Пути улучшения финансовых результатов деятельности предприятия

 

За три смежных года ООО "ПАЗ" увеличило объем продаж более чем в 3,6 раза, что говорит  о стремлении повысить свою долю на рынке молочных продуктов. Но это не сопровождалось соответствующими темпами роста чистой прибыли, так как рентабельность продаж по прибыли от продаж снизилась с 21 % до 9,1 %, рентабельности по чистой прибыли - с 16,3 % до 8,6 %. Более высокими темпами, чем выручка, росла себестоимость продукции. Несущественными являются доходы от участия в других организациях - менее 1% к объему продаж.

Таблица 4.

Доходы и расходы  по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи  товаров, продукции, работ, услуг (за минусом  налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	1959390	234,6	362,7
в том числе от продажи:
собственной продукции	1626294	249,1	376,0
работ, услуг	1371	315,4	1018,2
Товарооборот в продажных  ценах	331725	163,4	294,7
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	1402442	265,0	383,2
в том числе проданных
собственной продукции	1164026	273,9	379,7
работ, услуг	981	261,5	872,6
Проценты к уплате	1080	520,1	625,1
Доходы от участия  в других организациях	43	223,3	325,6
Прочие доходы	275576	117,4	241,0
Прочие расходы	353731	83,6	161,0
Прибыль (убыток) до налогообложения	335829	116,9	217,5
Налог на прибыль и  иные аналогичные обязательные платежи	16953	288,8	712,0
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	318876	107,8	191,2

 

2.2 Анализ прибыли от  продаж

 

 

Наиболее существенной частью прибыли до налогообложения  является прибыль от продаж, поэтому  особое внимание уделяется анализу  ее формирования. Для этого используются методы горизонтального и вертикального анализа, рассчитываются финансовые коэффициенты - рентабельность продаж (по прибыли от продаж), коэффициент валовой прибыли, изучаются факторы, повлиявшие на изменение прибыли от продаж.

 

В таблице 5 проведем анализ прибыли от продаж ООО "ПАЗ" за 2011г. и 2012г.

 

 Таблица 5.

 

Анализ прибыли от продаж ООО "ПАЗ"

Показатели	В тыс. руб.			Темп прироста, %	Структура, %
	2011	2012	Отклонение		2011	2012	Отклонение
А	1	2	3	4	5	6	7
Себестоимость продукции (товаров, работ, услуг)	3716532	5373764	1657232	44,6	80,8	75,6	-5,2
Коммерческие расходы	90715	283401	192686	212,4	2,0	4,0	2,0
Управленческие расходы	343040	800565	457525	133,4	7,5	11,3	3,8
Прибыль от продажи продукции (товаров, работ, услуг)	447369	648959	201590	45,1	9,7	9,1	-0,6
Выручка от продажи продукции (товаров, работ, услуг)	4597656	7106689	2509033	54,6	100,0	100,0	0,0
Валовая прибыль	881124	1732925	851801	96,7	19,2	24,4	5,2

 

Удельный вес полных затрат в выручке, выраженный в процентах, - это затраты на рубль продаж, выраженные в копейках (90,3 копеек в предыдущем году и 90,9 копеек в отчетном году). Доля прибыли от продаж в выручке, выраженная в процентах, характеризует рентабельность продукции, рассчитанную по прибыли от продаж.

 

Увеличение затрат на рубль продаж (0,6 копеек) одновременно указывает на снижение прибыли - на 0,6 копеек в расчете на один рубль продаж и рентабельности на 0,6 процентного пункта, что в данном случае объясняется существенным изменением величины коммерческих и управленческих расходов.

 

Показатель валовой  прибыли введен в отчет о прибылях и убытках (стр.020) для повышения  аналитичности бухгалтерской информации. Он является расчетным показателем  и определяется как разность между  выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ, услуг (стр.010 - стр.020). Коэффициент (норма) валовой прибыли характеризует доходность хозяйственной деятельности при сопоставлении объема продаж и производственной себестоимости продукции. Он отражает динамику объема продаж и динамику себестоимости. Как коэффициент покрытия он характеризует возможности организации в покрытии обычных и прочих расходов и существенно влияет на величину чистой прибыли.

 

В структуре расходов по обычным видам деятельности произошли изменения, обусловленные значительным приростом коммерческих (212,4%) и управленческих (133,4%) расходов. Когда увеличение этих расходов оправдано стратегией развития организации и связано с активным продвижением товаров на рынке, то в перспективе это будет способствовать увеличению прибыли от продаж.

 

Но главный аспект анализа при изучении этих статей - целесообразность увеличения коммерческих и управленческих расходов, соответствие темпов роста этих расходов темпам роста объема продаж.

 

В увеличение коммерческих и управленческих расходов снизило  прибыль от продаж и прибыль до налогообложения. Если считать допустимыми  темпы роста коммерческих и управленческих расходов на уровне темпов роста выручки  от продаж, то неоправданное увеличение составило: по коммерческим расходам:

 

 

283401 - 90715 х 1,546= 143155,6 тыс.  руб.

 

 

по управленческим расходам:

 

 

800565 - 343040 х 1,546= 270225,2 тыс.  руб.

 

 

Следовательно, уменьшение чистой прибыли в отчетном году произошло  за счет:

 

увеличения коммерческих расходов:

 

 

143155,6 х (1 - 0,165) = 119534,9 тыс.  руб.;

 

 

увеличения управленческих расходов:

 

 

270225,2 х (1 - 0,165) = 225638 тыс.  руб.

 

 

Прирост производственной себестоимости продукции (товаров, работ, услуг) составляет 44,6%, что снизило долю производственной себестоимости в объеме продаж с 80,8 % до 75,6 %. В результате повысился коэффициент валовой прибыли (доля валовой прибыли в выручке от продажи) с 19,2 % до 24,4 %.

 

К производственным факторам, влияющим на прибыль от продаж, относятся физический объем продаж, цены на реализуемую продукцию, уровень переменных и постоянных затрат, структура ассортимента продукции, удельный вес непрофильных низко доходных или убыточных видов деятельности. Анализ этих факторов помогает понять, насколько стабильным является прирост или снижение прибыли от продаж.

 

Влияние выручки как  стоимостного объема продаж на прибыль  происходит через изменение цен  и физического объема продаж. Достаточно быстрый рост цен и тарифов  на продукцию и услуги может обеспечить существенную часть прироста прибыли. Необоснованное повышение цен, стремление компенсировать удорожание затрат ценой снижает качество прибыли, усиливает инфляционный характер ее формирования. Оценка количественного влияния ценового фактора может быть выполнена с помощью индекса цен на выпускаемую продукцию. Приблизительная оценка выполняется с использованием данных об индексах цен, публикуемых Госкомстатом РФ. Допустим, индекс цен на основную продукцию ОАО "Молоко" в 2009г. составил 1,15, объем продаж в 2008г. - 4051317 тысяч рублей, в отчетном году - 6115156 тысяч рублей в фактически действовавших ценах, тогда объем продаж в отчетном году в сопоставимых ценах равен 5317527 тысяч рублей (6115156: 1,15). Прирост объема продаж за счет изменения цен равен 797629 тысяч рублей, за счет изменения физического объема проданной продукции - 1266210 тысяч рублей.

 

В таблице 6 проведем анализ влияния изменения цен на изменение  объема продаж ОАО "Молоко" за 2008г. и 2009г.

 

 

Таблица 6.

 

 

 

Влияние изменения цен  на изменение объема продаж

Показатели	2008г.	2009г.	Отклонение	Доля фактора в приросте объема продаж, %
Объем продаж в фактически действовавших ценах, тыс. руб.	4051317	6115156	2063839	100,0
Объем продаж в сопоставимых ценах, тыс. руб.	4051317	5317527	1266210	61,4
Прирост стоимостного объема продаж за счет повышения цен,

 

Уровень себестоимости  оценивается по доле себестоимости  продукции в объеме продаж. Этот показатель свидетельствует о положительной  динамике - доля себестоимости продукции  снизилась с 80,8 % до 75,6%, что обусловило рост валовой прибыли на 5,2 копеек на каждый рубль объема продаж.

 

 

Распределив управленческие и коммерческие расходы по видам  деятельности пропорционально объему продаж, можно проанализировать прибыль  от продаж по видам деятельности. В таблице 7 проведем анализ прибыль от продаж по видам основной деятельности ОАО "Молоко".

 

 

Таблица 7.

 

Прибыль от продаж по видам  основной деятельности (в тыс. руб.)

Показатели	2011г.			2012г.
Валовая прибыль	836494	1759	15871	1695831	5400	31694
Коммерческие расходы	79936	85	10694	243861	557	38984
Управленческие расходы	302277	323	40441	688869	1573	110123
Прибыль от продажи	481282	1351	-35264	763101	3271	-117413
Итого прибыль от продажи	447369	648959
Валовая прибыль	836494	1759	15871	1695831	5400	31694

 

Условность такого расчета  очевидна. Но так можно показать, что определенные виды деятельности, отнесенные к обычным, не приносят или  почти не приносят прибыли. Убыточность  или низкая доходность этих видов  деятельности компенсируется доходами от основной продукции, что служит обоснованием управленческих решений о повышении цен и тарифов на основную продукцию. Такая ситуация пока характерна для многих предприятий, включающих в состав доходов и расходов по обычным видам деятельности непрофильные доходы и расходы.

 

 

2.3 Анализ рентабельности

 

 

Анализ формирования финансовых результатов дополняется  оценкой показателей рентабельности, рассчитываемых по данным отчета о  прибылях и убытках. Кроме рентабельности текущей деятельности и рентабельности продукции (по прибыли от продаж) определяется показатель рентабельности продаж, рассчитываемый по чистой прибыли (чистая прибыль/выручка от продажи).

 

Расчетные значения коэффициентов  доходности и рентабельности представлены в таблице 8.

 

 

Таблица 8.

 

Коэффициенты доходности и рентабельности ООО "ПАЗ"

Показатели	Алгоритм расчета	2008г.	2009г.
Коэффициент валовой  прибыли	валовая прибыль/выручка  от продажи	19,2	24,4
Рентабельность основной деятельности	прибыль от продажи/полная себестоимость проданной продукции	10,8	10,0
Рентабельность продаж по прибыли от продажи	прибыль от продажи/выручка  от продажи	9,7	9,1
Общая рентабельность	прибыль до налогообложения/выручка  от продажи	8,5	10,3

 

Величина коэффициента валовой прибыли зависит от метода определения себестоимости реализованной продукции (товаров, работ, услуг), структуры ассортимента, ценовой политики. Поэтому его оценка зависит от доступности информации об учетной, маркетинговой и ценовой политики организации. Для внешнего пользователя бухгалтерской информации возможности проведения детального анализа абсолютной и относительной величины валовой прибыли ограниченны.

 

Коэффициент валовой  прибыли можно использовать для  оценки доходности тех видов деятельности (см. табл.6), которые отнесены к обычным:

 

производство и продажа собственной продукции;

 

выполнение работ и  услуг;

 

продажа товаров.

 

В таблице 9 проведем анализ динамики коэффициентов валовой  прибыли ОАО "Молоко" за два  года.

 

 

Таблица 9.

 

Динамика коэффициентов  валовой прибыли ООО "ПАЗ"

Показатели	При-рост				% Коэффициент валовой прибыли				% Структура валовой прибыли
Валовая прибыль, всего		881124	1732925	96,7			19,2	24,4		5,2	100,0		100,0
продажа собственной  продукции		863494	1695831	96,4			18,8	23,9		5,1	98,0		97,9
в том числе:
выполнение работ (услуг)		1759	5400	207,0			0,038	0,076		0,038	0,2		0,3
товарооборот		15871	31694	99,7		0,345		0,446		0,101	1,8	1,8