Характеристика рекламы в торговом предприятии METRO Cash &Carry

Содержание

 

Введение………………………………………………………………………..2

1.Теоретические основы  рекламной деятельности……………………….....4

1.1.Понятие рекламы…………………………………………………………..4

1.2.  Задачи  и функции  рекламы в торговом предприятии………………7

2.Характеристика рекламы  в торговом предприятии METRO Cash &Carry……………………………………………………………….................12

2.1.Характеристика предприятия METRO Cash &Carry……………………12

2.2.Анализ рекламных средств  в METRO Cash &Carry…………………….13

Заключение…………………………………………………………………….18

Библиографический список…………………………………………………..19

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Цель курсовой работы - изучить рекламу в розничном торговом    предприятии.

Для достижения этой цели нам необходимо решить следующие задачи:

         1)Раскрыть понятие «реклама»;

2)Раскрыть сущность и задачи торговой рекламы в условиях рынка;

3)Охарактеризовать организацию и планирование рекламной работы в конкретном торговом предприятии.

Объектом курсовой работы является розничная торговля.

Предмет - рекламная деятельность.

 

Информируя людей о товарах, услугах и идеях, реклама стимулирует рост продаж, а следовательно, торговли. В качестве путеводителя покупателя она обеспечивает потребителя сведениями о новых товарах или ценах, а промышленных потребителей - важной информацией о новом оборудовании и технологиях. За счет одновременного информирования большого числа людей о предлагаемых товарах и услугах реклама в значительной степени снижает издержки сбыта и облегчает задачу индивидуальной реализации. Как результат - снижаются расходы и растут прибыли, которые могут быть инвестированы в дополнительное капитальное оборудование и рабочие места.

Свобода рекламы позволяет выходить на рынок конкурирующим организациям, что стимулирует совершенствование существующих изделий и разработку новых моделей. Подобная деятельность выражается в росте производительности труда, повышении качества и исчезновении товаров, не соответствующих требованиям рынка. Таким образом, приглашая людей опробовать новые товары, реклама дает импульс успеху качественной продукции и способствует отсеву непригодных товаров.

Рекламная работа является неотъемлемой составной частью коммерческой и маркетинговой деятельности любого торгового предприятия. В условиях развития рыночных отношений и повышения насыщенности потребительского рынка товарами и услугами рекламная работа приобретает новое значение, отличается целым рядом специфических черт, знание и учет которых, позволяет активизировать процесс продажи, стимулировать реализацию отдельных товаров, рационализировать процесс обслуживания покупателей, за счет «информационной поддержки» всех его составляющих.

Внутримагазинная реклама ставит своей целью привлечь внимание потенциальных покупателей к одному из следующих двух компонентов: к данному магазину, выделяя его своеобразие в розничной торговой сети регионального потребительского рынка; к отдельным товарам, реализованным в магазине, при необходимости существенно активизировать их продажу.

К услугам коммерческих работников представлен широкий и разнообразный арсенал рекламных средств, однако их выбор и использование ограничивается недостатком финансовых средств. Расходы на рекламу в торговых предприятиях в настоящее время колеблются в пределах 0,2 – 5% .

 

1.Теоретические основы рекламной деятельности.

1.1.Понятие рекламы

 

Реклама — это оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию.

  Реклама - информация, распространенная  любым способом, в любой форме  и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу  лиц и направленная на привлечение  внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание  интереса к нему и его продвижение  на рынке;

  Объект рекламирования - товар, средства индивидуализации  юридического лица и (или) товара, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности  либо мероприятие (в том числе  спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на  риске игры, пари), на привлечение  внимания к которым направлена  реклама.

 

Слово «реклама» латинского происхождения (“reclamare” – кричать) и означает:

- мероприятия, имеющие целью  создать широкую известность  чему-либо, привлечь потребителей, покупателей;

- распространение сведений  о ком-либо, о чём-либо с целью  создания популяризации.

    Из мирового  бизнеса давно известна сила  и роль рекламы. Реклама, с одной  стороны, доводит до потребителей  разные сведения, необходимые для  покупки и использования изделий. С другой – сочетая свою  информационность с убедительностью  и внушаемостью, реклама оказывает  на человека эмоционально-психическое  воздействие. Реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.

     Так как  в нашей стране не стояла  серьёзно проблема убеждения  потребителей сделать свой выбор  в том или ином товаре, то  и не требовалось выявлять  сущность рекламы, её влияние  на потребителей или давать  научное определение рекламы. Зарубежные  авторы дают определение рекламы  в основном с точки зрения  маркетинга.

Реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением. На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берёт на себя коммуникативную функцию. С её помощью поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им.

     Реклама способствует  постоянному совершенствованию  выпускаемой продукции. Её следует  использовать как инструмент  конкуренции. Между производителями  должна поддерживаться конкуренция, которая, во-первых, позволяет сравнивать  эффективность различных производителей, выявлять и стимулировать наиболее  дееспособных из них; во-вторых, «вымывает»  тех изготовителей, которые не  могут обеспечить определённые параметры качества продукции и относительно низкий уровень цен; в-третьих, даёт возможность ликвидировать диктат производителя над потребителем, подчинить производство общественным потребностям. Без рекламы отсутствует возможность активно воздействовать на рынок, закреплять свою позицию на нём.

