Заключение.
В результате анализа результативности
маркетинга можно сделать широкие, далеко
идущие выводы об эффективности производства
в целом и стратегии поведения фирмы на
рынке. Особенно важное значение такие
выводы имеют в условиях нестабильного
рынка, т. е. спада продаж или их роста.
Стратегия поведения фирмы может заключаться
в различных формах влияния на рыночную
конъюнктуру.
В условиях роста продаж руководство
фирмы может принять решение закрепиться
на рынке и, используя ситуацию, принять
меры к получению "сверхвысокой прибыли".
Удачный или менее удачный выбор стратегии
не несет в себе потенциальной опасности
для устойчивости фирмы, за исключением
случая, когда в результате "бума производства"
фирма может быть отсечена конкурентами
от сырья или полуфабрикатов, ей необходимых.
В этом случае угроза стабильности может
быть снята путем "обратной" интеграции
("вниз"), т. е. приобретения фирм-поставщиков
для производителей исходного сырья.
Иное дело - условия спада продаж.
Здесь во всех случаях необходимы тщательно
продуманные меры, признанные сохранить
объем сбыта на приемлемом уровне. Это
может быть "опережающая" интеграция
("вверх"), заключающаяся в объединении
с компаниями, использующими продукцию,
производимую "родительской" компанией.
Фактически, согласно этой стратегии,
приобретаются фирмы - покупатели продукта,
а прибыль образуется за счет передела
продукции на более высоком уровне или
конечной продукции.
Стратегия использования горизонтальной
интеграции служит обеспечению более
крупной доли на рынке. Она заключается
в присоединении фирм, производящих сходный
продукт. Однако такого рода интеграция
может натолкнуться на сопротивление
государственных антимонопольных органов.
Важное место в экономической
политике любой крупной фирмы стран Запада
занимает согласование стратегии развития
технологической базы производства с
результатами сбытовой деятельности.
Оно позволяет, исходя из анализа этих
двух ключевых элементов и совершенствования
производственной и хозяйственной систем,
успешно адаптировать производство к
быстро изменяющимся условиям рынка.
Характерная для 80-х годов нестабильность
динамики темпов экономического роста,
значительные отклонения от прогнозируемых
значений определялись многообразием
и сложными взаимосвязями факторов развития
фирмы. Обычно основные причины неустойчивости
финансового положения коренятся в изменениях
рынка и инерционности процесса развития
технологической базы. Последний фактор,
как правило, недостаточно учитывается
в ходе анализа перспектив развития. Если
ожидаемый рост производства фирмы основывается
на внедрении новых технологий, то часто
возникает разрыв между стратегиями развития
технологии и маркетинга. В тех же случаях,
когда маркетинговая деятельность не
учитывает технологических новаций, возможны
принципиальные ошибки в политике управления.
Решение этой проблемы наиболее
актуально для развития фирм, характеризующихся
сложной номенклатурой продукции и сложной
технологической базой. Среди основных
проблем и составных элементов процесса
управления технологическими процессами
производства необходимо выделить анализ
изменении, которые происходят в жизненном
цикле продукции, состоянии рынка, отношениях
между предпринимателями и работниками,
методах государственного регулирования
экономики.
Список использованной литературы
1. Гаджинский
А.М. Основы логистики: Учебное пособие.
- М.: Маркетинг, 1996.
2. Дегтяренко
В.Н. Основы логистики и маркетинга:
Учебное пособие / ГАС. - Ростов, 1992.
3. Залманова
М.Е. Сбытовая логистика: Учебное
пособие / СГУ. - Саратов, 1993.
4. Логистика: Учебное
пособие / Под ред. проф. Б.А. Аникина.
- М.: ИНФРА-М, 1997.
5. Плоткин Б.К.
Основы логистики: Учебное пособие
/ ЛФЭИ. - Л., 1991.
6. Смехов А.А.
Основы транспортной логистики:
Учебник для вузов. - М.: Транспорт,
1995.
7. Рейфе М.Е.
Организация развития логистической
деятельности на оптовом рынке
- СПб., 1996.
8. Родников А.Н.
Логистика: Терминологический словарь.
- М.: Экономика, 1995.
9. Смехов А.А.
Логистика и транспорт. - М.: Транспорт,
1993.