Концепция Международного маркетинга

1. Концепция  международного маркетинга.

1. Международные аспекты  маркетинга;

2. Принципы и методы;

3. Экономическая и политико-правовая  среда мм;

4. Культурная среда и  ее роль в мм.

1. Международные  аспекты маркетинга.

Характерным процессом в  мировом сообществе является МТР, а  также развитие МЭО. Они представляют собой объективные устойчивые коммерческие отношения между отдельными странами или группами стран. Каждая  страна помимо ведения внутренней торговли стремится осуществлять внешнеторговую деятельность, подразумевающую сложный  механизм взаимоотношений возникающих  в процессе купли-продажи товаров  и услуг на международном рынке.

Мм – реакция коммерческого  мира на такие процессы как рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке, возрастающих производственных возможностей, быстрое обновление товарного ассортимента, частое изменение характера и структуры спроса, его конъюнктуры; колебание, обострение конкуренции, увеличение объема и уменьшения качества информационного обеспечения.

Мм – это система  планирования, реализации, контроля и  анализа мероприятий по воздействию  на многонациональную рыночную среду  и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более, чем в 1 стране.

Более кратко мм можно определить как комплекс мероприятий фирмы  по осуществлению внешнеэкономической  деятельности. Международная маркетинговая  деятельность должна обеспечивать обоснование  необходимости производства той  или иной продукции путем выявления  существующего или потенциального спроса. Создание товара или услуги наиболее полно удовлетворяющих требованиям международного рынка по сравнению с товарами производимыми конкурентами. Достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах и предпочтениях зарубежных потребителей. Международный контроль сфер реализации товаров и услуг.

Цели мм являются инструментом для достижения положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, для достижения благоприятных экономических результатов. Различают количественные и качественные маркетинговые цели субъектов международного рынка.

К качественным относятся:

- положительное влияние  на занятость, внутреннего и внешнего рынка труда;

- поддержка образовательных,  культурных, спортивных и других  мероприятий как внутри страны, так и зарубежом.

К количественным относятся:

- повышение объема продаж  в денежном и натуральном выражениях;

- увеличение доли рынков  занимаемых товарами данного  субъекта международного рынка;

-  увеличение  прибыли  субъектов рынка.

Основополагающие концепции:

I.Концепция производства.  Представляет собой систему организации коммерческо-хозяйственной деятельности субъектов международного рынка, при котором продавец рассчитывает на успешную реализацию за рубежом своей продукции. Основной задачей в своей деятельности производители видят дальнейшее усовершенствование производства и повышение эффективности системы распределения. Внутренние производственные возможности играют решающую роль. Использование концепции производства возможно в 2х случаях:

- в условиях рынка продавца, когда спрос на товар превышает  его предложение;

- при высокой себестоимости  выпускаемой продукции, которую  необходимо снизить.

II.Концепция сбыта – система организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции зарубежом, если будут приложены определенные усилия в области сбыта. Производитель, ориентированный на концепцию сбыта предполагает, что зарубежный потребитель не имеет отчетливого желания приобрести его продукцию и поэтому необходимо постоянно вести поиск потенциальных покупателей, при этом продавец прибегает к политике навязывания своей продукции, не заботясь об удовлетворении потребностей покупателей. Подобная политика может привести к потере международного рынка сбыта для производителя.

III.Концепция маркетинга – организация коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех на международном рынке в том случае, если, определив потребности зарубежных покупателей сумеет найти наиболее эффективные, чем конкуренты способы их удовлетворения. Поэтому акцент в управлении переносится с производственной деятельности на создание, сохранение и расширение потребностей на свою продукцию с помощью системы маркетинговых методов. Существуют 4 вида маркетинга характерных для развития МЭО:

- внутренний (национальный) маркетинг;

- экспортный;

- международный;

- глобальный.

1. Им руководствуются  национальные компании, масштабы  деятельности которых пока не  выходят за границы национальных  рынков. Экспортные поставки не  отрицаются и могут иметь место,  но пока они не определяют  благополучие субъекта рынка  и возможности его выживания.

2. Для многих субъектов  рынка занимающих прочные позиции  на национальном рынке экспортные  поставки могут быть определяющим  источником для получения дополнительной  прибыли. Это фирмы, которые  характеризуются высокими темпами  роста, такие субъекты обладают  возможностями для выпуска высококонкуренстоспособной продукции.

3. Примером использования  принципов мм является деятельность  ТНК, имеющих производственные  филиалы за рубежом и выпускающих  достаточно конкурентоспособную  продукцию. Зарубежные операции  ТНК дают основную прибыль  и обеспечивают благоприятные  условия для международной производственной  кооперации.

4. Этот вид м рассматривает  весь мир как единый рынок  и построен на единообразии  национальных, культурных, поведенческих  и др. характеристиках рынка, а  не на учете национальных особенностей.

2. Принципы и  методы мм.

Мм является объективным  процессом продиктованным современным  состоянием мирового сообщества. Основные предпосылки возникновения мм:

- независимость государственных международных сообществ;

- наличие национальных  валютных систем;

- развитая конкурентоспособность  товаропроизводителей;

- развитая рыночная инфраструктура;

- увеличение жизненного  уровня населения ряда стран;

- стремление предприятий  к расширению внешних рынков;

- увеличение прибыли.

Основным принципом мм является ориентация конечных результатов  производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей. Из этого принципа вытекает ряд требований:

- максимальная приспособленность  производства к требованиям рынка  для повышения эффективности  функционирования предприятий выпускать товары ожидаемые потребителями, т.е. производить то, что продается;

- воздействовать на рынок  и потребительский спрос всеми  доступными средствами в целях  формирования его в необходимых  для предпринимателя направлениях, обеспечивать комплексное целевое  управление процессом получения  - ?, разработки, реализации, сервисом;

-не опаздывать с выходом  новой, особенно пионерной продукции;

- разбивать МР на относительно  однородные группы потребителей, т.е. осуществлять сегментование  и ориентироваться на те сегменты, в отношение которых предприниматель  обладает наилучшими потенциальными  возможностями и может выпускать продукцию с учетом особенностей определенных сегментов рынка;

- завоевывать рынок товарами наивысшего качества и надежности;

- ориентировать стратегию  м на перспективу.

Главное в мм – это  целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и  сбытовой деятельностях в последовательно  взаимосвязанную систему. Это означает слияние в один поток всех составляющих элементов маркетинговой деятельности для достижения устойчивой рентабельности в заданных временных пределах.