Закон спроса и предложения

Закон предложения  нельзя признать универсальным не только потому, что он характеризует зависимость предложения лишь от цены при прочих неизменных факторах, а еще и потому, что он действует в полную силу лишь в условиях высококонкурентной экономики. При ярко выраженных признаках монополизма, при отсутствии конкурентной среды, что характерно для экономики России периода перехода к рынку, действие закона предложения проявляется специфически, искаженно. А именно — в условиях повышения цен у производителя и продавца может возникать соблазн не только не увеличивать предложение, а напротив снижать его. Ведь рост цены способен перекрыть потери дохода продавца, обусловленные уменьшением объема продаж, в результате чего прибыль может возрастать даже при снижающемся объеме производства, продаж [45, c.4].

Приведем  иллюстративный пример. Предположим, что  производитель выпускает и продает на рынке 100 единиц товара по цене 2000 руб. за штуку, выручая в итоге 200 000 руб. Если в результате дефицитности товара или благодаря монополистическому диктату производитель повысит цену до 5000 руб. за штуку, то одновременно у него возникает желание производить и предлагать к продаже не 100, а, скажем, 80 единиц товара, что обеспечивает ему выручку 400 000 руб., т.е. вдвое большую прежней. В подобной ситуации производители и продавцы товара способны при увеличении цен не следовать закону предложения, а проявлять обратную тенденцию.

Данный пример не является опровержением закона предложения, ибо отражает ситуацию, при которой на связь между предложением и ценой воздействовали разнородные факторы как ценовой, так и неценовой природы (дефицит, инфляция, монополизм, цены на другие товары, психология производителя и покупателя товара). Однако поскольку в экономической действительности так называемые «побочные» факторы действуют непрерывно, условия действия закона предложения не соблюдаются в полной мере. Отсюда возникает эффект кажущегося нарушения закона предложения. В действительности же происходит не нарушение закона предложения, а несоблюдение условий, в которых действует закон предложения.

Завершая  рассмотрение законов спроса и предложения  как фундаментальных законов экономики свободного рынка, подчеркнем, что эти законы не устанавливают строгие количественные соотношения, а носят качественный характер. Об этом свидетельствует, в частности, нечеткость формулировки «за некоторый период» применительно как к спросу, так и к предложению. Оба закона выражают устойчивые тенденции ценового поведения производителей и потребителей, продавцов и покупателей, проявляющиеся, действующие в определенных условиях при определенных допущениях.

 

 

1.3. Эластичность спроса и предложения

 

Термин «эластичность», пришедший в экономику из физики, используется для измерения соотношения взаимообуславливающихся переменных: цен и количества, или объема, проданных товаров [36, c.194]. Например, если цена автомобиля возросла на 10%, насколько изменится количество их продаж за тот или иной интервал времени? Или: как изменится спрос на автомобили, если доходы населения возрастут на 12% в месяц, в год?

Наиболее удобной, унифицированной единицей измерения  эластичности выступает процент. Процентное исчисление способно показать степень изменения любой экономической переменной, независимо от того, какими были исходные единицы измерения – в деньгах, в тоннах, метрах, штуках и т.д. в предпринимательской практике чаще всего используют процентное изменение одной переменной в результате 1%-ного изменения другой.

Измерение ценовой  эластичности спроса осуществляется для  того, чтобы выяснить, на сколько  процентов изменился объем продаж товаров вследствие 1%-ного изменения  цены за единицу данных товаров. Методика такого измерения проста и представляет собой определение частного от деления процентного изменения величины спроса на 1% изменения цены.

В практике могут  иметь место, по меньшей мере, пять различных вариантов ценовой  эластичности спроса:

• спрос эластичный, когда при незначительных повышениях цены объем продаж существенно возрастает;
• спрос имеет единичную эластичность, когда 1%-ное изменение цены вызывает 1%-ное изменение продаж товаров;
• спрос неэластичен, если при весьма существенных снижениях цены объем продаж изменяется неэластично;
• спрос бесконечно эластичен, когда имеет только одна цена, по которой потребители покупают товар (например, инсулин для больных диабетом);
• спрос совершенно неэластичен, когда потребители приобретают фиксированное количество товаров, независимо от его цены.

Все варианты эластичности спроса могут быть показаны на графиках (рис. 4).

 

Р                В           А

 

               С

 

 

O            Q

 

Рис. 4. Эластичность спроса

 

Каждый вариант, представленный на рис. 4, имеет свой коэффициент эластичности:

• коэффициент не эластичности спроса меньше единицы;
• при эластичном спросе, когда 1% снижения цены вызывает увеличение продаж более чем на 1%, коэффициент эластичности больше единицы;
• наконец, при единичной эластичности коэффициент равен единице.

Например, если увеличение цены товара на 100% приводит к сокращению продаж на 50%, то эластичность спроса равна 50%, поделив которые на 100%, получаем коэффициент 0,5.

В строгом математическом смысле этот коэффициент со знаком «минус», так как цена и количество продаж изменяются в противоположном направлении (обратная зависимость переменных). Но для простоты анализа коэффициентов эластичности рассматривается как положительная величина, тем более что реальную значимость эта величина приобретает в показателе объема выручки от продаж товаров, т.е. денежной торговой выручки [28, c.116] .

Следовательно, когда процент  снижения цены вызывает такое увеличение процента продаж, что общая торговая выручка (произведение цены на количество проданного товара) возрастает, то эластичность спроса приобретает практический смысл положительного коэффициента.

