Разработка ценовой политики предприятия

Немаловажно и стимулирование посредством  цен техниче-ского прогресса (разработка и внедрение современной пере-довой техники, технологии и организации производства, улуч-шение качества изделий, что позволяет существенно повысить производительность труда, экономить материальные ресурсы). Характерно стимулирование рациональной структуры потребления посредством ценовых мероприятий как производствен-ного, так и личного потребления. На оптимизацию структуры производственного потребления способны благотворно влиять формирование уровня и соотношения цен на взаимозаменяе-мые виды продукции, обеспечение одинакового или различно-го уровня цен в пересчете на единицу потребительной стоимо-сти (полезный эффект) и другие.

Стимулирование рациональной структуры  личного потреб-ления населения обеспечивается благодаря дифференциации ста-вок налоговых платежей, различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости выпускаемой продукции, сис-темы договорных (контрактных) и лимитных цен и т.д. С точки зрения национальных интересов России, в условиях перехода к рыночной экономике на первый план выходит задача не только и не столько стимулирования роста или сокращения потребле-ния определенных товаров и услуг, сколько наращивания их конкурентоспособного производства, улучшения качества для достижения конкурентоспособности как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Цены и ценообразование:Учебник для вузов. 3-е изд. / Под редак-цией В.Е.Есипова. СПб, 2001.

Не менее важное значение имеет и такая функция цены, как распределение и перераспределение. Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных фак-торов. Цены выступают инструментом распределения и перерас-пределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, региона-ми, фондами накопления и потребления, различными социаль-ными группами населения. Например, повышенные розничные цены на предметы роскоши и товары с высоким имиджем по-могают перераспределять денежные доходы части населения для формирования фондов социального назначения. Данная функ-ция цены отражается через акцизы на конкретные группы то-варов, налог на добавленную стоимость и другие формы изъя-тий налогового характера, поступающих в бюджет на нужды социальные.

С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между  производителем и потребителем, между  отдельным слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется в це-нах, регулируемых государством. Когда цена на товар установ-лена выше его стоимости, часть ее перераспределяется в пользу продавца, следовательно, потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец имеет увеличен-ные доходы. Но основное -- решение социальных задач. При этом усиливается важность конкретного товара в «потребитель-ской корзине» населения, необходимость ограничения опасных привычек (например, курения, алкоголя) и т.д.

Отклоняясь от стоимости, цена помогает перераспределять национальный доход. Через эту функцию цены происходит взаи-моувязка доходов и расходов производителя и потребителя. При рынке цена выступает результатом весьма сложных взаимоот-ношений между продавцом и покупателем товара. Отклонения цены товара от его стоимости из-за массового характера торго-вых сделок свидетельствуют о закономерности отклонений цен на конкретные виды товаров от их реальной стоимости. Но по всей товарной сумме при купле-продаже цена и стоимость в количественном отношении уравновешиваются, так как выиг-рыш одних должен быть равен проигрышу других. Отсюда ра-венство совокупности цен всех товаров и их стоимости -- такая же закономерность, как и отклонения цен от стоимости по ка-ждому товару в отдельности.

Стоимостные методы перераспределения  проявляются в тес-ном взаимодействии цен и денег в процессе реализации. Доход, получаемый после реализации товара (или расход в результате покупки), непосредственно зависит от цены. Цены активно при-меняются как средство перераспределения, чаще всего при ис-пользовании государственных или регулируемых цен. Вместе с тем, не следует забывать, что цены -- далеко не единственный инструмент распределения и перераспределения. Так, особую роль здесь играет финансово-кредитная система. Например, если поставлена задача поднять жизненный уровень определенной части населения, то этого эффективнее достигнуть, используя финансы, в частности оперируя денежными доходами населе-ния (размер заработной платы, пенсий, стипендий) или став-ками налогов. Применение цен в данных областях менее эф-фективно, так как изменение цен обычно затрагивает все население, и кто здесь больше выигрывает или проигрывает, определить труднее. Цены и ценообразование:Учебник для вузов. 3-е изд. / Под редак-цией В.Е.Есипова. СПб, 2001.

Применение цен в качестве средства перераспределения пред-почтительно тогда, когда надо резко изменить пропорции в на-родном хозяйстве. Система цен и система опла-ты труда образуют своего рода каркас распределения нацио-нального дохода на стадии производства, а последующее пере-распределение осуществляется обычно в форме движения до-ходов в рамках финансовых и кредитных отношений.

Между различными функциями  цены имеется взаимосвязь, которая  бывает как целенаправленной, так  и противоречивой. Например, стимулирующая  функция цены содействует реали-зации функции сбалансирования спроса и предложения, спо-собствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом.

Распределительная функция  цены действует совместно с функцией цены в качестве средства оптимизации  размещения производства, способствуя  переливу капиталов в те сферы  хо-зяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция цены зачастую вступает в противоречие со всеми  прочими функциями, так как в  рыночных условиях цены часто существенно  отклоняется от издержек производства и реа-лизации. Это приводит к выводу, что взаимосвязи между раз-личными функциями цены должны быть предметом специаль-ных маркетинговых исследований. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М., 1997

1.4. Факторы ценообразования

Состояние рыночной экономики, уровень  и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются  с помо-щью таких понятий, как спрос и предложение.

Спрос является важнейшей  категорией рыночной экономики, так  как именно он в конечном счете определяет цену на различные това-ры, распределяет сырье и готовую продукцию.

Спрос -- это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует раз-личать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные плате-жеспособностью покупателя.

Между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое  может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить  в виде шкалы спроса, показывающей, какое количество товара будет куплено  по различным ценам (табл. 1).

Соотношение цены и количества проданного товара А на рынке

Таблица 1

Цена за единицу товара А в денежном выражении	Спрос-- количество проданного товара А
50 40 30 20 10	10 30 50 75 90

Такое изменение спроса (или  количества единиц купленного това-ра А) объясняется следующими обстоятельствами:

* по низкой цене купить  товар может большее число  потребите-лей;

* низкие цены заставят  многих покупателей предпочесть  данный товар другому;

* если цены на товар  будут высокими, определенное число  поку-пателей откажутся от покупки.

На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наибо-лее существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из них.

а) цены взаимосвязанных  товаров

Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изме-нения цен на взаимосвязанные товары. Если увеличение цены одного товара влечет за собой рост объема спроса на другой при каждом значении цены, такие товары являются взаимозаменяемыми (товары-субституты).

б) уровень денежных доходов  покупателей

Когда доход потребителя  растет, он начинает больше тратить  де-нег на потребление товаров. Его спрос повышается на многие това-ры, но не на все.

в) вкусы и предпочтения покупателей

Это важнейший фактор, определяющий объем спроса на любой товар, который  формируется под воздействием общества с его культурным и образовательным  уровнем и рекламы. Например, борьба общества с курением или усиление антиалкогольной пропаганды вы-зовет определенное снижение спроса на эти социально опасные това-ры.

г) потребительские ожидания

Ожидания потребителей будущего повышения цен, увеличения доходов  и дефицита товаров на рынке вызывают увеличение объема спроса в данный период. И наоборот, ожидание будущей распрода-жи товаров, снижения доходов или появления большего разнообра-зия товаров-субститутов приводит к сокращению текущего спроса.

д) количество покупателей

Увеличение на рынке числа  покупателей с постоянным средним  доходом сопровождается ростом объема спроса на любой товар при всякой цене.

ГЛАВА 2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 

«САН-ОЙЛ»

2.1. Характеристика предприятия  «САН-ОЙЛ»

Учредителями предприятия и  владельцами 100 % акций являются физические лица. Предприятие зарегистрировано в Московской регистрационной палате в июне 1999 г. В период с начала регистрации до января 2000 г. производилось  строительство линии завода для  рафинации и дезодорации растительных масел.

