Кейс- стадиз

3. Осуществляет ли данная компания стратегию целевого сегментирования.

Ответ:  

 Сегментация – процесс, когда  фирма концентрируется на одной  группе потребителей с отличительным  набором потребностей и использует  специально разработанный план  маркетинга для привлечения этой группы потребителей.

Цeлевой сегмент – это один из сегментов рынка, выбранный в качестве основного при реализации стратегии дифференцированного маркетинга. Целевым для предприятия или фирмы может быть выбран сегмент, являющийся таковым по нескольким критериям (не обязательно всем), которые компания считает для себя наиболее значимыми в данный период времени.

В данной компании планируют применить стратегию целевого сегментирования. Так как она планирует сконцентрировать все усилия в продвижении товара, осуществлять свою деятельность, увеличивать объем продаж и наращивать рыночную долю.

 Подтверждением  этому служит  выдержка из текста: «Когда черновой вариант рекламной кампании был получен, Бертон и Дэвис были поражены насколько профессионально он сделан. Вкратце проект предлагал компании сфокусировать своё внимание на марке продукции, встроенной в новый символ, похожий на блок подъёмника. Текстовая часть рекламы подчёркивала надёжность и многоцелевое применение подъёмников. Агентство рекомендовало ежегодно ассигновывать 75.000 фунтов стерлингов, чтобы оказывать влияние на рынок, и размещать информацию в газетах и журналах».

4. Оцените целесообразность осуществления рекламной кампании в запланированном объеме (таблица 1) при вышеизложенных условиях.

Ответ: 

Безусловно: реклама – двигатель прогресса. Но если  только уповать на рекламу  при желании расширить  рынок сбыта, то наивысших результатов не добиться.  Хотя, я считаю, что «сфокусировать своё внимание на марке продукции, встроенной в новый символ, похожий на блок подъёмника» очень хороший рекламный шаг. Я считаю, что целесообразно осуществления рекламной кампании в запланированном объеме, но при этом следует  понимать, что залогом достижения целей организации является определенные потребности и нужды целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурента способами. Поэтому  следует сравнить бизнес-модель Spanline Engineering  с ведением дел конкурентов (их около дюжины производителей кранов). Можно добавить  более востребованные       подъемники, то есть очень быстро  реагировать на запросы клиентов.

Снижение цен может временно поможет увеличить долю на рынке. Можно поддерживать политику, предлагая комплексные предложения (подъемники разной комплектации + страховка + сервисный центр + т. п.). Например, снижая стоимость стандартной комплектации стараться дополнительно продать год тех. обслуживания или страховку. Или наоборот, давая скидку на  тех. обслуживание, предлагать более дорогие комплектующие.

Выставлять свою продукцию на интернет-аукцион и продавать их с веб-сайтов. Это один из мощных способов увеличить долю рынка путем привлечения покупателей из других стран и регионов.

В корне изменить условия работы отдела продаж (нормы в работе, стандарты общения с покупателем, отчисления с заработной платы, способы урегулирования конфликтов.