Главное в спонсорстве

Спонсорство.

Автор: Евсеева  А.Э.студентка гр. МО-31

Руководитель: к.э.н., доцент Акифьев И.В.

Слово спонсор (от лат. spondeo — ручаюсь, гарантирую) — может быть как физическим, так и юридическим лицом, спонсирующим как физическое, так и юридическое другое лицо.[2]

Само слово спонсорство  в экономическом понимании объясняется как попечительство, поддержка определенного вида деятельности в различных формах, среди которых преобладает финансовая.

Спонсорство - это привлечение  средств компании-спонсора к какому-либо проекту или акции с целью  достижения нужного рекламного эффекта. Спонсорство в широком смысле понимается как осуществление юридическим или физическим лицом денежного вклада в деятельность другого юридического или физического лица, на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах.

Спонсорство может осуществляться в безвозмездной или возмездной форме, но в отличие от кредитования, возмещение спонсорских затрат часто  носит косвенный характер, т.е. имеет  место не прямой возврат средств, а возмещение спонсорского взноса в  виде удовлетворения иных интересов  спонсора, которые в конечном итоге  служат увеличению объема продаж. В  этом смысле следует отличать спонсорство  от меценатства, поскольку меценатство  означает оказание финансовой, материальной или какой-либо еще помощи безо всяких условий.

В Российской практике относительно спонсорства существуют две стороны. Одна сторона – к спонсору идут, практически как к меценату: просить  у него средства на решение коммерческих или даже собственных проблем. С  другой стороны, когда бизнес под  видом спонсорства производит примитивную  покупку рекламных и других услуг. Все это следствие элементарной неосведомленности в области маркетинга и PR, но также и смысловой путаницы, которая царит всюду, начиная с законодательства.

В настоящее время деятельность спонсоров стала обыденным явлением. Мы не можем представить себе спортивные чемпионаты или музыкальные концерты мирового класса без представления  его официальных спонсоров. Активной в этой среде является финансово-кредитная  организация, что нисколько не удивительно. Уровень эффективности спонсорства  на данный момент настолько значительно, что банки готовы бороться за право  поддерживать выгодные и масштабные проекты в финансовой сфере.[3]

Многие считаю, что спонсорство - это благотворительность, но это  большая ошибка.

По словам Натальи Амелиной, которая является директором департамента маркетинга БИНБАНКа: «Спонсорство, прежде всего, имеет коммерческие (маркетинговые) задачи: повышение узнаваемости бренда или компании в целом, наработка положительного имиджа, продвижение отдельных продуктов. Спонсорство – это способ рекламирования продукции или бренда. Соответственно, что любой спонсорский пакет включает присутствие спонсора в рекламных материалах, освещение в СМИ и т.д.»

Наталия Амелина уверена, что благотворительность в отличии от спонсорства является добровольной помощью без ожидания последующей отдачи. Здесь нет коммерческих целей, нет задач, кроме той, чтобы помочь нуждающимся не преследуя свои какие-либо цели.

Считается, что возможно провести грань между двумя понятиями: к примеру, допустим банк задумывается вложить некую сумму денежных средств в проект – это спонсорство; если хочет помочь, поддержать, спасти и не ждет признания и благодарности общества в ответ – это благотворительность.

По мнению директора департамента маркетинга Росгосстрах Банка Оксана Липовая также считает, благотворительностью – безвозмездную помощь, не преследующую цели и получения какой-либо выгоды. Так же она считает, что спонсорство это часть маркетинга и стратегии продвижения товаров и услуг. У спонсорства есть цель – получить рекламный эффект и создать привлекательный имидж фирмы и ее первые лица в глазах групп общественности, выстраивание доверительных отношений  с группами влияния, установление постоянных отношений со СМИ и органами власти.[4]

Ну а зачем вообще нужно  спонсорство бизнесу?

