Контрольная работа по «Финансы организаций»

На крупных предприятиях отдельных отраслей ценообразование имеет решающее значение. К таким предприятиям относятся предприятия аэрокосмической промышленности, железные дороги, нефтяные компании и др. В их составе часто учреждаются отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают это делать другим подразделениям предприятия. Ценообразование и ценовая политика являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.

Цена в условиях рынка  представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить единицу продукции (товара, работ, услуг). Цена определенного количества продукции составляет ее стоимость, отсюда цена — это денежное выражение стоимости единицы продукции. Когда определенное количество конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, то последнее становится товарной ценой первого товара.

В цене отражаются практически  все основные экономические отношения в обществе. Цена определяет объем производства и реализации продукции, формирует их стоимость, а также участвует в создании, распределении и использовании денежных накоплений. Цена опосредует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование — процесс  формирования цен на товары, работы и услуги. Характерны две основных системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами.

Перед всеми коммерческими  и многими некоммерческими организациями  в качестве одной из основных встает проблема определения цены на товары, работы и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, а достигаемые коммерческие результаты во многом зависят от уровня цен. Ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в  том, чтобы устанавливать на товары, работы и услуги такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязывают в единую интегрированную систему.

К наиболее часто встречающимся целям фирмы относятся [3, c. 38]:

• обеспечение выживаемости фирмы;
• максимизация текущей прибыли;
• завоевание лидерства по показателям качества.

Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия  в тех случаях, когда на рынке развернута острая конкурентная борьба или интересы потребителей подвержены резким колебаниям. В этих условиях предприятие вынуждено устанавливать заведомо низкие цены на свою продукцию, стремясь удержаться на данном рынке. При этом неизбежно снижение прибыли, и до тех пор, пока удается покрывать издержки, предприятие может продолжать свою деятельность в выбранном направлении. Такая стратегия бывает часто оправданной, так как низкая цена и возможное увеличение колеблющегося спроса могут обеспечить приток новых потребителей и увеличить объем реализации продукции.

Задачи максимизации текущей прибыли связаны, как  правило, с планируемым расширением производства и повышением качества продукции. В этих условиях предприятие производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает за основу ту цену, которая обеспечит максимальный приток текущей прибыли.

Завоевание лидерства  по показателям доли рынка основывается на широко распространенной точке зрения, согласно которой наиболее высокая доля рынка обеспечивает наиболее низкие издержки и достаточно высокую долговременную прибыль. Добиваясь лидерства в этой сфере, предприятие реализует стратегию низких цен, и, стремясь получить предпочтение своей продукции у возможно большего числа потребителей. Если фирма ориентируется на установление высокой цены, она вынуждена решать задачу повышения качества продукции, так как законы рынка требуют соответствия между этими параметрами. В этом случае предприятие ставит своей целью завоевание лидерства по показателям качества и покрывает издержки на достижение высокого качества за счет увеличения цены. Примером такой политики может служить организация курсов, кружков, ориентированных на услуги специализированного обучения, приобретение специальных навыков в той или иной сфере деятельности. Этому виду услуг можно придать новые свойства за счет привлечения высококвалифицированных специалистов, опытных профессионалов, разработки программ обучения, соответствующих международным стандартам, использования новейших методик и оборудования.

Предприятия устанавливают  цену в пределах слишком низкой, неспособной обеспечить необходимый уровень прибыли, и слишком высокой, при которой спрос исчезает. При формировании цены используется один или несколько подходов к ценообразованию с акцентом на той или иной группе факторов. Рассмотрим следующие подходы: подход, ориентированный на ценообразование на основе себестоимости («средние издержки плюс прибыль»); подход, ориентированный на отношение покупателя к тому или иному виду продукции, и подход, ориентированный на конкуренцию.

Ценообразование на основе себестоимости.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, по которой может  быть реализована та или иная продукция. Минимальная цена определяется издержками по производству и сбыту и нормой прибыли предприятия за приложенные усилия и риск.

Самый простой метод  ценообразования из всех применяемых методов состоит в начислении наценок на себестоимость услуги. Наценки колеблются в широких пределах, но не превышают 50% себестоимости.

Еще одним методом  ценообразования, ориентированным  на себестоимость, является ценообразование, направленное на обеспечение целевой прибыли. Предприятие старается определить цену, при которой ее производство будет безубыточным или которая принесет целевую прибыль.

Ценообразование на основе ценности.

Ключом к ценообразованию  на основе ценности является восприятие ценности продукции покупателем, а не издержки продавца.

Сравним два подхода  к ценообразованию: ценообразование на основе себестоимости и ценообразование на основе отношения покупателя к тому или иному виду продукции.

Так, ценообразование, принимающее  за основу издержки, устанавливает  такую цену, чтобы покрыть издержки и получить прибыль. Если же цена оказывается слишком высокой, то приходится снижать торговые наценки, что ведет к уменьшению прибыли.

Ценообразование на основе отношения покупателей к продукции  делает этот процесс обратным. Цена устанавливается на основе покупательского восприятия ценности продукции.

Рыночный механизм функционирует таким образом, что цена всегда оказывается на уровне, соответствующем реальному спросу. Поэтому предприятию важно знать, насколько чувствителен спрос на продукцию, т.е. насколько он эластичен. Если спрос можно назвать эластичным, целесообразно ставить вопрос о снижении цены, которая позволит стабилизировать спрос. Если спрос менее эластичен, предприятие располагает возможностями для повышения цены.

