Особенности маркетинга инноваций

 

Заключение

 

Маркетинг инноваций это деятельность по определению и продвижению товаров и/или технологий, которые обладают, существенно новыми свойствами (устойчивыми конкурентными преимуществами). Способы достижения конкурентных преимуществ для новых продуктов обусловливаются: уникальностью продукта (лидерство по новизне); минимальным уровнем издержек («фактором цены»); наилучшим мнением потребителей (лидерство торговой марки).

Инновационная маркетинговая деятельность, в современных условиях становится ядром корпоративных конкурентных стратегий. Изменения во внешней среде постоянно создают почву для инноваций, поскольку появляются все новые возможности удовлетворения уже существующих нужд и потребностей.

В маркетинге инновационная деятельность, как правило,  осуществляется по всему циклу отношений в цепи «производитель – покупатель».

Решение о начале реализации инновационного проекта, принимается в том случае, если прибыль от проекта превышает затраты на его реализацию, а связанный с ним риск находится в предельно допустимом для предприятия соотношении с потенциальной прибылью.

Маркетинговые решения должны приниматься по итогам каждой стадии инновационного проекта, начиная с оценки инновационной идеи.

Для того чтобы ознакомить потенциальных потребителей с новым продуктом его выставляют на выставках, конкурсах, предоставляют образцы длительного пользования в пробную эксплуатацию на льготных условиях, осуществляют продажу по льготной цене.

Продвижение товара на рынке сопровождается рекламой, которая не должна заменять собой предварительное ознакомление потребителей с новым товаром. В зависимости от назначения нового товара система сбыта инноваций будет разной.

Как правило, новый товар, технология или услуга являются плодом многолетнего научно-технического поиска, на который фирма затрачивает значительные финансовые средства. Соответственно, одной из важнейших проблем фирмы становится маркетинговое обеспечение вновь разрабатываемых товаров. Это тем более важно, что опыт рынка показывает исключительную степень риска именно в нововведениях - в среднем из пяти новых товаров и услуг, четыре не приносят своим создателям ничего кроме убытков. Проблемы продвижения на рынок (как внутренний, так и внешний) новой незнакомой для потребителя продукции, связаны, прежде всего, с риском, с известной непредсказуемостью реакции покупателей.

В условия современного мирового финансового кризиса предприятиям жизненно необходимо учитывать складывающуюся тенденцию спроса на товары и услуги инновационного характера, для этого необходимо обращаться к маркетинговым инновациям, как на стадии производства, так и на стадии продвижения и реализации.

 

Библиографический список

 

1. В. Н. Гунин, В. П. Баранчеев, В. А Устинов, С. Ю. Ляпина. Управление инновацями. Модульная программа для менеджеров 7.  Москва Инфра-М 1999г.
2. Кузык Б.Н,.Яковец Ю.В. Россия – 2050: стратегия инновационного прорыва. 2-е изд., - М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2005.
3. Маркетинг. Большой толковый словарь" / Под общ. ред. А.П. Панкрухина. - Омега-Л, 2009.
4. Н.Ф. Пермичев, О.А. Палеева Учебное пособие. Маркетинг инноваций.  Нижний Новгород – 2007. –  88 с.
5. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей. Филип Котлер. Фернандо Триас де Без. Издательский Дом «Нева» Санкт-Петербург 2004г.
6. Что такое радикальные инновации? [Электронный ресурс] -2009г. – Режим доступа: www.best21.ru/article15.html
7. Особенности маркетинга инновационных продуктов.   [Электронный  ресурс]- А.Н.КОБЫШЕВ Центр менеджмента и маркетинга "Прогресс" – Режим доступа:

http://www.novekolo.info/ru/news/publications/?_m=publications&_t=rec&id=1142

8. Маркетинг, Реклама, PR/Маркетинг в информационном обществе - [Электронный ресурс] - Д.С. Евстафьев, Н.Н. Молчанов– Режим доступа: http://exsolver.narod.ru/Books/Marketing/Markinform/c8.html
9. Маркетинг - Поведение Потребителей - Паблик Рилейшнз -

- [Электронный ресурс] - Алешина Ирина Викторовна – Режим доступа: http://ialyoshina.narod.ru/Marknan-09.doc

10. Ценообразование на продукты инновационной деятельности - [Электронный ресурс] -А.В.Козлов Центр менеджмента и маркетинга "Прогресс – Режим доступа:

http://www.innovbusiness.ru/content/document_r_F70A8D52-0F9D-4E71-AF75-031119B22DA8.html

11. Маркетинговые основы управления инновационной политикой промышленных предприятий - [Электронный ресурс] –авторская работа, Радионова Ю. А., Надтока Т.Б., – Режим доступа: http://www.bestreferat.ru/referat-91765.html
12. Маркетинговые инновации - [Электронный ресурс] - И.А.Кузнецова – Режим доступа: http://www.ecsocman.edu.ru/db/msg/320737.html

 

 

 

Приложение А

 

Заказчик	Политика цен
Государство (государственный заказ	Умеренные цены с минимальной рентабельностью, так как государственный Заказ распределяется обычно на конкурсной основе и предлагаемая цена - один из важнейших критериев
Крупные государственные промышленные   предприятия	Очень умеренные, на грани себестоимости, возможно   использование бартерных схем
Приватизированные промышленные предприятия	Цена со средней рентабельность
Крупные частные непромышленные российские компании   (торговые, банковские, страховые и т.п.)	Цена с высокой рентабельностью, так как данный сегмент рынка является вполне платежеспособным
Зарубежные компании	Высокая цена с предельно высокой рентабельностью, так как стоимость аналогичных работ на западном рынке на порядок выше