Страна Турция

   Нельзя забывать и о том, что решения по деловым вопросам в Турции могут приниматься медленно. Вполне возможно, что вам для начала придется вести длительные переговоры с младшим членом семьи. И только после того, как вы сумеете убедить его в том, что вам можно доверять и что ваше предложение выгодно для турецкой стороны с финансовой точки зрения, вы сможете вступить в переговоры со старшими членами семьи — с теми, кто принимает решение. Необходимо помнить, что все решения в Турции принимаются только главой семьи (или компании) единолично.

   Во время переговоров турки могут начать с крайностей, чтобы проверить вашу реакцию. Заранее зная, к каким цифрам следует свести переговоры, тщательно аргументируйте свои доводы и приводите свои соображения, не торопясь. Когда ваши партнеры поймут, что вы делая им предложение, не только преследуете свои интересы, но и идете на серьезные уступки со своей стороны только ради выгоды ваших будущих партнеров, они смогут принять позитивное решение просто из-за уважения к вам и потому, что вы им нравитесь. Попытайтесь сделать это, и если вы пойдете на уступки только в первый раз, то добьетесь большей выгоды и более серьезных уступок с их стороны в следующий раз или при следующей сделке.

   Не следует устанавливать туркам крайний срок для принятия решений или применять давление на них для ускорения процесса подписания договора — они могут использовать установленные вами сроки для собственной выгоды, угрожая отказаться от сделки или прервать переговоры. Будьте терпеливы, и вы добьетесь успеха в ваших деловых переговорах.

   И еще: в процессе деловых переговоров в Турции преимущества для турецкой стороны, которые вы собираетесь представить своему турецкому партнеру, могут выражаться не только в виде неоспоримой финансовой выгоды. Вместо прибыли можно сфокусировать внимание турецкого партнера на таких аспектах сделки, как укрепление власти и усиление влиятельности. Честь, уважение известность и другие нематериальные выгоды от совместной деятельности тоже могут быть полезными аргументами в переговорах.

Особенности поведения в гостях и в гражданських местах.

Как вести себя на улице

   Как правило, чем дальше от больших городов, тем строже правила, однако, в любом случае настоятельно рекомендуем Вам не заходить в мечети или другие связанные с религией места и даже не приближаться к ним в  шортах, шортах, мини-юбках, либо в одежде, не закрывающей плечи.

   Не выходите за пределы пляжа в купальниках или в одних шортах. Загорание топлесс в отелях не запрещается, однако обычно считается признаком вульгарности.

   Фотографировать турка-мужчину можно только с его разрешения, а делать фото турчанок, особенно в платках, вообще не надо – рискуете нарваться на неприятности.

   Здесь не принято пить и есть в общественных местах, а также употреблять пищу на ходу.

Особенности поведения в гостях.

   Восточное гостеприимство в Турции проявляется в полной мере при приеме гостей. От приглашения в гости отказываться не принято. Традиционные подарки, которые приносят гости – сладости. Иностранец может принести сувенир из своей страны.

   Разуваться принято перед входом в дом, у порога. Поэтому возле домов и в подъездах можно увидеть кучи обуви. В турецких домах царит чистота, и уличную грязь в них не вносят. В квартире предлагают специальные гостевые тапочки. Вполне допустимо принести и свои, если не хотите ходить в чужих .

   В турецком доме есть отдельные зоны — для гостей и для хозяев дома. Не нужно даже пытаться заглянуть в хозяйскую (частную) зону, а также просить хозяев показать дом – это здесь считается неприличным.

Особенности общения.

   Турецкая национальность впитала в себя черты нескольких народов, таких как хетты, персы, греки монголы. Турецкий менталитет сформировался под влиянием как востока, так и запада. Характер и религиозные наклонности жителей больших городов отличаются от особенностей отдаленных городов и провинций.

   В курортных и крупных городах Турции больше чувствуется европейское влияние. В провинциях граждане более религиозны. Они руководствуются традиционными нормами поведения.

   Однако всех объединяет общая черта – вежливость и этикет. Турки очень уважают старших людей, именно поэтому у них не увидишь в городах дома престарелых. Они не признают жесткость и неприветливость со стороны иностранцев, принимают подобное поведение за личное оскорбление. Между собой в начале беседы всегда вежливо спрашивают о здоровье родных и близких. Здороваются турецкие граждане также религиозно. В знак согласия кивают головой, а в знак отказа опрокидывают голову и цокают. В Турции не принято передавать привет жене и интересоваться ее личными делами.

   При общении с турками можно заметить некоторую медлительность в их говоре. Они считают, что спешить в разговоре не нужно. Не принято также демонстрировать открытую ладонь при общении или показывать пальцем на человека, а также не желательно выставлять на показ подошвы и пользоваться носовым платком при всех.

   Несмотря на некоторые особенности национальности, турки по натуре гостеприимные и общительные люди. Короткий разговор может затянуться неожиданно надолго. Если Вы захотите сфотографировать турка, спросите сначала его согласие на это. Всегда будьте вежливыми и пунктуальными. К примеру, садясь в такси, обговорите заранее стоимость поездки, а в ресторане узнайте сразу сколько денег здесь необходимо оставлять в качестве чаевых.