Международная торговля научно-техническими достижениями. Операции на условиях подряда и аренды

Четвертая особенность инжиниринга - это его отличие от лицензий и ноу-хау. Объектом купли-продажи на рынке инжиниринга являются услуги по подготовке, систематизации, приспособлению к использованию в конкретных условиях и передаче доступных любым квалифицированным специалистам научно-технических, производственных знаний и опыта. Такого рода услуги являются воспроизводимыми, т.е. их могут оказать многие фирмы. В то же время продажа лицензий, ноу-хау, новых технологий осуществляется их реальным владельцем или автором.

На передовые позиции  в мире в настоящее время выходят  крупные международные инжиниринговые фирмы, Способные самостоятельно осуществлять «междисциплинарный» инжиниринг.

Так как сотрудничество между  инжиниринговыми фирмами является весомым аргументом в конкурентной борьбе, то довольно часто применяются  такие основные формы кооперации труда, как образование новой  компании в результате слияния при  поглощении одной из фирм, создание совместных предприятий долгосрочного  типа, создание краткосрочных совместных предприятий для выполнения конкретного проекта, заключения соглашений о сотрудничестве. Довольно часто практикуется создание консорциумов, что облегчает получение заказа за счет вхождения в него банковских и государственных финансовых организаций. Возможно создание временных консорциумов.

Обширный комплекс операций инжиниринговых фирм можно ориентировать по проектно-консультационным, подрядным и управленческим видам  деятельности.(рис 1.2.).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис 1.2. Основные операции инжиниринговых фирм при выполнении заказа:

1- изучение конъюнктуры рынка заказчиком и инжиниринговой фирмой по поводу размещения заказа(исполнения работ); 2- заключение контракта на выполнение инжиниринговых услуг; 3- получение кредитов заказчиком; 5- разработка технорабочего проекта; 7- контроль хода работы; 8- обучение персонала и изготовление первой партии товара; 9- сдача объекта; 10- оплата за выполнение работы по контракту; 11- оказание услуг по реализации производственной структуры; 12- совершенствование управления

 

4. Операции на условиях  подряда

 

Подрядная деятельность инжиниринговых фирм заключается в том, что она  принимает на себя роль генеральных  поставщиков и генеральных подрядчиков  при поставках комплектного оборудования и при сооружении объектов.

Являясь генеральными поставщиками, инжиниринговые компании заключают  контракты с субпоставщиками  оборудования и материалов.

В качестве генеральных подрядчиков  они привлекают к выполнению работ  строительные и монтажные субподрядные фирмы.

Тесно сотрудничая с банками, инжиниринговые компании могут финансировать  поставки и работы за счет собственных  или заемных средств.

Крупные инжиниринговые компании могут выступать в качестве руководящего органа консорциума, в которые входят поставщики оборудования и производители  работ.

Самой ответственной процедурой при заключении контракта во внешнеторговых операциях на условиях подряда является определение цены. При выполнении подрядных работ применяются общие цены на весь объем заказа и раздельные расценки измерения работ. Единичные расценки, применяемые, как правило, при больших объемах работ, могут быть твердыми, т.е. не изменяемыми на весь период исполнения заказа, или скользящими, в зависимости от изменения стоимости материалов и заработной платы.

В странах с рыночной экономикой с середины 1970-х гг. при расчетах за подрядные работы стали применяться цены, определяемые по системе «стоимость плюс вознаграждение». по этой системе подрядные работы оплачиваются по их фактической стоимости доя подрядчика, увеличенной на среднее вознаграждение, за счет которого образуется прибыльна авансируемый подрядчиком капитал.

При таком определении  цен подрядчик предъявляет заказчику  все счета на приобретение материалов, на аренду строительного, монтажного и  другого оборудования, а также  расходы на заработную плату.

С целью стимулирования подрядчиков  к снижению стоимости и ускорению  окончания работ система «стоимость плюс вознаграждение» может усиливаться  соответственно системами «целевая цена» и «целевой срок». Применяя систему расчетов «целевая цена», подрядчик  и заказчик при подписании контракта  согласовывают общую ориентировочную  цену всего объема работ.

Если фактические платежи  за проделанную работу превышают  установленную в контракте «целевую цену», то сумма выплачиваемого вознаграждения пропорционально уменьшается на соответствующую величину. Если платежи  будут ниже «целевой цены», то вознаграждение увеличивается. При этом экономия делится между заказчиком и подрядчиком в заранее обусловленной пропорции. При системе «целевой срок» определяется время окончания работ. В случае досрочного их выполнения заказчик выплачивает подрядчику определенный размер премии. При увеличении сроков работ заказчик вычитает из вознаграждения согласованную в контракте сумму.

Норматив вознаграждения обычно устанавливается в пределах средней нормы прибыли на вложенный  капитал в подрядном строительстве  и на 30-40% превышает кредитные ставки банков.

Для выполнения своих обязательств инжиниринговые фирмы (генподрядчики) часто привлекают субподрядные фирмы для производства изысканий, строительных, транспортных, монтажных и других работ.

Это могут быть фирмы стран  поставщиков, заказчиков, третьих стран. субподрядные фирмы заключают контракты  на условиях, не имеющих принципиальных отличий от условий главного контракта  между заказчиком и основным исполнителем (генподрядчиком). Тем не менее, такие  контракты должны подчиняться правовым нормам стран-импортеров и поэтому к их заключению необходимо привлекать для консультаций зарубежные адвокатские фирмы.

Контракт подряда - это соглашение, на основе которого подрядчик (продавец) обязуется продать заказчику (покупателю) товар и выполнить определенный комплекс соответствующих работ в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика. Товар может выступать в виде работы, исполняемой подрядчиком по индивидуальному заданию заказчика.

Предметом подрядных контрактов всегда является исполняемая подрядчиком работа. Подрядные контракты охватывают изыскательские и проектные работы, конструкторские разработки, изготовление машин и оборудования, сооружение заводов, фабрик, мостов, дорого, портов и других строительных объектов, оказание консультационных и индивидуальных услуг.

Работа по подрядному контракту  имеет строго индивидуальный характер. Самое широкое распространение  она получила при оформлении научно-производственных заданий. Существенной особенностью подрядных  контрактов является полная ответственность подрядчика за все этапы работ, качество и сроки выполнения работы заказчику. При этом не имеет никакого значения, из чьих материалов заказчик исполняет контракт и кого он дополнительно привлекает для работы на любом ее этапе.

При выполнении многих подрядных  контрактов осуществляется фиксация поэтапных  сроков выполнения работ, право заказчиков контролировать рабочий процесс, осуществлять приемку их отдельных этапов. Например, начальная стадия сооружения комплектного промышленного объекта начинается с разработки и защиты перед заказчиком в определенный срок технического проекта, затем строительство к установленному сроку сооружения и оснащение его оборудованием и, наконец, к завершению всех работ - проведение ходовых испытаний и сдача готового объекта заказчику, который, со своей стороны, обязан принять и произвести оплату выполненных работ.

Цены подрядных контрактов обладают рядом особенностей в связи  с длительностью сроков выполнения подрядных работ, а также большими объемами комплекса различных работ.

 

5. Операции аренды и  лизинга

 

Аренда машин, оборудования, зданий, сооружений на международной  арене стала широко применяться  в 1950-1960-х гг.

Причинами бурного развития аренды являются два аспекта: во-первых, производители добиваются дополнительных объемов сбыта продукции в  условиях жесткой конкуренции на мировом рынке; во-вторых, для потребителей появляется реальная возможность в  условиях быстрых темпов научно-технического прогресса заменить оборудование без  больших финансовых средств на его  приобретение.

Одним из инструментов финансирования внешнеторговых операций по импорту  машин, оборудования, других товаров, по экспорту готовой продукции является лизинг - особый вид аренды.

Отличия лизинга от аренды:

1. Объект сделки выбирает лизингополучатель, а не лизингодатель, который закупает оборудование за свой счет.
2. Срок лизинга меньше срока физического износа оборудования (1-20 лет) и приближается к сроку налоговой амортизации (3-7 лет).
3. После окончания работы по контракту лизингополучатель может продолжать аренду по льготной ставке или приобрести арендуемое имущество по остаточной стоимости.
4. В качестве лизингодателя, как правило, выступает лизинговая компания, являющаяся финансовым учреждением.

При получении объекта  в пользование лизингополучатель  принимает на себя обязанности, связанные  с правом собственности (риск случайной  гибели, техническое обслуживание, ремонт), хотя в соответствии с положения  гражданского законодательства лизингодатель  по-прежнему остается владельцем объекта  лизинговой сделки.

Невозможность использовать объект из-за его порчи или гибели не освобождает лизингополучателя  от обязанности погашать долг. В  отличие от арендатора лизингополучатель  выплачивает лизингодателю не ежемесячную  плату за право пользоваться объектом, а полную сумму амортизационных  отчислений.

Рынок лизинговых услуг расширяет  производственную сферу в экономике  страны, создает условия для ее ускоренного развития. Лизинг усиливает  конкуренцию между банками и лизинговыми компаниями, что способствует снижению ссудного процента к притоку капиталов в промышленность.

Лизинг включает:

• организацию и кредитование транспортировки;
• монтаж, техническое обслуживание, страхование объектов лизинга;
• обеспечение запасными частями;
• консультационные, организационные и информационные услуги.

При дефиците платежного баланса  обязательства по лизингу в соответствии с мировой практикой не включаются в объем внешней задолженности страны.

Имеются следующие формы  лизинговых сделок:

1. При стандартном лизинге изготовитель оборудования продает его лизинговой компании, которая сдает это оборудование для использования лизингополучателю.
2. Возвратный лизинг (лиз-бэк) используется в тех случаях, когда фирма испытывает острую нужду в средствах. Собственник оборудования при этом продает лизинговой компании оборудование, а затем берет его в аренду. Фактически продавец оборудования превращается в лизингополучателя.
3. «Мокрый лизинг» предусматривает дополнительные услуги лизингодателя лизингополучателю. Этот вид лизинга является дорогостоящим: лизингодатель осуществляет содержание оборудования, ремонт, страхование, управление производством, поставку горючего.
4. «Чистый лизинг» обязывает лизингополучателя нести все расходы, связанные с эксплуатацией оборудования.
5. Лизинг на остаточную стоимость оборудования применяется в отношении бывшего в употреблении оборудования (в течение 1-4 лет).
6. Лизинг с полным обслуживанием аналогичен «мокрому лизингу», однако договором предусматривается оказание ряда дополнительных услуг: лизингодатель поставляет сырье, предоставляет специалистов для работы с оборудованием.
7. Лизинг поставщику. Поставщик оборудования является и продавцом, и основным арендатором, не являющимся пользователем оборудования. Арендатор обязан подыскать субарендаторов и сдать им оборудование в субаренду.
8. Возобновляемый лизинг осуществляет периодическую замену ранее сданного в лизинг оборудования более совершенным.
9. Вендор-лизинг основан на кооперации изготовителей. В роли лизинговой компании выступает ассоциация фирм-изготовителей совместно с лизинговой компанией или банком для продвижения на рынок особо дорогостоящего оборудования.

В связи с правом собственности лизингодателя на инвестиционный объект лизинговые операции с точки зрения своего оформления и осуществления отличаются от обычных банковских и кредитных операций.

Представляет собой определенный интерес рассмотрение комплекса  наиболее типичных операций при осуществлении лизинга (рис. 1.3).