Анализ конкурентоспособности предприятия на примере ОАО "Беларусьрезинотехника"

2. 100/30-50 1 сорт - 2748 бел руб. без НДС;

3. 125/37,5-50 1 сорт - 4995 бел руб. без НДС;

4. 200/50-100 М 4 1сорт - 9213 бел руб. без НДС;

5. 250/60-130 1сорт - 7490 бел руб. без НДС.

Рассмотрим цену конкурента-изготовителя шинки резиновой Белоцерковского завода РТИ.

Белоцерковский завод РТИ производит шинки резиновые для комплектации медицинского оборудования, сельхозмашин, детских колясок, транспортных тележек хозяйственного назначения (таблица 2.2.1). Действует гибкая система скидок (от объема и ассортимента): от 4000 до 5000 штук предоставляют скидки в размере 15% в зависимости от ассортимента шинок. 200/50-100 поставляют в Германию и Италию (фирмы ВИО-ЛЕ, РОСОЛАНИ).

Таблица 2.2.1 - Цены шинки резиновой Белоцерковского завода РТИ

Обозначение Шинок	Цена за шт. в дол. США без НДС	Цена за шт. в бел. руб. без НДС
80/25-50	0,86	1844
100/30-50	0,92	1973
125/37,5-50	1,89	4054
200/50-100	3,82	8194
250/60-130	2,87	6156

Источник - [10]

Из данных таблицы следует, что наши цены выше на 800-1300 бел. руб.

Таким образом, у предприятия конкурента цены на данное изделие гораздо ниже, чем у ОАО «Беларусьрезинотехника». Предприятию в данном случае следует устанавливать цену «следования за лидером».

В качестве основной стратегической цели предприятие ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение её продаж на отечественном и зарубежных рынках.

Высокое качество - это самое надежное средство выхода на рынок. С точки зрения маркетинга, качество включает показатели своевременного обновления продукции, выпуска ее в ассортименте, в наиболее полной степени удовлетворяющем запросы и требования потребителей [6, c. 210]. На ОАО «Беларусьрезинотехника» можно выделить четыре уровня понятия качества:

1. Соответствие продукции стандартам и нормативно - технической документации;

2. Соответствие функциональному предназначению и эксплуатационным требованиям;

3. Соответствие фактическим требованиям покупателей;

4. Соответствие скрытым требованиям.

На ОАО «Беларусьрезинотехника» постоянно проводится работа по повышению качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, по внедрению международных стандартов ИСО-9000-2001.

12.03.2004 ОАО «Беларусьрезинотехника» Госстандартом России был выдан сертификат соответствия требованиям ИСО 9001-2001 применительно к проектированию и производству резинотехнических и полиуретановых изделий.

На ОАО «Беларусьрезинотехника» разработана политика в области качества, включающая:

1. Проведение маркетинговых исследований;

2. Ориентацию на рыночный спрос;

3. Изучение опыта ведущих предприятий;

4. Взаимодействие с поставщиками для обеспечения производства качественным сырьем;

5. Проведение НИОКР.

Разработан план-график создания и совершенствования документов системы качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО серии 9001-2001.

В Государственном Институте Стандартизации и Сертификации уже прошли подготовку более семидесяти сотрудников, причем приоритетным является использование собственного кадрового потенциала и отказ от услуг консалтинговых фирм [11].

В ходе реализации программы управления качеством предприятие имеет возможность использовать опыт однопрофильных фирм; таких как «Курскрезинотехника», Волжский завод РТИ, уже прошедших сертификацию.

ОАО «Беларусьрезинотехника» стремится обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, т. е. такой, которой отдаст предпочтение потребитель на конкретном рынке в данное время исходя как из ценовых, так и неценовых факторов.

Так как на внутреннем рынке у ОАО «Беларусьрезинотехника» серьезных конкурентов нет, то большая часть продукции производится с ориентацией на экспорт.

Проведем расчет коммерческого риска балльным методом в таблице 2.2.2 для нашего предприятия, когда оно вступает в конкурентную борьбу с российскими конкурентами [10].

Таблица 2.2.2 - Расчет коммерческого риска

ФАКТОРЫ РИСКА	БАЛЛЫ	РАНГИ
Емкость рынка - маленькая	3	0,1
Интенсивность конкуренции - высокая	4	0,15
Технический уровень - высокий	3	0,15
Каналы распределения - устойчивые	2	0,5
Работа посредников - четкая	6	0,5
Перепады спроса - резкие	5	0.5
Конкурентоспособность товара - равная	3	0,11
Мероприятия ФОСТИС - аналогичные	4	0,9
Правовые барьеры - высокие	3	0,12
НИОКР - равные	2	0,8

Источник - [10]

Коммерческий риск рассчитываем по формуле:

,                                             (2.1)

где Р - коммерческий риск;

      Б - баллы;

      Ра - ранги.

Р=(3*0.1+4*0.15+3*0.5+2*0,5+6*0,5+5*0,5+3*0,11++4*0,9+3*0,12+

+2*0,8)/ /(0,1+0,15+0,15+0,5+0,5+0,5+0,11+0,9+0,12+0,8)=6,51

Интервалы рисков: до 1 - малый, 1-3 - средний, 3-5 - большой, свыше 5 - критический. То есть можно сделать выводы о том, что коммерческий риск в конкурентной борьбе с внешним рынком (Россия) очень велик.

Проанализируем наше положение на рынке среди конкурентов, составив конкурентную карту рынка. Данные представлены в таблице 2.2.3 [10].

Таблица 2.2.3 - Конкурентная карта рынка

Изменение доли на рынке	Группы конкурирующих предприятий (по доле на рынке)
	Лидеры	Претенденты на лидерство	Предприятия с ослабленной конкурентной позицией	Аутсай-деры
Предприятия с быстрорастущей конкурентной позицией	-	ОАО «Барнаул-РТИ»	ОАО «Уральский завод РТИ»	ЗАО «Волжскрезинотехник»
Предприятия с улучшающимися конкурентными позициями	ЗАО «Курскрезинотех-ника»	ОАО «Беларусь- резинотех-ника»	ЗАО «Тульский завод резиновых технических изделий»	ОАО «УЗЭМИК»
Предприятия с неизменившимися конкурентными позициями	ЗАО «РТИ-Каучук»	ОАО «Белоцерков-ский завод РТИ»	ОАО «Красноярский завод резиновых технических изделий»	-
Предприятия с ухудшающимися конкурентными позициями	ЗАО «РАТИ»	-	ОАО «Саранский завод Резинотехника»	-
Предприятия с быстро ухудшающимися конкурентными позициями	ОАО «Резинотехник»	-	ОАО «УЗЭМИК»	-

Источник - [10]

По доле занимаемой на рынке лидирующее положение у ОАО «Беларусьрезинотехники» и ОАО «Курскрезинотехника».

Для того чтобы ОАО «Беларусьрезинотехника» смогла удерживать свои позиции, а также расширить долю рынка необходимо решить ряд проблем. Одна из главных - это снижение цены на продукцию.

Однако маневрирование ценами приводит к снижению рентабельности продукции и выживанию оборотных средств. Оценка позиции ОАО «Беларусьрезинотехника» среди основных конкурентов по основным показателям представлена в таблице 2.2.4 [10].

