Внутрифирменное прогнозирование

- выявление объективно  складывающихся тенденций хозяйствования;

- анализ потенциала фирмы;

- выявление альтернатив  развития;

- определение проблем, требующих  решения в прогнозный период;

- определение уровня ресурсов (материальных, трудовых, финансовых, интеллектуальных  и иных), которые: а) будут необходимы  фирме для достижения целей  деятельности, в том числе по  определенным видам ресурсов; б) будут у фирмы.

Прогнозные расчеты фирмы предусматривают использование: во-первых, поисковых прогнозов, особенно при определении перспективы: функционирования, развития, формирования ограничений по ресурсам, основных показателей деятельности; во-вторых, нормативных прогнозов, особенно при определении потребностей покупателей.

Фирма, ориентирующаяся только на текущий экономический успех, может выиграть в прибыли сегодня, но, потеряв время, проиграть будущую прибыль и в конечном счете потерять свой рынок товара. На смену цели - максимизация сегодняшней прибыли - приходит понимание иной цели - выигрыш в перспективной борьбе за рынок. Эта борьба требует предвидения, начальным этапом которого является прогноз.

Предприниматель всегда озабочен получением прибыли, которая зависит от его действий на рынке. Зачастую ему не хочется поступаться текущей прибылью ради будущей, поэтому обращение к будущему происходит лишь тогда. Когда это действительно может обеспечить предпринимателю будущие доходы. Для этого необходим качественный прогноз: фирме нужен объективный разбор вариантов будущего состояния, что способен выполнить лишь квалифицированный специалист. Однако расходы на выполнение качественного прогноза не должны превышать возможные доходы от будущего преимущества фирмы, достигнутого за счет предвидения грядущих обстоятельств деятельности.

В любой фирме возможны как текущие, так и долгосрочные проблемы. Для решения долгосрочных проблем полезно абстрагироваться от привычного взгляда на обязательства и сложившиеся ограничения текущего характера. За пределами текущих задач предприниматель как бы освобождается от прошлого груза, от инерции и предвзятости привычных представлений и ранее принятых решений, которые с течением времени устарели и тормозят развитие фирмы. Фирмы может в ходе прогнозирования пересмотреть все или некоторые свои проблемы с учетом новых идей, новой информации и иных мнений. При взгляде на долгосрочную перспективу, как правило, резко расширяется свобода действий - и в этом тоже заслуга прогнозирования. Обращение к будущему может обеспечить стабильные долговременные доходы. И если прогнозы в состоянии обеспечить нормальную деятельность, стабильность и конкурентоспособность в течение достаточно длительного времени, то они признаются необходимыми. Если же предприниматель считает, что ситуация на рынке меняется так стремительно, что нет необходимости тратить время на разработку долгосрочной перспективы, то и в этом есть определенный смысл. Однако в условиях нормально функционирующей экономики предприниматель всегда осознает необходимость прогнозирования своей будущей деятельности.

Фирмы используют различные временные прогнозы - от оперативных до дальнесрочных. Но основное место занимают долгосрочные прогнозы.

Прогнозирование фирмы включает:

1. Составление прогнозов  показателей внешней среды хозяйствования. Эти показатели не поддаются  планированию и отражают объективно  складывающиеся условия бизнеса.

2. Разработку прогнозов, которые будут использованы при  планировании показателей. Это прежде  всего показатели внутренней  среды хозяйствования.

Прогнозы показателей внешней среды являются исходными для экономических расчетов, определяют последующие прогнозы и планы объемных и качественных показателей фирмы. К этой первой группе относятся прогнозы:

- экономического состояния  региона;

- отдельных предприятий  конкурентов;

- спроса на товары, продаваемый  или производимые фирмой;

- конъюнктуры рынка;

- новых потребностей и  технологий на рынке товара  и другие.

Ко второй группе относятся прогнозы большей части объемных и качественных показателей деятельности фирмы. Фирме для обоснования своей долгосрочной перспективы нет необходимости сразу выполнять планирование с его детальной проработкой мер управления. На начальном этапе обоснования показателя достаточно составить прогноз, а далее, в случае соответствующего решения высшего руководства фирмы, возможен непосредственный переход к планированию с разработкой конкретных мер достижения поставленных целей силами работников фирмы.

Фирма может разрабатывать следующие основные виды прогнозов состояния среды:

- экономический;

- спроса и объема сбыта;

- технологический;

- объема инвестиций;

- хозяйственного риска.

Экономический прогноз представляет информацию о будущем состоянии экономики страны или конкретного региона. Возможен экономический прогноз по отдельной сфере, на пример в области финансов, банковской деятельности, налогообложения и так далее.

Прогноз спроса является частью экономического прогноза, но имеет самостоятельное значение. Он определяет реальный уровень спроса на товары фирмы в будущем.

Технологический прогноз охватывает уровень технического прогресса или будущее состояние технологического развития в сферах, оказывающих непосредственное влияние на деятельность фирмы. Прогноз технологических прорывов подскажет нужно ли: а) проводить интенсификацию существующих мощностей; б) увеличивать инвестиции в расширение уже имеющегося производства; в) ориентироваться в будущем на новые технологические проекты. Прогноз технологий тесно связан с прогнозом инвестиций фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.  Прогнозирование сбыта продукции

 

Прогноз сбыта продукции включает определение основных объемных показателей деятельности фирмы и осуществляется на основе прогноза спроса, определенного для масштабов фирмы.

С объемом сбыта связаны следующие объемные показатели деятельности фирмы:

- в промышленности и  сельском хозяйстве - объем производимой  промышленной продукции;

- в сельском хозяйстве - стоимость продукции растениеводств  и животноводства, а так же  стоимость услуг, оказанных организациями  по обслуживанию сельского хозяйства;

- в торговле - оборот розничной  торговли и оборот оптовой  торговли;

- в сфере услуг - объем  услуг;

- в общественном питании - оборот общественного питания;

- на транспорте - грузооборот  и оборот перевозимых грузов  и пассажиров;

- в строительстве - объем  работ.

Прогнозирование сбыта есть целенаправленный процесс превращения потоков ресурсов в полезную продукцию. Прогноз сбыта разрабатывается для любого периода упреждения.

При разработке прогноза сбыта пользуются той же типовой информацией, что и при прогнозе спроса. Это сведения: о конъюнктуре рынка, состоянии экономики в целом, в том числе и в регионе, о перспективах товарного предложения и так далее.

Прогноз конъюнктуры рынка во многом связан с прогнозом спроса, который должен дополняться прогнозом товарного предложения, в том числе за счет импорта.

Прогноз состояния экономики в целом базируется на прогнозе социально-экономических показателей, разрабатываемых по заказу правительственных ведомств.

Для прогноза существования фирмы важно учитывать:

- динамику её цен на  продукцию;

- возможные изменения  в каналах распределения продукции;

- изменения в программах  продвижения продукции;

- любые новые виды продукции  или их модернизацию;

- изменения в производственных  мощностях;

- квалификацию персонала;

- дилерскую и иную сеть;

- финансовое состояние  фирмы.

Применяются следующие основные методы прогнозирования сбыта:

1. Метод экспертных оценок (в том числе мнение группы  руководителей и комбинация мнений  работников сбыта).

2. Экстраполяция тенденций  и цикла.

3. Прогнозирование по  портфелю заказов.

4. Моделирование, в том  числе: на основе математической  статистики; моделей разного периода  упреждения; одновариантных и многовариантных  моделей.

Практика показывает, что в прогнозировании сбыта наиболее успешно могут применяться следующие модели:

- модель постоянного потребления;

- прямо пропорциональная  модель;

- сезонно-постоянная модель;

- сезонная модель с  последовательным ростом.

 

 

 

 

5. Прогнозирование  инвестиций

 

Для прогноза инвестиций требуется обоснование эффективности вариантов проектов и выбор из них наилучшего. Для этих целей чаще всего используются следующие методы:

Метод потока денежной наличности. Он основан на применении данных о начальных инвестициях и сроке окупаемости. Метод предполагает расчет суммы прибыли по годам эксплуатации объекта. Эта сумма и является итоговым экономическим эффектом от вложения инвестиций.

Преимуществами рассматриваемого метода потока денежной наличности являются: а) простота расчетов; б) возможность ранжирования проектов в зависимости от сроков окупаемости; в) определенность суммы инвестиций. Однако у данного метода есть и недостатки: а) недооценка прибыльности как отдачи от вложенных инвестиций; б) одинаковая оценка основного капитала в первый и восьмой год эксплуатации.

1. Метод нормы рентабельности  капитала основан на учете  эффективности инвестиционных проектов.

2. Метод дисконтирования  средств построен на приведении  суммы прибыли будущего в текущие  соизмерители и сопоставлении  её с суммой инвестиций: при  превышении прибыли над инвестициями  можно говорить о целесообразности  вложений. Существует несколько  вариантов данного метода, но  все они построены н допущении  того, что деньги, получаемые в  будущем, будут иметь меньшую  стоимость, чем сегодня. Это связано  с тем, что имеющаяся сегодня  сумма инвестиций будет сокращаться  под воздействием разных факторов (инфляция) и ставки процента на  заемный капитал.

 

 

 

 

6.  Прогнозирование хозяйственного риска

 

Деятельность фирмы в условиях рынка всегда подвержена риску, так как любая фирма предпринимает действия по укреплению своего положения в ущерб другим предприятиям-конкурентам. Соответственно на рынке действия одной фирмы вступают в противоречие с действиями других фирм, что и порождает риск, то есть возможную ситуацию опасности, когда предприятие может получить меньше прибыли или даже убытки вместо предусмотренного положительного результата. В случае неблагоприятных обстоятельств фирма несет ответственность своим именем и имуществом. Поэтому важной задачей, входящей в сферу прогнозирования фирмы является: а) осознание и определение степени риска; б) разработка мер его снижения или выбор иного варианта действий.

Прогнозирование хозяйственного риска выполняется, как правило, одновременно, а иногда и после выполнения плановых расчетов, связанных с определением долгосрочных целей развития фирмы. Так, вначале на основе прогнозов спроса, сбыта и инвестиций фирме рассчитываются варианты стратегического плана, по которым затем можно определить прогноз риска. Это поможет выбрать из имеющихся вариантов стратегии развития наименее рискованную.

Различают методы прогнозирования как самого риска (его степени), так и ситуаций в условиях рисковой среды.

Рейтинг фирм относится к наиболее популярным методам определения риска - это оценка фирм путем отнесения к определенному классу, разряду или категории. Так широко известны методы рейтинга по индексам Dow Jones, Nikkei и другие.

Примерно по этому же принципу построен метод прогнозирования риска - ранжирование. Ранжирование - это упорядочение количественных характеристик каждого из признаков явления по степени убывания их значений. В прогнозировании риска метод предусматривает: во-первых, присвоение веса каждому фактору риска по его значению для безопасной деятельности фирмы и, во-вторых, определение объективно-эмпирическими методами вероятности наступления рискованного события этого фактора. На основе произведения этих двух величин определяется общий показатель риска данного события.

Более сложные методы прогнозирования риска и мер его уменьшения связаны с применением правил минимизации риска. Здесь определяется оптимальный вариант действий фирмы по получению прибыли при различных складывающихся обстоятельствах. Считается, что риска тем больше, чем меньше полнота и точность информации, чем протяженнее период прогнозируемого решения. Ходе изучения риска рассматриваются варианты событий с оценкой вероятного недополучения планируемой прибыли с учетом следующих основных правил минимизации риска:

1. Выбор наиболее вероятного  варианта развития события.

2. Определение общего  показателя ожидания события.

3. Принцип минимакса. Он  основан на задаче полного  исключения риска.

4. Принцип минимаксного  риска. В этом случае происходит  минимизация максимального риска.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Прогноз связан с объективным течением жизни и исходит из её диалектического понимания, когда необходимость пробивает себе дорогу среди случайностей. Для прогноза характерно вероятностное наступление события.

Прогноз часто используется в процессе планирования. Присутствие в плане прогноза, который включает в себя прошлые тенденции, обычно повышает точность принимаемого решения, то есть прогноз становится как бы частью плана, начальным этапом его обоснования.