Формирование и планирование выручки от реализации продукции

СОДЕРЖАНИЕ 
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………….......3  
 
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ПРЛАНИРОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ………………………………………..............................................5 
 
1.1Понятие и сущность выручки от реализации продукции………………………….........................................................................5 
 
1.2 Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции.8 
 
1.3 Методы отражения выручки от реализации продукции………………10 
 
2. КРАТКАЯ ЭКОНОМИЧЕКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 
 
ЗАО «ИРКУТСКИЕ СЕМЕНА»………………………………………………...15 
 
3. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ………………………………..26 
 
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ…………………………………………………34 
 
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….36 
 
ПРИЛОЖЕНИЕ 
 

ВВЕДЕНИЕ 
Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).  
 
От того, насколько достоверно будет спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. 
 
Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции. 
 
Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение, что и определяет актуальность темы исследования. 
 
Основная цель данной работы – разработка мероприятий по увеличению выручки от реализации продукции, изучение планирования и распределения выручки от реализации продукции на примере ЗАО «Иркутские семена».  
 
Поставленная цель обусловила необходимость решения ряда взаимосвязанных заданий: 
 
изучить роль выручки в формировании финансовых результатов предприятия; 
 
рассмотреть особенности планирования выручки на предприятии; 
 
проанализировать факторы, которые влияют на величину выручки. 
 
Предметом курсовой работы являются процессы, возникающие на предприятии по поводу формирования финансовых результатов деятельности. 
 
В качестве объекта исследования выступает выручка от реализации продукции (работ, услуг) на примере ЗАО «Иркутские семена». Информационной базой для исследования данной темы послужили периодическая литература, годовые отчеты ЗАО «Иркутские семена» и др. 

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ПРЛАНИРОВАНИЯ  ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ  ТЕОР 

1. Понятие и сущность выручки от реализации продукции

 
Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ, услуг). 
 
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. 
 
«Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей».  
 
Различают валовую и чистую выручку. Валовая выручка - общая сумма выручки от реализации продукции, работ и услуг, а также материальных ценностей. Основной частью валовой выручки является выручка от реализации товарной продукции. Кроме того, в неё включается выручка от прочей реализации, то есть реализации продукции непромышленного характера. Валовая выручка определяется в фактических ценах реализации. Чистая выручка представляет собой валовую выручку, "очищенную" от НДС, акцизов, ценовых скидок, а также стоимости возвращенных покупателями товаров. В планировании выручки используется и вариантный подход, т.е. определяют, каких объемов она может достичь при различных вариантах развития ситуации с продажами - благоприятном, нейтральном и неблагоприятном [3, C.166]. 
 
Если поступление выручки на денежные счета предприятия – завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия. 
 
Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия. Направления использования выручки показаны на схеме 1. 
Схема 1 - Направления использования выручки. 
 
 
 

Выручка от реализации

Косвенные налоги

 
 
 
Материальные затраты 
 
Валовой доход 

НДС

Акцизы

 
Другие налоги 
 
 
 
Заработная плата и отчисления 

Прибыль

 
Налоги, относимые на финансовый результат 
 
 

Чистая прибыль

Налог на прибыль

 
 
 
Налоги, уплачиваемые за счет чистой прибыли 
 

Дивиденды

 
 
 
Остаток чистой прибыли, подлежащей распределению в соответствии с социально-производственной политикой предприятия 
 
 
Порядок поступления выручки может производиться как в наличной, так и безналичной форме. Безналичным денежным расчетам, как правило, отдают предпочтение. Это объясняется тем, что за использование безналичных расчетов достигают значительной экономии затрат на их осуществление. Широкому применению безналичных расчетов содействуют банковские учреждения, в них также заинтересованное государство - не только с точки зрения экономного расходования средств, но и с точки зрения изучения, регулирования и контроля денежного оборота.  
Безналичные расчеты - это денежные расчеты, осуществляемые при помощи записей на счетах в банках, когда деньги (деньги) списываются со счета плательщика и на счет получателя средств. Между наличной и безналичной формами расчетов существует тесная связь. Так, получая выручку за реализованную продукцию в безналичной форме, предприятие должно получить в установленном порядке в банковском учреждении наличные для выплаты заработной платы, покрытия различных затрат, на хозяйственные нужды и т.п. В этом случае деньги, поступившие в безналичной форме, могут быть получены в банке в наличной форме.  

1.2. Факторы, влияющие на величину выручки  от реализации продукции. 
На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия: 
 
- в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства; 
 
- в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов. 
 
К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя. 
 
В рыночной экономике ведущее место приобретает уровень отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию. 
 
После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия. 
 
Однако для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне. 
 
Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. 
 
Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей. 
 
Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации. 
 
Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки или, например, налог на пользователей автодорог, то есть для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов. 

1.3 Методы  отражения выручки от реализации  продукции 
Законодательно отражены два метода учета выручки от продажи продукции: 
 
- при отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению покупателю расчетных документов. Данный метод является методом начисления. 
 