Таблица 2.2.4 - Оценка позиции ОАО «Беларусьрезинотехника» среди основных конкурентов

Предприятия            Показатели	Доля рынка, %	Цен. политика в баллах	Инновац.  политика в баллах	Техно-логии в баллах	Энерго-емкость в   баллах	Участие в выставках в баллах
ОАО «Саранский завод РТИ»	19	15	3	4	6	4
ОАО «Курскрези-нотехника»	23	20	4	5	5	7
ОАО «Беларусьре-зиноехника»	20	15	7	5	5	6
«РТИ-Каучук», Москва	15	15	5	3	5	6
РТИ, Тамбов	12	10	2	4	7	4
«Кварт», Казань	11	25	2	3	6	4

Источник - [10]

Сильные стороны конкурентов: дешевые ресурсы, более дешевое продвижение. Слабые стороны конкурентов: НИОКР, СТИС.

Наши сильные стороны: большая доля рынка, сложная конфигурация продукции. Слабые стороны: дорогие ресурсы, продвижение, отсутствие поддерживающих кредитов. Большую роль играет имидж предприятия ОАО «Белорусьрезинотехника»: постоянно участвует в выставках, ярмарках, есть свой сайт в Интернете, проводятся мероприятия по ФОСТИС [12].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ ПРЕДПРИЯТИЯ «БЕЛАРУСЬРЕЗИНОТЕХНИКА»

 

3.1 Мероприятия по повышению конкурентоспособности

 

В общем, для повышения конкурентоспособности продукции на предприятии необходимо следовать следующим рекомендациям:

1. Улучшить качество продукции.

2. Применять СТИС-рекламу, личные продажи, PR для успешного

продвижения продукции.

3. Обеспечение приоритетности на рынке за счет технико-экономических и качественных показателей продукции.

4. Учитывать требования покупателей к изменению качества и характеристик продукции.

5. Выявлять и использовать потенциальные качества продукции для повышения конкурентоспособности по сравнению с аналогами.

6. Анализировать преимущества и недостатки товаров-аналогов конкурентов и использовать эти результаты для поддержания конкурентоспособности выпускаемой продукции.

7. Изучать и анализировать мероприятия конкурентов по повышению конкурентоспособности и разрабатывать контрмер, дающий преимущества предприятию.

8. Расширять модификации продукции за счет улучшения их характеристик (дизайн, надежность, функциональная полнота, экономичность в эксплуатации и т.д.).

9. Выявлять ценовые преимущества конкурентов и их компенсацию (виды скидок, сроки и объем гарантии, сервис и т.п.).

10. Расширять сферы применения.

11. Расширять диапазон условий работы (эксплуатации) продукции.

12. Дифференцировать продукцию с учетом предпочтений показателей (по качеству, цене, характеристикам и др.).

13. Воздействовать непосредственно на покупателя путем создания временного дефицита новых и более совершенных товаров, ведение активной рекламной компании, создание предпочтительных экономических условий продаж.

14. Разработать стратегию по снижению или избеганию коммерческого риска.

15. Внедрять в производство более новое и совершенное оборудование и технологии.

16. Повышать качество рабочей силы за счёт повышения квалификации, ротации, переобучения, получения вторых профессий.

17. Использовать новые информационные технологии, Интернет.

18. Снижать энергозатраты на производство, путем более экономичного использования и модификации оборудования.

С целью расширения рынков сбыта, необходимо заключить договора по созданию дилерских центров:

1. В Российской Федерации (Центральный регион, Северо - Западный регион, Южный Федеральный округ, Сибирский Федеральный округ) по реализации рукавов для газовой сварки и резки металлов, ремней зубчатых и изделий из полиуретана;

2. В Украине и в Узбекистане - по реализации рукавов для газовой сварки и резки металлов;

3. В Республике Беларусь (формовые РТИ);

4. В Латвии - по реализации настилов из резиновых плит для железнодорожных переездов.

Для продвижения продукции ОАО «Белорусьрезинотехника» наиболее целесообразной представляется следующая система:

1. Личные контакты - визит представителя предприятия (генерального директора, сотрудников отдела маркетинга) к потенциальному покупателю. Во время этих контактов вручается печатная реклама (каталоги, проспекты, буклеты и т.д.), посвященные товарам предприятия;