Аналіз формування та використання виручки від реалізації продукції підприємства

Ц¹_i^c_б = 47238 x 0,8 = 37.790 грн./т.

 

Δ РП^{с ртн} = 47238 х350 х0,92 + 37790 х350 х0,08-46766 х350 = -99344 тис. грн.

Зміна обсягу реалізації за рахунок зміни власне ціни знаходиться за формулою:

 

, (2,11)

Δ РП^Ц* = S130116 - (-99344) = 5229460 тис.грн..

Результати аналізу впливу факторів на зміну обсягу реалізації продукції зведені в таблицю 2.7.

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.7.

Зведена таблиця впливу факторів на зміну обсягу реалізації продукції

Фактори	Зміна обсягу реалізації продукції, тис. грн.
1. Обсяг реалізації в натуральному виразі в т. ч. власне обсяг реалізації Структурні зрушення в сортаменті продукції	-3 038 004 -3 373 916 335 912
2. Оптова ціна в т. ч. Власне ціна сортність продукції	5 130 116 5 030 772 99 344
РАЗОМ	2 092 112

Джерело: розрахунок автора на основі фінансової звітності підприємства

 

План по обсягу реалізації виконаний на 92,75%. Значний вплив  на це мало зниження обсягів реалізації. В аналізуємому періоді помічено зростання цін по всім видам продукції. Підвищення частки II сорту вплинуло на викрнання плану по реалізації продукції не дуже істотно.

Зросла частка продукції  „хліб” з 19,7% до 34,8% і „булочки”  з 20,9% до 23,7%, що може бути викликано  підвищенням попиту на ці види продукції. Можна порекомендувати звернути увагу на реалізацію продукції „батон”, частка якої значно знизилась (з 59,4% до 41,5%), і вжити заходів по просуванню данного виду продукції на ринку.

Таким чином, ми провели аналіз обсягу і структури реалізації продукції, а також провели факторний  аналіз впливу окремих факторів на обсяг реалізації окремих видів  виробів ВАТ „Кримхліб”. З аналізу  ми бачимо недореалізації по батонам, перевиконання плану реалізації по хлібу, що в цілому призвело до нормального  виконання плану по загальній  реалізації продукції підприємства.

 

 

 

РОЗДІЛ 3

УДОСКОНАЛЕННЯ ФОРМУВАННЯ ВИРУЧКИ  ВІД РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ НА ПІДПРИЄМСТВІ

 

1. Удосконалення процесу ціноутворення та управління витратами на підприємстві з метою впливу на виручку від реалізації

 

Для того, щоб збільшувати  виручку від реалізації на підприємстві, необхідно, з одного боку, збільшувати, по можливості ціну реалізації продукції, а з іншого, зменшувати витрати  на виробництво продукції.

Діяльність підприємства з метою управління виручкою від  реалізації передбачає проведення політики ефективного ціноутворення. Воно полягає  в тому, що на основі правильного  управління ціною товару фірма зацікавлює покупців у придбанні даного товару, забезпечуючи собі при цьому прибутковість  та ефективну діяльність. Отже, основним напрямком удосконалення ціноутворення  в умовах ринку вважається правильне  управління ціною з метою стимулювання збуту.

Будь-яка ціна, визначена  фірмою, так чи інакше вплине на рівень попиту на товар. Із закону попиту ми знаємо, що піднявши ціну на товар, фірма реалізує менше продукції, оскільки попит  на неї впаде. Тому підприємству в  ході удосконалення своєї цінової  політики слід також звертати увагу  на залежність попиту від ціни (еластичність) та ні в якому разі не робити різкого  підвищення цін, якщо така залежність істотна. Адже, покупці з обмеженим  бюджетом, зіткнувшись з альтернативним вибором товарів, стануть купувати менше тих, ціни яких виявляються  досить високими.

