Изучение потребителей

Изучение  потребителей

    Вся деятельность  компании направлена на взаимодействие  с потребителями. Потребитель, клиент  является ключевой фигурой, вокруг  которой строится деятельность  компании. Без них бессмысленны  любые усилия компании – нет  смысла разрабатывать стратегию  развития, придумывать новые продукты, совершенствовать систему сбыта, если все эти усилия будут  направлены «в никуда». 
Взаимоотношения с потребителем становятся все сложнее. Он уже не просто покупатель, готовый приобрести что-нибудь новое или наоборот полезное, а эксперт на рынке потребления. При растущем уровне конкуренции на большинстве потребительских рынков перед отделом маркетинга, рекламы и продаж ставятся все более сложные задачи по удержанию и привлечению новых потребителей. 
Исследования потребителей необходимо проводить на регулярной основе на любых стадиях жизненного цикла товара. 
Существуют четыре основных принципа формирования правильного представления о поведении потребителей: 
1. потребитель независим; 
2. мотивация и поведение потребителя постигаются с помощью исследований; 
3. поведение потребителей поддается воздействию; 
4. потребительское поведение социально законно. 
Независимость потребителя проявляется в том, что его поведение ориентируется па определенную цель. Товары и услуги могут им приниматься или отвергаться в той мере, в какой они соответствуют его запросам. Предприятия достигают успеха, если предоставляют потребителю выбор и реальную выгоду. Понимание этого и постоянное приспособление к поведению потребителя является одним из важных требований для выживания предприятия в условиях конкуренции. Исследования мотивации и поведения потребителей осуществляются с помощью моделирования этих процессов. Тут важно отметить, что поведение различных потребителей на рынке различно по потребностям и целям закупок, характеру спроса и покупок, действий па рынке, мотивации и т.п. Вместе с тем поведение потребителей имеет и некоторое сходство. На рынке их поведение может бить выражено через систему экономических, социальных и психологических факторов, характеризующих их потребности и способы удовлетворения. 
На поведение потребителей влияют различные факторы, прежде всего факторы внешней среды. 
Важное значение приобретают факторы индивидуальных различий потребителей: доходы, мотивация, уровень знаний, пристрастия и увлечения, жизни, демографические характеристики и др. 
Особое место при формировании поведения потребителя на рынке имеет так называемый психологический процесс, характеризующий ответные реакции потребителя. 
Свобода потребителя основывается на ряде его прав, соблюдение которых, является важнейшей задачей не только общества в целом, но и отдельных предприятий. Социальная законность прав потребителей служит гарантией всестороннего удовлетворения его потребностей. Обман, низкое качество товаров, отсутствие ответа на законные претензии, оскорбления и другие действия представляют не что иное, как попрание законных прав и должны быть наказуемы. 
В качестве потребителей на рынке выступают конечные потребители, а также организации (предприятия) - потребители. 
Конечные потребители — это лица (индивидуальные потребители), семьи (малые общности, основанные на браке или кровном родстве), домашние хозяйства (одна или несколько семей, объединенных общим хозяйством). 
К организациям (предприятиям) - потребителям относятся производственные предприятия, предприятия оптовой и розничной торговли, государственные и другие некоммерческие учреждения. 
Конечные потребители приобретают товары и услуги для личного пользования. 
Промышленные предприятия закупают различные товары и услуги для производства товарной продукции и перепродажи ее другим потребителям.

Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение