Информационное обеспечение маркетинговых решений

Вопросы и задания:

1. Установите, какой концепции маркетинга  следует предприятие. Составьте  рациональный план поставки продукции цехами предприятия с точки зрения снижения средних издержек на организацию продажи и отгрузки.

2. Предложите маркетинговые мероприятия  для повышения устойчивости поставок  каждому потребительскому сегменту  в условиях конкуренции и увеличения спроса на эту продукцию.

Ответ

1) Современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность предприятия (научно-техническая, производственная, сбытовая и т.д.) основывалась на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Более того, одна из задач маркетинга заключается в выявлении неудовлетворенных запросов покупателей, чтобы ориентировать производство на удовлетворение этих запросов.

Я считаю, что  предприятие поддерживает концепцию  маркетинга – маркетинг сделки. Маркетинг отношений – вид маркетинга, в основе которого лежит построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами: потребителями, поставщиками, оптовыми и розничными торговцами с целью установления длительных взаимовыгодных отношений. В отличие от маркетинга сделки целью маркетинг отношений является максимизация конечных результатов своей деятельности за весь период контактов с ключевыми клиентами.

Я пришла к такому выводу,  потому, что предполагаемый объем продукции разные. Это говорит о том, что маркетологи просчитали и пришли к выводу 3 цех производит самую «популярную» продукцию. А так же потребности по потребителям примерно одинаковые в течении года, это говорит о том, что договора не  разовые а заключены минимум на год , а скорее всего долгосрочные.

Среди неколичественных методов прогнозирования  сбыта особое место занимает метод  экспертных оценок Дельфи. Он получил  широкое распространение в развитых странах. Этот метод заключается  в том, что сбор мнений экспертов  о возможных объемах сбыта определенного товара осуществляется путем письменного анкетного опроса в несколько туров. При этом каждый эксперт свой прогноз дает независимо от других. В процессе обработки результатов компетентность каждого специалиста можно оценить с помощью специального коэффициента.