Торговля и “завоевание” внешних рынков

Существуют так же другие стратегии выхода на внешний рынок -

- Стратегии завоевания или расширения зарубежных рынков

- Стратегия расширения границ  рынка, или стратегия «старый  товар — новый рынок».

- Стратегия активной экспансии, или стратегия «новый товар  — новый рынок». Это наиболее  распространенная стратегия проникновения и завоевания зарубежных рынков сбыта.

- Стратегия лазерного луча. Освоение  внешних рынков происходит путем  следования от простых рынков  к более сложным при отрабатывании  методов внедрения на более  доступном рынке.

- Стратегия наступления. Такая  стратегия предполагает активную, агрессивную позицию фирмы и преследует прежде всего, цель завоевать и расширить рыночную долю на зарубежном рынке.

- Стратегия «накопления боевого  снаряжения». Фирма готовит атаку  на внешние рынки, занимает выжидательную  позицию и отрабатывает «военную технологию» на освоенном внутреннем рынке.

- Стратегия «завоевания плацдарма». Фирма начинает подготовительное  проникновение на рынок интересующей  ее страны. Приобретает сбытовые  сети, складские помещения, проводит  сбор первичной информации, создает совместные предприятия и т.д.

- Стратегия «фронтального штурма», или атаки. Предполагается взламывание  границ труднодоступных рынков  с активной конкуренцией и  использование жестких методов  рыночной борьбы.

- Стратегия «тиски», или окружения.

- Стратегия «грабли». Фирма предпринимает  активные наступательные и агрессивные  рыночные действия на рынках  основных конкурентов, отбирая у  них практически все основные  сегменты.

- Стратегии сохранения зарубежных  рынков

- Стратегия обороны предполагает  защиту имеющихся рыночных позиций, например на внутреннем рынке, за счет проникновения и демонстрации  своей силы на зарубежных рынках. Ее разновидностями могут быть  следующие стратегии.

- Стратегия «крепостной обороны». Предусматривается при небольшом уровне интернационализации внутреннего производства активное применение мер протекционизма в качестве защиты местного рынка от проникновения иностранных фирм.

- Стратегия глубокого внедрения  на рынок, или стратегия «старый  товар — старый рынок». Продукт продолжает продаваться в рамках освоенного рынка. Увеличение рыночной доли за счет сокращения издержек производства.

- Стратегия разработки нового  товара, или стратегия «новый  товар — старый рынок».

- Стратегия «удержания периметра обороны». Расширение оборонительных действий за пределы рынков собственной страны до границ, так называемых нейтральных рынков, которые представляют для данной фирмы своеобразный санитарный кордон, не позволяющий проникать на свои отечественные рынки. Например, для французских фирм такими рынками могут служить рынки стран Африки, бывших ее колоний.

- Стратегия «бой в арьергарде». Предполагает завоевание рынков  в ближайших тылах основных  своих конкурентов.

- Стратегия «партизанской войны». Предполагает осуществление торговых вылазок и спланированное беспокойство конкурентов на их собственных рынках, с тем, чтобы заявить о своей конкурентной силе.

- Стратегия диверсификации или  распыления зарубежных рынков. Предполагает  проникновение на значительное  число зарубежных рынков с целью обезопасить себя от возможных рисков.

- Стратегия лидера. Такая стратегия  предполагает завоевание самой  большой рыночной доли на зарубежном  рынке, самой большой прибыли  и самого высокого престижа.

- Стратегия Челленджера (рвущегося вперед). Завоевание и расширение рыночной доли, для чего проводится политика идентификации, т.е. резкого размежевания от политики фирмы-лидера, с тем, чтобы сделать фирму на рынке узнаваемой. Обеспечивается почти полное покрытие рынка данным товаром.

- Стратегия Нившера. Для фирм, реализующих такую стратегию, важными являются прибыль и престиж. Они концентрируют свое проникновение на узко очерченном специальном рыночном сегменте.

- Стратегия последователя. Это  вынужденная мера, чтобы избежать  разорения фирмы. Копирует действия наиболее преуспевающих фирм на данном рынке.

- Стратегия выживания. Является  стратегией одного дня и может  нанести непоправимый урон последующей  зарубежной активности фирмы.

- Стратегия отступления. Такая  стратегия предполагает быстрый (ликвидацию бизнеса) или медленный (постепенное сворачивание операций) уход с одних рынков с целью освоения и укрепления своих позиций на других, более перспективных рынках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Факторы проникновения на внешний рынок.