Приобретение оборудования, капитальный  ремонт арендуемого помещения и  монтаж оборудования финансировались  учредителями. Кредиты и займы  не привлекались. Завод расположен в ближнем Подмосковье, на территории бывшей плодоовощной базы.

Оборудование размещено в отдельном  корпусе, площадью 3200 м². Производственный корпус находится в хозяйственном ведении предприятия на основании долгосрочного договора аренды. Договор зарегистрирован в Московской областной регистрационной палате. Производство имеет удобные подъездные, автомобильные и железнодорожные пути.

Технический проект разработан специалистами  НИИ жира г. Москвы. Оборудование российского производства. Монтаж и запуск оборудования осуществляется при участии и под контролем специалистов Московского жирового комбината. Предприятие имеет резервную автономную электросиловую установку и замкнутый цикл оборотного водоснабжения для технологических нужд.

Управление предприятием осуществляется специалистами, имеющими высшее образование  и соответствующий опыт работы.

Для повышения ответственности  каждого работающего и четкого  распределения функций для каждой должности разработаны должностные  инструкции. При существующем технологическом  процессе переработки масла используется аппаратный вид оборудования. Это  и определяет состав работающих.

Принятый режим работы - непрерывный, круглосуточный. Смены  по 12 часов с соблюдением норм выработки часов в месяц. В  соответствии с этим разработаны  структура управления (рис. 1) и штатное  расписание (табл. 2).

Рис. 1. Организационная структура  управления

 

Таблица 2

№ п/п	Наименование должности	Количество
1.	Генеральный директор	1
2.	Коммерческий директор	1
3.	Главный бухгалтер	1
4.	Начальник производства	1
5.	Главный инженер	1
6.	Начальник смены	4
7.	Технолог	1
8.	Рабочие специалисты	9
9.	Рабочие операторы	16
10.	Кладовщик	2
ИТОГО	37

Для повышения ответственности  каждого работающего и четкого  распределения функций для каждой должности разработаны должностные  инструкции. Краткое содержание должностных  обязанностей приведено в таблице 3.

Важным фактором закрепления кадров и повышения мотивации труда  является создание комфортных условий  работы, создание условий для отдыха и другие льготы.

Фирма решает эти вопросы следующим  образом:

все рабочие обеспечены двумя комплектами  фирменной спецодежды;

организовано питание в своей  столовой;

организована доставка рабочих  от железнодорожных станций до завода и обратно;

за счет фирмы производится регулярный медицинский контроль за состоянием здоровья работающих;

обеспечивается снабжение работников завода основными продуктами питания  по оптовым ценам;

предусмотрена выплата материальной помощи за счет прибыли при уходе  в отпуск и при возникновении  сложных тообсятельств в семье.

 

Таблица 3

№ п/п	Должность	Обязанности
1.	Генеральный директор	Общее управление компанией, взаимо-отношения с контрагентами, управление финансами
2.	Коммерческий директор	Организация снабжения производства, заключение договоров на переработку, реклама, маркетинг
3.	Начальник производства	Организация производства, руководство  трудовым коллективом
4.	Главный инженер	Обеспечение бесперебойного функцио-нирования оборудования, ремонт, обес-печение соблюдения правил техники безопасности, охрана труда
5.	Главный бухгалтер	Ведение бухгалтерского учета, организация  внутреннего учета и контроля за движением материальных ценностей
6.	Начальник смены	Руководство работой смены, контроль за технологическим процессом, контроль за соблюдением охраны труда и техники безопасности
7.	Технолог	Организация и контроль за техно-логическим процессом, руководство рабочей лабораторией, совершен-ствование процесса переработки масла
8.	Кладовщик	Учет движения продукции по пред-приятию, прием сырья, материалов, отпуск готовой продукции