     Чем больше  самостоятельности у предприятий (рыночных структур) и чем больше  последовательного рыночного подхода, тем больше потребность в активной  рекламной информации, которая влияет  на поведение и решения хозяйственных  субъектов на рынке.

     Продуманная  реклама влияет на различные  стороны предпринимательской  деятельности, поощряя инициативу производства  новых изделий, использования достижений  научно-технического прогресса, фактора  моды, разделения труда, кооперирования  и специализации производства. Сочетание  хозяйственного предпринимательства  с рекламой позволит предприятиям  и иным рыночным субъектам  получать высокие доходы, а, следовательно, развивать производство. Осуществляя  развитие, они должны заботиться  о том, чтобы на каждом этапе  своей деятельности проводить  целенаправленную продуманную рекламу.

     Реклама обогащает  жизнь людей, увеличивает их опыт. В течение многих лет рекламу  критиковали за то, что она  заставляет людей желать ненужные  им товары. Споры такого рода: что нужно или что хотят  покупатели – несостоятельны. На  рекламируемом рынке это определяет  покупатель.

 

 

1.2.  Задачи  и функции  рекламы в торговом предприятии 

 

Цель рекламы — донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории.

Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).

Основой организации рекламной деятельности в розничном торговом предприятии является рекламная программа, которая определяет направленность рекламного воздействия, формирует рекламную идею и планирует вариацию рекламных выступлений. При этом реклама должна обеспечить целенаправленную работу по сбыту товаров и формированию спроса покупателей. Ее особенность заключается в непрерывности воздействия на потребителя и постоянном обновлении содержания.

   В настоящий момент  на предприятиях розничной торговли  идет активное совершенствование  рекламных процессов и продолжается  внедрение самых современных  технологий. В их числе ведется  воздействие на сознание человека  путем не только зрительной  и слуховой рекламы, но и рекламы, различных, сопровождающих продажу  товаров видах услуг, предпринятое  для создания им популярности, привлечение к ним внимание  потребителей с целью создания  спроса на товары и услуги  и увеличения их реализации. Основной  задачей рекламы является обеспечение  бесперебойного сбыта произведенной  продукции. Реклама в торговом  предприятии должна точно и  правдиво информировать, потребителя  о качестве, свойствах, ассортименте, правилах использования (эксплуатации), потребления и других сведениях  о товарах и услугах.

       Правильно  организованная реклама на предприятиях  розничной торговли создает предпосылки  для более эффективного производства  товаров и лучшего удовлетворения  потребностей населения. Недопустимо, использовать в торговой рекламе  преувеличенные данные о качестве  товара или выдавать фальсифицированный  товар за полноценный, воздействовать  на низменные наклонности человека  и использовать другие отрицательные  мотивации. Оформление магазинов, павильонов  и других торговых точек должно  отвечать современным эстетическим  требованиям, вписываться в архитектурный  стиль города, а расходы на  организацию такого рода рекламы  не должны превышать разумных (рациональных) размеров.

       Торговая  реклама должна способствовать  повышению качества торгового  обслуживания покупателей. При помощи  рекламы покупатели быстрее находят  необходимые им товары, приобретают  их наибольшими удобствами и  наименьшей затратой времени. При  этом ускоряется реализация товара, повышается эффективность труда  торгового персонала, снижаются  различного рода расходы и  издержки. Не менее важна информация  для населения об отдельных  торговых предприятиях, услугах, которые  они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических  особенностях их деятельности.

       Торговой  рекламе должны быть присущи  такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.

       Необходимо  сказать, что для торговой рекламы  как бы организует диалог между  производителем и потребителем. Также она способствует постоянному  совершенствованию выпускаемой  продукции. Еще одна очень важная  роль рекламы заключается в  том, что реклама вводит на  рынок новые товары и услуги, формируются новые потребности.

       В торговле  используются разнообразные средства  рекламы, представляющие собой носители  информации для воздействия на  объект рекламы.

       Средства  рекламы достаточно широки и  разнообразны:

       -по назначению, рекламные средства могут быть рассчитаны на оптовых и розничных покупателей, на определенные группы населения (мужчины, женщины, дети, лиц ведущих домашнее хозяйство, спортсменов, туристов, школьников, фермеров и т. д.);

       -по месту применения, рекламные средства подразделяются, на внутренние используемые на самом торговом предприятии, и внешние - вне розничного или оптового предприятия;

       -в зависимости от характера используемых технических средств, различают следующие виды рекламы: витрино–выставочная, реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная, радио - и телереклама и другие. К витринно–выставочной рекламе относят оконные и внутримагазинные, витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах.

       В настоящее  время все чаще торговыми предприятиями  используется интернет – реклама. Основными преимуществами этого  медиаканала является то, что  интернет – адрес дается в  средствах массовой, информации  а потенциальный покупатель зайдя  на сайт сразу же знакомится  с устройством предприятия, узнает  о предоставляемых услугах, предстоящих  презентациях, а автоматическая  система поиска дает точные  определения о интересующем товаре, его цене и других характеристиках, есть ли в наличии, информацию  о следующем ожидаемом завозе  и т.д. Если же нету возможности  посетить магазин, то можно оформить  заказ не выходя из дома.

  Иногда торговое предприятие  рассылает своим постоянным клиентам  по электронной почте предложения  о приобретении товаров по  сниженным ценам, оповещает о  распродажах и делает предложение  на покупку товаров нового  ассортимента с правом на получение  дисконтных карт.