Ценовая политика предприятия

 

                                       Содержание

Введение

Рынок и цена — категории, обусловленные товарным производством. Причем первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

В рыночном хозяйстве  важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы  ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он служит одним  из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены как критерия рационального размещения производства.

Главная черта рыночного  ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен также на рынке.

Принципиальное отличие  рыночного ценообразования от планового заключается в том, что цены на товары должны определяться (устанавливаться) их собственниками, субъектами хозяйствования. Только тогда можно преодолеть отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда.

Неотъемлемым и важным элементом рынка является конкуренция. Нормальными конкурентами могут быть только собственники. Многообразие структур при одном собственнике создает монополию, которая порождает застой в производстве. Главным условием выживаемости на рынке является высокий уровень производства и высокий профессионализм в его управлении. Многие предприниматели и предприятия, не выдержав конкуренции, разоряются. Однако мощности этих предприятий переходят к другим собственникам. Они совершенствуются, обновляются и включаются в производство на новой, более эффективной основе. Поэтому крах конкретного собственника или предпринимателя зачастую оборачивается для общества ростом эффективности экономики.

Конкуренция служит мощным двигателем рыночной экономики. Основы успеха при конкуренции коренятся в состоянии производства. Мировая рыночная экономика базируется на гибком производстве, которое обладает свойствами быстро, в меру возникновения новых потребностей, перестраиваться практически без повышенных затрат периода освоения новых товаров. Если нет гибкого производства, то время освоения будет длительным. Без этой способности производства невозможно соперничать с конкурентами на рынке.

  Актуальность темы  определяется правильностью формирования  цен и ценовой стратегии предприятия в современных условиях экономики.

Объектом исследования в работе является ООО «Экономшоп».

Цель курсовой работы: изучить и рассмотреть действующую  систему цен, на примере ООО «Экономшоп» и предложить основные направления ее совершенствования.

Задачи работы:

1.Рассмотреть особенности  системы и формирования цен  на продукцию предприятий;

2.Дать экономическую  характеристику ООО «Экономшоп»;

3.Произвести анализ  действующей системы цен на  предприятии и предложить пути  их совершенствования.

Методологической и теоретической основой при написании работы послужила учебная литература и другие пособия.

Источниками информации являлись: первичные бухгалтерские документы по оприходованию и движению основных средств, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, бухгалтерская отчетность предприятия за 2008, 2009, 2010 годы.

Практическая значимость курсового исследования состоит  в том, что в работе рассмотрены  направления совершенствования установления цены на продукцию, которые будут использованы в дальнейшей деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Принципы рыночного ценообразованию 

1.1 Цена как основной элемент рыночного механизма

В зависимости от ряда экономических признаков все  цены классифицируются по видам и подвидам.

Прежде всего цены классифицируются в зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики следующим образом:

-оптовые цены;

-цены на строительную  продукцию;

-закупочные цены;

-тарифы грузового  и пассажирского транспорта;

-розничные цены;

-тарифы на платные  услуги, оказываемые населению;

-цены, обслуживающие  внешнеторговый оборот;

-надбавки, скидки, наценки  в сфере обращения.

Оптовые цены — цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота.

Закупочные  цены — это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям, на рынке и др.).

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

сметная стоимость — предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;

прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость  единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1 м² полезной площади, 1 м² малярных работ и др.);

договорная цена, устанавливаемая  по договоренности между заказчиками  и подрядчиками. Сфера действия этой цены будет расширяться с развитием  рыночных отношений.

Тарифы грузового  и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Разновидностями розничной цены являются: коммерческая и аукционная цены.

Цены классифицируются в зависимости от территории действия. При этом различают:

-цены, единые по стране, или поясные;

-цены региональные (зональные,  местные).

Единые,  или  поясные, цены  могут устанавливаться только на  базовые виды продукции, на которые цены регулируются (фиксируются) государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как энергоносители, электроэнергия, квартплата и некоторые другие.

Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.

