Философия 17-18 вв.

 

 

     

 

 

                                            Содержание                                           

 

Сущность традиционного  анализа …………………………………………3

Традиционный анализ статьи…………………………….7

Список используемой литературы………………………12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Цель  внутреннего анализа- исследование содержания документа. По существу вся работа социолога направлена на проведение внутреннего анализа документа, включающего выявление различия между фактическим и литературным содержанием, установление уровня компетенции автора документа в делах, о которых он высказывается, выяснение его личного отношения к описываемым в документе фактам".

Предубеждения или симпатии автора часто являются источником намеренных или ненамеренных искажений. Но искажения могут возникать не только в результате личной симпатии или антипатии автора; источником искажения выступает и методологическая позиция автора. Так, авторы, придерживающиеся разных мировоззренческих теорий, могут признать существенным в объяснении конкретного явления два разных факта.

К личным документам необходимо относиться серьезно, не пренебрегать проверкой на достоверность содержащихся в нем сведений. Поэтому при анализе личных документов основной задачей социолога-исследователя является извлечение из источника только той информации, которая требуется ему в соответствии с решаемыми задачами и проверяемыми гипотезами. Поэтому первоочередной задачей социолога-исследователя, обратившегося к любому виду личных документов, является выяснение возможностей использования их для своих целей. Это предполагает оценку надежности, достоверности и точности документа.

Оценка надежности - это прежде всего оценка подлинности документа: установление личности автора, обстоятельств времени и места создания, мотивов, побудивших автора к созданию документа, а также оценка степени сохранности документа с точки зрения его полноты, наличия более поздних направлений, ошибок и т.д.

Исследователь-социолог в зависимости от стоящих перед  ним задач должен установить не простую достоверность информации, скажем, перепроверив сведения по другим источникам, но также выяснить причины того, почему одни факты в документе опущены, а другим уделено чрезмерно большее внимание; каковы мотивы создания документа; какова природа той или иной оценки происходящего и отражают ли эти оценки исключительно частное мнение автора документа или же служат отображением специальной позиции или мнения более определенного круга людей, начиная от непосредственного окружения и кончая специальной группой, слоем, классом, к которой автор принадлежит.

Приведение такого анализа  требует определенной подготовленности, методической культуры исследователя. Ретроспективный и хроникальный характер документов и содержащихся в них сведений предполагают у исследователя знаний о той эпохе, к которой относится время создания документа, таких, как знание хода общеизвестных событий, содержания выступлений политических деятелей, имен известных актеров, художников, спортсменов, писателей, ученых, особенности моды того времени, наконец -распространенности жаргонных слов, терминов и аббревиатур. Документ может также исходить от культуры или социальной группы, от которых сам исследователь стоит очень далеко. Поэтому следует обращать серьезное внимание на язык, стиль изложения, на мировоззрение и уровень интеллектуального развития, зрелости автора документа, его социально-профессиональное положение, связи, пол, возраст и другие биографические подробности. Анализируя опубликованные в печати личные документы, нельзя упускать из виду то, что на их форме и содержании, кроме личности автора, отражаются действия редактора и цензуры, определенная конъюнктура, распространенные концепции и т.д.

Традиционный  анализ позволяет преобразовать  первоначальную форму информации, содержащейся в документе в ту форму информации, которая интересует исследователя.

Традиционный анализ документа  представляет собой самостоятельный, творческий процесс, который зависит  от:

1. содержания, направленности самого документа;
2. условий, целей и задач проводимого исследования;
3. квалификации, богатства опыта и творческой интуиции исследователя(более   квалифицированный   и   творчески   мыслящий   исследователь   сумеет извлечь из одного и того же документа гораздо более обширное и нужное для исследования  содержание,  чем менее квалифицированный  и опытный,  не обладающий творческим воображением) .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Традиционный  анализ статьи

Проведен традиционный анализ статьи «Как осуществить грамотное ценообразование?», автором которой является Голиней Андрей. Статья опубликована в журнале «Новости маркетинга» за 2010 год, № 1.

Внешний анализ

Ценообразование - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Различают две  основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Задачи:

1. Анализ типовой активности клиента;
2. Определение характерной частоты покупок ;
3. Анализ отклонений в поведении клиента ;
4. Анализ популярности и сезонности товара;
5. Анализ успешности ценового предложения;

6. Принятие решения о расчете новой цены. Расчет новой цены. 
   Методы ценообразования:

             -  затратный метод;

• рыночный метод потребительской оценки;
• рыночный метод следования за лидером;
• аукционный метод;
• тендерный метод;
• параметрический метод;
• метод удельных показателей;
• метод структурной аналогии;
• агрегатный метод;
• балловый метод;
• метод корреляция- регрессионного анализа;
• психологическое ценообразование.

Без анализа, производитель  или торгующая компания, не сможет продать (предложить) конкурентоспособную цену на потребительском рынке. Потому что, нужно знать основные факторы влияющие на ценообразование: кто производит данный товар или его аналоги, какого качества, себестоимость товара, логистика и количество торгующих организаций данным товаром в вашем регионе.

Торгующая организация  не сможет закупить товар по низкой цене, так как данный товар могут продавать тысячи организаций из-за чего разброс цен может быть большим.

Контроль и  анализ (маркетинговые исследования) ценообразования, очень сложный и трудоемкий бизнес-процесс, который требует от предприятий больших трудозатрат и бюджета.

