Ценовая политика

Актуальной представляется проблема комплексного подхода к  разработке принципов ценообразования  на ОУ. Он должен включать процедуры формирования цены на образовательные продукты, методики расчета базовой цены на ОУ, ценовые стратегии государственного вуза при различных конъюнктурных ситуациях на рынке ОУ.

Методика расчета итоговой цены на образовательные услуги включает следующие этапы:

1. Выбор цели образования.  Для образовательного учреждения в соответствии с его миссией приемлемы такие как обеспечение выживаемости и удержание рынка.

2. Определение спроса  на ОУ. Определяется верхняя граница  цены, которую готов заплатить  покупатель (абитуриент).

3. Расчет издержек на  ОУ. Определяется верхняя граница  цены, за которую образовательное  учреждение готово продать услугу.

4. Анализ цен на услуги  конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Расчет базовой цены.

В теории ценообразования  выделяют различные методы определения базовой цены на услуги: затратный, агрегатный, параметрический метод, ценообразование на основе текущих цен, метод на основе спроса, конкурентный метод, метод маржинальных издержек, которые возможно адаптировать к образовательному учреждению. Отметим, что существует возможность применения экономико-математического моделирования к определению цен на ОУ, в том числе методов прогнозирования. Проблема ценообразования – это сложная и многофакторная задача. Цена обучения студента является функцией ряда переменных, в том числе себестоимости, качества и особых свойств образовательной программы, платежеспособного спроса, наличия конкурентов.

7. Учет дополнительных  соображений:

• прогнозируемый уровень  инфляции в стране и регионе;

• прогнозируемый рост реальных доходов населения в регионе;

• планируемый экономический  рост в регионе по отраслям материального  производства;

• уровень занятости и  уровень безработицы в регионе;

• прогнозируемый уровень  обучаемых по уровням (видам) профессионального образования;

• уровень смертности и  рождаемости населения и их соотношение;

• результаты социологических  опросов населения и заключения экспертов.

8. Установление окончательной  цены (прайс-лист).

9. Корректировка цены  с учетом интересов покупателей.

Производители и посредники образовательных услуг используют возможности активного воздействия на формирование справочных цен. Существует достаточно много стандартных психологических приемов формирования справочных цен при продвижении образовательных услуг на рынке образования: демонстрация относительно низких цен на некоторые образовательные услуги в соседстве с высокими ценами на другие образовательные услуги; привязка базовой цены к определенному числу минимальных размеров труда; гарантии сохранения стабильных цен в течение всего срока обучения или введение в договоры норм и условий, ограничивающих предельные изменения цены; всевозможные скидки (оплата за год со скидкой 10%, скидки на повторное обучение - 10-15%, льготы для бывших военнослужащих - до 20%, льготы для инвалидов10-15%); применение неокругленных цен (например, 8 990 руб.). Особенностью процесса установления цены на основе изучения мнения потребителей является восприятие ими ценности услуги, а не издержек, которые несет её производитель. Установление цены начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Существуют так называемые справочные цены, которые всегда потребитель держит в уме и использует при поиске и выборе образовательной услуги.

Руководствуясь такими ценами, потребитель путем сравнения потребительских свойств и цен однотипных образовательных услуг, предлагаемых на рынке образовательных услуг, определяет свой выбор.

Цена образовательной  услуги должна быть гибкой и корректироваться в зависимости от условий целевого рынка образовательной услуги.

Можно отметить ряд отличительных  особенностей образовательных услуг, оказывающих влияние на маркетинговую стратегию ценообразования:

1) на образовательные  услуги невозможно точно прогнозировать  спрос;

2) спрос на образовательные  услуги всегда индивидуален и  предшествует их производству;

3) неразрывность спроса  и предложения определяет локальный  характер рынка услуг.

4) процесс формирования  цен обусловлен их высокой  общественной значимостью.

5) для сферы образовательных  услуг присуща асимметричность информации. Потребитель, не имеющий достоверной информации о качестве предлагаемой услуги, рассматривает ее цену как показатель качества и надежности.

