Составляющие капитала и оценка их стоимости

2. Установление цен примерно на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование).

Не только выражает отказ от использования цен для расширения основного сегмента рынка, но и не позволяет цене уменьшать этот сегмент. Следовательно, при выборе подобной стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики сводится к минимуму. Такое решение может быть оправданным в том случае, если:

- изучение товарного  рынка подтверждает, что предприятие  может добиться своих коммерческих  целей с помощью иных маркетинговых  инструментов, помимо цены;

- финансовый  анализ использования иных инструментов  маркетинга (например, рекламы, дизайна и т. п.) свидетельствует, что проведение этих мероприятий требует меньших затрат, чем осуществление мероприятий, связанных с применением цен в рамках новой стратегий ценообразования.

Нейтральное ценообразование  можно использовать в тех случаях, когда:

- покупатели  весьма чувствительны к уровню  цены на товар изготовителя;

- предприятия-конкуренты  жестко реагируют на любую  попытку изменения цен на данном  сегменте товарного рынка;

- каждому продавцу  на рынке необходимо поддерживать  определенные соотношения цен в рамках ценового ряда на различные модели (модификации) одной и той же продукции изготовителя (или их группы).

3. Установление цен несколько ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва).

Направлена на получение максимальной прибыли за счет увеличения объема продаж на основном сегменте товарного рынка. При этом цена продукции, устанавливаемая в рамках данной стратегии, не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она невелика только по отношению к потребительским свойствам товара, его необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов товаров.

Реализация  подобной ценовой стратегии может  быть успешной только в том случае, если подтвердится, что потенциальные  конкуренты по известным им причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен.

Решения по вопросам ценообразования целесообразно  увязывать с принимаемыми решениями  по объему производства и маркетинговой  стратегии. Таким решением должен предшествовать сбор исходной информации, стратегический анализ и выбор ценовой стратегии.

Для определения  ценовой стратегии осуществляют следующие мероприятия:

-          оценку затрат на производство и сбыт продукции;

-          уточнение финансовых целей предприятия;

-          выбор потенциальных покупателей;

-          определение маркетинговой стратегии;

-          установление возможных конкурентов;

-          финансовый анализ деятельности предприятия;

-          сегментный анализ рынка;

-          анализ конкуренции на конкретных сегментах рынка;

-          оценку государственного регулирования в сфере ценообразования. 

Конечным результатом  разработки ценовой политики является формирование окончательной ценовой  стратегии, которая составляет важную часть общей стратегии развития предприятия.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики Министерство экономического развития РФ рекомендует предприятиям создавать постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на их продукцию. Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить со структурными подразделениями, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики предприятия.

 

 

3. Практическая часть. Решение задачи

Задача 2.

Рассчитайте лизинговые платежи по договору оперативного лизинга. Условия договора:

Стоимость имущества	120 млн. руб.
Срок договора	2 года
Норма амортизационных  отчислений на полное восстановление	12% годовых
Процентная  ставка по кредиту, использованному  лизингодателем на приобретение имущества	28% годовых
Величина использования  кредитных ресурсов	120 млн. руб.
Процент комиссионного  вознаграждения лизингодателю	3% годовых
Дополнительные  услуги лизингодателя, предусмотренные  договором лизинга: всего	4 млн. руб.
Ставка налога на добавленную стоимость	18%

Лизинговые  взносы осуществляются равными долями ежеквартально, 1-го числа 1-го месяца каждого  квартала.

 

 

 1. Расчет среднегодовой  стоимости имущества (млн. руб.)

 

	Стоимость имущества  на начало года	Сумма амортизационных отчислений	Стоимость имущества на конец года	Среднегодовая стоимость  имущества
1-й год  2-й год	120,0  105,6	14,4 14,4	105,6  91,2	112,8  98,4

 

2. Расчет  общей суммы лизинговых платежей  по годам

 

ЛП = АО + ПК + КВ + ДУ + НДС, где

ЛП - общая сумма  лизинговых платежей;

АО - величина амортизационных  отчислений, причитающихся лизингодателю  в текущем году;

ПК - плата за используемые кредитные ресурсы  лизингодателем на приобретение имущества - объекта договора лизинга;

КВ - комиссионное вознаграждение лизингодателю за предоставление имущества по договору лизинга;

ДУ - плата лизингодателю  за дополнительные услуги лизингополучателю, предусмотренные договором лизинга;

НДС - налог на добавленную стоимость, уплачиваемый лизингополучателем по услугам лизингодателя.

1-й  год

АО = 120,0 x 12 : 100 = 14,4 млн. руб.

ПК =112,8 x 28 : 100 = 31,584 млн. руб.

КВ = 112,8 x 3 : 100 = 3,384 млн. руб.

ДУ = 4,0 : 2 = 2,0 млн. руб.

В = 14,4 + 31,584 + 3,384 + 2,0 = 51,368 млн. руб.

НДС = 51,368 x 18 : 100 = 9,247 млн. руб.

ЛП = 14,4 + 31,584 + 3, 384 + 2,0 + 9,247 = 60,615 млн. руб.

 

2-й  год

АО = 120,0 x 12 : 100 = 14,4 млн. руб.

ПК = 98,4 x 28 : 100 = 27,552 млн. руб.

КВ = 98,4 x 3 : 100 = 2,952 млн. руб.

ДУ = 4,0 : 2 = 2,0 млн. руб.

В = 14,4 + 27,552 + 2,952 + 2,0 = 46,904 млн. руб.

НДС = 46,904 x 18 : 100 = 8,443 млн. руб.

ЛП = 14,4 + 27,552 + 2,952 + 2,0 + 8,443 = 55,347 млн. руб.

 

Общая сумма лизинговых платежей за весь срок договора лизинга:

ЛП + ЛП = 60,615 + 55,347 = 115,962 млн. руб.

Размер лизинговых взносов:

115,962 : 2 : 4 = 14,496 млн. руб.

3. График  уплаты лизинговых взносов:

Дата	Сумма, млн. руб.
01.01.10  01.04.10  01.07.10  01.10.10  01.01.11  01.04.11  01.07.11  01.10.11	14,496  14,496 14,496 14,496 14,496 14,496 14,496 14,496

4. Состав  затрат лизингополучателя

	Сумма, млн. руб.	%
1. Амортизационные отчисления (возмещение стоимости имущества) 2. Оплата процентов  за кредит 3. Комиссионное  вознаграждение 4. Оплата дополнительных  услуг 5. Налог на  добавленную стоимость	28,8   105,6 6,336 4,0 17,690	17,73   65,02 3,9 2,46 10,89
ИТОГО	162,426	100,0

Таким образом, затраты лизингополучателя по договору оперативного лизинга составляют 162,426 млн. рублей

Список использованной литературы

 

Основная  литература:

1. Бланк И.Л. Основы финансового менеджмента. – М.: Ника-центр, 2009.
2. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М., 2003. – 280 с.
3. Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 416 с.
4. Основы финансового менеджмента: Курс лекций. / Под ред. Лытнев О. – М.: Корпоративный менеджмент, 2000. – 340 с.
5. Финансы предприятия: Учебник. / Кошечкин С.А. – М.: 2001. 348 с.
6. Шевчук Д.А. Ценообразование. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008.
7. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 364 с.
8. Экономика предприятия. Учебник для вузов. / Под ред. О.И. Волкова. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 546 с.

 

Интернет-источники:

9. http://www.hanadeeva.ru - Информационно-образовательный портал Ханадеевой Е.А.
10. http://albooking.net - Студенческая библиотека
11. http://volg-mfua.ucoz.ru - В помощь студенту "Финансы и кредит"
12. http://economedu.ru  - Экономика и финансы
13. http://www.imperia-a.ru - Империя консалтинга
14. http://www.cfin.ru - Корпоративный менеджмент
15. http://bishelp.ru – Помощь бизнесу 
16. http://knigi-uchebniki.com
17. http://www.be5.biz/ekonomika/beva/26.htm
18. http://www.easyschool.ru