Аналіз формування, розподілу та використання прибутку на підприємстві

Ці фактори можна  умовно поділити на три групи: виробничі, комерційні, фінансові.

Виробничі фактори пов'язані  з обсягом виробництва, його ритмічністю, матеріальною, науково-технічної та організаційно-технічною оснащеністю, відповідно - якісними параметрами  продукції, її асортиментами й структурою й т.д.

Комерційні фактори  як би підводять до фінансових факторів і охоплюють в широкому розумінні  поняття маркетингу: укладання господарських  договорів на основі самого пильної  вивчення діючої та перспективної кон'юнктури  ринку, цінове регулювання збуту, його напрям і організаційно - економічне забезпечення.

Надійність прогнозу комерційних факторів опирається, з  одного боку, на страхування ризиків (в основному ризиків втрати майна, зриву поставок, віддалення або відмови  від платежу), з іншого - на залучення солідних, платоспроможних клієнтів (замовників, покупців), що, у свою чергу , вимагає відомих позавиробничих витрат (представницьких, на рекламу).

Фінансові фактори, що охоплюють  і виторг від реалізації продукції  і послуг, і підприємницький дохід від усіх видів діяльності, включають відповідно: форми розрахунків передбачаються контрактом або визначені оперативно; цінове регулювання в тому числі уцінку у випадку уповільнення реалізації; залучення кредиту банку або коштів з централізованих резервів ; застосування штрафних санкцій; вивчення та стягнення дебіторської заборгованості, а також забезпечення ліквідності інших активів; стимулювання і залучення грошових ресурсів на фінансових ресурсах, - доходів від цінних паперів, внесків, депозитів, оренди і фінансових вкладень. Тут важливий принцип «час - гроші»: чим швидше і повніше надходження доходів, тим ефективніше вся діяльність. Тому не слід нехтувати диференційованою в залежності від термінів реалізації та прогнозу насичення ринку уцінкою, у тому числі сезонною, періодичної чи разової тимчасове падіння доходів окупиться вивільненням коштів за рахунок прискорення їх обороту, кращою відвантаженням своєї продукції найбільш надійним і швидким платникам та іншим заходам.

До факторів, які залежать від діяльності організації (зовнішні), відносяться зміна державних регульованих цін на реалізовану продукцію, рівень податків та тарифів, норми амортизуються відрахувань, вплив природних, географічних, транспортних, технічних умов на виробництво та реалізацію продукції, а також інші фактори . Однак вони можуть робити істотний вплив на прибуток.

Внутрішні фактори поділяються  на виробничі і позавиробничі. Виробничі  фактори характеризують наявність  і використання засобів і предметів  праці, трудових і фінансових ресурсів. У свою чергу, виробничі фактори поділяються на екстенсивні та інтенсивні.

До екстенсивних відносяться  чинники, які відображають обсяг  виробничих ресурсів, наприклад, зміна  чисельності працівників, вартості основних фондів, їх використання про час (зміна тривалості робочого дня, коефіцієнта змінності устаткування та іншого), а також непродуктивне використання ресурсів (витрати матеріалів на шлюб, втрати через відходи).

До інтенсивним відносяться  фактори, що відображають ефективність використання ресурсів або сприяють цьому (наприклад, підвищення кваліфікації працівників, продуктивності устаткування, впровадження прогресивних технологій, прискорення оборотності оборотних коштів, зниження матеріаломісткості та трудомісткості продукції).

У процесі здійснення господарської діяльності підприємства, пов'язаної з виробництвом, реалізацією  продукції і отриманням прибутку, ці чинники перебувають у тісній залежності взаємозв'язку.

Виробничі фактори впливають  на прибуток через систему узагальнюючих показників, які відображають, з одного боку, обсяг і ефективність використання авансованих коштів, тобто коштів, повністю беруть участь у створенні продукції, а, з іншого, - величину та ефективність використання їх спожитої частини, які беруть участь у формуванні собівартості.

Елементом авансованих  коштів, що у процесі створення  продукції, також є жива праця, що характеризується системою показників, основні з яких - наявність трудових ресурсів та ефективність їх використання.

Одні й ті ж елементи процесу виробництва, а саме засоби праці, предмети праці і працю, розглядаються, з одного боку, як первинні фактори управління обсягу промислової продукції, а з іншого фактори, що визначають витрати виробництва. Величина і темпи зростання прибутку залежать від тих же факторів виробництва, які впливають на неї через систему показників обсягу промислової продукції і витрат виробництва. Необхідно відзначити, що окремі складові витрат виробництва (амортизація, матеріальні витрати або заробітна плата) і види авансованих коштів (вартість основних і оборотних коштів, трудові ресурси) під впливом одних і тих же факторів можуть змінюватися по-різному, іноді в протилежному напрямку, і різному впливати на прибуток. Наприклад, підприємство може домогтися зниження витрат на виробництво продукції, при цьому можливе збільшення прибутку. При нераціональному використанні основних і оборотних коштів, наприклад за наявності невикористаного обладнання, воно буде мати зайві запаси товарно-матеріальних цінностей.

Засоби праці, предмети праці і трудові ресурси є не тільки чинниками формування прибутку, але одночасно служать основою для визначення для визначення резервів її підвищення. Їх раціональне та ефективне використання сприяє збільшенню випуску продукції в натуральному вираженні, підвищенню якості виробів. У результаті зменшується обсяг застосовуваних і коштів, що витрачаються на виробництво одиниці продукції, що знаходить відображення в зниження матеріаломісткості, фондомісткості, трудомісткості, собівартості конкретних виробів, і навпаки, нераціональне використання ресурсів приводить до збільшення їх об'єму на одиницю вироблюваної продукції. Це знижує показники, що характеризують інтенсивність розвитку та ефективність господарювання.

До позавиробничих факторів належать: організація реалізації продукції, постачання товарно-матеріальними цінностями, організація економічної та фінансової роботи, природоохоронна діяльність, соціальні умови праці та побуту працівників підприємства.

Перераховані фактори  впливають на прибуток не прямо, а через обсяг реалізованої продукції і собівартість, тому для виявлення кінцевого фінансового результату необхідно зіставити вартість обсягу реалізованої продукції і вартість витрат і ресурсів, використовуваних у виробництві.

Для того, щоб свідомо  і цілеспрямовано вживати організаційно-технічні і господарсько-управлінські рішення щодо нарощування прибутку, необхідно, перш за все, класифікувати фактори зростання прибутку і параметри, кількісна оцінка яких дозволяє оцінити їх вплив на цей процес.

Всі фактори можна розділити: зовнішні (екзогенні) і внутрішні (ендогенні).

До зовнішніх належать:

• ринково - кон'юнктурні чинники (диверсифікація діяльності організації, підвищення конкурентоспроможності у наданні послуг, організація ефективної реклами нових видів продукції, рівень розвитку зовнішньоекономічних зв'язків, зміна тарифів і цін на поставляються продукцію та послуги в результаті інфляції);
• господарсько - правові та адміністративні фактори (оподаткування; правові акти, постанови і положення, що регламентують діяльність організації, державне регулювання тарифів і цін).

Під внутрішніми факторами  розуміють:

• матеріально-технічні (використання прогресивних та економічних предметів праці, застосування продуктивного технологічного устаткування, проведення модернізації та реконструкції матеріально-технічної бази виробництва);
• організаційно-управлінські (освоєння нових, більш досконалих видів продукції та послуг, розробка стратегії і тактики діяльності та розвитку організації, інформаційне забезпечення процесів прийняття рішення);
• економічні фактори (фінансове планування діяльності організації, аналіз і пошук внутрішніх резервів зростання прибутку, економічне стимулювання виробництва, податкове планування);
• соціальні фактори (підвищення кваліфікації працівників, поліпшення умов праці, організація оздоровлення і відпочинку працівників).

Обсяг реалізації продукції  залежить від товарного випуску  та залишків готової продукції. Залишки  готової продукції можуть бути двох видів: залишки на складі і товари відвантажені, але ще не оплачені. Ліквідація наднормативних залишків готової продукції, надходження оплати за відвантажені товари є резервом збільшення прибутку за рахунок обсягу реалізації.

Збільшення прибутку в результаті виробничої діяльності дає можливість підприємству заробити кошти на виробничий і соціальний розвиток, матеріальне заохочення, причому це стає функцією самого підприємства. У той же час зростання прибутку на підприємстві означає і збільшення відрахувань до державного бюджету.

Багато підприємств проводять розробку і реалізацію науково-технічних нововведень і отримують на них ліцензії. В умовах розвитку ринкових відносин, а разом з ними і конкуренції, підприємства вважають за краще не займатися їх продажем. Проте відмова від надання ліцензій на виробництво продукції іншим підприємствам далеко не завжди є правильним кроком. Він позбавляє здійснили нововведення підприємств великих доходів від продажу ліцензій. В умовах жорстокої конкуренції виробники можуть проводити власні дослідження та розробки в такому обсязі, який їм необхідний для істотного поліпшення властивостей продукції, і зробити її більш конкурентоспроможною. У результаті обсяг реалізації продукції підприємства-власника ліцензії може знизитися або підвищитися в залежності від попиту на продукцію і відповідно зменшиться або збільшиться прибуток.

