Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Октября 2014 в 12:40, курсовая работа
Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои
товары или услуги. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке,
производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы
покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому
организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет своипозиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает оченьбольшое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко
оказывается недостаточно квалифицированной
Введение
ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ.
1.1Виды ценовой стратегии и их особенности.
1.2 Особенности разработки ценовой стратегии.
ГЛАВА II. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИОАО «МОСКОВСКАЯ СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ»НА РЫНКЕ.
2.1 Общая характеристика ОАО «Московской страховой компании»
2.2 Анализ основных направлений деятельности компании
2.3 Оценка конкурентных позиций ОАО «Московская страховая компания»
ГЛАВА III. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ОАО «МОСКОВСКАЯ СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ»
3.1 Комплекс рекомендаций по выбору и разработке ценовой стратегии ОАО «МСК»
Заключение
Таблица 9 Пакеты услуг при страховании легковых автомобилей в ОАО «МСК»
Стоимость ТС |
Безусловная франшиза по всем рискам[25] |
Название пакета |
Менее 885 663 рублей |
Не применяется |
Стандартный |
8 856,63 рублей (300 долларов США) |
Бизнес+ | |
От 885 663 до 1 476 105 рублей |
Не применяется |
Бизнес |
8 856,63 рублей (300 долларов США) |
VIP | |
Более 1 476 105 рублей |
Не применяется |
VIP |
8 856,63 рублей (300 долларов США) |
VIP |
Таблица 10 Виды цен на страховые продукты (услуги)
Новый рынок сбыта |
Сформировавшийся рынок сбыта |
Цена «снятия сливок» - установление с самого начала продвижения на рынке нового или усовершенствованного страхового продукта и высокой цены на него в расчете на страхователей, готовых приобрести продукт по такой цене |
Скользящая падающая цена - устанавливается на страховые услуги в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка |
Цена за внедрение продукта
на рынок - |
Долговременная цена - слабо подверженная изменениям на протяжении длительного периода времени |
Психологическая цена - устанавливается чуть ниже какой-либо круглой суммы и создает у страхователя чисто психологическое впечатление более низкого страхового тарифа |
Цена потребительского сегмента рынка - страховой тариф на примерно одни и те же виды страховых услуг, реализуемые разным группам страхователей в зависимости от сегментации рынка по страхователям |
Цена лидера на рынке или в отрасли - устанавливается в соответствии со страховым тарифом, предлагаемым главным конкурентом на рынке или ведущей страховой компанией |
Эластичная (гибкая) цена - быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения на рынке (как в сторону снижения, так и в сторону повышения в зависимости от характера конъюнктуры |
Цена с возмещением расходов на ведение дела - устанавливается с учетом фактических расходов на ведение дела и средней нормы прибыли на рынке |
Преимущественная цена - предусматривающая определенное снижение страховых тарифов компанией, которая занимает доминирующие позиции на рынке и может обеспечить снижение расходов на ведение дела |
Престижная цена – устанавливается на страховые у сути очень высокого качества |
Цена низкая - устанавливается ниже, чем у большинства страховых компаний на рынке |
Договорная цена - устанавливается на специально выделенные виды страховых услуг и гарантирующая скидку по сравнению с обычной ценой на те же самые страховые услуги при выполнении страхователем ряда условий при заключении договора страхования | |
Список используемой литературы
1. Абрамов, В.Ю. Страхование: теория и практика. – М.: «Волтерс Клувер», 2007. – 221 с.
2. Алексунин В.А., Бунич Г.А., Гапошина Л.Г. и др. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009.
3. Архипов, А.П. Страховое дело. – М.: Изд. Центр ЕАОИ, 2008. – 424 с.
4. Беседина, В.Н. Ценообразование. – М.: Экономистъ, 2009. – 141 с.
5. Герасименко, В.В. Эффективное ценообразование: учебник для вузов. - М.: Финстатинформ , 2008. – 387 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник. - Изд. 4-е, перераб., доп. - М.: Финпресс, 2008.
7. Гомелля, В.Б. Основы страхового дела. – М.: Московская финансово-промышленная академия, 2009. – 113 с.
8. Дубровин И.А. Поведение потребителей: Учебное пособие. - 2-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009.
9. Ермасов, С.В. Страхование (2-е изд., перераб. и доп.) – М.: Высшее образование, 2008. – 613 с.
10. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 5-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2007.- 576с.
11. Маркетинг: учебник для студентов /А.Н. Панкрухин-5-е изд.- М. Омега Л, 2009.-с.296.
12. Портер М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.
13. Салижманов, И.К. Ценообразование: учебник/Под ред. Новикова В.Е. М.: Проспект, 2008. – 498 с.
14. Сплетухов, Ю.А. Страхование. - М.: ИНФРА-М, 2010. – 311 с.
15. Ценообразование: учебник для студентов ВУЗов/Под ред. Слепова В.А. – М.: Экономистъ, 2008.
16. Цены и ценообразование. Учебник для вузов 5-е изд./Под ред. В.Е. Елисеева. - СПб: Питер, 2010.-480 с.