Цели маркетинга и его виды

В качестве размерностей выбраны: ориентация на потребителя и на совершение продажи. Идеям маркетинга в наибольшей степени соответствует второй стиль продаж. Один из ключевых моментов эффективной организации персональной продажи является ответ на вопрос: «Специалисты какой профессиональной подготовки должны заниматься персональной продажей?» Обычно здесь выделяют три группы специалистов:

1. Персонал, главное содержание деятельности которого заключается в поиске новых потребителей и расширении объема продаж. Он изучает потребности потенциальных потребителей и затем предоставляет им информацию о продуктах организации-производителя.

Литература

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: Инфра – М, 1999.
2. Голубков Е.П. Маркетинг: - М.: Дело, 1996.
3. Доти Д. Паблисити и паблик рилейшнз. – М., 1996.
4. Закон РФ «О рекламе» от 18 июля 1995 г.
5. Закон РФ «О стандартизации» от 10 июля 1993 г.
6. Закон РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименовании мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992 г.
7. Закон РФ «О средствах массовой информации» от 27 декабря 1991 г.
8. Клюкач В.А. Организация оптовых продовольственных рынков: теория, методология, практика Т.1,Т.2. – М., 1999.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с анг. – М.: Бизнес – книга, ИМА – Кросс. Плюс, ноябрь 1995.
10. Маркетинг. Учебние практикум/под ред. Ващекина Н.П. – М.: Информ – Знание, 1999.
11. Нигель Фостер, Найти свой путь в рекламном деле. М.: Ай къю, 1992.
12. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса» Ростов н/Д: Феникс, 2002.
13. Чернов С.Е. Коммуникация и реклама в аграрном маркетинге. Учебное пособие. М.: Рос НИИ по специальным и кадровым проблемам АПК, 1997.

2