Способ формирования цены лизинговой услуги

Способ формирования цены лизинговой услуги (особенности региона)

Финансовая аренда (лизинг) – форма  инвестирования, завоевывающая прочные  позиции на рынке. Лизинг является удобным  инструментов обновления основных средств, которым пользуется все большее  количество предпринимателей и предприятий.

Налицо развивающийся рынок  лизинговых услуг, на который выходит  все больше компаний – с обеих  сторон (как лизингодателей, так  и лизингополучателей). Лизинговый бизнес стал по-настоящему массовым. Значительно  поднялся уровень информированности  потенциальных клиентов о преимуществах  лизинговых сделок. Однако для обеспечения  взаимной выгоды в сотрудничестве обеих  сторон необходимо наличие осознанного  участия (понимания) и согласия об условиях предоставления лизинговой услуги.

Отсюда следует необходимость  достижения взаимного согласия, чтобы  услугу оказывать. Один из важных аспектов согласия - цена услуги.

В настоящее время расчет стоимости  лизинговой услуги не является предметом  переговоров, а диктуется лизинговой компанией лизингополучателю. Лизингополучатель, в свою очередь, не до конца понимает, за что он платит и какую прибыль  обеспечивает лизингодателю.

Рыночные тенденции говорят  нам о том, что будет происходить  увеличение количества игроков на рынке  и, как следствие, будет происходить  снижение прибыли, которую сможет иметь  та или иная лизинговая компания.

Цена лизинговой услуги определяется навскидку, исходя из того, какую цену может дать ближайший конкурент. У лизинговых компаний нет выработанной системы, которая бы позволяла им обоснованно определять цену лизинговой услуги для лизингополучателя.

Думается, что отсутствие системы (модели) определения цены лизинговой услуги является проблемой, которую  необходимо решать. Результатом решения  данной проблемы станет повышение степени  осознанности лизингодателя при  назначении цены, четкое понимание  лизингополучателя о том, почему назначается именно ТАКАЯ цена.

Методика расчета лизинговых платежей, используемая в настоящее время  подавляющим большинством лизинговых компаний, разработана МЭРТ России. Она предполагает произведение расчета  общей суммы лизинговых платежей на основании затрат лизингодателя. Методика, рекомендованная МЭРТ, является несомненным лидером, но не отражает всю сложность лизинговых отношений. К сожалению, методика не позволяет  сторонам адекватно понять, какой  же может быть цена лизинговой услуги. Причина – отсутствие учета в  ней интереса лизингополучателя  и принципов рыночного ценообразования.

Кроме методики расчета лизинговых платежей, рекомендованной МЭРТ, существуют и другие. Но все они обладают значительным набором недостатков, что создает необходимость в  разработке эффективной, экономически грамотной методики расчета цены лизинговой услуги.

Попробуем разобраться, из каких слагаемых  состоит цена лизинговой услуги, каков  механизм ее формирования в настоящее  время, каким он должен быть для повышения  эффективности использования.

Прежде всего, специфика определения  цены услуги заключается в самой  услуге. Определим ее ключевые аспекты. Для начала следует определиться с понятиями, КОТОРЫМИ ОПЕРИРУЕТ  лизинговая деятельность.

Цена  - сумма, которую следует уплатить при приобретении товара или услуги, цена имеет денежное выражение.

Услуга:

1. Услугой для целей налогообложения  признается деятельность, результаты  которой не имеют материального  выражения, реализуются и потребляются  в процессе осуществления этой  деятельности (ст. 38 НК РФ).

2. Предпринимательская деятельность, направленная на удовлетворение  потребностей других лиц, за  исключением деятельности, осуществляемой  на основе трудовых правоотношений.

Лизинг:

1. Вид инвестиционной деятельности  по приобретению имущества и  передаче его на основании  договора лизинга физическим (ИПБОЮЛ) или юридическим лицам за определенную  плату, на определенный срок  и на определенных условиях, обусловленных  договором.

2. Совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в том числе приобретением предмета лизинга (ст. 2 ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)».

Договор лизинга - договор, в соответствии с которым арендодатель (далее - лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (далее - лизингополучатель) имущество, у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Договором лизинга может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется лизингодателем.

Лизингодатель - физическое или юридическое лицо, которое за счет привлеченных и (или) собственных средств, приобретает в ходе реализации договора лизинга в собственность имущество. И предоставляет его в качестве предмета лизинга лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование с переходом или без перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга;

Лизингополучатель - физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга;

Продавец - физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором купли-продажи с лизингодателем продает лизингодателю в обусловленный срок имущество, являющееся предметом лизинга. Продавец обязан передать предмет лизинга лизингодателю или лизингополучателю в соответствии с условиями договора купли-продажи. Продавец может одновременно выступать в качестве лизингополучателя в пределах одного лизингового правоотношения.

Лизинговые  платежи - общая сумма платежей по договору лизинга за весь срок действия договора лизинга, в которую входит возмещение затрат лизингодателя, связанных с приобретением и передачей предмета лизинга лизингополучателю, возмещение затрат, связанных с оказанием других предусмотренных договором лизинга услуг, а также доход лизингодателя. В общую сумму договора лизинга может включаться выкупная цена предмета лизинга, если договором лизинга предусмотрен переход права собственности на предмет лизинга к лизингополучателю (ст.28 ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)»).

Ценой лизинговой услуги можно назвать сумму, которую уплатит лизингополучатель лизингодателю за предоставление лизинга.

Для того, чтобы понять из каких факторов складывается цена лизинговой услуги, необходимо разобраться с механизмом ее формирования.

Формирование цены лизинговой услуги зависит от:

• требований собственников лизинговой компании по параметрам лизинговой сделки;
• ситуации на рынке лизинговых услуг;
• способа и порядка расчета и структуры лизинговых платежей;
• сроков относящихся к порядку реализации лизинговой сделки;
• стоимости и структуры финансовых ресурсов, используемых в лизинговой сделке;
• амортизационной и налоговой политики государства;
• рисков, связанных с реализацией лизинговой сделки;
• финансового положения лизингополучателя;
• суммы постоянных издержек лизинговой компании.

Считаю необходимым в первую очередь рассмотреть структуру  лизинговых платежей.