Национальные стили ведения коммерческих переговоров

На переговорах с  китайцами вряд ли стоит ожидать, что они первыми "раскроют карты" — определенно выскажут свою точку  зрения, внесут конкретные предложения  и т.п. Обыкновенно они делают уступки лишь под конец переговоров. Причем происходит это в момент, когда кажется, что переговоры зашли в тупик. Однако тем самым переговоры только возобновляются.

Ошибки, допущенные партнерами в ходе переговоров, китайцы используют весьма умело. И окончательно приходят к соглашению с партнером не за столом переговоров, а у себя дома. При этом гость не должен исключать, что они в самый последний момент постараются внести в уже парафированные договоренности выгодные для себя поправки и оговорки.

 

Корейский стиль.

Корейские бизнесмены к  установлению деловых контактов подходят иначе, чем в странах Запада. Трудно наладить контакт путем прямого обращения к фирме в письменном виде. Желательна личная встреча, договориться о которой лучше всего через посредника. Традиционная мораль высоко ставит личное общение, личный контакт, без которых в Корее невозможно решить ни одной проблемы. Корейские бизнесмены считаются весьма напористыми при ведении переговоров. Они не склонны долго обсуждать второстепенные моменты. Для них характерна ясность и четкость выражения проблем и путей их решения. Корейцы щепетильны в вопросах одежды: для - мужчин это всегда строгий деловой костюм, для женщин в деловой обстановке исключаются брюки. Не принято курить в присутствии старших по возрасту и должности.

Таким образом, были рассмотрены  различные национальные стили ведения переговоров в целом представителями западных и восточных государств, и влияние, оказываемоё культурой участника переговоров на этот сложный процесс.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическое  задание

Нормативный аспект культуры речи.

 

1. Орфоэпия – это раздел науки о языке, изучающий…

а) нормы правописания; б) звуковую систему языка; в) произносительные нормы.

 

2. Языковые нормы…

а) изменяются очень быстро; б) не изменяются никогда; в) изменяются достаточно медленно.

 

3. Нормы изменяются в связи…

а) с деятельностью  ученых-филологов; б) с мнением широких  масс;

в) с внутренними  потребностями языка и языковой практикой образованной части общества.

 

4. Грамматические нормы подразделяются…

а) на морфологические  и синтаксические нормы;

б) на словообразовательные и морфологические нормы;

в) на морфологические, синтаксические и словообразовательные нормы.

 

5. Словарь, которым вы воспользуетесь при выборе варианта «ску[чн]о – ску[шн]о», – это…

а) орфографический словарь; б) словарь омонимов; в) словарь паронимов; г) орфоэпический словарь.

 

6. В сочетаниях «думские шефы-повары, вынесенные выговора, бухгалтера завода» нарушена…

а) морфологическая норма; б) лексическая норма; в) орфоэпическая норма; г) синтаксическая норма.

 

7. Собирательные числительные (двое, четверо и т. п.) сочетаются с существительными, обозначающими…

а) лиц женского пола; б) лиц мужского пола; в) взрослых животных.

 

8. Наиболее быстро изменяются…

а) орфографические нормы; б) орфоэпические нормы; в) грамматические

нормы; г) лексические нормы.

 

9. Синтаксические нормы связаны…

а) с правильной расстановкой знаков препинания; б) с правописанием слов; в) с грамматическим строем предложения.

 

10. Предложение, в котором нет ошибки в употреблении деепричастного оборота…

а) Употребив спиртное, у них возник умысел; б) Множество деревень и городов было уничтожено фашистами, лишив население крова;

в) Встречая день, запели сладкоголосые  соловьи; г) Посмотрев такую постановку, сразу напрашивается вывод о смысле жизни.