Таким образов, стратегия  ценообразования может принести должный результат, если образовательным учреждением ведется систематическая работа по анализу состояния внутренней и внешней среды с учетом её изменяющихся рыночных возможностей.

Основные особенности  ценообразования на физкультурно-спортивные услуги Ценообразование на физкультурно-спортивные услуги имеет ряд особенностей, к основным из которых относятся следующие. - Физкультурно-спортивные услуги могут предоставляться как за определенную плату, так и бесплатно.

 В случае предоставления  платных услуг в отрасли «физическая  культура и спорт» существует  много вариантов ценообразования:  «справедливое» (предоставление возможности  за незначительную плату пользоваться  услугами различных физкультурно-спортивных  организаций малоимущим слоям  населения); рациональное (преодоление  с помощью гибкой дифференциации  цен перегруженности в работе  физкультурно-спортивных организаций  в пиковые периоды времени)  ценообразование и др. - Оплата  физкультурно-спортивных услуг может  производиться непосредственно,  либо через налоги в зависимости  от чего различают прямое и  косвенное ценообразование.

- Существует значительное  число вариантов ценообразования  на физкультурно-спортивные услуги  в частном и государственном  секторе. В частном секторе,  как правило, используются два  варианта. Первый вариант предполагает  максимизацию прибыли. Цена определяется, исходя из стоимости производства (со стороны предложения) и  прибыли (со стороны спроса). При  изменении факторов, влияющих на  стоимость производства и спрос,  изменяется и цена, то есть  происходит предельное выравнивание. В реальности физкультурно-спортивные  организации склонны основывать  цены только на базе стоимости,  всячески игнорируя существование  спроса. Второй вариант опирается  на спрос. В этом случае дается  оценка склонности потребителя  заплатить определенную цену  за конкретную физкультурно-спортивную  услугу. Затем из общего спектра  предлагаемых услуг выбираются  те, цена потребления которых  согласуется с оценкой клиентов. В этом случае весьма сложно  найти достаточное количество  преимуществ той или иной услуги  с тем, чтобы построить стройную  и последовательную теорию ценообразования.  Частые изменения цен в зависимости от спроса влекут за собой значительные сложности, как для покупателей, так и для продавцов услуг, создавая атмосферу неопределенности. Ценообразование в государственном секторе осложнено причинами социального характера. Основным критерием при установлении цены в идеале должен быть социальный спрос на физкультурно-спортивные услуги, определить величину которого бывает крайне затруднительно. Поэтому наиболее распространенными подходами к ценообразованию на физкультурно-спортивные услуги в государственном секторе являются следующие: установление сравнимых с частным сектором цен, то есть осуществление ценообразования по принципу «как у других». Основное преимущество этого подхода заключается в удобстве и непротиворечивости, так как отсутствие ценовой конкуренции не ведет к вытеснению с рынка частных физкультурно-спортивных организаций государственными организациями, в значительном объеме субсидируемыми из бюджета. Однако установление цены «как у других» не отражает не величину спроса, не действительную стоимость предлагаемых услуг; использование так называемого «премиального» ценообразования (со стороны предложения) с целью компенсации случайно возникающего чрезмерно возникающего спроса.

Такой подход основывается на положении о том, что физкультурно-спортивные центры должны быть более ориентированы  на самоокупаемость. Однако «премиальные»  цены также требуют обоснования  для осуществления частичного субсидирования, размеры которого весьма трудно оценить; установление цены, исходя из необходимости  полного покрытия эксплуатационных расходов и др. - Для большинства  физкультурно-спортивных организаций  прибыль не является основной целью  деятельности. Поэтому вопрос о путях  увеличения прибыли – важный, но не первостепенный, так как прямо  или косвенно эти организации  получают субсидии, а значит, на первый план выходят социальные обязательства  производителей физкультурно-спортивных услуг. В связи с этим в ценообразовании  на физкультурно-спортивные услуги широко применяемой является концепция  так называемой «ценовой дискриминации», которая предусматривает привилегии для потребителей в зависимости  от времени посещения, рода деятельности физкультурно-спортивной организации, используемых мощностей, категории  пользователей и других факторов.