Таким образом, ценообразование  начинается с анализа покупательских потребностей и воспринимаемой ценности продукции, а цена устанавливается так, чтобы отражать представление потребителей о ее ценности.

Ценообразование на основе цен конкурентов. Хотя максимальная цена определяется спросом, а минимальная — издержками, на установление среднего диапазона цен влияют цены конкурентов. При этом важно учитывать не только цену, но и качество продукции конкурентов.

Если качество продукции  аналогично продукции конкурентов, предприятие вынуждено устанавливать цену, близкую к цене конкурентов, так как в противном случае оно столкнется с проблемой снижения объема сбыта. Если предприятие производит продукцию более низкого качества, оно не может устанавливать такую же цену, а тем более большую, чем конкуренты. Более высокая цена может быть установлена в случае более высокого качества продукции.

Покупатели формируют  свое представление о ценности продукции  на основании цен, которые назначают за подобную продукцию конкуренты. Рассмотрим два метода ценообразования, основанных на конкуренции: на основе уровня текущих цен и заказов.

При ценообразовании  на основе уровня текущих цен предприятие  основывает свою цену главным образом на ценах конкурентов, уделяя меньше внимания собственным издержкам или спросу.

При ценообразовании на основе заказов  также используется конкурентное ценообразование, с помощью которого предприятие стремится получить престижные заказы, укрепляющие его имидж и формирующие благоприятные рыночные перспективы. При этом оно устанавливает цену в зависимости от ценовых предложений конкурентов и на более низком уровне. Такой метод относительно независим от соотношения между ценой и издержками и между ценой и спросом [3, c. 42].

Формирование цен и ценовая  политика предприятий в современных  условиях в Республике Беларусь зависит от нормативных документов в этой области.

Обоснование цены начинается с определения плановой себестоимости производства и реализации единицы товара.

В целях либерализации условий осуществления экономической деятельности, упрощения ведения бухгалтерского учета, а также сближения национального законодательства с международными стандартами финансовой отчетности 23 сентября издан Указ президента Республики Беларуси № 484 "О признании утратившим силу Указа Президента Республики Беларусь от 5 февраля 1997 г. №132".

Теперь основные положения по составу  затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), ранее утвержденные совместным решением соответствующих министерств, будут носить только рекомендательный характер. При этом организации могут самостоятельно определять методологию формирования себестоимости продукции.

Размер прибыли, включаемой в стоимость товара или услуги, у производителя ограничивается  в основном при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов, а также по отдельным видам социально значимой продукции через установление предельного уровня рентабельности.

Сумма прибыли, включаемой в цену  товара, должна быть такой, чтобы, с одной  стороны, обеспечить безубыточность, а с другой, - возможность реализации. При формировании цены размер прибыли может рассчитываться исходя из плановой рентабельности (Р):

П=С·Р/100

В цену товара включаются также акцизы.

В Республике Беларусь ряд  производимых товаров являются подакцизными. Акцизами согласно ст.111 гл. 13 Налогового кодекса Республики Беларусь (Особенная часть) облагаются:

1.1. спирт этиловый  ректификованный технический;

1.2. алкогольная продукция:  этиловый спирт, получаемый из пищевого сырья, алкогольные напитки (водка, ликеро-водочные изделия, вино, коньяк, бренди, кальвадос, шампанское и другие напитки с объемной долей этилового спирта 7 и более процентов);

1.3. непищевая спиртосодержащая  продукция в виде растворов, эмульсий, суспензий, произведенных с использованием этилового спирта из всех видов сырья, иных спиртосодержащих продуктов;

1.4. пиво, пивной коктейль.

1.5. слабоалкогольные  напитки с объемной долей этилового  спирта более 1,2 процента и  менее 7 процентов (слабоалкогольные натуральные напитки, слабоалкогольные спиртованные напитки), вина с объемной долей этилового спирта от 1,2 процента до 7 процентов.

1.6. табачные изделия;

1.7. автомобильные бензины;

1.8. дизельное и биодизельное  топливо;

1.9. судовое топливо;

1.10. газ углеводородный  сжиженный и газ природный  топливный компримированный, используемые в качестве автомобильного топлива;

1.11. масло для дизельных  и (или) карбюраторных (инжекторных)  двигателей;

1.12. микроавтобусы и  автомобили легковые, в том числе переоборудованные в грузовые (коды по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь 8702, 8703 и 8704).

1.13. сидры;

1.14. пищевая спиртосодержащая  продукция в виде растворов,  эмульсий, суспензий, произведенных с использованием этилового спирта.

Ставка акциза установлена в белорусских рублях и включается в цену товара по формуле:

Ц=С+П+А

В себестоимость продукции  не включается НДС, уплаченный по  сырью  и материалам (так называемый входной НДС). После формирования отпускной цены НДС исчисляется по формуле:

НДС=(С+П+А)·%НДС/100

Основная ставка – 20%.

Сниженные ставки (10%) применяются  при реализации продукции сельскохозяйственного производства, по многим товарам для детей, по товарам с применением новых технологий и др.

Ставка в размере 10 % применяется также по реализации колхозами, совхозами, крестьянскими (фермерскими) хозяйствами, межхозяйственными объединениями, сельскохозяйственными кооперативами, подсобными сельскими хозяйствами предприятий и организаций, другими сельскохозяйственными формированиями произведенной ими продукции растениеводства (кроме цветов и дикорастущих растений), животноводства (кроме пушного звероводства), рыбоводства и пчеловодства.