Встречная торговля и ее роль во внешнеэкономической деятельности

 

Цель бартера:

 
1)смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта; 
2)упрощение порядка расчетов; 
3)расширение возможностей укоренения на рынок страны контрагента; 
4)дополнительная возможность получения импортного оборудования, реализация которого затрудняется на обычных коммерческих условиях и др.. 
Прямые компенсационные соглашения так же, как и бартерные, предусматривают взаимную поставку товаров на одинаковую стоимость без расчетов в денежной форме. Однако, в отличие от бартерной сделки, они предусматривают согласование цен на взаимно доставленную продукцию. В данном соглашении участвуют не два товары, а значительно больше.

   Стороны направляют друг другу два списка товаров: 
один - с перечнем товаров, указанием их количества и цен, второй - с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В процессе переговоров стороны производят два списка взаимодоставленных товаров и добавляют их к компенсационной сделке.

   В отличие от бартера, здесь может предусматриваться неконвертированное денежное сальдо, которое должно быть использовано в стране кредитора. 
Соглашения данного типа, как правило, подписываются универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами и другими, которые имеют широкую номенклатуру товаров.³

 

Сделки с длительным сроком исполнения

 

   Товарообменные сделки с длительным сроком исполнения - это соглашения, которые подписываются на безвалютной основе на уровне фирмы. В мировой практике они получили название общих (глобальных) соглашений. Такие соглашения подписываются между крупными компаниями с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми объединениями - с другой. Эти соглашения могут подписываться в виде общих протоколов, содержащих списки товаров, которые будут взаимно доставляться, технологий и услуг. Глобальные соглашения могут выступать как в форме базовых соглашений, так и соглашений о товарообороте на основе писем-обязательств.

   Базовые соглашения используются крупными ТНК, производственные подразделения которых самостоятельно осуществляют экспортные операции на определенном рынке, имея довольно много различных контрагентов. Во избежание множества отдельных сделок встречной закупки, осуществляемых различными подразделениями, ТНК заключает базовое соглашение с какой-либо организацией в стране импортера, которое позволяет ей сгруппировать все встречные закупки ТНК в данной стране.

  Соглашение о товарообмене на основе писем-обязательств предполагают обмен списками (перечнями) экспортных и импортных товаров, в обмене которыми на протяжении определенного периода времени партнеры выражают свою взаимную заинтересованность.

   После определения номенклатуры взаимоинтересующих товаров стороны обмениваются письмами-обязательствами, в которых устанавливается общее количество товаров, включенных в списки, которые подлежат обмену в течение ряда лет. Письмо-обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары и не создает каких-либо прав и обязательств для каждого партнера. Товарообмен здесь осуществляется на основе официальной долгосрочной договоренности, которая юридически не является обязательной, поскольку не предусматривает конкретных санкций. Продажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от друга, но с условием, что общий годовой объем товарных поставок в каждом направлении должен оставаться в рамках предусмотренного общего объема товарооборота.

   Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон основой для достижения, сбалансированного установленного периода, предусматривая между тем последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.

 

 

2.2 Компенсационные  сделки на коммерческой основе

 

   Компенсационные сделки на коммерческой основе обычно бывают кратко - или среднесрочными. Они подразделяются на два вида: встречные закупки, авансовые закупки.

   Встречная закупка— форма встречной торговли, торговая операция, в которой покупатель заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда довольно длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в международной торговле и способствуют достижению сбалансированности экспорта и импорта. Они предусматривают встречные обязательства экспортера по закупке у импортера товарной массы в пределах стоимости экспорта (например, в размере определенного процента от суммы контракта поставки товара). Встречная закупка осуществляются на основании обязательств, принятых экспортером как условия продажи его товаров в страну импорта с целью возмещения расходов на оплату импорта при недостатке инвалютных средств. Расчеты по встречной закупке могут быть произведены в период от 1 года до 5 лет. За получаемую продукцию стороны расплачиваются наличными, иногда используется и предоставление краткосрочных кредитов.

   Чаще всего сделку сопровождают три связанных контракта:

1. Контракт купли-продажи.

В нем предусматривается, что импортер оплатит полную стоимость товаров против документов, подтверждающих поставку, а экспортер принимает на себя обязательство купить не позже установленного срока встречные товары на всю сумму экспортного контракта.

Импортер для защиты своих интересов определяет перечень товаров встречной поставки, их основные характеристики, цены или способы их определения.

В качестве финансового  обеспечения встречных закупок  импортер требует предоставления экспортером  в комплекте платежных документов также и банковской гарантии должного исполнения обязательств по встречным поставкам.

В этом варианте стороны  заключают основной и дополнительный контракты, меняясь в них ролями продавца и покупателя.

2. Базовый или зонтичный контракт, который является приложением к контракту купли-продажи, в соответствии с которым экспортер обязуется закупить товары или услуги у импортера (или у назначенной им стороны) на сумму, которая полностью либо частично эквивалентна стоимости экспортируемых товаров.

3. Контракт индивидуальной закупки, подписанный во исполнение обязательств встречной закупки, включенных в базовый контракт. Предполагает заключение основного контракта, по которому примерно половину стоимости поставленного товара импортер оплачивает денежными средствами, а оставшуюся половину – встречной поставкой товаров. Но он осуществляет встречную поставку авансом, предварительно, т. е. до основной поставки. ⁴

   Авансовые закупки - одна из форм встречной торговли; способ экспортного финансирования контрагента, применяемый в тех случаях, когда первоначальный экспортер не имеет достаточных средств для оплаты требуемых по импорту товаров, а фирма контрагент не уверена в платежеспособности партнера.

   По условиям сделки авансовая закупка предприятие заранее поставляет товар зарубежному контрагенту с зачислением выручки на специальный условный счет в банке импортера. После накопления на счете согласованной пороговой суммы осуществляется встречная поставка с получением при этом гарантированного платежа с условного счета.

   Этот тип сделок представляет собой параллельную встречную сделку, но в, так называемом, обратном порядке. А именно, экспортер обязуется приобрести товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентное количество товара экспортера. В соответствии с существующей практикой экспортер, который согласен закупить товары у импортера, подписывает с ним контракт о закупке. Этот контракт содержит положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее, или сделка будет рассматриваться в качестве "компенсационного кредита" в отношении будущего соглашения. Фирма-экспортер, выступающая покупателем товаров у импортера на условиях связанной сделки, может включить в ее условия положение о предоставлении права передать связанную экспортную поставку любому экспортеру своей страны по собственному усмотрению. В случае передачи права на продажу экспортер, выступающий в качестве посредника, взимает с принимающей это право фирмы комиссионное вознаграждение. Такого рода сделки, совершаемые крупными специализированными торговыми фирмами, получили название "ЮНКТИМ". ТНК используют авансовые закупки для расширения рынков сбыта. Кроме того, произведя закупку товаров по связанной сделке, они могут получить у импортера право на передачу импортированных товаров третьей стороне, например, торговой фирме или конечному потребителю.

   Передача товара предполагает предоставление скидки с цены, уплачиваемой торговой компанией или конечным потребителем экспортеру. Эта сделка составляет "премию встречной торговли". Осуществляя авансовые закупки, экспортер выдает импортеру выпускаемые банком гарантийные обязательства, обеспечивающие последующую поставку товаров экспортером. Однако экспортер может приобрести товары по связанной сделке, а затем получить согласие своего партнера на освобождение от обязательств по встречному экспорту. ⁵

2.3 Компенсационные сделки на основе соглашений производственного сотрудничества

 

Соглашение «о разделе  продукции»

   Особой формой привлечения иностранного капитала выступают соглашения о разделе продукции. Это практика, которая широко применяется в различных странах, где иностранные инвесторы участвуют в разработке месторождений полезных ископаемых.