Ще одним напрямком  удосконалення ціноутворення в  умовах ринку є забезпечення виживаємості підприємства, коли на ринку досить багато виробників та панує гостра конкуренція чи різко змінюються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств та збут своїх товарів, фірми вимушені встановлювати низькі ціни в надії на зворотню реакцію споживачів. Виживання важливіше за прибуток. Щоб вижити, фірми, які опинилися в скрутному становищі конкуренції, вдаються до обширних програм цінових поступок. До тих пір, поки знижені ціни покривають витрати, ці фірми можуть ще деякий час продовжувати свою діяльність. Така політика фірми носить назву „концепції беззбитковості”. Більш детально цю концепцію розглянемо в наступному підрозділі.

Собівартість може змінюватися  під впливом різних факторів, що залежать або не залежать ві діяльності підприємства.

До факторів, що не залежать від підприємства та обумовлені змінами  в господарському механізмі, належать: зміни цін на матеріали, паливо, енергію, зміни тарифів на перевезення  та послуги, зміни норм амортизаційних відрахувань, жорстка конкуренція  з іншими постачальниками полграфічних послуг.

Основними джерелами зниження собівартості в результаті виробничої діяльності підприємства є: підвищення продуктивності праці, зниження норм витрат на матеріали в зв’язку з організаційно-технологічними заходами, скорочення витрат на паливо та енергію, на обслуговування та управління виробництвом, зниження невиробничих витрат, скорочення втрат від браку, економія від підвищення якості продукції.

Існує загальна класифікація резервів зниження собівартості [11, с.268]. Вона включає такі резерви:

1. За місцем виникнення

• внутрішньовиробничі (на робочому місці, на дільниці, в цеху, на підприємстві, на виробничому об’єднанні);
• внутрішньогалузеві.

2. За техніко-економічними факторами зміни витрат на основі:

• удосконалення техніки та технології виробництва;
• удосконалення організації виробництва та праці;
• удосконалення організації управління;
• зміни обсягу і структури випускаємої продукції.

3. По видам витрат за рахунок їх скорочень:

-  по калькуляційним статтям витрат;

-  по економічним елементам витрат;

• За часом дії:
• поточні;
• перспективні.

В сучасних умовах нестабільності економічної та політичної обстановок підприємства, в тому числі і друкарні, не розробляють перспективні плани  на тривалий період часу, зокрема і  по зниженню собівартості.

 

2.  Удосконалення планування виручки від реалізації на аналізуємому підприємстві

 

Питання аналізу точки  беззбитковості найбільш цікаві в двох аспектах: аналіз нинішнього стану  справ та прогноз майбутнього  стану фірми. Перший аспект полягає  у виділенні найбільш істотних факторів, що визначають собівартість виробів  та аналізу поточної ринкової кон’юнктури. Другий аспект полягає у прогнозі рівня витрат на виробництво та цінової  ситуації на ринку. На основі зроблених  прогнозів здійснюється розрахунок плану виробництва. Обидва аспекти  мають вагоме значення для ефективного  управління витратами на підприємстві.

Важливою умовою забезпечення успішної діяльності фірми є контроль за виконанням плану беззбитковості фірми.

Процес складання плану  беззбитковості діяльності фірми є  частиною складання загального фінансового  плану фірми. Детально розглянемо всі  стадії процесу планування беззбитковості.

1. Аналіз стану справ на підприємстві та ситуації на ринках збуту.

Мається на увазі аналіз сильних та слабких сторін діяльності фірми з точки зору внутрішніх та зовнішніх факторів. Для аналізуємого підприємства позитивним фактором зовнішнього  середовища може виступати поступове  покращення економічної ситуації в  країні в цілому і Кривому Розі зокрема. Доля ринку у підприємства достатня, проте не виключається можливість її збільшувати на прилеглі регіони, що теж збільшить величину попиту, а значить і величину замовлень на хлібобулочні вироби.

2. Прогноз майбутніх цін на фактори виробництва та на готову продукцію.

На основі даних про  ймовірну зміну цін на сировину та готову продукцію робиться прогнозне  планування цінових факторів товарного  ринку. Для аналізуємого підприємства значного зростання цін на сировину в найближчу перспективу не передбачається. В останні роки ситуація з цінами на сировину для виробництва хлібобулочних  виробів на ринку теж досить стабільна. Тому в даному аспекті для підприємства ризик зростання збитковості  незначний або практично відсутній.

