Сбытовая логистика

                      ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА И ЭКОНОМИКИ 

                           В ЭНЕРГЕТИКЕ И ПРОМЫШЛЕННОСТИ

                                             (ИМЭЭП НИУ МЭИ)                               

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                      

                                                         РАСЧЕТЫ

 

 

 

 

 

По дисциплине: «Логистика»

Тема: «Сбытовая логистика»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                            Выполнила студентка группы ИМ-13-10

                                                                                                            Гаврилина Екатерина

 

 

 

 

 

 

 

                                                          Москва 2012 
Содержание:

 

Введение………………………………………………стр 3

Расчет………………………………………………….стр 6

Список используемой литературы ………………….стр 9

Заключение…………………………………………….стр 
Введение.

  Термин   «распределение»,    использованный    в    названии    изучаемой функциональной области логистики, имеет широкое применение как в науке,  так и в практике.

  В  логистике   под   распределением   понимается   физическое,   ощутимое, вещественное  содержание  этого  процесса.   Закономерности,   связанные   с распределением прав собственности,  здесь  также  принимаются  во  внимание, однако не  они  являются  основным  предметом  исследования  и  оптимизации.

Главным  предметом   изучения   в   распределительной   логистике   является рационализация  процесса   физического   распределения   имеющегося   запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна  ли сеть складов (если да, то какая?),  нужны  ли  посредники  —  вот  примерные задачи, решаемые распределительной логистикой.

  Логистика  изучает   и  осуществляет  сквозное  управление   материальными

потоками, поэтому решать различные задачи распределительного  характера,  то

есть делить что-либо между кем-либо, здесь приходится на всех этапах:

      > распределяются  заказы между  различными  поставщиками  при  закупке

        товаров;

      >  распределяются  грузы  по  местам  хранения  при  поступлении   на

        предприятие;

      >  распределяются  материальные  запасы  между   различными  участками

        производства;

      > распределяются  материальные потоки в процессе  продажи и т. д.

 

  Понятие распределительной логистики легко сформировать на  основе  общего определения понятия логистики,а логистика определяется  как наука  (деятельность)  о   сквозном   управлении   материальными   потоками, включающими в себя:

     1. Доведение  материального потока до производства:

     2. Управление  процессом прохождения потока  внутри производства;

     3. Управление  процессом доведения готовой  продукции до потребителя.

 

  Специфика логистики  заключается  в  объединении   управления  материальным

потоком на названных  трех участках, а также внутри каждого из них, в  «одних

руках».

  Распределительная  логистика изучает последний  этап  (не  в  отрыве,  а   в глубокой системной взаимосвязи с предыдущими этапами), то есть  представляет собой  науку  (деятельность)   о   планировании,   контроле   и   управлении транспортированием,   складированием   и   другими   материальными   и    не материальными  операциями,  совершаемыми  в   процессе   доведения   готовой продукции  до  потребителя  в  соответствии  с  интересами  и   требованиями

последнего,  а  также  передачи,  хранения   и   обработки   соответствующей информации.

  Принципиальное отличие  распределительной логистики от  традиционных  сбыта

и продажи заключается  в следующем:

      .  подчинение  процесса  управления  материальными  и  информационными

        потоками целям и задачам маркетинга;

      .  системная   взаимосвязь   процесса   распределения   с   процессами

        производства и закупок (в плане  управления материальными потоками);

      . системная  взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

  Определение распределительной  логистики формулируется следующим   образом:

распределительная  логистика  —  это   комплекс   взаимосвязанных   функций,

реализуемых в процессе распределения материального потока между различными

оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи  товаров.

  Эффективность этого  процесса в основном  зависит   от  факторов,  лежащих  за пределами логистики, например, от знания психологии покупателей,  от  умения оформить  торговый  зал,  организовать  рекламу   и   т. п. Рациональная организация материальных потоков в процессе розничной продажи,  конечно  же, необходима, но здесь  значимость  ее  гораздо  ниже,  чем  на  более  ранних стадиях движения материального потока.

  Необходимо уточнить, что сказанное выше относится не к процессу розничной торговли в целом, который включает в себя  и  оптовую  закупку  и  розничную продажу, а только к розничной продаже, то есть к обслуживанию покупателя.

 

  Объект изучения в распределительной логистике  —  материальный  поток  на стадии  движения  от  поставщика   к   потребителю.   Предмет   изучения   — рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.

 

  Распределение  материального   потока  уже   достаточно   давно   является существенной стороной хозяйственной деятельности. однако положение одной  из наиболее важных функций оно приобрело лишь сравнительно недавно.  В  странах с  развитой  рыночной  экономикой  в  50-х  —  начале  60-х  годов   системы распределения развивались в значительной степени  стихийно.  Вопросы  выбора каналов распределения, упаковки товаров, подготовки их к  транспортировке  и

доставки получателю; вопросы производства и закупок  материалов  решались  в слабой  взаимосвязи  друг  с  другом.  Отдельные   подфункции,   которые   в совокупности    образуют    функцию    распределения,    трактовались    как самостоятельные  функции  управления.  Интегрированный  взгляд  на   функцию распределения получил развитие в 60-х — начале 70-х  годов.  В  этот  период пришло  понимание  того,  что  объединение  различных  функций,   касающихся распределения произведенного продукта в единую функцию управления,  несет  в

себе большой резерв повышения эффективности.