Федеральный закон «О соглашениях  о разделе продукции» от 30 декабря 1995 г. будет способствовать созданию в России более благоприятного инвестиционного капитала в области недропользования, поскольку он гарантирует частному капиталу – как отечественному, так и иностранному – налоговую стабильность.    Соглашения касаются поисков, разведки и добычи минерального сырья на предоставленных в пользование участках недр.

   Схема действия соглашения о разделе продукции следующая. Предприятия добывающей промышленности получают возможность, заключив соглашение с государством, рассчитаться с ним долей произведенной продукции, вместо уплаты многочисленных налогов и других платежей. При этом сохраняется необходимость получения лицензии на право пользования недрами в соответствии с законом «О недрах». Взимается также налог на прибыль. Каждое соглашение индивидуально определяет долю государства (Федерации и субъекта Федерации) в зависимости от местных условий. Доля, полученная инвестором, может быть реализована как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Соглашение о разделе продукции реализуется на основе гражданско-правового регулирования, споры между государственными органами и частными инвесторами разрешаются в арбитражных судах, в том числе и международных.

 

Операции  на  давальческом сырье (толлинг)

   Суть таких операций состоит в том, что владелец сырья, не располагающий мощностями по его переработке, передает его перерабатывающему предприятию в объеме, обеспечивающем получение необходимого количества готовой продукции, оплату затрат переработчика и получение переработчиком прибыли на капитал, вложенный им в процесс переработки. Операции с давальческим сырьем имеют все признаки встречной торговли, поскольку предусматривают эквивалентный обмен товарами и оформляются единым договором.

   Операции с давальческим сырьем в международной практике называются толлингом и представляют собой вид встречной торговли, характеризующийся переработкой предоставленного сырья, эквивалентным объемом товаров и оформлением поставок готовой продукции контрактным способом.

Толлинг применяется, например, при пошиве готового платья из материала  заказчика, в производстве товаров  широкого потребления, электронной  и алюминиевой промышленности, металлообработке, при получении нефтепродуктов из сырой нефти.

Целесообразность осуществления  операций по переработке предоставленного (давальческого) сырья может возникнуть как в рамках одного государства (внутренний толлинг), так и в случае осуществления переработки предоставленного сырья за границей (внешний толлинг).

   Экономическое содержание операции с давальческим сырьем состоит в том, что владелец сырья, не располагая мощностями по его переработке, предоставляет его перерабатывающему предприятию в объеме, необходимом для обеспечения производства заданного количества готовой продукции, покрытия переработчику затрат, связанных с переработкой, а также для обеспечения нормы прибыли перерабатывающему предприятию.

   Сторонами контракта выступают, с одной стороны, владелец, поставщик сырья и покупатель переработанной продукции, а с другой стороны – перерабатывающее предприятие. Предметом контракта является осуществление переработки сырья в готовую продукцию по согласованным технико-экономическим нормам, условиям, показателям.

В развитие и дополнение контракта стороны, находящиеся на одной территории (например, российские поставщик и переработчик), заключают между собой договор, детализирующий все условия и особенности поставки давальческого сырья.

   Коммерсантам важно знать, что стоимость предоставляемого сырья и покупаемой готовой продукции при реализации международного контракта определяется на базе мировых цен, а при внутрироссийских операциях – по оптовым ценам.

Таможенный режим, который  применяется к международным  сделкам по толлингу, называется переработкой под таможенным контролем. Он предусматривает освобождение сторон сделки от мер экономического воздействия государства, уплаты вывозных пошлин, если во время производственного процесса переработки таможенный контроль подтвердит, что продукция, подлежащая вывозу, изготовлена именно из определенного в контракте давальческого сырья и в соответствии с установленными и согласованными нормами выхода готовой продукции из данного сырья.

   Особенностью исполнения контрактных обязательств по толлингу является то, что выплата штрафных санкций и возмещение убытков предусматриваются в основном в товарной, а не в денежной форме.