Рассмотрим классификацию  цен в зависимости от порядка  возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Цена, кроме  издержек производства, включает также  издержке обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. Географический фактор играет значительную роль в формирование цены.

В зависимости от этого  экономического признака различают:

цены ФОБ  в месте производства продукции. При установлении этой цены товар передается покупателю в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью. Покупатель оплачивает все расходы по транспортировке продукции до места назначения. Иначе эта цена называется

ценой франко-станция  отправления;

единые цены с включением расходов по доставке. Этот метод установлена» предполагает формирование общей, единой цены с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Другими словами, эта цена называется ценой франко-станция назначения;

зональные цены. При этом методе определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны;

определение цен на основе базисного пункта. При этом методе некоторые предприятия и фирмы выбирают в качестве базисных несколько городов (пунктов). В этом случае фактические цены продажи рассчитываются прибавлением к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке ему товара.

При переходе к рынку  появляется такой классификационный  признак, как степень свободы  цен от воздействия государства  при их определении. При этом различаются:

свободные цены. Это цены, свободно складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов. Государство может воздействовать на них (их уровень) только путем влияния на конъюнктуру рынка;         

 регулируемые цены — складываются под влиянием спроса и предложения,  но  испытывают  определенное  воздействие  государственных  органов, пользующихся методами либо прямого ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации рентабельности, либо каким-либо другим методом;

фиксируемые цены — прямо устанавливаются государством в лице органов власти и управления.

В переходный период к  рыночной экономике преимущественно  действуют два вида цен: свободные (рыночные) и регулируемые. При этом их удельный вес в общей массе  цен на производимые и реализуемые  товары меняется.

Наиболее соответствующими рыночной экономике, естественно, являются свободные (рыночные) цены, но полностью перейти только к ним нельзя. Да и нигде в мире этого нет. Полностью свободное ценообразование идеально может происходить лишь на товарных рынках, где протекают экономические процессы,  наиболее  полно  отвечающие  интересам  экономики,  общества  в целом. Однако и в этом случае государство сохраняет за собой право при необходимости вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий перейти к регулируемым или даже фиксированным ценам.

В то же время нельзя обойтись без цен, регулируемых государством Дело в том, что контролировать систему, не «привязанную» к каким-либо ценам  на базовые виды продукции, необычайно трудно, особенно на первых этапах перехода к рынку. Цены будут постоянно стремиться «уходить» от намеченных уровней в какую-либо сторону (чаще в сторону повышения). Поэтому цены важнейших базовых видов продукции должны регулироваться (и даже фиксироваться на определенный период времени) государством. К подобным видам продукции следует отнести уголь, нефть, электроэнергию, зерно, хлеб и некоторые другие.

Политика социальной защиты населения на определенных этапах развития требует прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб и хлебобулочные изделия,  молоко и  молочные продукты, сахар, растительное масло и др.). В переходный период к рыночной экономике  проблема  социальной защищенности  отдельных групп населения от  роста розничных цен и инфляции  приобретает особую остроту и должна  являться объектом пристального внимания государства.

Классификация цен в  зависимости  от   степени   новизны   товара    предусматривает методы установления цен на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.

По новым товарам  практика рыночного ценообразования  многих стран выработала следующие  виды и методы образования цен.

При выпуске на рынок  нового товара предприятие или фирма выбирает, как правило, одну из следующих стратегий.

Цена «снятия  сливок». С самого начала изготовления и появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Цены снижаются лишь после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи — привлечь новых покупателей.

Цена проникновения (внедрения) на рынок. Предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это способствует привлечению максимального числа покупателей и завоеванию рынка.

«Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию ценовосприятия. Эта цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы. Многие специалисты уверены, что цена должна обязательно выражаться некруглым числом. Например 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление: очень точного определения затрат на производство и недопустимости обмана; более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. В действительности в конечном счете в выигрыше остается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

Цена следования за лидером в отрасли или на рынке. При этой стратегии ценообразования цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке.

Цена с возмещением  издержек производства. В данном случае определение цен на новую продукцию осуществляется с учетом фактических издержек ее производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли.