Правовое регулирование оптовой торговли

Товарообменные  сделки

Товарообменные сделки - особая сфера договорных отношений  предприятий оптовой торговли. Их заключение обусловлено, прежде всего, следующими обстоятельствами:  
необходимостью расширения ассортимента имеющегося в наличии товара;  
отсутствием возможности реализовать на внутреннем рынке свой товар за реальные деньги;  
неудовлетворительным выполнением денежной системой своих функций (инфляция, неплатежи и др.).  
Большинство предпринимателей при заключении товарообменных сделок предпочитают использовать понятие "бартер". Учитывая тот факт, что "barter" в переводе с английского - "обмен", применение этого понятия уместно. Однако при обращении к нормам гражданского, налогового, финансового права России, нормативным актам, регламентирующим бухгалтерский учет, возникает сомнение в однозначности употребления термина в бартер" при заключении сделок, предметом которых является обмен товарами.  
Существует несколько точек зрения на использование терминов к бартер" и "мена":  
первая - сделки мены и бартерные сделки тождественны;  
вторая - сделки мены и бартерные сделки различаются по предметам и объектам сделок;  
третья - сделки мены совершаются между российскими юридическими лицами, а бартерные сделки - между российскими и иностранными юридическими лицами.  
Определить, какая из точек зрения юридически наиболее правильна, используя действующее законодательство, затруднительно.  
Так, согласно Гражданскому кодексу РФ (часть 2, ст.567) в по договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой". Согласно же Указу Президента от 18.08. 1996 № 1209 "О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок" под внешнеторговыми бартерными сделками понимаются "совершаемые при осуществлении внешнеторговой деятельности сделки, предусматривающие обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности".  
Обращение к Указу Президента РФ обусловлено тем, что именно он содержит определение бартерной сделки в правовом аспекте. К сожалению, направленность этого документа на урегулирование именно внешнеторговых сделок несколько затрудняет применение понятия "бартер" при заключении сделок между российскими предприятиями. Если же абстрагироваться от внешнеторговой сферы, то употребление термина "бартер" при совершении сделок между российскими юридическими лицами, предметом которых могут быть как товары, результаты интеллектуальной деятельности, так и работы, услуги, допустимо.  
Предприятия оптовой торговли в силу своей специфики заключают сделки, предметом которых является обмен именно товарами. И в зависимости от того, российское или иностранное юридическое лицо является партнером российского юридического лица в заключаемой сделке, становится уместным употребление термина "мена" или же соответственно "бартер".  
Вероятно, предприятию лучше выработать собственную политику в отношении того или другого понятия. Это, в первую очередь, способствует правильному применению норм права при заключении соответствующих сделок.  
Остается добавить, что для целей налогообложения товарообменные и бартерные сделки рассматриваются как тождественные экономические понятия.  
1. Мена  
Договор мены регулируется Гражданским кодексом РФ (глава 31). Условия заключения и совершения данной сделки в соответствии с указанным документом определяются следующим образом.  
Стороны. Преимущественно обе стороны - российские юридические лица. ГК РФ (ст.2 ч.4) определяет, что участниками гражданских правоотношений на территории Российской Федерации могут быть иностранные юридические лица и иностранные граждане. Но торговую деятельность, осуществляемую между российским юридическим лицом и иностранным, законодательство определяет как внешнеторговую и регулирует соответствующими нормативными актами (Федеральный закон от 13.10. 1995 № 157-Ф3 "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности" (с изменениями на 10.02. 1999); Указ Президента РФ от 18.08. 1996 № 1209 "О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок" и др.).  
Объект. В соответствии со ст.567 Гражданского кодекса РФ объектом договора мены является товар. Поскольку к договору мены применяются соответственно правила о купле-продаже, есть основания рассматривать товар как вещь. Однако из положений закона РФ от 22.03. 1991 № 948-I "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" видно, что под товаром понимается "продукт деятельности (включая работы, услуги), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот".  
Соответственно, вопрос о различии объектов бартерной сделки и мены весьма условный, хотя не учитывать тот факт, что при обмене различных объектов гражданских правоотношений законодательство определяет особые правила документирования, учета, исчисления налогов, нельзя.  
Предмет. Предметом договора мены является обмен одного товара на другой, причем обмениваемые товары могут быть как равноценными, так и неравноценными.  
В случае, когда в соответствии с договором мены обмениваемые товары признаются неравноценными, сторона, обязанная передать товар, цена которого ниже цены товара, предоставляемого в обмен, должна оплатить разницу в ценах непосредственно до или после исполнения ее обязанности передать товар, если иной порядок оплаты не предусмотрен договором.  
Расчеты. Допускаются в денежных и иных платежных средствах при обмене неравноценных товаров.  
Форма. Простая письменная форма.  
Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством связи (почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной), позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.  
Два договора между юридическими лицами, в одном из которых, первая сторона является покупателем, а вторая продавцом, а в другом, наоборот, - первая продавцом, вторая покупателем – наиболее распространенная форма оформления сделки мены.  
Особенности. В соответствии со ст.567 Гражданского кодекса РФ к договору мены применяются, соответственно, правила о купле-продаже (глава 30), при этом каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен.  
Если договором мены определены сроки передачи обмениваемых товаров, которые не совпадают, к исполнению обязательства передать товар стороной, которая должна передать его после передачи товара другой стороной, применяются правила о встречном исполнении обязательств.  
Право собственности на обмениваемые товары переходит к сторонам, выступающим по договору мены в качестве покупателей, одновременно после исполнения обязательств передать соответствующие товары обеими сторонами. законом или договором мены могут быть предусмотрены иные основания и сроки перехода права собственности.  
2. Примерная форма договора мены  
Учитывая тот факт, что предприятия оптовой торговли преимущественно совершают сделки, предметом которых является обмен разнородными товарами (прил.5).  
Бартер.  
В этом пункте подход к понятию "бартер" с внешнеэкономической точки зрения обусловлен направленностью Указа Президента РФ от 18.08. 1996 № 1209 "О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок". Однако обращение к нормам Гражданского кодекса РФ неизбежно. Итак, основные условия заключения и совершения внешнеторговых бартерных сделок определяются следующим образом.  
Стороны. С учетом положений Указа Президента РФ одна сторона - российское юридическое лицо, вторая – иностранное юридическое лицо.  
Объекты.  
Товары.  
Работы.  
Услуги.  
Результаты интеллектуальной деятельности.  
Здесь необходимо привести некоторые пояснения, с помощью которых можно сделать попытку установления различию между договорами бартера и мены.  
Под товаром в данном случае понимаются вещи – иначе как объяснить наличие в приведенном перечне таких объектов гражданских правоотношений, как работы, услуги и результаты интеллектуальной деятельности.  
Работы и услуги являются объектами гражданских прав в обязательственных правоотношениях. Работа и услуга – однопорядковые понятия. Они являются результатом действий, совершаемых сторонами при осуществлении сделок. Различие между ними заключается в получаемом результате: при выполнении работ результат имеет овеществленную форму, а при оказании услуг – неовеществленную. Например, результат оказания консультационных услуг может быть определен только на основании соответствующих документов (актов, сертификатов, счетов и пр). При различных комбинациях обмена вышеперечисленными объектами (товары и услуги, товары и работы) необходимо правильно оформлять эти операции.  
В соответствии с Конвенцией об учреждении Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС) объектами права интеллектуальной собственности (то есть результатами интеллектуальной деятельности и приравненными к ним средствами индивидуализации продукции) являются:  
литературные, художественные произведения и научные труды;  
исполнительская деятельность артистов, фонограммы и радиопередачи;  
изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования, коммерческие наименования и обозначения.  
Для сделки, предметом которой является обмен товара на право применения промышленного образца, законодательством определен свой порядок документирования, учета и исчисления налогов, а для сделки, предметом которой является обмен товара на право использования литературного произведения, - свой.  
Предмет. Предметом договора бартера является обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности.  
Особенностью предмета именно внешнеторговых бартерных сделок является то, что российские лица, заключившие или от имени которых заключены бартерные сделки, обязаны в сроки, установленные законодательством Российской Федерации для исполнения текущих валютных операций, обеспечить ввоз на таможенную территорию Российской Федерации эквивалентных по стоимости товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности с подтверждением факта ввоза соответствующими документами. Сроки исчисляются с даты выпуска экспортируемых товаров таможенными органами Российской Федерации либо с момента выполнения работ, предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.  
Превышение установленных сроков и выполнение иностранным лицом встречного обязательства способом, не предусматривающим ввоз на таможенную территорию Российской Федерации товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, допускается лишь при условии получения разрешения, выдаваемого Министерством экономического развития и торговли РФ.  
Расчеты. Расчеты в денежных или иных платежных средствах не допускаются. Более того, сделки, предусматривающие использование при их осуществлении денежных или иных платежных средств, не являются бартерными.  
Если же условия заключенной сторонами бартерной сделки изменяются на условия, предусматривающие осуществление расчетов в денежных или иных платежных средствах, российские лица обязаны обеспечить возврат этих средств в сумме, эквивалентной стоимости экспортированных товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, на свои счета в уполномоченных банках.  
Форма. Бартерная сделка заключается в простой письменной форме путем заключения двустороннего договора мены.  
В соответствии со ст.162 ГК РФ "несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки".  
Договор бартера оформляется в виде одного документа. Два договора между юридическими лицами, в одном из которых первая сторона является покупателем, а вторая продавцом, а в другом, наоборот, - первая продавцом, а вторая покупателем, не рассматриваются законодательством как договор бартера. Исключение составляют бартерные сделки, заключаемые в счет выполнения международных соглашений, - в этом случае допускается оформление договора в виде нескольких документов, в которых должны содержаться сведения, позволяющие отнести договор к конкретному соглашению, а также установить взаимосвязь этих документов в целях определения условий исполнения бартерной сделки.  
В договоре бартера должны быть определены:  
номенклатура, количество, качество, цена товара по каждой товарной позиции, сроки и условия экспорта, импорта товаров;  
перечень работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, их стоимость, сроки выполнения работ, момент предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности;  
перечень документов, представляемых российскому лицу для подтверждения факта выполнения работ, предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности;  
порядок удовлетворения претензий в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами условий договора.  
Особые условия. При совершении бартерных сделок экспорт товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности может быть осуществлен только после оформления паспорта бартерной сделки.  
Особенностью договора бартера является также обязанность российских лиц представить экспортируемые товары для экспертной оценки количества, качества и цены.  
4. Примерная форма договора бартера  
Если отойти от применения понятия "бартер" только к внешнеторговым сделкам, но учитывая ту особенность, что российское законодательство в качестве объектов бартерных сделок прямо определяет наряду с товарами также работы, услуги и результаты интеллектуальной собственности, примерный образец договора бартера, заключаемого российскими юридическими лицами, предметом которого является обмен товара на услуги, можно представить, посмотрев прил.6.  

Договор комиссии

Договор комиссии - это договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить  одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Данный договор имеет смысл применять там, где у торговой организации нет своих мест реализации товара или потребительский рынок ввиду конкуренции уже занят другими торговыми организациями.  
1. Предмет договора  
Предметом договора является определение порядка действий каждой из сторон при совершении комиссионных операций. В заключаемых в оптовой торговле договорах комиссии в качестве предмета определяются:  
реализация комиссионером товара комитента;  
закупка комиссионером товара для комитента.  
Количество, качество и ассортимент товара, передаваемого на комиссию, определяются так же, как и в договоре купли-продажи.  
В одноименной статье договора определяется ответственность за все последствия сделки, заключенной комиссионером с третьим лицом. Если иное не предусмотрено договором, ответственность ложится на комиссионера.  
Согласно ст.990 ГК РФ по сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и обязанности комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.  
Непременным атрибутом договора комиссии является условие о том, что товар на весь период действия договора остается в собственности комитента. Этот пункт необходим с той точки зрения, что он дает право комитенту в законном порядке вернуть свой товар в случае возникновения конфликтной ситуации с комиссионером при невыполнении последним условий договора.  
2. Обязанности комиссионера  
Комиссионер обязан исполнить принятое на себя поручение на наиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с указаниями комитента, а при отсутствии в договоре комиссии таких указаний – в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями.  
В случае, когда комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну. Договором может быть предусмотрен иной раздел дополнительной выгоды.  
В договоре комиссии следует указать условия, при которых комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах комитента и комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо не получил в разумный срок ответа на свой запрос. Однако, несмотря на присутствие в договоре вышеуказанного пункта, комиссионер обязан уведомить комитента о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным.  
Комиссионеру, действующему в качестве продавца, комитентом может быть предоставлено право отступать от его указаний без предварительного запроса. В этом случае комиссионер также обязан в разумный срок уведомить комитента о допущенных отступлениях.  
Комиссионер, продавший товар по цене ниже согласованной с комитентом, обязан возместить последнему разницу, если не докажет, что у него не было возможности продать товар по согласованной цене и продажа по более низкой цене предупредила еще большие убытки. В случае, когда комиссионер обязан был предварительно запросить согласие комитента, комиссионер должен также доказать, что он не имел возможности получить предварительное согласие комитента на отступление от его указаний.  
Комиссионер обязан принять меры, необходимые для обеспечения сохранности товара комитента, и извещать комитента о всех непредвиденных обстоятельствах, препятствующих заключению сделки на условиях комитента. Он также отвечает перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него товара.  
Если при приеме комиссионером товара, присланного комитентом либо поступившего к комиссионеру для комитента, в нем окажутся повреждения или недостача, которые могут быть замечены при наружном осмотре, а также в случае причинения кем-либо ущерба товару, находящемуся у комиссионера, комиссионер обязан принять меры по охране прав комитента, собрать необходимые доказательства и обо всем без промедления сообщить комитенту.  
Комиссионер, не застраховавший находящийся у него товар комитента, отвечает за него лишь в случаях, когда комитент предписал ему застраховать товар за счет комитента либо страхование товара комиссионером предусмотрено договором комиссии или обычаями делового оборота.  
В статье об обязанностях комиссионера необходимо оговорить порядок расчетов с комитентом, а также указать, имеет ли право комиссионер самостоятельно изымать часть прибыли от совершенных сделок в качестве вознаграждения. Если договором комиссии не предусмотрено иное, комиссионер вправе удержать причитающиеся ему по договору комиссии суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет комитента.  
В этой статье договора определяется обязанность комиссионера предоставить комитенту отчет об исполнении своих обязательств по договору за определенный период и передать ему все полученное по договору комиссии. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них комиссионеру в течение 30 дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым.  
3. Обязанности комитента  
В одноименной статье договора определяются основные обязанности комитента, а именно:  
принять от комиссионера все исполненное по договору комиссии;  
осмотреть товар, приобретенный для него комиссионером, и известить последнего без промедления об обнаруженных в товаре недостатках;  
освободить комиссионера от обязательств, принятых им на себя перед третьим лицом по исполнению комиссионного поручения.  
Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение, указанное в договоре. На практике часто встречаются случаи, когда комитент передает комиссионеру товар по цене, которую он хотел бы получить после реализации товара с наценкой комиссионера. Эта наценка и выступает в данном случае в качестве вознаграждения комиссионера. Она согласовывается сторонами и находит свое отражение в договоре.  
В случае, когда комиссионер принял на себя обязательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере), комитент обязан уплатить комиссионеру также дополнительное вознаграждение в размере и в порядке, установленных в договоре комиссии.  
Если договором размер вознаграждения или порядок его уплаты не предусмотрен и не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение уплачивается после исполнения договора комиссии в размере, который при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги (п.3 ст.424 ГК РФ).  
Комитент обязан помимо уплаты комиссионного вознаграждения, а в соответствующих случаях и дополнительного вознаграждения за делькредере, возместить комиссионеру израсходованные им на исполнение комиссионного поручения суммы. Комиссионер не имеет права на возмещение расходов за хранение находящегося у него имущества комитента, если в законе или договоре комиссии не установлено иное.  
Комитент вправе в любое время отказаться от исполнения договора комиссии, отменив данное комиссионеру поручение. В этом случае комиссионер вправе требовать возмещения убытков, вызванных отменой поручения.  
В случае, когда договор комиссии заключен без указания срока его действия, комитент должен уведомить комиссионера о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если более продолжительный срок уведомления не предусмотрен договором.  
Комитент, расторгающий договор, обязан выплатить комиссионеру вознаграждение за сделки, совершенные им до прекращения договора, а также возместить ему расходы, понесенные до прекращения договора.  
В случае отмены поручения комитент обязан в срок, установленный договором комиссии, а если такой срок не установлен, то незамедлительно, распорядиться своим товаром, находящимся в ведении комиссионера. Если комитент не выполнит эту обязанность, комиссионер вправе сдать товар на хранение за счет комитента либо продать его по возможно более выгодной для комитента цене.  
4. Субкомиссия  
Если иное не предусмотрено договором комиссии, комиссионер вправе в целях исполнения этого договора заключить договор субкомиссии с другим лицом, оставаясь ответственным за действия субкомиссионера перед комитентом.  
По договору субкомиссии комиссионер приобретает в отношении субкомиссионера права и обязанности комитента.  
До прекращения договора комиссии комитент не вправе без согласия комиссионера вступать в непосредственные отношения с субкомиссионером, если иное не предусмотрено договором комиссии.  
5. Вступление договора в силу и прекращение его действия  
Договор комиссии может быть заключен:  
на определенный срок или без указания срока его действия;  
с указанием или без указания территории его исполнения;  
с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам права совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства;  
с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.  
Договор комиссии прекращается вследствие:  
отказа комитента от исполнения договора (приоритетное право на расторжение договора без указания причин принадлежит комитенту как владельцу товара, при условии расчета с комиссионером за уже совершенные последним действия по выполнению поручения комитента);  
отказа комиссионера от исполнения договора в случаях, предусмотренных законом или договором;  
смерти комиссионера, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим;  
признания предпринимателя без образования юридического лица, являющегося комиссионером, несостоятельным (банкротом).  
В случае объявления комиссионера несостоятельным (банкротом) его права и обязанности по сделкам, заключенным им для комитента во исполнение указании последнего, переходят к комитенту.  
6. Примерная форма договора комиссии  
Как уже ранее отмечалось, в оптовой торговле применяются договоры комиссии, предметом которых является либо реализация комиссионером товара комитента, либо закупка комиссионером товара для комитента. Примерная форма договора комиссии (прил.7) ориентирована на предприятия оптовой торговли, заключающие оба варианта договора комиссии.  

Договор консигнации

Основные положения договора консигнации  
Гражданский кодекс РФ не содержит определения договора консигнации, как и не содержит правила заключения такого договора.  
Понятием "договор консигнации" оперирует таможенное и налоговое законодательство. В соответствии с актами ГТК России и МНС России договор консигнации – договор, по которому иностранная фирма - экспортер товаров в Российскую Федерацию (консигнант) поставляет товары на склад российского посредника (консигнатора) и поручает ему от своего имени осуществить за вознаграждение дальнейшую реализацию поставленного по договору товара в течение определенного срока.  
Такая трактовка понятия договора консигнации обусловлена прежде всего тем, что этим термином раннее пользовались только во внешнеторговой сфере. Однако в настоящее время этот договор часто используется во взаимоотношениях между российскими предприятиями.  
Договор консигнации является разновидностью договора комиссии.  
Консигнант поставляет товар на консигнационный склад консигнатора с целью демонстрации и продажи. При этом консигнатору предоставляется исключительное право представительства на договорной территории.  
К особенностям договора консигнации, отличающим его от договора комиссии, относится оговоренный срок консигнации, в течение которого товар должен быть продан. Нереализованный товар выкупается консигнатором либо возвращается обратно консигнанту. Что касается прав собственности, заметим, что товары, поступившие от консигнанта к консигнатору, являются собственностью первого до их реализации покупателям.  
Предмет договора. Положения статьи, содержащей описание предмета договора консигнации, аналогичны тем, которые определяют предмет договора комиссии. Исключение составляют пункты, отражающие специфику договора консигнации, а именно:  
товар поставляется непосредственно на склад консигнатора;  
консигнатор наделяется исключительными правами по предоставлению и продаже на определенной территории указанного товара.  
Территория действия договора указывается во избежание пересечения интересов консигнатора с интересами других дилеров, с которыми консигнант также мог заключить договор. С этой же целью консигнатору запрещается продавать данные товары вне оговоренной территории без согласования с консигнантом.  
Обязанности консигнатора. В обязанности консигнатора, помимо указанных в договоре комиссии, добавляются варианты его действий в случае, если товар не будет продан в течение срока консигнации. В договоре необходимо определить, каким образом консигнатор имеет право поступить с оставшимся товаром (либо выкупить его по заранее оговоренной цене, либо вернуть консигнанту с соблюдением требований договора).  
Обязанности консигнанта. Поскольку товар на весь период действия договора остается в собственности консигнанта, то он вправе следить за ходом выполнения договора консигнатором, а также посещать с этой целью склады и демонстрационные залы.  
К обязанностям консигнанта относится регулярная поставка товаров в соответствии с договором. Он также обеспечивает консигнатора документами, подтверждающими соответствие товара (установленным требованиям) и его место происхождения.  
Цена. В этой статье определяются цена товара и ее возможное изменение в течение всего периода действия договора, а также комиссия консигнатора (его вознаграждение).  
Срок консигнации. Главная задача этой статьи – определить срок консигнации, для чего, в свою очередь, необходимо обозначить момент ее начала, например момент поставки товаров на склад, и момент ее конца, в данном случае – момент продажи товаров третьим лицам.  
Доставка. Поскольку при транспортировке товаров консигнант уже приступил к выполнению своей части договора, разумно считать датой доставки дату составления транспортной накладной, составляемой в соответствии с кодексом или уставом, регулирующим данный вид перевозок. Условия, включаемые в эту статью, аналогичны условиям соответствующей статьи договора купли-продажи (поставки) товаров.  
Переотправка и возврат товара. Эта статья необходима в случае, если договором предусмотрена возможность возврата товара консигнанту. Здесь указываются условия и порядок возврата товаров, а также определяется дата возврата.  
2. Примерная форма договора консигнации  
Договор консигнации применяется, как правило, при проведении крупных выставок-продаж с участием большого числа торговых представителей или же для освоения новых рынков сбыта и привлечения для этой цели дилеров (прил.8).  

Типичные ошибки и нарушения, допускаемые участниками  договора

Договоры, особенно составленные на малых предприятиях, менеджеры  которых не обладают достаточной  правовой подготовкой, часто содержат многочисленные ошибки и неточности. Эти ошибки могут приводить к  спорам между сторонами, значительным финансовым потерям или к признанию  договора недействительным.  
Преамбула. В преамбуле часто встречаются неточности в наименовании должностных лиц, подписывающих договор, и документов, на основании которых эти лица действуют. Указывается, например, что договор от имени одной из сторон подписан генеральным директором. Однако должность называется по - другому, или подписавший договор является заместителем генерального директора.  
Указывается: "в лице торгового менеджера, действующего на основании устава". Как правило, на основании устава действует руководитель – генеральный директор (директор, председатель правления). Следует проверить, действительно ли в уставе оговорено право данного лица заключать подобные сделки именно на основании устава. В противном случае надо потребовать предъявить документы, подтверждающие полномочия. Как правило, такие полномочия удостоверяются доверенностью.  
Если лицо, подписывающее договор, действует на основании доверенности, нужно прямо указать это в договоре, приведя номер доверенности и дату ее выдачи.  
Предмет договора. В этом разделе ошибки встречаются наиболее часто. Самая распространенная – предмет договора определяется без указания конкретного вида, сорта, количества и цены, например как "продукты питания". Если это рамочный договор, а конкретные условия поставки определяются какими-либо другими документами (чаще всего спецификациями), необходимо указать, что спецификации являются неотъемлемыми частями настоящего договора.  
Следует иметь в виду, что, если в договоре отсутствуют предмет и цена и определить их невозможно, договор может быть признан недействительным. Часто допускается ошибка: в одном пункте договора отмечено, что ассортимент и количество определяются в дополнении к договору, а в другом - что цена определяется в спецификации. Нередко на вопрос, об одном ли документе идет речь в этих пунктах, следует положительный ответ. Если это так, то во всем договоре он должен указываться под одним названием.  
Порядок расчетов. Довольно часто указывается, что продукция должна быть оплачена в течение, например, трех дней, но не уточняется, какие дни - календарные или банковские – имеются в виду. Когда в договоре отсутствует специальная оговорка о том, что речь идет о банковских днях, покупатель может попасть в очень неприятную ситуацию: ведь по умолчанию считается, что речь идет о календарных днях и, если срок платежа составляет два или три дня, а все два или три дня могут оказаться нерабочими для банка, у покупателя не будет возможности выполнить свои обязанности.  
В такой ситуации, если строго следовать букве договора, для покупателя наступает ответственность за невыполнение обязательств по договору.  
Порядок приемки продукции по количеству и качеству. Чаще всего при приемке продукции пользуются Инструкциями П-6 и П-7, утвержденными постановлением Госарбитража СССР. Но применение этих Инструкций возможно, если это специально указано в договоре. Кроме того, необходимо учесть, что некоторые вопросы эти Инструкции отдают на усмотрение сторон, поэтому их желательно особо оговорить в договоре.  
Прочие разделы. В договорах часто опускаются некоторые пункты, а то и целые разделы, так как составители считают их пустыми формальностями. Например, отсутствует раздел "форс-мажорные обстоятельства". Однако когда такие обстоятельства наступают, бывает довольно сложно определить порядок действий сторон. Поэтому данный раздел в договоре должен быть обязательно. В нем следует указать виды этих обстоятельств, какими документами должно подтверждаться их наступление, в течение какого срока сторона, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, должна уведомить об этом контрагента, а также действия сторон, если такие обстоятельства длятся более установленного здесь же срока (обычно трех или шести месяцев).  
Если в договоре установлен претенциозный порядок рассмотрения споров, надо установить для рассмотрения претензии минимальные сроки (одну-две недели).  
Следует обращать также внимание на точность указания реквизитов сторон, на недопустимость сокращений, не являющихся общепринятыми, на четкость оттиска печати (должна стоять печать самого предприятия, заключившего договор).  
Некоторые общие замечания и рекомендации. В документе не должно быть неточностей (например, в одном из договоров одно и то же лицо именовалось то продавцом, то поставщиком, то продавцом-поставщиком).  
Если качество продукции определяется ГОСТами, они должны быть названы, причем точно.  
Если в договоре указано, что качество определяется в спецификации, спецификация обязательно должна содержать эти требования.  
Каждый лист договора должен быть подписан, чтобы исключить подмену листов. Если по каким-либо условиям договора должна быть достигнута устная договоренность, а также в случаях возникновения разногласий можно, предупредив партнера, записывать переговоры (в том числе телефонные) на магнитофон. Не будет лишним включить в договор условие, в соответствии с которым записанные переговоры приравниваются к письменной форме и могут быть использованы в качестве доказательств в суде (арбитражном суде).  
В договоре недопустимы зачеркивания, подчистки, поправки и т.п. Если же такое все-таки произошло, нужно написать на полях "исправленному верить". Эта надпись должна быть заверена подписями обеих сторон.  
Если какой-либо договор предполагается использовать в качестве типового для многих контрагентов, он должен быть особо выверен, чтобы не тиражировать ошибки.  
Чтобы не допустить ошибок в договоре необходимо соблюдать следующие правила:  
подписи сторон должны быть сделаны полно и разборчиво. "Небрежная подпись" на договоре в случае, если ваш контрагент оспорит свою подпись, могут повлечь за собой то, что судебная экспертиза не сможет дать однозначного ответа об авторстве подписи, и это может существенно вам помешать;  
если текст договора составляет несколько страниц, необходимо их прошить и скрепить подписями и печатями сторон. Некоторые предприниматели используют и другой, также эффективный способ - они подписывают каждую страницу договора (визируют). Данное обстоятельство в случае спора может оградить вас от заявлений недобросовестного партнера: - что "этот лист договора он и в глаза не видел";  
никогда не подписывайте чистых бланков, поскольку такие "чистые" бумаги могут в будущем быть использованы против вас.  
Можно также сохранять проекты договора с собственноручными исправлениями, замечаниями и вставками другой стороны. Такой документ в арбитражном суде может служить доказательством того, что ваш контрагент при заключении сделки вовсе ни в чем не заблуждался, а действовал разумно и обдуманно.  
 

Список использованной литературы

1.                Концепция развития потребительской кооперации Российской Федерации до 2015 года;  
2.                Щур Д.Л., Основы торговли, оптовая торговля, издательство "Дело и Сервис", 2005;  
3.                Пронина М.Г., Витушко В.А., Орлова Л.М. и др. Правовое регулирование хозяйственной деятельности предприятия / Под общ. ред. Прониной М.Г. - Мн.: Выш. шк., 2000;  
4.                Андреева Л. В защиту необходимости договора оптовой купли-продажи // Хозяйство и право. - М., 1999;  
5.                Анохин В. Договор поставки в рыночной экономике // Хозяйство и право. - М., 1996;  
6.                Анохин В. Каким быть договору поставки // Хозяйство и право. - М., 1996;  
7.                Вахнин И. Выбор формы расчетов в условиях договора поставки // Хозяйство и право. - М., 1995;  
8.                Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. Мн.: Выш. шк., 1996.  
 

Приложения

Прил. 1.  
ДОГОВОР  
(название договора)  
Указываются наименование сделки и характер договора (купли-продажи, поставки, мены и пр).  
№_____  
Номер договору присваивается его составителем. После согласования вторая сторона, если количество регистрируемых у нее документов небольшое, регистрирует договор под тем же номером. В противном случае договору присваивается дополнительный номер и индекс.  
г. ________________ "__"_____________20__г.  
Место (город, страна) Дата заключения договора  
,  
Именуемое далее по тексту "Сторона 1", в лице директора____________________________, действующего на основании Устава, и _________________________________________________________,  
(полное фирменное наименование предприятия, организации)  
именуемое далее по тексту "Сторона 2", в лице____________________,  
(должность, ФИО)  
действующего на основании доверенности №__от "__"_____20__г., с другой стороны, заключили договор о нижеследующем:  
В преамбуле определяются стороны договора и пригодятся их условные сокращенные наименования (например, "Продавец" и "Покупатель"), под которыми они будут выступать в тексте договора. Указывается юридический статус сторон. Наименования юридических лиц пригодятся полностью.  
В преамбуле, кроме того, указываются фамилии, имена, отчества и должности лиц, подписывающих договор, а также документы, наделяющие их полномочиями по заключению договоров (устав, доверенность). Заключать договоры без доверенности, действуя на основании устава, может руководитель юридического лица.  
