Особенности делового общения в странах Латинской Америки

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………………..3

1. Общая характеристика национальных  особенностей стран Латинской  Америки…………………………………………………………………………....5

2. Аргентина…………………………………………………………………….....8

2.1. Общая характеристика……………………………………………………….8

2.2 Особенности делового общения……………………………………………10

2.3 Национальные праздники…………………………………………………...13

3. Бразилия……………………………………………………………………….14

3.1 Общая характеристика……………………………………………………....14

3.2 Особенности делового этикета……………………………………………...16

3.3 Национальные праздники…………………………………………………...20

Заключение……………………………………………………………………….21

Список литературы………………………………………………………………22

Введение.

Этикет (etuquette) – французское слово, означающее манеру, способ вести себя в обществе. Современные исследователи жизни общества и историки утверждают, что родиной этикета является Италия XIV в., которая не только отличалась от варварской Англии, Германии и даже Франции уважением к силе, богатству и родовитости, но также полагала обязательным наличие у богатых и знатных людей приятных манер, любезного обхождения, умения вести себя в обществе. Более того, весьма желательным считалась также образованность – и это тогда, когда, например, Франция не уважала представителей наук, презирала ученых, считала их занятия бессмысленными. Исторически этикет возник, прежде всего, во дворцах, поэтому и был назван дворцовым или государственным.

Естественным образом нормы  поведения государей при встречах, развиваясь, дали жизнь дипломатическому этикету, поскольку дипломаты при  переговорах выражали государственную  точку зрения. Одновременно развивался воинский этикет, поддерживающий стройность и строгость правил поведения  в армии, без которого порядок  просто был бы невозможен. Появились  и другие виды этикета – светский, иногда сейчас называемый общегражданским. Самым «молодым» является деловой  этикет.

Требования этикета, в том числе  и делового, не носят абсолютного  характера, они меняются с течением времени под влиянием многих факторов. Современному деловому человеку можно  рекомендовать не просто слепо и  безоговорочно исполнять требования делового этикета, но постараться понять их внутренний смысл и содержание, которое и делает их необходимыми в деловом общении. Манеры отражают внутреннюю культуру человека, его  истинное отношение к морали, его  понимание моральных требований, а также – его интеллект.

Деловой этикет – важная составляющая деловых отношений, которая базируюется на многовековой мудрости, определяющей представления о духовных ценностях (справедливости, честности, верности слову и т.д.). Установление прочных деловых отношений с зарубежными партнёрами возможно только при условии изучения делового этикета той страны, в которую предстоит отправиться. В связи с этим целью данной работы является рассмотрение национальных особенностей делового поведения в странах Латинской Америки.

Общая характеристика национальных особенностей стран Латинской Америки.

В Латинской Америке много государств, обычаи которых не похожи на правила  этикета и обычаи других стран, например, в Азии или Европе, но имеют в  то же время некоторые общие черты. Зная эти особенности правил этикета, вы сможете чувствовать себя комфортно  в путешествии или в деловой  поездке.

Намечая переговоры, следует учитывать, что в Латинской Америке так  же жарко, как и в Испании, поэтому  там тоже принято в середине дня  устраивать сиесту — 2-3-часовой перерыв  на обед и сон, так что для переговоров  это время не подходит.

В процессе переговоров латиноамериканцы часто переходят на «ты» в знак своего особого расположения к гостю.

К подаркам здесь относятся проще, чем, например, на Ближнем Востоке, и  очень любят их. Особенно ценятся  подарки, отвечающие вкусам и привязанностям хозяина. Поэтому, если вам требуется  сделать деловой подарок, желательно заранее выяснить, что нравится вашему партнеру.

В подарках ценится оригинальность. В обыденных случаях дарят  букет цветов, бутылку вина или  коробку шоколадных конфет. Однако с цветами необходимо быть осторожным, так как в разных странах существует различная символика. Например, в  Гватемале траурные цветы — белые, а в Мексике или Бразилии —  лиловые. Не следует дарить желтые цветы  в Чили, где они означают презрение.