- по степени оплаты, т.е. по фактическому поступлению денежных средств на счет организации. Данный метод принято называть - кассовым методом отражения выручки. 
 
Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. 
 
Законом разрешается применение всех методов учета выручки, это зависит от желания руководства предприятия и учетной политикой предприятия. Применение первого способа в условиях кризисной экономики может негативно отразиться на финансовом состоянии предприятия, т.к. при недостаточном и несвоевременном финансировании, возникают проблемы с невозможностью своевременного погашения платежей в бюджет, рассчитаться с другими предприятиями поставщиками. 
 
Одним из выходов в этой ситуации может быть создание резервов по сомнительным долгам, определяющие на основе анализа структуры и состава, размера и динамики своевременно не поступивших платежей за текущий период. Резервы по сомнительным долгам являются дополнительным источником финансирования текущих обязательств предприятия. Этом способ учета выручки используется в экономически развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондов и денежных рынков в преимущественной степени застраховывает товаропроизводителей от несвоевременных платежей и сводит к минимуму финансовый риск. 
 
Исходя из вышесказанного, в нашей стране целесообразнее применять кассовый метод, т.к. в данном случае для расчета предприятия с бюджетом и внебюджетными фондами имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств на расчетный счет предприятия от плательщиков. 
 
Кассовый метод – способ расчета выручки по фактическому поступлению денежных средств на расчетные счета предприятия, данный метод могут применять малые предприятия. 
 
Моментом получения выручки для налоговых целей признается дата фактического зачисления средств на расчетные счета организаций. Данный порядок расчета позволяет осуществлять своевременные расчеты с бюджетными фондами и внебюджетными фондами, так как под текущее налогообложение и платежи используется действующий денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не сходится с фактической реализацией, так как денежные средства поступили по принципу предоплаты, а продукция в настоящий момент может быть не только не отгружена покупателю, но даже и не выпущена[9]. 
 
Расходы организаций на производство и реализацию продукции в законодательстве проводятся только по принципу начисления[9]. 
 
Таким образом, можно сделать вывод, поскольку общая сумма затрат затраты и выручка предприятия рассчитываются разными методами, появляется не соотношение общих расходов и сумма поступлений денежных средств в настоящее время. К примеру, продукция может быть изготовлена, а денежные средства за эту продукцию еще не зачислены, или наоборот в случае применяются авансовые расчеты и поступление денежных средств в форме предоплаты за переданную продукцию, а данная продукция может быть не только не отгружена покупателю, но и даже не изготовлена. От сюда появляются конкретные проблемы при точном анализе основных финансовых показателей деятельности организации. 
 
Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную. 

2.КРАТКАЯ  ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАО  «Иркутские семена» 
 
Основные виды деятельности ЗАО «Иркутские семена»: 
 
а) производство, заготовка, хранение и продажа семян зерновых, зернобобовых, масличных, овощных культур и многолетних трав; 
 
б) выведение новых сортов сельскохозяйственных культур, размножение семян, семеноводство и семеноведение; 
 
в) производство и реализация зерна и другой сельскохозяйственной продукции, товаров народного потребления и различных услуг; 
 
г) строительство и эксплуатация объектов по послеуборочной обработке и хранению семян сельскохозяйственных культур; 
 
д) оказание услуг в области маркетинга, рекламы и менеджмента; 
 
е) предоставление посреднических услуг российским и иностранным юридическим и физическим лицам; 
 
ж) организация курсов и семинаров по вопросам семеноводства; 
 
з) ноу-хау (продажа и покупка технологий и отдельных их элементов); 
 
и) переработка вторичного сырья; 
 
к) оказание сервисных услуг, в том числе организация хранения товаров, транспортное обслуживание, бытовое обслуживание и прочие услуги; 
 
л) оптовая и розничная торговля, в том числе через фирменные магазины по реализации товаров народного потребления, сельскохозяйственной продукции, продуктов питания; 
 
м) торгово-закупочная деятельность; 
 
н) организация выставок, ярмарок-распродаж; 
 
о) внешнеэкономическая деятельность; 
 
п) иные виды деятельности, не запрещенные законодательством 
 
ЗАО «Иркутские семена», специализируются на производстве элитного посевного материала зерновых, картофеля, а также бобовых культур и трав.  
 
Много лет назад предприятие вышло за рамки поставщиков семенной и товарной продукции. Научные сотрудники акционерного общества всегда в поиске, они изучают наиболее перспективные сорта Сибири и России и при положительной оценке предлагают их владельцам личных подсобных хозяйств и крупным товаропроизводителям. 
 
Посевной материал ЗАО «Иркутские семена» приобретают фермеры и хозяйства Иркутской области, Монголии.  
 
На предприятии на данный момент работают 140 человек.  
 
Хозяйство занимается выпуском продукции растениеводства и животноводств 
 
Таблица 1 - Состав и структура товарной продукции 
ЗАО «Иркутские семена» за 2008-2009гг.