Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования

 

1. Затратные  методы ценообразования 

 

Основу методологии  ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах.

Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства, в отечественной практике является затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену:

Ц = С + П + Н 

 

где С — себестоимость  единицы товара;       

 П — прибыль  в расчете на единицу товара;       

 Н — косвенные  налоги и неналоговые платежи  в цене товара.

Затратный метод  является достаточно популярным не только в отечественной, но и в зарубежной практике ценообразования. Это связано с рядом причин. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе, поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вторых по мнению специалистов этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности. Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с невозможностью учета в цене потребительских свойств товаров, конъюнктуры рынка. Поэтому в отечественном ценообразовании затратный метод применяется при обосновании цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недостаточно известен спрос; продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы); на товары, услуги, на которые спрос ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости); продукцию предприятий-монополистов; во внутрипроизводственном ценообразовании и некоторых других случаях. Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.

Метод структурной  аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Для того чтобы установить цену на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические (или статистические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по рабочим чертежам и нормам расхода, оплата труда), то используя структуру аналогичного товара, не сложно рассчитать ориентировочную цену. При этом можно использовать следующую формулу:

Ц (или С) = Зо/Дз.о  

 

где Ц, или С  — цена, или себестоимость нового изделия, р.;      

 Зо — абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия, р.;       

 Дз.о —  доля основного вида затрат  в цене (или себестоимости) нового  изделия, коэффициент.

ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ЕГО ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ

Необходимо  дать полную характеристику затратному методу ценообразования с указанием  видов данного метода: на условиях полных издержек и на условиях переменных издержек, указать условия применения указанных видов, отразить преимущества и недостатки данного метода в условиях рыночной экономики по сравнению с другими. 

 

Все методы ценообразования  могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется  фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

1) на издержки  производства –  затратные методы;

2) на конъюнктуру  рынка – рыночные методы;

3) на нормативы затрат  на технико-экономический параметр  продукции – параметрические  методы.

Затратное ценообразование  – метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукта определяется только на основе затрат на производство и реализацию товара.

К ним можно отнести  следующие методы (рис. 1):

1) метод полных издержек;

2) метод прямых затрат;

3) метод предельных издержек;

4) метод на основе анализа  безубыточности;

5) метод учета рентабельности  инвестиций;

6) метод надбавки к  цене. 

 

Рисунок 1 Затратные методы ценообразования [9] 

 

Метод полных издержек основан на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Методика расчета цен  на основе полных издержек является одной  из самых популярных среди большинства  предприятий Беларуси, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования относят:

а) снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство  фирм отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая  конкуренция сводится к минимуму;

б) равенство покупателей  и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей  и вместе с тем имеют возможность  получить справедливую норму прибыли.

Недостатки метода полных издержек

- при установлении цены  не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.;

- отнесение на себестоимость  товара постоянных издержек, которые  являются условными и искажают  подлинный вклад продукта в  доход предприятия.

Сущность  метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем  пределом, ниже которого ни один производитель  не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него. Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат, и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства. [2]

Расчет цен  на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы. Метод предельного ценообразования состоит в следующем: как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован быть не может, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Точку безубыточности можно также найти аналитическим  методом по следующей формуле: 

 

 

                                                      BSV =                                                   (1)

где BSV – точка  безубыточности;

FC – постоянные затраты;

TR – валовая  прибыль.

Метод учета  рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод  – единственный из всех, который  учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода – использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

В практике оптовых  и розничных продавцов встречается  ситуация, когда покупатель требует  от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

Данный метод  предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле: 

 

 

                                                 P_s = P_p * (1 + m)                                            (2) 

 

где P_s – цена продажи;

P_p – цена приобретения;

m – повышающий  коэффициент (торговая надбавка), %.

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами. Первым способом исчисляется процент наценки на основе цены приобретения товара по следующим формулам: 

 

 

                                                  m_р =                                              (3) 

 

 

                                                  m_р =                                               (4) 

 

где m_p – коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения;

S – цена продажи;

С – себестоимость;

М – маржа (прибыль).

Вторым способом исчисляется процент наценки  на основе цены реализации по приводимым ниже формулам: 

 

 

                                                  m_s =                                               (5) 

 

 

                                                  m_s =                                               (6) 

 

где m_s – коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

Выше перечисленные  методы определения цен на базе издержек больше подходят для обоснования  базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены. [9]

ЗАДАЧА!!!!!!

 

Отпускная цена услуги определяется по формуле: 

 

 

                   Цена = Себестоимость  + Прибыль + Налоги + НДС               (1) 

 

Себестоимость единицы товара определяется как  сумма всех расходов с учетом налогов  и сборов, относимых на себестоимость  продукции.

К налогам с  фонда заработной платы относятся:

1) отчисления  в Фонд социальной защиты населения  (ОФСЗН) 

 

 

                                         ОФСЗН =                                     (2) 

 

где Зп_о, Зп_д – основная и дополнительная заработная плата;

Ст.н. – ставка налога, 35%.

ОФСЗН = (16 + 3,2) * 0,35 = 7 д.е.

2) страховой  взнос по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний (Нстрах).  

 

 

                                         Нстрах =                                      (3) 

 

Основной вид  деятельности предприятия транспортные услуги. На основании Постановления  Совета Министров Республики Беларусь от 25.11.2004 г. №1493 «Об утверждении страховых тарифов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний» предприятие отнесено в отрасли (подотрасли) экономики «Автомобильное хозяйство», что в соответствует 7 классу профессионального риска и страховому тарифу на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний в размере 0,80 процентов от начисленной суммы всех видов выплат (доходов, вознаграждений) застрахованным. [3]

Н страх = (16 + 3,2) * 0,80% = 0,2 д.е.

С = 54 + 32 + 39 + 16 + 3,2 + 7 + 0,2 + 12 + 1,1 + 1,2 = 165,7 д.е.

Прибыль на единицу  каждого товара (услуги) определяется по формуле: 

 

 

                                                       П =                                                   (4)