Латиноамериканцы в своей массе  довольно гостеприимны. Они любят  вести бизнес не спеша, предпочитают сначала наладить дружеские отношения, а уже потом садиться за стол переговоров. Личные связи здесь – главное: прежде чем вести бизнес с каким-либо человеком, нужно, чтобы вас представила друг другу третья сторона – организация, например, банк, юридическая или консалтинговая фирма, общий знакомый или друг.

О всех деловых встречах следует договариваться примерно за две-три недели, подтверждать дату как до отъезда, так и после прибытия. Основное время для встреч – утро, с 10.00 до 12.30. Планируйте на каждую встречу по 2-3 часа, очень часто они переходят в деловой ланч, поскольку трапеза – главное в Латинской Америке.

Встречи начинаются, как правило, с  общего разговора, цель которого –  узнать партнера как человека (исключение – Венесуэла, где предпочитают переходить сразу к делу). Сами переговоры идут очень медленно, потребуется не одна встреча. Очень важно не показывать своего нетерпения или раздражения  по поводу низкого темпа развития переговоров.

От вас будут ждать пунктуальности, а представитель другой стороны, скорее всего, будет опаздывать на несколько  минут или на полчаса. Приветствие  – дружелюбное, несколько затянутое  рукопожатие.

Установление дружеских отношений  означает неформальное общение вне  офиса – а латиноамериканцы любят  развлекаться как в ресторанах, так  и дома. И хотя главный способ такого общения здесь – деловые  ланчи (длящиеся полтора – два  часа), популярны и деловые ужины. В Латинской Америке ужин –  поздняя трапеза, которая иногда начинается в 10 вечера или позже.

Если вы приглашены домой на вечеринку  или ужин, считается хорошим тоном  приходить на 15-30 мин позже. Не следует  обсуждать деловые вопросы, если только сам хозяин не затронет эту  тему.

Одежда.

В Латинской Америке большое  внимание уделяется деловой одежде и ухоженному виду. Неформальный стиль  здесь не приветствуется. Для мужчин стандартом являются темные костюмы  серого или синего цвета с хорошо выглаженной белой сорочкой, консервативным галстуком и начищенными ботинками, для более торжественных случаев  нужен смокинг.

Для женщин – строгие платья, юбочные  и брючные костюмы, к которым  обязательны туфли на каблуках и  макияж. Украшения должны быть сведены  к минимуму. Для ужина уместно  элегантное консервативное платье или  гарнитур из юбки и блузки. Для торжественных  случаев – коктейльные или  вечерние платья.

При деловом общении в Перу следует  помнить, что перуанцы придерживаются всех формальностей делового этикета, а нарушение их расцениваются  как оскорбление. Даже сев на непредназначенное  место на званом обеде, Вы рискуете нанести серьезную обиду. Деловые  отношения могут дать сильную  трещину из-за того, что в приглашении  холостяку будет приписка «с супругой»  или неправильно названа должность  приглашенного. В Перу практически  все важные деловые вопросы решаются на званых обедах, поэтому это тоже нужно учитывать.

Более подробно национальные особенности  делового общения рассмотрим на примере  двух крупнейших стран Латинской  Америки – Аргентины и Бразилии.

Аргентина.

П.1. Общая характеристика.

Аргентинцы славятся своим «латинским»  характером: они очень дружелюбны и улыбчивы – это их визитная карточка. Вежливость и доброжелательность здесь такой же обычай, как и  следование веяниям моды, внимание к имиджу. При приветствии хорошо знакомые люди целуют друг друга в щеку, малознакомые – обмениваются рукопожатием.

Аргентинцы не повышают голоса при  общении, обращаясь к малознакомым людям, вместо «ты» говорят «вы», соблюдая «табель о рангах». На «ты» могут  перейти только после длительного  общения, поэтому не следует самим  спешить с предложением перейти  на «ты».

В стране любят иностранцев вообще и русских в частности. Русский  человек для них – европеец, носитель высокой культуры и традиций. Однако сами аргентинцы не любят ездить за границу, отдавая предпочтение путешествиям по своей стране.

