Управление затратами и ценообразование в инновационной сфере

3) прямого счета, состоящий  в детальном расчете затрат  на каждый элемент объекта,  на каждую операцию по каждой  из составляющих этих затрат (например, заработной платы по тарифным  ставкам и плановому количеству  человеко-дней или затрат на  приобретение планируемого объема  материалов и т.п.). Такие расчеты  возможны и целесообразны по  небольшим объектам и работам;

4) аналогов, смысл которого  заключается в использовании  данных о затратах по ранее  выполненным инновационным работам,  аналогичным планируемой. Базой  служат обычно размеры затрат  не по работе в целом, а  по отдельным ее элементам,  этапам, процессам. При необходимости  к затратам аналога применяются  поправочные коэффициенты, учитывающие  факторы удорожания или удешевления  новой работы.

Более точные методы (нормативный, прямого счета) больше пригодны и чаще применяются для планирования затрат на проекты, этапы и работы с высокой степенью их плановой проработки. Методом аналогов целесообразнее пользоваться там, где велика неопределенность содержания предстоящих работ. Параметрический метод помогает установить предельные (максимально приемлемые) затраты на создание объектов с улучшенными потребительскими характеристиками. Практически все методы дополняют друг друга и могут использоваться параллельно при планировании затрат на один проект, по одному подразделению, по ИП в целом.

Для расчета себестоимости  единицы инновационной продукции (проекта, изделия) может использоваться один из двух методов калькуляции  — по заказу или по процессу. Позаказная калькуляция означает аккумуляцию  затрат по конкретным заказам, проектам, работам. Она применяется в единичном  производстве, при выполнении инновационных  проектов. Попроцессная калькуляция заключается в определении полных затрат на изготовление всего количества одинаковой продукции за данный период. Деление полных затрат на количество единиц продукта показывает среднюю себестоимость единицы. На одном предприятии могут применяться обе системы: позаказная — на изготовлении продукции по индивидуальным заказам, попроцессная — на выпуске серийной или массовой продукции.

Контроль затрат, так же как и управление на ИП, строится как контроль затрат по проектам (работам), по ИП в целом и его структурным  подразделениям (центрам ответственности). Контроль затрат включает:

1) подготовку календарного  графика для контроля затрат, содержащего наименования плановых  работ, объемы и плановые затраты  по работам, периодам и подразделениям;

2) постоянное слежение  за ходом работ и размерами  затрат по данным учета;

3) непрерывное выявление  отклонений от плановых показателей  выполнения работ и размеров  затрат относительно принятых  нормативов;

4) немедленный анализ и оценку отклонений;

5) информирование руководителей,  ответственных за соответствующие  участки работ о возникших  отклонениях (не реже одного  раза в месяц, чтобы можно  было оперативно принимать меры  по улучшению хода работ).

Систему организации контроля затрат каждое ИП создает с учетом своих особенностей и возможностей. Соответствующую службу (в западных системах управления — службу контроллинга) обычно возглавляет заместитель директора (главный контроллер). Ему подчинены бухгалтерия, отдел статистики, плановый отдел и специальные группы контроля. Группа контроля действует и несет ответственность за ведение контроля на протяжении всего периода работы над проектом. Она взаимодействует с менеджером проекта, который отвечает за правильность решений. Корректировка затрат на основе контроля возможна на каждой стадии, но ее результативность выше на ранних стадиях.

Насчитывается восемь организационных  форм управления инновационными проектами. В одних случаях менеджер проекта, выступающий в качестве представителя  заказчика, не несет финансовой ответственности  за принимаемые решения, которая  полностью ложится на заказчика. В большинстве других схем управления предусмотрена финансовая ответственность  руководителя проекта за выполнение работ при соблюдении предельной фиксированной цены. В таких случаях  руководитель проекта несет финансовую ответственность как по работам, выполняемым в рамках собственного ИП, так и силами контрагентов. Последним  передается ответственность за выданные им части работ.

