Речь в деловых коммуникациях

    Речь — сложившаяся исторически в процессе материальной преобразующей деятельности людей форма общения, опосредствованная языком.

    В психологии различают два основных вида речи: внешнюю и внутреннюю.

    Внешняя речь включает устную (диалогическую и монологическую) и письменную. Диалог — это непосредственное общение двух или нескольких человек. Диалогическая речь — это речь поддерживаемая; собеседник ставит в ходе ее уточняющие вопросы, подавая реплики, может помочь закончить мысль (или переориентировать ее). Разновидностью диалогического общения является беседа, при которой диалог имеет тематическую направленность.

    Монологическая речь — длительное, последовательное, связное изложение системы мыслей, знаний одним лицом. Этот вид речи также развивается в процессе общения, но характер общения здесь иной: монолог непрерываем, поэтому активное, жестовое воздействие оказывает выступающий. В монологической речи, по сравнению с диалогической, наиболее существенно изменяется смысловая сторона. Монологическая речь — связная, контекстная. Ее содержание должно прежде всего удовлетворять требованиям последовательности и доказательности в изложении. Другое условие, неразрывно связанное с первым, — грамматически правильное построение предложений.

    Монолог не терпит неправильного построения фраз. Он предъявляет ряд требований к темпу и звучанию этого вида речи.

    Содержательная  сторона монолога должна сочетаться с выразительной. Выразительность же создается как языковыми средствами (умение употребить слово, словосочетание, синтаксическую конструкцию, которые наиболее точно передают замысел говорящего), так и неязыковыми коммуникативными средствами (интонацией, системой пауз, расчленением произношения какого-то слова или нескольких слов, выполняющим в устной речи функцию своеобразного подчеркивания, мимикой и жестикуляцией).

    Письменная речь представляет собой разновидность монологической речи. Она более развернута, чем устная монологическая речь. Это обусловлено тем, что письменная речь предполагает отсутствие обратной связи с собеседником. Кроме того, этот вид речи не имеет никаких дополнительных средств воздействия на воспринимающего, кроме самих слов, их порядка и организующих предложение знаков препинания.

    Внутренняя речь — это особый вид речевой деятельности. Она выступает как фаза планирования в практической и теоретической деятельности. Поэтому для внутренней речи, с одной стороны, характерна фрагментарность, отрывочность. С другой стороны, здесь исключаются недоразумения при восприятии ситуации. Поэтому внутренняя речь чрезвычайно ситуативна, в этом она близка к диалогической. Внутренняя речь формируется на основе внешней.

    Перевод внешней речи во внутреннюю (интериоризация) сопровождается редуцированием (сокращением) структуры внешней речи, а переход от внутренней речи к внешней (экстериоризация) требует, наоборот, развертывания структуры внутренней речи, построения ее в соответствии не только с логическими правилами, но и грамматическими.

    Информативность различных видов речи зависит прежде всего от ценности сообщаемых в ней фактов и от способности ее автора к сообщению.

    Понятность  речи зависит, во-первых, от ее смыслового содержания, во-вторых, от ее языковых особенностей и, в-третьих, от соотношения между ее сложностью с одной стороны, и уровнем развития, кругом знаний и интересов слушателей — с другой.

    Выразительность всех видов речи предполагает учет обстановки выступления, ясность и отчетливость произношения, правильную интонацию, умение пользоваться словами и выражениями переносного и образного значения.

    Деловая коммуникация — является самым массовым видом общения людей в социуме (обществе).

    Деловое общение всегда целесообразно. А  значит и использование языковых средств в деловой речи четко  подчинено личностной позиции по точной проблеме и достижению позитивного  результата в решении конкретной проблемы.

    Деловое общение, как в своей письменной (деловая корреспонденция и документация), так и устной (деловая речь) формах отличается высокой степенью конвенциональноти, то есть жесткому следованию ряду общепринятых норм и правил, как речевого плана, и тогда мы говорим о речевом  этикете, так и общеповеденческого (деловой этикет). Это обусловливает  наличие неизменных формулировок, повторяющихся  в одной и той же ситуации, к  примеру, при открытии совещаний, установления контактов на переговорном процессе и т.д., которые являются характерным  признаком этого вида речевой  деятельности¹.

    Деловая коммуникация всегда возникает в  определенном контексте и оказывается  зависимой от него. Конкретная ситуация, в том числе и количество участников, характер поставленных целей, уровни взаимодействия с реципиентами, наделяет ее характерными особенностями, позволяющими выделить несколько форм ее проявления. К  ним относятся: деловая беседа, деловое  совещание, деловое публичное выступление, или презентация.

    Наиболее  распространенной и чаще всего применяемой  формой деловой коммуникации является деловая беседа. Обычно под деловой  беседой понимают межличностное  речевое общение нескольких собеседников с целью разрешения определенных деловых проблем или установления деловых отношений.

    Коммуниканты  находятся в непосредственном речевом  и физическом (визуальном) контакте, что обеспечивает мгновенную обратную связь, причем как собственно речевую, так и невербальную. Результаты любого речевого взаимодействия мгновенно  проявляются в реакции собеседника, и дальнейшее взаимодействие происходит уже на этой основе, как бы отталкиваясь от нее. Потому и можно сказать, что  межличностное общение обычно носит  спонтанный характер, в том плане, что его структура и развитие формируются не до коммуникативного акта, а во время него, спонтанно. Степень подготовленности играет тут  меньшую роль, чем способность  адекватно реагировать на все  сигналы, посылаемые говорящим. Тем  не менее, оно всегда целесообразно, так как собеседники, вступая  в коммуникацию, преследуют определенные цели и сообразно им строят данный коммуникативный акт.