Аргентинцы – патриоты своей  страны: даже получая образование  за рубежом, они стараются вернуться  на родину, у них сильна связь  с семьей.

Аргентинцы очень обидчивы, но не злопамятны в силу своего экспрессивного характера. Прекратить любой конфликт можно моментально, приложив минимум  усилий.

У людей этой страны имеется свое представление о том, каково должно быть расстояние между людьми при  общении. При разговоре они стараются  приблизиться к вам максимально  близко – это элемент местного этикета. Если вы будете отодвигаться от собеседника, это может быть расценено  как неучтивость и нежелание  общаться.

Аргентинцы щедро раздают свои обещания, которые довольно часто  никогда не будут выполнены. Обещания даются без просьбы и повода, часто  просто от хорошего настроения, чтобы  приободрить вас. Вам обещают  что-либо, но как только слышите слово  «manana» («завтра, послезавтра, позже»), можете забыть об обещанном. Это больше относится к повседневному общению, а в бизнесе это слово – вежливая форма отказа.

Аргентинцы щедры сами на комплименты  и очень ценят комплименты, произнесенные  на испанском. Они доброжелательно относятся к попыткам иностранцев говорить на их языке.

Аргентинцы очень общительны, поэтому  деловые переговоры, особенно за обеденным  столом, бывают многочасовыми. Опоздание  на полчаса для аргентинца вполне допустима, но пунктуальность других вызывает в них чувство уважения.

В стране буквально все жители –  ярые болельщики футбола, поэтому стоит  избегать в своем гардеробе красно-белых (цвет болельщиков Ривер) и сине-желтых (цвет команды Боки) сочетаний, чтобы  не возникло каких-либо недоразумений.

Встают аргентинцы довольно поздно, поэтому обедают около 16.00 – 18.00, а ужин проходит после 21.00, причем большее  внимание уделяется именно ужину. Трапеза  обычно проходит степенно, с соблюдением  каких-либо ритуалов (у каждой семьи  они могут быть свои), и обязательно  сопровождается долгими беседами «обо всем» - о политике, футболе, танго, семье, бизнесе, погоде и т.д.

Стоит избегать таких тем, как:

1. Территориальные споры между Аргентиной и Чили.
2. Война на Фолклендских островах.

П.2. Деловое общение.

В Аргентине ни один значительный шаг не делается без ведома и совета с христором (или хестором, от «gestion» - управление). Христор – нечто среднее между юристом, адвокатом, детективом и бизнес-консультантом, человек, хорошо разбирающийся в законодательстве.

Первые деловые контакты необходимо провести с потенциальными представителями  ваших интересов «энчуфадос» - людьми, обладающими связями на высоком уровне в определенной сфере бизнеса. Список энчуфадос можно найти в посольстве страны, местном представительстве или в дружественной компании.

Темп переговоров в Аргентине  гораздо медленнее европейского – это связано с бюрократией  в стране. Даже если части контракта  согласованы, это не значит, что контракт согласован полностью. Пока не подписан окончательный вариант договора, будут вестись переговоры.

Процесс переговоров проходит в  соответствии с европейским протоколом. Большинство бизнесменов говорят  по-английски. После испанского на втором месте идет итальянский, а затем – немецкий.

В бизнесе принято обмениваться визитными карточками при первом знакомстве. Аргентинец будет вам  признателен, если вы вручите ему  визитку на испанском языке. Рукопожатие  и легкий кивок головы – такова форма приветствия при первой встрече. В дальнейшем, при завязывании  более теплых, дружеских отношений, полное приветствие может включать в себя объятие, рукопожатие, поцелуй  и похлопывание по плечу, после чего следует еще одно рукопожатие.

Правила обращения в Аргентине  несколько отличны от правил других испаноговорящих стран. Аргентинцы обычно не включают в полное имя  имена обоих родителей, а используют свое имя или имя и фамилию: Сеньор Альберто Паз. Пристава «де» может использована в именах, особенно у женщин, которые хотят прикрепить имена родителей мужа к своему собственному.

Формы обращения:

Господин – Сеньор