Принципы разработки спонсорского пакета для профессионального спортивного клуба в игровых видах спорта ( футбол, волейбол, баскетбол) и в

В качестве зарубежных субъектов спонсорства российского спорта в 1993 году выступало 15 различного рода организаций (15,3% от общего количества субъектов спонсорства), в 1994 году - 27 (19,7%), в 1995 году - 30 (19,9%), а в 1996 году - 36 (32,7%). Таким образом, налицо активизация спонсорской деятельности иностранных фирм на спортивном рынке России.

 

Объекты спонсорских отношений.

Спорт как глобальный объект спонсорства не является однородной организационной структурой. В связи с этим у субъектов спонсорской деятельности возникает проблема выбора локального, конкретного объекта для того, чтобы использовать возможности сферы спорта наиболее оптимально для своей рыночной деятельности.

Данные об основных объектах спонсорской деятельности в сфере спорта представлены в табл. 2.

Таблица 2. Основные объекты спонсорства в сфере спорта (количество упоминаний; % к общему количеству)

Основные объекты спонсорства	Периоды мониторинга
	1993 г.	1994 г.	1995 г.	1996 г.
Спортивные соревнования	31 (50,0%)	46 (38,7%)	39 (41,9%)	23 (30,0%)
Спортивные команды	10 (16,1%)	21 (17,6%)	22 (23,7%)	11 (14,3%)
Спортивные клубы	11 (17,7%)	18 (15,1%)	4 (4,3%)	15 (19,5%)
Спортсмены	3 (4,8%)	3 (2,5%)	12 (12,9%)	11 (14,3%)
НОК	2 (3,2%)	3 (2,5%)	-	2 (2,6%)
Федерации по видам спорта	1 (1,6%)	3 (2,5%)	4 (4,3%)	7 (9,1%)
Физкультурно-оздоровительные мероприятия, праздники	3 (4,8%)	4 (3,4%)	8 (8,6%)	1 (1,3%)
Спортивные школы	1 (1,6%)	-	-	1 (1,3%)
Города-претенденты на проведение Олимпийских игр	-	1 (0,8%)	1 (1,1%)	4 (5,2%)

 

 

Из приведенных данных следует, что с течением времени активизируется спонсорская помощь спортивным клубам, отдельным спортсменам и федерациям по видам спорта. В то же время спонсоры в меньшей степени стали обращать внимание на поддержку таких объектов сферы спорта, как спортивные команды, спортивные соревнования, физкультурно-оздоровительные мероприятия и т.д.

Одним из важнейших комплексных объектов спонсорской деятельности является вид спорта. В процессе контент-анализа выявлен спектр видов спорта, которые получают спонсорскую поддержку в России (табл. 3).

Таблица 3. Виды спорта - комплексные объекты спонсорской поддержки (количество упоминаний)

Виды спорта	Периоды мониторинга
	1993 г.	1994 г.	1995 г.	1996 г.
АВТОМОТОСПОРТ	1	2	5	3
Альпинизм	-	-	-	1
Армрестлинг	-	1	-	1
БАСКЕТБОЛ	2	2	5	2
Бейсбол	-	1	-	-
Биатлон	1	1	2	3
Бобслей	-	1	-	-
Бодибилдинг	3	1	2	1
БОКС И КИКБОКСИНГ	7	10	5	1
Борьба вольная	2	1	2	3
Борьба греко-римская	-	2	-	1
Велоспорт	-	1	1	2
Виндсерфинг	-	-	1	-
Водное поло	1	1	-	-
Волейбол	3	2	-	-
Гандбол	-	2	-	1
Гимнастика спортивная	-	2	-	1
Гимнастика художественная	-	1	-	-
Горнолыжный спорт	-	1	2	1
Городошный спорт	-	1	-	-
Гребля	-	-	1	-
Дартс	1	2	-	-
Дзюдо	2	-	1	-
Карате	3	1	2	-
Конькобежный спорт	-	7	2	1
ЛЕГКАЯ АТЛЕТИКА	3	2	7	5
ЛЫЖНЫЙ СПОРТ	7	5	6	1
Парусный спорт	-	-	-	1
Плавание	-	-	1	1
Прыжки в воду	-	3	1	-
Прыжки на батуте	-	1	-	-
Прыжки на лыжах с трамплина	1	-	-	-
Регби	2	1	-	-
Самбо	1	2	-	-
Санный спорт	-	-	-	1
Спортивные танцы	-	-	1	-
ТЕННИС	1	4	6	6
Триатлон	1	-	-	-
Тяжела атлетика	-	1	-	-
Фехтование	1	-	1	1
Фигурное катание	-	2	2	1
Фристайл	-	-	-	1
ФУТБОЛ	10	11	16	10
ХОККЕЙ С ШАЙБОЙ	6	7	10	12
Хоккей с мячом	-	1	2	1
Шахматы	-	1	1	5
Шорт-трек	-	1	-	-
Итого	21	35	25	27

 

 

Следует отметить, что спектр видов спорта, получающих спонсорскую поддержку, расширяется. Вместе с тем количество спонсируемых видов спорта составляет в среднем только около 1/3 от всех культивируемых Государственным комитетом Российской Федерации по физической культуре и туризму видов спорта. Характерно, что в России помощь от спонсоров получают такие виды спорта, которым, по нашим данным, в других странах мира не оказывают подобной поддержки (альпинизм, армрестлинг и др.).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Принципы сотрудничества между спортивными организациями и спонсорами.

 

Упрочение роли государства в управлении спортом и практически стопроцентное финансирование спорта высших достижений не исключает актуальности работы с потенциальными спонсорами. Пусть даже и с «государственной подачи». Показательны примеры привлечения спонсоров «Оргкомитетом Сочи-2014» на сумму, приближающуюся к миллиарду долларов, Федерацией хоккея России, Союза биатлонистов России. Рассмотрим преимущества, которые могут извлечь из спонсорского контракта, как сами спонсоры, так и спортивные организации.

Спонсор делает выбор между различными стратегиями, которые он может выбирать, исходя из таких создаваемых ими преимуществ как:

• Повышение престижа своего бренда и своей продукции, товаров, услуг. Пример – «Роснефть – официальный спонсор Оргкомитета Сочи-2014», «Газпром – официальный спонсор футбольного клуба «Шальке 04»
• Использование спонсорства для расширения или продолжения уже существующей классической рекламной кампании. Пример – «Газпром – детям».
• Возбуждение в сознании потребителей связи между предприятием-спонсором и определенной группой потребителей (молодежь, семьи, женщины, любители риска и экстрима). Пример – «Фольксваген – спонсор сборной России по футболу», «Ингосстрах – официальный страховщик Олимпийских игр 2014 года».
• Установление более тесных контактов с потребителями продукции спонсора, населением какого-либо города (района) или даже проникновение на мировой рынок. Пример - «Самсунг», выйдя на российский рынок, стал спонсором Олимпийского комитета России.
• стимулирование развития своей компании вплоть до поощрения своих сотрудников бесплатными билетами на соревнования, которые спонсируются компанией, поощрение работы персонала, ассоциируя ее с достижениями отдельных спортсменов. Пример – премирование бесплатными билетами на матчи «Челси» работников компании «Газпром нефть».

Что касается спорта (спортсменов, клубов и федераций), то он способен получить от спонсорства:

• частное финансирование;
• товары, производимые спонсорами и используемые спортсменами;
• услуги: транспорт, консультации в области управления, экономики, финансов, права;
• непосредственно производимую спонсором рекламу вида спорта, спортсменов, клуба, федерации.

Необходимо при этом обратить внимание на основные ошибки, которые возникают в процессе взаимодействия спонсоров и спортивных организаций.

1. Неадекватное ценообразование на спонсорские услуги со стороны спортивных организаций. Зачастую цены берутся «с потолка». Чаще всего это происходит потому, что болельщик побеждает управленца в принятии решения.
2. Учет личных пристрастий и симпатий акционеров и менеджеров компаний-спонсоров при выборе объекта для спонсорства вместо изучения целевой аудитории и механизма продвижения для достижения экономической эффективности.
3. Ошибочные ожидания со стороны спонсоров относительного прямого эффекта от спонсорства. Многие рассчитывают на рост финансовых показателей прямо пропорционально победам спортивного клуба.
4. Несоблюдение договорных обязательств со стороны спортивных организаций и некорректное сопровождение договора на этапе реализации и контроля.
5. Отсутствие у спортивных организаций стратегий работы со спонсорами и квалифицированных специалистов. Это, как говорится, специфика спортивной инфраструктуры и тема для отдельного и серьезного разговора.

В результате разумного сочетания современных маркетинговых технологий и эмоционального поведения целевой аудитории происходит удивительная вещь. Коммуникация спонсора с целевой аудиторией происходит на фоне вовлечённости последней в процесс. Английский термин «passion branding» очень четко объясняет это преимущество: общение между компанией-спонсором и потребителями происходит в сфере страсти, интереса и сопереживания этих потребителей за команду или спортсмена, которые находят у них отклик в душе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7.Дифференциация спонсоров по правам на мероприятии( генеральный, официальный, партнер и т.д.).

 

 

В качестве основных и уже привычных всем спонсорских градаций используются следующие категории:

• Титульный спонсор – стоимость спонсорского пакета должна составлять 100% стоимости затрат на проведение проекта. Спонсор получает возможность включать название спонсора в название турнира, лиги, соревнования. Он оказывает поддержку не какому-то одному клубу или спортсмену, а сразу всей системе, организующей спортивные состязания. СОГАЗ – Чемпионат России по футболу, Pirelli – Кубок России по футболу, Профессиональная баскетбольная лига ВЕКО, Единая лига ВТБ и т.д.
• Генеральный спонсор – как правило, стоимость пакета составляет половину стоимости проекта. При отсутствии титульного спонсора и финансовом участии организаторов в проекте может быть один генеральный спонсор с 70-80% участием  в спонсируемом мероприятии. Генеральный спонсор получает самые выгодные предложения по размещению своего бренда на экипировке, печатной продукции, на сайте клуба, на клубном автобусе, на рекламных поверхностях арены стадиона и т.д. При этом цена такого пакета может быть самой высокой для спонсора. Генеральный спонсор ФК «Спартак» Москва – ОАО «Лукойл», генеральный спонсор ФК «Зенит» - ОАО «Газпром», генеральный спонсор ФК «Динамо» - ОАО ВТБ, генеральный спонсор сборной России по хоккею – «Рособоронэкспорт» и т.д.
• Официальный спонсор – получает возможность на размещение бренда на печатной и рекламной продукции, на тренировочной форме, на сайте клуба и т.д. Как правило, официальный спонсор, имеет 25% стоимости пакета.
• Информационные спонсоры (СМИ) – их задачей является оповещение о мероприятии по заданному графику и количеству различных публикаций, информирование через другие источники( ТВ, радио, интернет).
• Бартерные спонсоры – оказывают содействие и помощь не финансами, а различными товарами или услугами по согласованию с организаторами.

 

 

 

 

 

8.Особенности  разработки спонсорского пакета  для профессионального клуба  в игровых видах спорта.

 

Для разработки спонсорского пакета клубы учитывают каждую особенность: местонахождение, популярность, менталитет и так далее. Главную роль играет популярность команды как на международной арене, так и внутри страны. Так же немалую роль в разработке спонсорского пакета играет наличие своего стадиона, академии, базы. Как правило, много рекламы присутствует внутри и снаружи арены. Итак, особенностей достаточно много, разберем несколько из них подробно:

 

1. Популярность вида спорта. На данный момент самые популярные виды спорта – это футбол, баскетбол, хоккей, теннис. Популярность они завоевывают тем, что их часто показывают по телевизору, об этих видах спорта пишут в журналах и газетах, ведутся специальные программы по телевидению. В связи с этим, потенциальные спонсоры понимают, что когда снимают крупным планом игрока той или иной команды, то на форме этого клуба мог бы быть логотип компании. Из этого можно сделать вывод, что если вид спорта часто транслируется по телевизору, то стоимость спонсорского пакета достаточно высокая, но за счет этого компания может увеличить свою прибыль, в связи с привлечением новых клиентов.
2. Зрелищность вида спорта. Многие люди после тяжелой рабочей недели хотят выплеснуть эмоции, покричать, поболеть за любимую команду. Такую возможность предоставляют виды спорта, в которых присутствует максимальное движение, азарт, увлекательность. На самых важных турнирах по футболу арены собирают свыше 50 тысяч болельщиков, которые, сами не подозревая, играют со спонсорами.