Полномочия лиц, не являющихся руководителями юридических лиц, должны быть подтверждены доверенностью. Срок действия доверенности устанавливается выдавшим ее лицом по его усмотрению, но не может превышать трех лет. В тексте доверенности срок ее действия должен быть обозначен прописью. Если срок не указан, доверенность действительна в течение одного года со дня ее выдачи.  
Если стороной по договору является предприниматель без образования юридического лица, то в преамбуле пригодятся его паспортные данные и номер регистрационного свидетельства.  
Предмет договора  
В этой статье приводится точное описание предмета и объекта договора. В том случае, если сделка предусматривает сложные характеристики объекта договора и они отражены б специальных приложениях (спецификациях, прайс-листах, перечнях услуг и т.п.), необходимо указать реквизиты этих приложений и зафиксировать их неотъемлемость от договора.  
Обязанности и права Стороны-1  
2.1 Перечисление обязательств, принятых стороной по настоящему договору.  
2.2 Этапы исполнения.  
2.3 Промежуточные и окончательные сроки исполнения обязательство  
2.4 Возможные ограничения действий стороны.  
Обязанности и права Стороны-2  
3.1 Перечисление обязательств, принятых стороной Но настоящему договору.  
3.2 Этапы исполнения.  
3.3 Промежуточные и окончательные сроки исполнения о6язательсто  
3.4 Возможные ограничения действий стороны.  
Порядок сдачи-приемки  
4.1 Вид, объем передачи товара и документации.  
4.2 Место, сроки и порядок проведения сдачи приемки.  
4.3 Порядок уведомления о готовности товара к передаче.  
4.5 Возможность досрочной передачи товара и порядок приемки товара.  
4.6 Сроки и порядок подписания актов сдачи-приемки.  
5. Цена договора  
5.1. Общая стоимость товара (услуги) с указанием основания (протокола согласования цены, калькуляции, сметы и пр). Может указываться цена единицы товара, разовой услуги.  
5.2. Наличие скидок или надбавок.  
5.3. Оговорка об изменении цены по согласованию сторон.  
5.4. Защитная оговорка при изменении стоимости комплектующих и материалов, услуг смежных организаций; изменении рыночных цен; проведении денежных реформ и пр.  
6. Порядок расчетов  
6.1. Форма платежей.  
6.2. Порядок платежей.  
6.3. Этапность платежей.  
Срок действия договора  
7.1. Момент вступления настоящего договора в силу.  
7.2. Момент окончания действия настоящего договора.  
7.3. Возможность продления настоящего договора.  
Ответственность сторон  
8.1. Санкции за ненадлежащее исполнение принятых на себя обязательств по настоящему договору.  
8.2. Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы).  
Досрочное расторжение договора  
9.1. Допустимость расторжения настоящего договора в одностороннем порядке.  
9.2. Основания для досрочного расторжения настоящего договора.  
10. Конфиденциальность  
10.1. Информация, которая не подлежит разглашению после прекращения договора.  
10.2 Сроки, в течение которых должна соблюдаться конфиденциальность.  
10.3. Пределы допустимости использования в коммерческих целях информации, ставшей известной партнеру.  
11. Порядок разрешения споров  
11.1 Порядок разрешения разногласий, возникших между сторонами из договора и в связи с ним.  
11.2 Применимое право.  
11.3 В каком суде спор подлежит рассмотрению.  
11.4 Сроки предъявления и рассмотрения претензий по настоящему договору.  
Изменение условий договора  
12.1 Порядок согласования сторонами изменений условий настоящего договора.  
12.2 Порядок оформления изменений.  
Условия согласования связи между сторонами  
13.1 Фамилии, инициалы представителей сторон.  
13.2 Связь сторон (номера телефонов, факсов и пр).  
Прочие условия  
14.1 Переход права собственности на товар.  
14.2 Порядок передачи товара третьим лицам.  
14.3 Количество экземпляров договора.  
14.4 Приложения к настоящему договору.  
14.5 Иные условия.  
Адреса, банковские и отгрузочные реквизиты сторон  
СТОРОНА-1 СТОРОНА-2  
Юридический адрес Юридический адрес ___________  
Телефон Телефон____________________  
Факс Факс______________________  
Расчетный счет № Расчетный счет № ___________  
в в  
(наименование банковского учреждения) (наименование банковского учреждения)  
Отгрузочные реквизиты Отгрузочные реквизиты__________  
Обязательна оговорка о письменном уведомлении сторон в случае изменения сведений, указанных в данной статье.  
СТОРОНА-1 СТОРОНА-2  
______________________________ ____________________________  
(подпись)                                         (подпись)  
 
Прил. 2.