Группа, работающая над проектом, является центром прибыли и ответственности. Данные, получаемые менеджерами, контроллерами  по соответствующим центрам ответственности, служат базой для принятия оперативных  и перспективных решений. Контроль выражается в сопоставлении, т. е. нахождении, относительного уровня затрат (отношение  величины затрат подразделения к  плану или к аналогичной величине конкурентов с учетом объемов  работ и качества). Это отношение  может быть выражено числом (< 1, равным 1 или > 1) и характеризует относительный  уровень издержек ИП на выполнение тех или иных функций, операций, решение  задач. В итоге сопоставляются уровни затрат подразделений на выполнение функций и принимаются решения  в области управления затратами, например такими: обеспечить подразделение  новыми или улучшенными ресурсами; передать выполнение определенных функций  другим подразделениям или ИП; пересмотреть специализацию подразделения и  т.д.

Для удобства управления затратами  на ИП важно разделить их так, чтобы  связать с субъектами управления, ответственными именно за эти затраты  в данном месте. С этой целью используется следующая группировка затрат:

1. Затраты, непосредственно  связанные с носителями (продуктами) и местами (подразделениями) расходов. Их величина прямо зависит  от объема деятельности. Это — прямые производственные затраты центра прибыли, относимые непосредственно на носители затрат.

2. Затраты, связанные с  носителями и местами их возникновения.  Их величина не имеет прямой  связи с объемом деятельности. Это — организационные затраты  первой группы, относимые на соответствующие  центры прибыли.

3. Затраты, не связанные  с носителями, с объемом деятельности, но связанные только с местами  возникновения расходов. Это —  косвенные организационные затраты  второй группы, относимые на места  возникновения затрат или общий  центр затрат только в виде  суммы. Затраты, относимые на  себестоимость конкретных продуктов,  проектов, формируются сначала как  затраты подразделений.

Переменные затраты планируются  и учитываются, как правило, в  центрах прибыли и центрах  результатов, а постоянные — в  центрах затрат и частично в центрах  результатов, т. е. в обслуживающих  подразделениях, оказывающих часть  услуг по внутренним ценам. Затраты  обслуживающего подразделения могут  относиться к постоянным (накладным, косвенным) расходам целиком или  частично. В последнем случае остальные  затраты относятся на постоянные носители затрат, с которыми они  непосредственно связаны, а обслуживающее  подразделение превращается из центра затрат в центр прибыли, получающий небольшой доход.

В качестве расчетной базы для распределения постоянных затрат между носителями или центрами затрат принимаются удобно планируемые  и учитываемые величины: человеко-часы или машино-часы затрачиваемого времени, занимаемая площадь, расход энергии, сумма  прямых расходов и др.

При управлении затратами  важно иметь в виду, что на величину плановых и фактических затрат, на их регулирование влияет система  учета. Нормативные акты о бухгалтерском  учете, регламентируя эту систему, предоставляют ИП право во многих случаях самому выбирать тот или  иной вариант учета. В частности, ИП вправе самостоятельно принять решения  по следующим вопросам:

1) амортизация основных  средств: каким образом производить амортизационные отчисления — по единым нормам, по методу ускоренной амортизации, с дополнительным списанием (малые ИП) или без него, с применением повышающих коэффициентов или без них;

2) амортизация нематериальных  активов: какие объекты этих активов подлежат амортизации, а какие нет; сроки полезного использования объектов;

3) разделение средств труда на основные средства и малоценные предметы — определить предел стоимости средства труда, выше которого объект считается основным средством, а ниже — малоценным предметом;

4) расходы будущих периодов  — установить период, в течение  которого эти затраты должны  быть списаны на себестоимость  продукции или иначе;

5) резервы предстоящих  расходов и платежей — решать, создавать или не создавать  резервы (на оплату отпусков  работникам, ежегодного вознаграждения  за выслугу лет, на ремонт  основных средств и др.);

6) группировка и списание  затрат на производство — выбрать  способ группировки и списания  затрат, калькулирования себестоимости;

7) оценка приобретаемых  товаров — по какой стоимости учитывать товары, приобретаемые для продажи: покупной или продажной;

8) оценка материальных  запасов, расходуемых на производство  продукции, — выбрать способ  списания: по средней себестоимости  запаса, себестоимости первых по  времени закупок (способ ФИФО), последних по времени закупок  (способ ЛИФО), по средней себестоимости  единицы закупаемых материалов.

ИП может принять самостоятельно решения также по другим направлениям учета (реализация, прибыль, займы, фонды, резервы). Решения ИП в области  организации учета образуют его  учетную политику, которая должна отражать особенности, цели и возможности  ИП, помогать экономии и рациональному  использованию ресурсов.

Суммарные и удельные затраты  ИП на достижение требуемых результатов  могут быть снижены путем проведения организационно-технических мероприятий: механизации и автоматизации  производства и труда, сбережения более  дефицитных ресурсов, интенсификации и совершенствования технологических  процессов, увеличения степени полезного  использования оборудования, информационных и других ресурсов и т.п.

1.2 Ценообразование  в инновационной сфере

Принципы ценообразования  на инновационную продукцию

Цена является центральным, узловым звеном рыночной экономики. Через цены на товары строятся почти  все основные экономические отношения  в процессах производства, обмена, распределения. Поэтому ценообразование  испытывает на себе влияние множества  экономических и неэкономических  факторов. Порядок ценообразования  на продукцию и услуги инновационной  сферы регулируется Гражданским  кодексом РФ (4, ст. 424, 485-491, 709-714, 738,763-769,772-778).

ИП, как и любая коммерческая фирма, вырабатывает определенную политику в области ценообразования, которой  будет следовать, учитывая по возможности  все значимые факторы ценообразования. К ним относятся:

1) тип рынка сбыта продукции  (чистая конкуренция, монополистическая  конкуренция, олигополистическая  конкуренция, чистая монополия). В инновационной сфере действуют  закономерности, более свойственные  рынкам олигополии или чистой  монополии, когда продавец может  существенно влиять на цены;

2) стратегическое направление  фирмы. Если это выживаемость  ИП, то действует принцип снижения  цены на продукцию; если максимизация  текущей прибыли, то выбираются  цены, обеспечивающие наибольшую  массу прибыли; если достижение  лидерства за счет качества  продукции, то повышенные цены, возмещающие повышенные затраты;

3) соотношение уровней  предложения и спроса на производимую  ИП продукцию. Чем выше спрос,  тем большую цену продавец (ИП) может запросить. Но тогда вырастет  и предложение, так как аналогичную  продукцию будут предлагать рынку  и другие ИП, привлеченные высокой  ценой. Если со временем растущее  предложение окажется выше спроса, то продавцам придется снизить  цены. Оптимальное значение цены  соответствует равновесию кривых  спроса и предложения (точке  пересечения кривых спроса и  предложения на рис. 2);

4) уровень доходов покупателей  инновационной продукции. Улучшение  финансового состояния потребителей  повышает спрос и кривая спроса  сдвигается вправо, а ухудшение  снижает его и кривая спроса  перемещается влево (см. рис. 2);

Рис. 2. Сдвиги кривых спроса и предложения

5) изменения цен на  дополнительные товары, необходимые  для использования данной продукции  (например, повышение цен на энергоносители  для эксплуатации энергоемкого  оборудования приведет к снижению  спроса на него и кривая  спроса сместится влево);

6) уровень издержек на  производство и реализацию продукции  (производитель предлагает цену, возмещающую его издержки и  дающую желаемую прибыль). Конкретные  цены могут возмещать различные  по своему составу затраты,  но в целом по ИП необходимо, чтобы ценами покрывались все  затраты на производство;

7) уровень планируемой  рентабельности, обусловленный величиной  намечаемой прибыли. Учитываются предстоящие расходы из прибыли: выплата налогов, относимых на результаты финансовой деятельности ИП, — налога на имущество и др.; выплата налогов из прибыли, остающейся в распоряжении ИП; погашение ранее взятых кредитов; выплата дивидендов по акциям ИП — платежи собственникам; отчисления в резервный фонд; взносы на благотворительные цели; расходы на материальное стимулирование работников и некоторые другие;