Конкуренция в маркетинге

      Большую роль играет до- и послепродажное  обслуживание покупателя, т.к. необходимо  постоянное   присутствие  производителей  в  сфере обслуживания потребителей. Предпродажное  обслуживание  включает  в  себя  удовлетворение требований потребителей  по  условиям  поставок:  сокращение,  регулярность, ритмичность   поставок   (например,   комплектующих   деталей   и    узлов). Послепродажное  обслуживание-  создание  различных  сервисных   центров   по обслуживанию купленной продукции,  включая  обеспечение  запасными  частями, ремонт и т.п.

      В  связи  с  большим  влиянием  на  общественность  средств   массовой информации, прессы реклама является важнейшим методом  ведения  конкурентной борьбы, т.к.  с  помощью  рекламы  можно  определенным образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как в лучшую,  так  и  в худшую стороны, в качестве доказательства можно привести следующий пример:

      Во  времена  существования   ФРГ   у   западногерманских   потребителей большим спросом пользуется французское пиво.    Западногерманские производители делали все, чтобы не допустить французское пиво на  внутренний рынок ФРГ. Ни реклама немецкого пива,   ни  патриотические  призывы «немцы, пейте немецкое пиво», ни манипулирование  ценами,  ни  к  чему  не  привели.

Тогда пресса ФРГ  стала делать упор на  то,  что  французское  пиво  содержит различные вредные для здоровья химические вещества, в то время как  немецкое якобы является исключительно чистым продуктом. Начались  различные  акции в прессе, арбитражные суды, медицинские экспертизы. В результате всего этого спрос на французское пиво все-таки упал – на всякий случай  немцы  перестали покупать французское пиво.

      Но наряду с методами  добросовестной  конкуренцией существуют и другие, менее законные методы ведения конкурентной борьбы:

          Недобросовестная конкуренция

      Основными методами являются:

       - экономический (промышленный шпионаж)

       - подделка продукции конкурентов

       - подкуп и шантаж

       - обман потребителей

       - махинации с деловой отчетностью

       - валютные махинации

       - сокрытие дефектов и т.д.

      К этому можно также добавить  и научно-технический шпионаж,  т.к.  любая научно-техническая  разработка  только  тогда   является  источником  прибыли,  когда она находит применение  в практике, т.е. когда научно-технические идеи воплощаются на производстве в виде конкретных товаров или новых технологий.

      Часто термины «промышленный»  и «экономический» шпионаж используют  как синонимы. Но между ними существует определенная  разница,  т.к.  в принципе промышленный шпионаж является частью экономического.  Экономический  шпионаж сверх промышленного охватывает и сферы, характеризуемые такими показателями, как:

1) рыночная стоимость  всей произведенной в обществе  конечной  продукции  и услуг за год;

2) сумма доходов  предприятий, организаций  и   населения  в  материальном  и нематериальном   производстве   и   амортизационных   отчислений),   его распределение по отраслям экономики, процентные ставки, запасы природных ресурсов, возможные изменения в технической политике,  проекты  создания крупных государственных объектов -  заводов,  полигонов,  магистралей и т.д.

      Ответ   на   вопрос,   почему   экономический   шпионаж   интересуется вышеперечисленными показателями государства, заключается в том, что многие страны дают обобщенные данные, из  которых  трудно  установить  формирование доходов и расходов той или иной отрасли или всего государства. Особенно  это относится  к  таким  сферам,  как  финансирование  различного  рода  научно - исследовательских работ в области ядерной физики и электронике,  космической промышленности и др.  То же относится и к содержанию различного рода спецслужб.

      В принципе, в наше время, любое  правительство хорошо  развитой  страны располагает крупными денежными средствами, не  контролируемыми  парламентом. Эти  суммы могут быть скрыты в различных  статьях  государственных  расходов или не учтены в публикуемом государственном бюджете.  Таким  путем  скрытого финансирования была создана, например, атомная  бомба  в  США.  Ее  создание стоило правительству 2 млрд. долларов.

     Основными объектами внимания промышленного шпионажа являются  патенты, чертежи, секреты производства, технологии,  структура издержек; экономический   шпионаж    кроме   промышленных  секретов охватывает, и макроэкономические  показатели  и  включает  в   себя разведку природных ресурсов, выявление промышленных запасов; в  связи с развитием маркетинга большую ценность приобретает сбор информации о вкусах  и  доходах  различных социальных  групп общества.