Отже, найважливішим принципом  виживання промислових підприємств  в умовах ринку є наступне: робити треба те, що можна продати, а не навпаки, продавати те, що виробляє підприємство. Комерційний успіх  підприємства і, в кінцевому підсумку, його життя залежать від повернення вкладених коштів через реалізацію продукції, отже, ефективність маркетингу відіграє важливу роль в діяльності підприємства.

Одним із шляхів підвищення прибутковості, на мій погляд є точне і своєчасне виконання договірних зобов'язань щодо постачання продукції. Відступ від них - гарантія збитків. На даному підприємстві необхідно ввести юридичні підрозділи, основним завданням яких стає своєчасне стягнення штрафів з порушників свої зобов'язання постачальників, транспортних та інших організацій.

Зниження собівартості продукції є найважливішим чинником зростання прибутку. У зниженні собівартості продукції найбільш повно відображається економія матеріальних, трудових і  фінансових ресурсів, якими володіє підприємство. Максимальна мобілізація резервів зниження собівартості продукції є важливою умовою ефективного функціонування підприємства.

Також, на мою думку, необхідне  впровадження противитратної механізму  діяльності,  що передбачає, перш за все, посилення боротьби з непродуктивними і нераціональними витратами, пошук більш економічних рішень, виявлення резервів зниження витрат на виробництво і збут продукції.

Значною мірою розміри  одержуваного прибутку залежать від  того, наскільки раціонально та економно у виробництві витрачаються матеріальні ресурси. Зменшення величини сукупних матеріальних витрат на одиницю продукції забезпечує зниження її собівартості, в якій частка матеріальних витрат вельми значна. Скорочення матеріальних витрат збільшує прибуток. Причому при сформованому співвідношенні між рівнем матеріальних витрат і величиною прибутку, зниження матеріальних витрат у промисловості на 1% збільшує прибуток більш, ніж на 3%.

Бережливе витрачання матеріальних ресурсів важлива умова зниження собівартості продукції. Із зростанням масштабів виробництва, коли збільшується віддача від кожного відсотка зниження матеріальних витрат, їх економія набуває все більшого значення.

Відомо, що в даний  час гостро стоїть проблема вишукування  джерел фінансування для прискорення соціально-економічного розвитку країни. У цьому відношенні економія матеріальних витрат може служити важливим резервом збільшення прибутку. Економія 1% предметів праці в 4 рази ефективніше економії капітальних вкладень і в 2,2 рази ефективніше економії трудових ресурсів.

На мою думку, комплексний  підхід до раціонального виробництва  і споживання матеріалів повинен  включати наступні напрямки.

• вдосконалення структури використання ресурсів шляхом безперервного нарощування частки нових видів у загальному обсязі матеріалів з ​​високими технічними параметрами;
• поліпшення експлуатаційних властивостей і структури традиційних матеріалів;
• вдосконалення традиційних форм і методів економії мате ріалів, включаючи зниження матеріаломісткості в процесі конструювання виробів, а також вдосконалення нормативів технологій обробки матеріалів;
• організація повторного використання матеріальних ресурсів (використання принципу кругообігу матеріалів);

На мій погляд, одним  з резервів зниження матеріальних витрат є пошук і покупка на ринку відносно недорогої сировини і матеріалів. Вона здійснюється за допомогою аналізу пропозицій постачальників за сформованими зв'язкам або за допомогою звернення на товарну біржу. Аналізуючи котирування цін на біржах і ціни на матеріали і сировину постачальників, можна придбати відносно дешеві матеріали.

Таким чином, на мою думку  всі чинники, що впливають на прибуток можна розділити на дві великі групи: зовнішні і внутрішні. Внутрішні  фактори залежать від діяльності організації, до них відносять: ріст обсягу виробленої продукції відповідно до договірних умов, зниження її собівартості, підвищення якості, поліпшення асортименту, підвищення ефективності використання виробничих фондів, зростання продуктивності праці, компетентність керівництва. До факторів, які залежать від діяльності організації, відносять зміну державних регульованих цін на реалізовану продукцію, рівень податків та тарифів, норми амортизаційних відрахувань, вплив природних, географічних, транспортних, технічних умов на виробництво та реалізацію продукції, а також інші фактори.