    Вследствие  ограниченного числа участников коммуниканты обладают идеальными возможностями  предельно точно сформулировать свое сообщение исходя из интересов  и запросов адресата, что потенциально благоприятно влияет на исход коммуникативного акта. В частности, в этом кроется  одна из причин того, что собеседники  скорее вступают в межличностное  взаимодействие, чем в какое-либо другое.

    Речевой формой, в которой происходит деловая  беседа, является диалог, то есть поочередная  смена реплик говорящих, представляющих собой комплексное речевое единство. Высказывания говорящих, хотя и и  являются спонтанными, строятся по точной схеме (к примеру, вопрос-ответ) и  приобретают смысл лишь в системе  всего диалога. Простейшим примером могут служить эллиптические  предложения, не несущие информации вне контекста. Подобным образом  единичное монологическое высказывание представляет собой “коммуникативный эллипсис” в рамках всего диалога.

    Участвуя  в диалоге, мы обычно обмениваемся репликами  в той очередности, которая определяется нашими намерениями, зависит от занимаемой в данной ситуации позиции, а также  социальной роли. Если мы хотим узнать мнение коллеги по интересующему  нас вопросу, мы будем занимать позицию  слушающего, предоставляя большую часть  времени говорить нашему собеседнику. Если мы обмениваемся новостями, реплики  будут распределяться достаточно равномерно.

    Большое значение в межличностной деловой  коммуникации имеет траектория отношений, то есть степень формальности. Отношения  с течением времени становятся более  глубокими. Они регулируются индивидуально  выработанными правилами поведения, являющимися результатом обоюдной договоренности. Отношения в организации  редко меняются со временем, характеризуясь более высоким уровнем формальности, и регулируются преимущественно  социальными нормами. Выбор соответствующей  траектории отношений входит в коммуникативную  компетентность личности.

    Существуют  несколько подходов к анализу  механизма чередования реплик.

    Традиционный  подход предполагает, что говорящие  ждут конца реплики перед тем, как начать следующую. Он, однако, оставляет  необъяснённым отсутствие значительных пауз между репликами.

    Проектный подход к анализу смены реплик предполагает, что говорящие используют информацию текущей реплики, чтобы  спроектировать её завершение и рассчитать начало своей собственной в определенный момент. Слушающие предсказывают  смену реплики посредством мимики, взгляда, синтаксиса и интонации  высказывания.

    Одной из функций деловой беседы является поддержание деловых контактов  и стимулирование деловой активности. Это предполагает формирование межличностных  связей у партнеров. В процессе общения  у них вырабатывается межличностная  система взаимозависимых компонентов  и качеств – они определенным образом влияют друг на друга и образуют цельное коммуникативное единство. Эта система регулируется посредством обратной связи, то есть соответствия ситуации принимаемому обоими коммуникантами стандарту. Процесс формирования таких связей может быть как длительным, постепенным, так и мгновенным.

    Межличностные связи возникают вследствие различных  социальных контактов, т.е. социального  взаимодействия. Наше умение и способность  общаться напрямую зависит от социального  опыта или восприятия, которое  основано на выстраивании стимулов, окружающих нас, в значимую структуру. Структура  эта определяется культурой. Сюда относится  ряд культурных условностей, правил, соглашений, которые воспитываются  в нас членами одной социальной группы, к которой мы принадлежим. Таким образом, они накладывают  ограничения на нашу коммуникативную  гибкость.

    Потому  для того, чтобы успешно взаимодействовать  с другими людьми, требуется обширное социальное знание. Как минимум оно  включает - оценку ситуации, оценку собеседника, потенциальных взаимоотношений  с ним и поведения.

    Деловая коммуникация представляет собой процесс  целесообразный, то есть, вступая в  контакт, коммуниканты преследуют определенные цели и интересы². Исход коммуникации непременно включает корреляцию интересов, преследуемых ее участниками. Их интересы могут совпадать между собой или вступать в противоречие. В первом случае коммуникативный акт требует от коммуникантов минимальных коммуникативных навыков в выборе и осуществлении подходящей стратегии. При несовпадении интересов на исход коммуникации влияют как личностные особенности коммуникантов, так и ряд социальных факторов, а также их коммуникативная компетентность.

    Последняя зачастую сводится к умению воздействовать на собеседника таким образом, чтобы  склонить его на свою сторону, убедить  в силе своих аргументов и добиться осуществления собственных интересов. Особенно ярко это проявляется и  потому представляется актуальным именно в мире бизнеса, где успех коммуникантов  в весомой степени зависит  от умения убедительно склонить партнёра на свою сторону.

    Коммуникативная компетентность включает умение вести  себя адекватно ситуации и использовать ее преимущества для достижения собственных  целей. В рамках своей коммуникативной  компетентности мы прибегаем к разным правилам и приёмам коммуникативного поведения, направленным на достижение определённых целей и интересов, как явных, так и скрытых. Такая  целесообразная совокупность правил и  приемов называется риторикой убеждения. В процессе коммуникации убеждение  может принимать разные формы  в зависимости от собственно целей  коммуникантов, их социального статуса, личностных особенностей, коммуникативного потенциала и характера коммуникации. Место и роль убеждения в данном коммуникативном акте определяются поставленными целями и типом  коммуникации.

    Наиболее  благоприятной и потенциально эффективной  формой коммуникации для убеждения  собеседника и получения его  поддержки по конкретной проблеме, является именно диалогическая форма  деловой беседы.