  Результатом  интегрированного  подхода  к  реализации  различных  функций распределения стало  включение  распределения  в  структуру  функционального управления организаций и предприятии.

  В торговле примером  интеграции различных подфункций  распределения  может служить выделение и развитие специальных структур,  занимающихся  снабжением магазинов.  В  странах  с  развитой  рыночной  экономикой  такие   структуры распределения  в  70-е  годы  стали  создавать  и  развивать  крупные   цепи розничной   торговли.   Отечественный    опыт    представлен    организацией централизованной    доставки    товаров    в    магазины     экспедиционными подразделениями торговых оптовых баз. 
  Тема расчета: "Логистика распределения"

Цель расчета: изучить влияние вероятностного характера спроса на решения по управлению запасами товаров на складе торговой фирмы и провести ХYZ - анализ представленного ассортимента товаров.

 

 

Порядок выполнения работы

1. По исходным данным, представленным в табл. 1, рассчитать коэффициент вариации спроса по заданному ассортименту товаров.

2. Определить количественную структуру данного ассортимента товаров и представить результаты в табличном виде.

3. Построить кривую XYZ и провести соответствующий анализ.

4. Насколько процентов необходимо повысить товарные запасы по группе Х, если темп роста спроса на них составляет 120%.

 

ранг	№	Прогноз объема спроса, шт. (х)	Средний объем  спроса, шт. (х)	V
1	8	980	950	3,158
2	2	240	250	4
3	6	640	600	6,667
4	7	740	800	7,5
5	4	440	480	8,333
6	5	540	590	8,475
7	3	340	380	10,526
8	1	140	100	40

 

 

Таблица 1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Методика  выполнения работы

1. Рассчитать коэффициент вариации спроса по каждой позиции ассортимента товаров по формуле

,

где х_i  - прогнозируемое значение спроса по оцениваемой позиции;

- среднее значение спроса по оцениваемой позиции за период n;

n - величина периода, за который произведена оценка (для года n = 1).

2. Проранжировать товары в порядке возрастания коэффициента вариации спроса,  рассчитать  долю каждого вида товаров в общем ассортименте товаров по принципу 1 (см. задание 2) и составить таблицу 8, которая имеет следующий вид:

Таблица 8

ранг	№	Коэффициент вариации спроса ,% (ось У)	Доля товара в ассортименте, % (ось Х)
1	8	3,158	100
2	2	4	25
3	6	6,667	75
4	7	7,5	87,5
5	4	8,333	50
6	5	8,475	62,5
7	3	10,526	37,5
8	1	40	12,5

 

• Построить кривую XYZ-анализа. По оси Y показывать значения коэффициентов вариации спроса в %, а по оси Х - долю каждой позиции ассортимента товаров в общем количестве в %.

4. Определить динамику изменения товарных запасов  по формуле:

≈ 11%

где  Т_с - темп роста спроса, %.

 

 

 

 

 

Вывод из проделанного расчета:

• В группу х входят товары № 1,2 - товары массового спроса, запасы которых должны быть на всех складах распределительных систем; прибыль от продажи этих товаров хорошо прогнозируется.
• В группу у входят товары № 3,4 - товары сезонного спроса, запас которых должен быть на центральном складе распределительных систем в объеме 20-30%  от всего ассортимента
• В группу z входят товары № 5,6,7,8- товары редкого спроса, запас которых устанавливается по нормативам.

 

В заключение сформулируем "три золотых правила" сбытовой логистики.

 

1. ЛСЦ должна  проникать как можно глубже  к точкам конечного сбыта, использоваться как можно чаще и осуществлять транспортировку на как можно большее расстояние путем использования грузовых единиц продукции и грузовых транспортных единиц (transaction units), обеспечивающих получение как можно больших вместимостей.

 

2. В ЛСЦ необходимо использовать минимальное количество TU (transaction units) независимо от их вместимости.Минимальное количество TU согласуется с концепцией количества оборота этих единиц, т. е. количества раз, когда эти TU могут быть предоставлены потребителям вовремя. Это подразумевает интенсивное использование оборудования для технологической обработки указанных единиц и наличие инфраструктур, заинтересованных в эксплуатации TU при перевозке многими видами транспорта.Применение данного правила требует, чтобы в сфере сбыта производились сравнительные оценки эффективности возможных сценариев на макро- и микроуровнях.

 

3. Стационарный  склад (если нельзя избежать  его создания) должен располагаться  в центре ЛСЦ: компромисс между  близостью к исходному производственному процессу и к конечным торговым точкам.

 

В идеальном  случае, когда темпы производства и потребления примерно одинаковы, возможен нулевой запас. В реальных же условиях избежать запаса практически  нельзя. Применение этого правила  открывает возможности выбора его месторасположения - на местном рынке или у продуцента. Другими словами, необходим выбор между скоростью и надежностью сбыта.

 

Список используемой литературы:

 

1. Радионов А.Р., Радионов Р.А. Логистика: нормирование сбытовых запасов и оборотных седсв предприятия: учеб. пособие. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.