По словам Дэвида Д'Александро, значимость спонсорства он описывает в своей книги «Война брендов». По его мнению вклад в некое ценное для потребителей событие, вызывает бурный интерес и уважение, иногда даже благодарность. Чаще всего в идеале публика воспринимает очарование, возбуждение и эмоции, возникающие у нее в ходе финансируемого вами мероприятия как отличительные черты вашей торговой марки. Перенося эти эмоции с события, которое происходит на марку – спонсора часто называют «эффектом гало», или «эффектом нимба». Только благодаря ему приобрели известность многие крупные и влиятельные торговые марки на сегодня. К примеру, Nike. Связав себя с такими спортсменами как Тайгер Вудс и Макл Джордан, марка сама «прониклась» свойственным великим духом и сумела занять доминирующие позиции в своей товарной категории. Впрочем также существуют и другие примеры использования эффекта гало.

Спонсорство бывает разным. Может быть спонсирование спортивных мероприятий, городских мероприятий, концертов, выставок и др. К примеру, спонсирование отчетного концерта танцевального коллектива.

В Пензенском государственном  университете архитектуры и строительства  учатся студенты, обладающие различными творческими данными – есть танцоры, певцы, циркачи, актеры и т.д. Также в ПГУАС есть факультет Дополнительного образования, этот факультет занимается проведением многочисленных концертов и мероприятий, к примеру: «День открытых дверей», концерты для абитуриентов, концерты ко дню Защитника Отечества, «8 марта», «Студенческие весна» и др. Ни один концерт не проходил без участия студия эстрадного танца «A'delis». Кроме того, как выступать на различных концертах эстрадный коллектив отчитывается перед своими зрителями, как бы подводя итоги года, показывая всю проделанную работу на своем отчетном концерте, который в основном проходит осенью. Мало кто из участников работает или подрабатывает где-то, поэтому основного бюджета у Аделиса нет. В проведении недавнего осеннего отчетного концерта нашему коллективу помогли представители интернет-магазина женской одежды. Они были спонсорами нашего концерта. Спонсорство заключалось в то, что данный интернет-магазин предоставил нам некоторое количество материальных средств, на которые мы сделали декорации и кроме этого они предоставили нам сертификаты – 50% скидки для всех участников коллектива, которые учились на 5 курсах. Аделис довольно известный коллектив, его творчество любят и зрителям нравится все то, что танцоры делают на сцене, собирая полные залы на свои концерты, спонсоры  выплачивают определенные средства,  ну а ведущие концерта в свою очередь проводят рекламу данного предприятия, в данном случае интернет-магазин женской одежды. В чем заключается спонсорство, привлечение других покупателей, создавая рекламу на мероприятиях, концертах и т.д.

Спонсорство является самым  эффективным способом создания и  укрепления брэнда  или раскрутки нового. Плюсом в спонсорстве то, что оно воздействует лишь на эмоциональную сферу, оно ненавязчиво и на подсознании потенциального потребителя.[1]

Главными в списке по спонсорству  нужно считать спортивные мероприятия. Крупнейшие предприятия и организации ежегодно вкладывают огромные суммы денег на поддержание их организации, проведения и развития. Главной целью спонсорства является отдача от вложений. Миллионы долларов вложенных в поддержку – ничто по сравнению с тем, как можно громко заявить о себе, на спортивных мероприятиях, которые собирают самые массовые аудитории. Это стадионы, спортивные площадки, экраны телевизоров, радио и т.д.[5]

Главное в спонсорстве  это найти целевую аудиторию, как например британская компания Milk Marketing Board, которая спонсирует женские турниры по нетболу, добиваясь высокой степени информированности о своем молоке среди потенциальных матерей.

Список использованной литературы:

1. Ильин А. С. Реклама в коммуникационном процессе.-М.: КноРус, 2009.
2. Котлер.Ф., Основы маркетинга, 2007г.
3. Ромат Е. В. Реклама. СПб.: Питер, 2008.
4. Уэллс У. Реклама.-СПб.: Питер, 2008.
5. Федеральный закон «О рекламе». – Новосибирск, 2006. – 42 с.
6. Энциклопедия маркетинга:http://www.marketing.spb.ru/