 

Существует несколько способов проникновения на иностранные рынки, из которых компания, проанализировав все внешние и внутренние факторы, выбирает наиболее подходящий для себя. Предприятие может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за границей. Каждый последующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств, риска и контроля, но и обещает более высокие прибыли.

При выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должна обязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того или иного товара.

В первую очередь при внешнеторговом обороте необходимо учитывать макроэкономические показатели и характеристики страны, такие как денежно-кредитная политика государства, налогообложение и таможенное регулирование, внешнеторговая политика, уровень инфляции, объем платежеспособного спроса. При выходе на внешний рынок важно также учитывать деятельность различных международных организаций, действие межгосударственных соглашений, в первую очередь деятельность ГАТТ/ВТО.

Важно также учитывать характеристики конкретного рынка, его структуру и тип конкуренции, особенности продаваемого товара (предмет роскоши, товар длительного пользования и т.п.).

Особое место при изучении конкретного рынка необходимо уделить вопросу эластичности спроса.

При выходе на внешний рынок компании необходимо учитывать факторы зарубежной окружающей среды, к которым относятся:

- политические и факторы государственного  регулирования;

- правовые;

- экономические;

- социально-культурные;

- научно-технические, демографические, природно-географические и другие.

Необходимо отметить, что такое деление весьма условно, так как факторы взаимосвязаны, взаимообусловлены и часто действуют одновременно. На зарубежных рынках предприятие сталкивается с большим количеством проблем, с которыми бы она никогда не столкнулась на внутреннем домашнем рынке:

- проблемы с конвертацией валюты;

- коррупция;

- нестабильность правительств;

- технологическое пиратство;

- меры тарифного и нетарифного регулирования и др.

 

 

3.Задачи

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В данной работе были рассмотрены основные формы выхода фирмы на международный рынок, их преимущества и недостатки. А также основные стратегии, применяемые в современном маркетинге для способа выхода на зарубежные рынки и факторы которые влияют на выбор стратегии для конкретного предприятия. Подводя итог работы, можно дать краткое определение основным понятиям:

- Международный рынок – совокупность потенциальных потребителей, находящихся за пределами страны.

- Международный маркетинг –  это система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий  по воздействию на рыночную  среду и приспособление к ее  условиям на фирме.

- Стратегия маркетинга – набор  приоритетов стратегического характера, используемых фирмой для достижения  ее главных целей рыночной  деятельности.

Основная особенность, отличающая маркетинговое исследование на внешнем рынке, - это затрудненность сбора первичной информации. Например, для проведения полевого исследования необходима поездка за рубеж, а такая поездка обходиться дорого и связанна с определенными формальностями. Глубокие маркетинговые исследования не всегда обязательны, но даже когда они необходимы, их нужно разумно сочетать с самыми различными методами и подходами нестандартного, новаторского характера, соотносить с интуицией. Исследование зарубежного рынка проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения маркетинговых усилий предприятий на международном рынке. Выбор целевых зарубежных рынков во всех случаях должен основываться на глубоком знании этих рынков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы:

 

Специальная литература:

1. Введение в экономическую теорию. (Учебное пособие) М.: УГТУ-УПИ; 2009.

2. Голубкова Е.Н., Мухина М.К. Авиатранспортный  маркетинг // Маркетинг в России  и за рубежом. – 1998. - №5.

3. Маркетинг в отраслях и сферах  деятельности: под ред. В.А. Алексунина  М.: «Дашков и К», 2006г.

4. Маркетинг: учебное пособие / А.П. Мищенко, А.И. Банников; М.: КНОРУС, 2008г.

5. Матвеева Т.Ю. Введение в макроэкономику. 5-е изд., испр. - М.: Изд. дом ГУ ВШЭ, 2008.

6. Международный маркетинг: под  ред. Н.А. Нагапетьянца – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007г.

7. Маркетинг: общий курс под ред. Н.Я. Колюжновой, А.Я. Якобсона.-М.: Омега-Л, 2007г.

8. Моргунов В.И. Международный маркетинг: учебное пособие под ред. Проф. Л.П. Дашкова, М.: «Дашков и К», 2008г.

9. Международный маркетинг: под  ред. Р.Б. Ноздрева- М.: Экономистъ, 2007г.

10. Международный маркетинг, под ред. Бакиев Г.П., Моисеева Н.К., Черенков В.И. СПб.: Питер, 2008г.

11. Маркетинг: учебное пособие / С.Н. Белоусова, А.Г. Белоусов – Ростов  н/Д: Феникс, 2008г.

12. Тюрина А.Д., Шилина С.А. Макроэкономика. Конспект лекций., М.: Эксмо, 2009.

Электронные ресурсы:

1. http: //www.japaneze.ru