3. Розрахунок постійних та змінних витрат. Оскільки величина точки беззбитковості напряму залежить від співвідношення між постійними та змінними витратами, то оптимальна їх структура у собівартості теж має вагоме значення при плануванні беззбитковості. Для даного підприємства частка постійних витрат становить майже 40% (додаток Д5). Така величина є досить значною, і тому підприємству в процесі управління витратами слід намагатися її знижувати.
4. Розрахунок точки беззбитковості. На основі даних про ціни на продукцію, планових витрат виробництва в структурі постійних та змінних та планового обсягу виробництва робимо розрахунок точки беззбитковості за 2012 рік. Випуск продукції становить 48614 тис.грн. Собівартість становить 34587тис.грн. Тоді розрахунок точки беззбитковості буде мати вигляд, наведений у таблиці 3.1.

Результати розрахунку зображено  на рисунку 3.1.

 

Розрахунок точки беззбитковості за 2013 рік.

Таблиця 3.1.

Види затрат	Сума, тис. грн.	% в товарообігу
1. Умовно-постійні витрати	13835
2. У мовно-змінні витрати		60,00
3. Рівень валового прибутку		28,85
4. Точка беззбитковості	44414**
5. Плановий товарооборот	48614
6. Запас надійності	4200

Рис.3.1. Графік точки беззбитковості.

Контроль беззбитковості. Він включає в себе безпосередній  нагляд за дотриманням політики підприємства у розрізі беззбитковості.

Таким чином ми розглянули досить замкнуте коло питань, що стосуються планування виручки від реалізації за допомогою точки беззбитковості в процесі ефективного управління витратами на підприємстві. Результати розрахунків показують, що ситуація на підприємстві є непоганою, оскільки фактична виручка від реалізації вища за точку беззбитковості та наявний  запас надійності в розмірі 4200 тис.грн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки

Основним завданням підприємств  будь-якого типу є найбільш повне  забезпечення попиту населення високоякісною  продукцією. Темпи зростання обсягів  виробництва і реалізації продукції, підвищення її якості безпосередньо  впливають на величину витрат, прибуток та рентабельність підприємства. Тому аналіз реалізації продукції має  важливе значення для покращення діяльності підприємств.

В ході проведеної роботи нами перш за все було проаналізовано динаміку виконання плану по реалізації продукції. В процесі цього аналізу було виявлено, що в звітному році наявне недовиконання плану по реалізації батонів. Причиною цього було названо  зниження попиту на цей вид продукції  через можливі 2 варіанти: зміна споживацьких смаків або погіршення якості батонів. Щоб виявити справжню причину  такої ситуації, слід доручити відділу  маркетингу підприємства дослідити  ринок батонів у нашому місці  і виявити, чи наявне аналогічне зниження споживання батонів на підприємствах-конкурентах. Якщо так, то дійсно змінилися споживацькі  смаки і нашому підприємству слід почати планувати на наступний рік  менше баттонів, а почати реалізовувати  більше продукції, попит на яку зріс (хліб і булочки). Якщо ж причиною зниження реалізації є погіршення якості, то підприємству слід звернути увагу  на якість продукції і розробити  пропозиції по покращенню якості.

В ході аналізу плану по сортаменту продукції також було виявлено недореалізацію батонів. Причини  цього ми вже виявили вище. План по сортаменту в цілому по всьому обсягу реалЬованої продукції було виконано лише на 92,75% через недовиконання  плану по реалізації батонів.

Наступним етапом аналізу  був аналіз структури та структурних  зрушень. Аналіз структурних зрушень реальзованої продукції теж підтвердив нам, що частка реальзації батонів впала порівняно з запланованими показниками.

 Було проведено також  факторний аналіз реалізації  продукції підприємства. План по обсягу реалізації виконаний на 92,75%. Значний вплив на це мало зниження обсягів реалізації. В аналізуємому періоді помічено зростання цін по всім видам продукції. Підвищення частки П сорту вплинуло на викрнання плану по реалізації продукції не дуже істотно.