспорт и склад цепи поставок  товаров. М.: Книжный мир, 2005.

20. Маховикова Г. А., Ефимова  Н. Ф., Павлова Е. Е. Внешнеэкономическая деятельность: учеб пособие. СПб.: Вектор, 2006.

21. Международное регулирование  внешнеэкономической деятельности / под ред. В. С. Коменкова. М.: Изд-во деловой учебной литературы; Минск: Дикта, 2005.

22. Организация и техника  внешнеторговых операций: Сборник  задач / под ред. В. В. Покровской. М.: Юристъ, 1999.

23. Попов С. Внешнеэкономическая  деятельность фирмы: учеб. пособие.  М.: Ось-89, 2000.

24. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая  деятельность: учебник. М.: Дашков и Ко, 2007.

25. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая  деятельность: учеб.-практ. пособие.  М.: Маркетинг, 1998.

26. Родыгина Н. Ю. Организация  и техника внешнеторговых операций: учеб. пособие. М.: Высшее образование, 2008.

27. Синецкий Б. М. Внешнеэкономические  операции: организация и техника. М., 2001.

28. Хойер В. Как делать  бизнес в Европе. М.: Прогресс, 1992.

29. Шмитгофф Г. Экспорт:  право и практика международной  торговли. М.: Юридическая литература, 1993.

Внешнеэкономический бюллетень: Российский экономический журнал.

Внешняя торговля: Российский экономический журнал.

Вопросы экономики: