Цена в маркетинге. Взаимосвязь цены и спроса

СОДЕРЖАНИЕ:

1. ЗАДАНИЕ №19         3
2. ЗАДАНИЕ №5         5
3. ЗАДАНИЕ №11         6
4. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ     7

 

ЗАДАНИЕ №19

Цена в маркетинге. Взаимосвязь цены и спроса.

Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются с помощью таких понятий, как спрос и предложение.

Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары.

Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Нельзя путать понятия «желание» и «спрос». Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени.

Взаимосвязь между объемом спроса на товар и определяющими его факторами отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей формулой:  

 

QDx =f(Px  , Рy , ..., Рz , I, W, Тх, F, S, q),          (1) 

 

где  QDx – объем спроса на товар Х в единицу времени;      

 Рx – цена товара X;       

Рy , ..., Рz – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;      

I – доход покупателя;     

W– уровень благосостояния, т.е. покупательная способность потребителя;       

Tx – вкусы и предпочтения покупателей;      

F–потребительские ожидания;     

S – сезонность потребности, удовлетворяемая данным товаром;

q – количество покупателей.

Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой.

Поэтому между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить в виде шкалы спроса, показывающей, какое количество товара будет куплено по различным ценам (табл. 1).

Таблица 1

Соотношение цены и количества проданного товара А на рынке  

 

Цена (Price) за единицу товара А в денежном выражении	Спрос (Quantity) – количество проданного товара А
50 40 30 20 10	10 30 50 75     90

 

 

Такое изменение спроса (или количества единиц купленного товара А) объясняется следующими обстоятельствами:

· по низкой цене купить товар может большее число потребителей;

· низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому;

· если цены на товар будут высокими, определенное число покупателей откажутся от покупки.

Используя данные, приведенные в табл. 1, можно построить кривую спроса DD (рис. 1)* . По оси ОХ отложены объемы продаж некоторого товара X, по оси О Y– цены на единицу данного товара. Кривая спроса DD раскрывает связь между ценой (Р) и количеством товара (Q), которое будет приобретено покупателем по данной цене.  

В учебных целях кривую спроса обычно изображают в виде прямой линии, описываемой уравнением QD = а – bх. Кривая спроса показывает, что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.

Рис. 1. Кривые спроса и предложения  

 

Если изменяется цена товара (Рx), то при прочих равных условиях изменяется величина спроса на него и движение идет по кривой спроса.

Если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кроме первого, в выражении (1) неизменны, то объем спроса реально будет зависеть только от изменения цены. Таким образом осуществляется переход от общей функции спроса к функции спроса от цены QDx=f(Px).

В случае изменения других факторов (кроме цены) изменяется сам спрос и, следовательно, положение кривой спроса: при падении спроса кривая спроса сдвигается вниз и влево (DD), а при его повышении – вверх и вправо (D1D1).

Таким образом, «изменение в спросе» нельзя смешивать с «изменением объема спроса». Изменение объема спроса означает движение по кривой спроса, тогда как изменение в спросе выражается в смещении всей кривой спроса влево или вправо.

На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наиболее существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из них.

1.      Цены взаимосвязанных товаров

Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары. Конечный результат влияния изменения цены одного товара на объем спроса на другой товар зависит от того, являются ли эти товары взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми .

Если увеличение цены одного товара влечет за собой рост объема спроса на другой при каждом значении цены, такие товары являются взаимозаменяемыми (товары-субституты). Повышение цены на товар-субститут сдвигает кривую спроса данного товара вправо. 

Если увеличение цены одного товара вызывает снижение объема спроса на другой, такие товары являются взаимодополняемыми (комплиментарными). Увеличение цен на дополняющий товар сдвигает кривую спроса на данный товар влево. 

2.      Уровень денежных доходов покупателей

Когда доход потребителя растет, он начинает больше тратить денег на потребление товаров. Его спрос повышается на многие товары, но не на все.

Нормальный (полноценный) товар – это такой товар, объем спроса на который увеличивается с ростом дохода при каждом значении цены.

Низший (малоценный) товар – это такой товар, объем спроса на который падает с ростом дохода. Низшими являются товары (или блага), для которых существуют альтернативы, обладающие более высоким качеством или большими удобствами. Так, по мере того как доходы растут, семьи отказываются от потребления макарон, картофеля, хлеба и получают необходимые калории из более полноценных продуктов питания, таких как рыба дорогих видов, мясо и др. С приростом доходов потребителей возрастает объем спроса при каждом значении цены, что графически изображается как сдвиг кривой спроса на нормальный товар вправо, а кривой спроса на низшие товары – влево.

3.      Вкусы и предпочтения покупателей

Это важнейший фактор, определяющий объем спроса на любой товар, который формируется под воздействием общества с его Культурным и образовательным уровнем и рекламы. Например, борьба общества с курением или усиление антиалкогольной пропаганды вызовет определенное снижение спроса на эти социально опасные товары. Однако привычки и традиции в обществе меняются довольно медленно, а мода – достаточно быстро. Но независимо от причины, вызвавшей изменение вкусов, кривая спроса сдвигается.

4.      Потребительские ожидания

Ожидания потребителей будущего повышения цен, увеличения доходов и дефицита товаров на рынке вызывают увеличение объема спроса в данный период. И наоборот, ожидание будущей распродажи товаров, снижения доходов или появления большего разнообразия товаров-субститутов приводит к сокращению текущего спроса.

5.      Количество покупателей  

Следует отметить, что этот фактор воздействует на рыночный спрос, в то время как первые четыре фактора воздействуют на индивидуальный спрос.

 

Увеличение на рынке числа покупателей с постоянным средним доходом сопровождается ростом объема спроса на любой товар при всякой цене. Кривая спроса при этом переместится вправо.

 

ЗАДАНИЕ №5

Руководство фармацевтического предприятия считает, что, осуществляя предпринимательскую деятельность, следует учитывать:

– свои интересы;

– интересы потребителей лекарств;

– интересы общества по сохранению окружающей среды.

 

Какую концепцию реализует это предприятие?

1) Концепция маркетинга;

2) концепция совершенствования товара;

3) концепция социально-этического  маркетинга;

4) концепция интенсификации коммерческих усилий;

5) концепция совершенствования производства.

Это предприятие реализует концепцию социально-этического маркетинга, цель которой-обеспечение долговременного благополучия не только отдельного предприятия, но и общества в целом. При управлении маркетингом на уровне предприятия учитываются, по крайней мере, три момента: потребности покупателя (потребителя), интересы предприятия, интересы общества

 

ЗАДАНИЕ №11

 

 Какое растительное масло предпочтет домохозяйка, заботящаяся о

здоровом питании членов своей семьи, если финансовые возможности не ограничивают её выбор?

1) Растительное масло;

2) растительное масло  «Виктория» – зарегистрированная  товарная марка;

3) растительное масло  «Солнышко».

Объясните ваш выбор.

Рассмотрим характеристики представленных масел:

1. Растительное масло: Подсолнечное нерафинированное масло сохраняет все биологически активные вещества, необходимые для организма человека.

Средняя цена: руб.

2. Растительное масло «Виктория»: ООО "Виктория", растительные масла первого холодного отжима. Вся продукция сертифицирована, имеет множество наград на российских продовольственных выставках.

Средняя цена: 76,22 руб.

3. Растительное масло « Солнышко»: 50/50 - смесь кукурузного и подсолнечного масел высокого качества с большим содержанием витамина «Е», ООО «Курант»

Крупнейший производитель фасованного отечественного подсолнечного масла.

Средняя цена:  60.00 руб.

 

Основываясь на характеристиках этих масел можно сделать выводы, что нерафинированное растительное масло и масло «Виктория» являются наиболее полезными, поскольку эти масла не подвергаются обработке, что относит их в категорию наивысшего качества.  Однако, если вспомнить, что домохозяйка не ограничена в финансовых возможностях, мы можем предположить, что она сделает выбор в пользу масла «Виктория», не смотря на более высокую цену, поскольку, в сравнении с нерафинированным растительным маслом, оно не будет иметь специфического запаха, это масло первого холодного отжима.

Ответ: 2. Растительное масло «Виктория»- зарегистрированная товарная марка.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Маркетинг: Общий курс: Учеб. пособие для вузов / Под ред. Н. А. Колюжной, А. Я. Якобсона. 4-е изд. – М.: ОМЕГА , 2010.
2. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Пер. с англ. – М.: Альпина Паблишерз, 2010
3. http://rosproizvoditel.ru/company/1742-ooo-viktoriya Растительные масла ООО «Виктория»
4. http://www.kurant1.ru/katalog.php Каталог растительных масел ООО «Курант»