При единичной эластичности, когда коэффициент равен единице, снижение в точности компенсируется таким объемом продаж, который  не меняет торговую выручку [20, c.88].

В случае неэластичного спроса снижение цены вызывает настолько незначительное увеличение продаж товара, что общая торговая выручка снижается.

Применимы ли понятия  «эластичность» и «коэффициент эластичности»  к предложению товаров? Да, применимы.

Понятие эластичности предложения  товаров характеризует относительные изменения цен товаров и их количества, предлагаемого к продаже. Интенсивность этих изменений  также различна, и на практике могут иметь место следующие ситуации:

• эластичного предложения;
• предложения единичной эластичности;
• неэластичного предложения.

Ценовая эластичности предложения  выступает как прямая линейная зависимость  между экономическими переменными, показывающими процентное изменение  цены и вызываемое им то или иное процентное изменение объема предлагаемых к продаже товаров. Эти зависимости обуславливаются положением кривых эластичности предложения, изображенных на рис. 5.

 

Р                            С      А

              

           В

 

   O            Q

 

Рис. 5. Эластичность предложения

 

При единичной эластичности предложения 1% увеличения цены товаров  вызывает 1% увеличения их предложения  для продажи на рынке. В этом случае имеет место равновеликое изменение  цен и количества предлагаемых товаров, коэффициент которого равен единице.

В случае эластичного  предложения, 1% увеличения цены способен вызвать увеличение количества предлагаемых к продаже товаров, значительно  превышающее 1%. Коэффициент эластичности здесь больше единицы [23, c.112].

При эластичном предложении увеличение цены не оказывает какого-либо влияния на увеличение количества предлагаемых к продаже товаров.

Теоретически можно  предусмотреть и другой крайний  случай: бесконечное эластичное предложение, которое на графике имеет вид  абсолютно горизонтальной линии. Бесконечно эластичное предложение – это увеличение  поставок  товаров на рынок при крайне незначительном увеличении цен на эти товары.

Показатели эластичности предложения подтверждают весьма важную закономерность: в течение длительного периода времени, когда спрос уже приспособился к возросшей цене, эластичность предложения способствует установлению так называемой нормальной цены равновесия (в отличие от цен мгновенного и краткосрочного равновесия) [14, c.96].

Теория эластичности имеет большое значение при планировании предпринимательской деятельности. Чтобы увеличить прибыль, необходимо повысить цены, но в этом случае может упасть спрос и объем продаж. Важно учесть коэффициент эластичности: если он < 1, то нет никакого риска и можно смело повышать цены, в противном случае следует воздержаться от коренных действий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Рыночное равновесие цен: взаимодействие спроса и предложения

 

Любому акту купли-продажи  предшествуют два феномена – «спрос»  и «предложение», величины которых определяют объем сделок и уровень цен на рынке. А поскольку рыночная экономика есть динамика цен и объема сделок, то добиваться их желаемого изменения можно, регулируя величину спроса (дохода потребителей) и величину предложения (прибыль производителей).

Рыночный процесс состоит из множества актов обмена товарами и услугами. В каждом таком акте участвует продавец, на стороне которого выступает предложение товара, и  покупатель, представляемый спросом  на товары. Спрос и предложение  являются тесно связанными и непрерывно взаимодействующими категориями и служат связующим механизмом между производством и потреблением. На величину спроса, как индивидуального, так и совокупного, влияют ценовые и неценовые факторы, которые должны четко отслеживаться на постоянной основе специальными отделами.

Результатом взаимодействия спроса и  предложения выступает рыночная цена, которая также называется равновесной  ценой. Она характеризует состояние  рынка, при котором величина спроса равна предложению. Для измерения  величины изменения спроса и предложения используется понятие эластичности как меры реагирования одной переменной на изменение другой [41, c.3].

Надо также отметить, что спрос  выступает одним из самых важнейших  факторов при формировании экономической  стратегии предприятия, так как только производство нужных, пользующихся спросом у покупателей товаров целесообразно и выгодно с экономической точки зрения.

Цена – единственный элемент, от которого прямо зависит доход  компании и все ее дополнительные расходы. Политика установления цен оказывает наибольшее влияние как на краткосрочную, так и на долгосрочную прибыль.

С учетом покупательской инерции повышение  цены на товар значительно увеличивает  прибыль компании в самые сжатые сроки. Но в долгосрочном периоде  такая стратегия крайне опасна, так как в этом случае уровень цены определяется прежде всего воспринимаемым качеством и ценностью товара для посредников и пользователей. Компании, как правило, разрабатывают систему цен, отражающую региональные различия спроса и издержек, требования рыночного сегмента, график закупок, объемы заказов и другие факторы. Компании часто сталкиваются с ситуациями, когда они вынуждены  изменять цены.

Снижение цены может быть результатом  недостаточной загруженности производственных мощностей, сокращения доли рынка, экономического спада. Кроме того, снижение цен позволяет добиться некоторым компаниям доминирующих  рыночных позиций. Повышение цен на продукции фирмы, как правило, связано с инфляцией издержек или избыточным спросом на ее товары.

Таким образом, в условиях рынка  ценообразование является сложным  процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга [19, c.120]. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Рыночная экономика управляется  ценами. Когда цена товара повышается, продавцам выгодно увеличивать производство, но покупателям невыгодно покупать слишком дорого. Когда же цены снижаются, ситуация становится противоположной. Таким образом, цены повышают "сигналы" покупателям и продавцам, обеспечивая восприимчивость экономики к колебаниям спроса и предложения [47, c.9].