Маркетинг
больше не рассматривается как
дополнительная деятельность, выполняемая
после завершения производственного
процесса. Наоборот, маркетинг начинает
играть ведущую роль в планировании продукта.
Теперь маркетинг и продажи перестают
быть терминами-синонимами.
Полностью
разработанная маркетинговая концепция
представляет собой потребительскую
ориентацию в масштабах всей
компании, целью которой является достижение
долгосрочного успеха. Она исходит из
того, что все службы организации должны
вносить свой вклад в определение потребительских
запросов и желаний, а затем в их удовлетворение.
Маркетологи не единственные специалисты,
занимающиеся этим. Работники кредитного
отдела и инженеры, разрабатывающие продукты,
также играют важные роли. Сфокусированность
на достижении долгосрочного успеха —
вот что отличает рассматриваемую здесь
концепцию от ориентации на получение
краткосрочных максимальных прибылей.
Поскольку исходным допущением маркетинговой
концепции является длительное существование
фирмы, широкая потребительская ориентация
компании в долгосрочной перспективе
приведет к более высоким прибылям, чем
варианты управленческой философии, ориентированные
на достижение ближайших задач.
Явная
рыночная ориентация, т.е. ситуация,
когда компания берет на вооружение
маркетинговую концепцию, обычно
способствует достижению успеха
на рынке и общему улучшению
показателей деятельности компании.
Это также оказывает положительное
влияние на разработку новых продуктов
и внедрение инновационных продуктов.
Компании, которые берут на вооружение
стратегии, определяемые рынком, лучше
могут разобраться в опыте потребителей,
их покупательных привычках и запросах.
Поэтому такие компании могут разрабатывать
продукты, получая преимущества над соперниками
и добиваясь уровня качества, соответствующего
требованиям потребителей. Потребители
в этом случае с большей готовностью принимают
новые продукты. Это является началом
маркетинга, определяемого потребителями.
4. Эра взаимоотношений
Четвертая
эра в истории маркетинга возникла
в последнем десятилетии XX века
и продолжается и поныне, в XXI столетии.
Организации в наши дни трансформируют
потребительскую ориентацию, характерную
для маркетинговой эры, и делают в этом
направлении следующий шаг, уделяя повышенное
внимание установлению и поддержанию
взаимоотношений как с потребителями,
так и с поставщиками. Эта направленность
отражает резкий переход от традиционной
концепции маркетинга как простого обмена
между покупателем и продавцом. Маркетинг
взаимоотношений в отличие от прошлого
подхода строится на долгосрочных и развивающихся
со временем взаимоотношениях между покупателями
и поставщиками, добавляющих ценность
обеим сторонам. Стратегические союзы
и партнерства производителей, ритейлеров
и поставщиков обычно позволяют выиграть
всем их участникам. Ryder System, владелец известных
желтых грузовиков, которые берут напрокат,
заключил союзы с такими фирмами, как Delphi
Automotive, самым крупным поставщиком в Америке
автомобильных запасных частей, и Toyota
Tsusho America, поставляющей железо, сталь и
текстильные материалы для автомобильных
компаний. Ryder и Toyota создали совместное
предприятие, которое они назвали TTR Logistics,
в котором Toyota Tsusho поставляет материалы,
a Ryder управляет потоком и складированием
различных материалов, например пластика
и проводов. Ryder ожидает, что этот союз
позволит получить доходы в 22 млн. долл.
уже за первый год и сотни миллионов в
будущем. Участники согласованно осуществляемых
взаимоотношений производят, по оценкам,
на 25 % больше продаж, чем фирмы, действующие
по отдельности. Имея более широкий выход
на потенциальных покупателей своей продукции,
они также снижают риски, возникающие
при предложении на рынке новых видов
продуктов.
3. История развития маркетинга
в России.
Можно
выделить несколько периодов
в развитии Российского маркетинга.
Первый
период можно обозначить временным
интервалом 1880-1917 год. В это время шло быстрое
развитие промышленного потенциала России
на основах предпринимательства. В практике
Российского предпринимательства этого
периода использовалось много элементов
маркетинга. В частности Российские предприниматели
широко использовали печатную и настенную
рекламу, некоторые элементы Паблик Рилейшинз.
Например, в России проводилось много
промышленных выставок и ярмарок (функционировала
знаменитая Нижегородская ярмарка, которая
определяла европейские цены на ряд товаров,
например, на зерно). Русские предприниматели
участвовали в международных выставках,
в частности, Парижских выставках, занимая
призовые места. В России широко практиковалось
меценатство предпринимателей по отношению
к социальной сфере (больницах, детских
домах и т. п.), учреждениям культуры. Российские
предприниматели проводили гибкую ценовую
политику, использовали различные элементы
стимулирования сбыта. В России была развита
индустрия производства средств упаковки.
Развитие
теории и практики маркетинга в России
было почти полностью прервано в 1917 году.
В течение пяти лет в стране существовал
дефицит практически всех товаров, была
разрушена значительная часть промышленных
мощностей. Это было связано с первой мировой
войной, двумя революциями 1917 года, гражданской
войной. Эти годы в стране существовала
жесткая распределительная система "военного
коммунизма".
Третий
период в развитии Российского
маркетинга длился с 1922 года по
1928 год. Он был связан с НЭПом
(новой экономической политикой),
введенным В. И. Лениным. В России снова
начало развиваться предпринимательство,
которое нуждалось в использовании маркетинга.
В практической экономической деятельности
были быстро восстановлены элементы маркетинга.
В практической экономической деятельности
были быстро восстановлены элементы маркетинга,
которые имели место до революции 1917 года.
Появилось несколько научных организаций,
занимающихся проблемами маркетинга,
в частности Конъюнктурный институт в
Москве.
С 1929 года
в развитии маркетинга в Советской
России опять наступает длительный перерыв.
В стране вводится жесткая командно-распределительная
система, появляется сопровождающий ее
всеобщий дефицит товаров. Маркетингу
в этих условиях места нет.
Новый
этап в развитии Российского
маркетинга начался в конце 60-х -начале
70-х годов и связан с так называемой "разрядкой
международной напряженности". В этот
период советская экономика нуждалась
в активном развитии международных экономических
связей для продаж своей продукции (прежде
всего сырья и энергопотребителей) и закупки
товаров народного потребления и продовольствия.
Незнание внешнеторговыми работниками
Советской России основ маркетинга приводило
к досадным провалам во внешней торговле.
Это побудило высшее руководство страны
начать готовить кадры отечественных
специалистов, владеющих маркетингом,
проводить собственные научные исследования
в этой области.
С началом
реформ М.С. Горбачева в 1985-1986 годах
начинается и новый этап в
развитии Российского маркетинга.
Прежде
всего, активизировалась деятельность
в области международного маркетинга.
Возникли посреднические фирмы и коммерческие
общества с участием акционерного капитала
советских организаций, оказывающих маркетинговые
услуги при экспорте различной, стандартной
продукции машиностроения (автомобили,
электродвигатели, тракторы и т.п.
С началом
перехода к рынку, сокращением
и ликвидацией ряда государственных
источников финансирования науки
финансовое положение множества
научных организаций стало просто
критическим, что вызвало отказ
от уже ранее сделанных заявок.
Трудности
со сбытом заставили фирму
заняться исследованием рынка, маркетингом
своей продукции.
Большинство
исследовательских фирм, предоставляющих
экономическую информацию, не выходили
в своей деятельности за рамки
областей, в которых реально работали
их организаторы. Имевшиеся социологические
организации большей частью специализировались
на политизированных опросах, и если и
брались за маркетинговые исследования,
то запрашивали непропорционально высокую
цену.
Для
сбора необходимой информации пришлось
проводить довольно дорогостоящее полевое
исследование (анкетирование потенциальных
покупателей), в ходе которого было также
много трудностей. Например, трудно было
получить список необходимых адресов
для рассылки опросных анкет.
В целом
можно было констатировать наличие
большого дефицита маркетинговой
информации, как в области рынка,
так и рынка потребительских
товаров. Так мало было информации
о характеристиках народонаселения,
о тенденциях его развития, что
не позволяло прогнозировать изменение
спроса. Низкой достоверностью обладали
данные: об абсолютных размерах населения
и его географическом распределении, о
плотности, мобильности, о региональных
показателях, возрастного и полового распределения,
уровнях рождаемости и смертности, заключения
и расторжения браков, о расовой, этнической,
религиозных структурах. Парадокс заключался
в том, что подобную информацию легче было
узнать о народах других стран, чем о своем
собственном народе.
Несколько
более отрадную картину в конце
80-х годов представляла собой реклама.
Именно в этот период она начала бурно
развиваться и на внутреннем рынке. Реклама
проникла на центральное и местное телевидение
и радио, которые стали, наряду с некоторыми
центральными газетами и еженедельниками
(«Известия», «Экономика и жизнь», и др.)
важнейшими носителями, а часто и созидателями
рекламных материалов. Постепенно начал
приобретаться и опыт профессиональных
рекламных видео- и кинофильмов, музыкальных
клипов, сюжетов, роликов. Однако рекламным
материалам еще многого не хватало, особенно
в правильной ориентации на конкретного
потребителя, в учете его специальных
запросов и возможностей. Другой проблемой
рекламы были существующие в органах вещания
очень высокие цены на рекламные услуги,
отпугивающие многих потенциальных заказчиков.
На описании
состояния других элементов маркетинга
в этот период авторы не
считают необходимым останавливаться,
поскольку существенных сдвигов
в них не было. Организационно
в ряде фирм оформились отделы
маркетинга, но по сути это
были небольшие рекламные подразделения.
На рубеже
1992 – 1993 годов в экономике России
произошли изменения, которые позволяют
говорить о начале нового этапа
в развитии Российского маркетинга.
С одной стороны, макроэкономические
показатели России продолжали ухудшаться.
Но с другой стороны, реформы, начатые
правительством Е. Гайдара, привели к качественно
иному характеру экономических отношений
в Российской экономике, и к положению,
когда маркетинг становится необходимым
большинству фирм. Конечно, сдвиги видны
были, прежде всего, в крупных городах,
таких как, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург,
Нижний Новгород.
Два
основных фактора способствовали
развитию маркетинга – это
приватизация и падение платежеспособного
спроса. Либерализация цен, начатая
в январе 1992 года (исключая цены на энергоносители),
привела к тому, что обесценились денежные
сбережения большинства населения. Сводный
индекс потребительских цен за 1992 год
вырос в 26 раз. Около 40 % населения оказались
ниже уровня бедности (оп потребительской
корзине, включающей товары длительного
пользования) и примерно 20 % - ниже уровня
физиологического минимума. За счет этого
даже при снижении объемов производства
каналы сбыта были насыщены товарами.
Фактором,
способствующим насыщению рынка,
явилась либерализация внешней торговли.
Из-за рубежа завозится значительное количество
товаров, которые составляют конкуренцию
отечественной продукции. Насыщению рынка
способствовало то обстоятельство, что
перед либерализацией цен населения закупило
большое количество товаров длительного
пользования впрок и в течение нескольких
лет (2-3 года) смогло обходиться без них.
Естественно обострил конкуренцию начавшийся
процесс приватизации. Особенно далеко
он зашел в торговле. В отдельных городах
было быстро приватизировано до 60-70 % торговых
предприятий. В целом по России, на тот
момент, приватизировано около 55 тыс. предприятий.
Правда, это в основном были мелкие и средние
предприятия. Вследствие зародившейся
конкуренции имели место относительное,
и даже абсолютное снижение цен на товары.
Так, например, в мае-июне 1992 года (при жесткой
финансовой политике правительства Гайдара)
в Санкт-Петербурге цены на картофель
упали в 2 раза (с 12 до 6 рублей за килограмм).
В 1993 году в течение полугода цены на шоколадные
изделия (правда, в основном импортного
производства) не менялись или росли крайне
незначительно (1-2 %) при среднемесячном
уровне инфляции в 30-40 %.
Все
эти факторы плюс более реальная
угроза банкротства (вышел указ
президентства о банкротствах) заставляли
прибегать предприятия к маркетингу. Прежде
всего, это касалось предприятий, производящих
средства производства (инвестиционная
активность резко снизилась из-за галопирующей
инфляции) и товары длительного пользования.
В Санкт-Петербурге большое количество
предприятий вынуждено было устанавливать
неполную рабочую неделю из-за того, что
товары не находят спроса. Имело место
также закрытие и перепрофилирование
ряда торговых предприятий, реализующих
товары длительного пользования (начали
реализовывать пищевые продукты, находящиеся
в более выгодном положении в плане спроса
на них).
В России
на сегодняшний день маркетинговую
деятельность в том или ином
виде осуществляют производственные
предприятия и предприятия сферы
услуг, проектно-ориентированные структуры,
некоммерческие организации, образовательные
и лечебные заведения, отдельные личности,
политические деятели, знаменитости -
самые различные субъекты рыночной деятельности.
Таким образом, степень охвата маркетинговой
деятельностью в стране сегодня достаточно
велика, но глубина и направления развития
не имеют ничего общего со странами Европы
и Америки. Под "глубиной" понимается
качественная характеристика распространения
маркетинга, оцениваемая системным применением
маркетинга, при достаточно высоком уровне
реализации отдельных составных элементов
(конкретных маркетинговых задач).
Направления
развития маркетинга отличаются
от общепринятых вследствие объективных
факторов переходной экономики:
сокращения объемов товарного
производства, низкого платежеспособного
спроса населения, преобладающего монопольного
характера производства. У нас переход
к рыночным отношениям сопровождается
не ростом, а стремительным спадом производства
всех видов товаров. Маркетинг в этой связи
распространяется на те сферы деятельности,
где в наибольшей мере развита конкуренция.
Такими сферами стали банковская деятельность,
образование, медицинская и юридическая
практика - в основном сфера услуг. Это
в значительной мере повлияло на качественные
характеристики маркетинговой деятельности
на этапах ее становления, так как отсутствовал
необходимый опыт работы специалистов,
занятых в сфере производства товаров.
Подобно снежной лавине, неожиданно сорвавшейся
с горы, "бесформенный" и стремительный
он (маркетинг) буквально пронесся над
обозначенными сферами и так же быстро
растаял, не оставив следа.
Анализ
маркетинговой деятельности в
России показывает, что вкладываемые
в маркетинг средства используются
не эффективно, контроль деятельности
не осуществляется, а потребитель,
вследствие этого, несет дополнительные
затраты. Маркетинговая деятельность
в большинстве случаев осуществляется
бессистемно и эпизодически в виде решения
отдельных маркетинговых задач, чаще всего
связанных со сбытом товара, воспринимается
как носитель грубого навязывания, психологической
обработки и манипулирования поведением
потребителя и из-за несовершенства отторгается.