Контролировать  процесс ценообразования в коммерческих, некоммерческих, государственных предприятиях можно. В том числе и самих сотрудников, которые непосредственно совершают сделки по закупке, продаже товаров и услуг для нужд организаций. Это наемный персонал, который может входить в управленческий состав компании (директора, топ- менеджеры, начальники, заместители и т. д.), и специалисты нижнего уровня (менеджеры по продажам, менеджеры по снабжению и т. д.).

Организация (хозяин бизнеса) поручил отделу снабжения (менеджеру по снабжению), закупить оптовую партию водонагревательных баков в количестве ста   штук,   для   дальнейшей   розничной   реализации   данных   баков.   Перед менеджером по снабжению стоит задача. Найти и купить данное оборудование по самой низкой цене, а менеджер по продажам должен продать по самой высокой цене, тем самым принести организации (хозяину бизнеса) прибыль. Но, как хозяин бизнеса сможет проверить по самой низкой цене был закуплен товар или нет. Как показывает статистика на 80 % российских предприятиях действуют схемы откатов. Цена на водонагревательные баки у дилера с максимальной скидкой в 35 % за объем 100 штук, составляет 9 750 рублей за штуку, розничная цена такого бака по городу составляет от 15 000 рублей. Менеджер по снабжению закупает по 10 000 рублей, разница в 250 рублей идет в карман менеджеру по снабжению. Дальше оборудование попадает на склад организации (хозяина бизнеса). Где уже отделу продаж (менеджеру по продажам) поручено продать данные баки с накруткой в 40 %, продажная цена бака составила 15 000 рублей, при этом менеджеру по продажам было объявлено, что на данные баки он может делать скидку до 10 % на свое усмотрение. Получается, что у менеджера по продажам есть возможность играть на разнице скидок. Что опять же позволяет менеджеру по продажам положить разницу себе в карман.

Данная модель контроля ценообразования и своих  подчиненных реализована на торговом бизнес портале .

Такая схема работы выгодна  обеим сторонам, у продавцов отпадает надобность в холодном прозвоне и поиске клиентов, а у покупателей в

  поиске лучшей цены, что делает эту схему привлекательной в разрезе сегодняшнего дня. Когда цена на один и тот же товар может сильно колебаться из-за 1000 торгующих организаций одним и тем же продуктом.

Хозяин бизнеса (контролирующий орган) — имеет полный доступ к архиву данных, который  в любой момент может проверить  работу своих сотрудников и самостоятельно провести анализ ценообразования на закупаемый товар либо услугу, сравнив документооборот своей компании с ценами, предлагаемые на рынке товаров и услуг.

Покупающая  сторона (менеджер по снабжению) оставив  такую заявку, будет дальше заниматься своими насущными делами. Его не будут тревожить лишними звонками из других компаний, предлагать (навязывать) купить у них товар. Ему просто через какое-то время, нужно проверить ответы, выбрать самый подходящий по всем условиям и созвонится с предлагающей стороной.

Предлагающая  сторона (менеджер по продажам) не может  знать, какой компании именно он отвечает (предлагает) и сколько конкурирующих компаний ответило помимо него. Заведомо зная это, менеджер постарается дать конкурентоспособную цену, что приводит к снижению цены, а не повышению.

Внутренний  анализ

Документ  представляет собой статью в журнале  «Новости маркетинга» за 2010 год, № 1.

Автор - Голиней Андре.

Целью данной статьи является рассмотрение грамотного ценообразования.

Документ  в некоторой степени надежен, так как он представлен в серьезном научном журнале.

Достоверность данных не вызывает сомнений, так как  автор ссылается на 11 источников литературы, среди которых значимые работы.

Автор указывает  на то, что важным аспектом этого  элемента является его взаимосвязь с другими элементами комплекса и системами управления. За кажущейся на первый взгляд простотой этого элемента скрывается большое количество сложных вопросов. По этой причине аудит системы ценообразования требует значительных усилий, в том числе хорошей информационной обеспеченности.

Автор приводит различные стратегии ценообразования, выделяет типы и уровни цен, которыми оперирует компания, и набор факторов, их определяющих.

           Далее   автор   дает   анализ   исходных   методов   ценообразования       и исполнение ценовой политики.

Пошаговая технология, приведенная  автором, позволяет осуществить ценообразование с учетом всех нюансов. Важнейшим условием успешности процесса ценно- образования является тщательный анализ и соблюдение всех его этапов.

Выводы:

1. Проводя аудит системы ценообразования,  необходимо определить стратегии цен и проанализировать аргументы, обосновывающие выбор такой стратегии.

2. Сравнение цен может осуществляться только для однотипных товаров в одинаковых, сопоставимых коммерческих условиях.

3. Важным   аспектом   формирования   цены   является   определение   и максимальное обеспечение перечисленных выше условий. Технологически этот метод реализуется посредством оценки спроса и тестирования цены в целевых рынках. На первом этапе тестирования, как правило, используют качественные процедуры, в частности фокус- группы. Далее следуют количественные методы сбора информации и их анализа, затем тестовые продажи на локальном и массовом рынках.
4. Приведенные методы образования цен показывают, что наиболее адаптивные и рациональные цены могут быть определены только на основе комбинации методов с упором на метод определения ценности.
5. Решение по наценкам и скидкам принимается в зависимости от состояния  и  возможностей  клиентской  базы,  установленных  целей  по  их изменению,  сложившемуся  на рынке  типу  стимулирования  (предлагаемым скидкам  и  наценкам),  а также  от нормативной прибыльности  продукта и финансовых возможностей компании.