Реклама в коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

 

 

2.2 Анализ финансово –  хозяйственной деятельности предприятия

Оценка коммерческой работы по закупке сырья и материалов

СЗАО «Белтелекабель»  уделяет значительное внимание закупочной коммерческой деятельности в силу того, что работает с волоконно –  оптическим кабелем и неправильная организация закупочной деятельности может привести к ухудшению качества продукта и снижению спроса на него.

Такая ситуация недопустима  для предприятия, ведь даже незначительное снижение качества продукции может  привести к потере клиентов и снижению рентабельности предприятия.

Выявлением и изучением  источников закупки и поставщиков  сырья на предприятии занимается директор. Он постоянно следит за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, специальных изданиях, анализирует проспекты, каталоги, издаваемые поставщиками, но следует отметить, что есть фирмы-поставщики, с которыми компания работает постоянно.

Переговорный процесс  по согласованию условий договора чаще всего проводится путем личных контактов  с поставщиками. Такая форма обладает неоспоримым преимуществом перед  перепиской и телефонными переговорами. Главная задача переговоров –  найти взаимовыгодные условия, которые  послужат основой для установления длительных связей.

 Закупка материалов для производства продукции осуществляется у оптовых фирм Новосибирска и других городов. В компании ведется компьютерный учет ТМЦ с помощью специальной программы. Узкая товарная номенклатура позволяет достаточно оперативно и точно отражать приход/отгрузку продукции в программе, что позволяет руководству в любой момент получать достоверную информацию об остатках материалов на складе и принимать решения о закупках.

Приведем основных поставщиков  материалов для производства волоконно – оптического кабеля в СЗАО «Белтелекабель» за 2010 и 2011 года в таблицах.

 

Таблица 2

Основные  поставщики материалов СЗАО «Белтелекабель» за 2010 год

Наименование поставщика	Поставляемые товары	Специализация	Местонахождение	Объем поставок, млн.р	Удельный вес в общем объеме поставок,%
ООО «Логос»	Кварцевое стекло	Производитель	г.Новосибирск	180	34,8
ООО «Стар Текс»	Кварцевое стекло	Посредник	г.Новосибирск	650	12,5
ЗАО «Альфа»	Фторалюминат	Производитель	г.Новосибирск	220	4,2
ЗАО «Сибтекс»	Фторалюминат	Посредник	г.Новосибирск	860	16,7
ОАО «Троицкая фабрика» Новосибирский  филиал	Фторалюминат	Производитель	г.Новосибирск	109	21,1
ООО «Эликс кабель»	Фторполимеры	Производитель	г. Омск	540	10,4
				5160	100

 

Исходя из данных таблицы, можно  сделать вывод о том, что пять из шести поставщиков расположены  в г. Новосибирске, кроме ООО «Эликс кабель», который находится в Омске и в основном являются производителями, это свидетельствует о том, что компания предпочитает работать на прямую.

В общем объеме поставок наибольший процент 34,8 занимает Новосибирская  компания ООО «Логос», а наименьший – ЗАО «Альфа» 4,2%, это связано  с тем, что компания «Альфа» производит только фторалюминат.

 

 

Рис. 1. Основные поставщики материалов СЗАО  «Белтелекабель» за 2010 год

 

На данной диаграмме отчетливо  видно процентное соотношения удельного  веса в общем объеме поставок каждого  поставщика.

Теперь проанализируем данные по поставщикам за 2011 год

Таблица 3

Основные  поставщики материалов ЗАО «Белтелекабель» за 2011 год

Наименование поставщика	Поставляемые товары	Специализация	Местонахождение	Объем поставок, млн. р.	Удельный вес в общем объеме поставок,%
ООО «Логос»	Кварцевое стекло	Производитель	г.Новосибирск	214	37,5
ООО «Стар Текс»	Кварцевое стекло	Посредник	г.Новосибирск	820	14,3
ЗАО «Альфа»	Фторалюминат	Производитель	г.Новосибирск	250	4,3
ООО «Евро Текс»	Фторполимер	Посредник	г.Новосибирск	930	16,3
ОАО «Троицкая  фабрика» Новосибирский филиал	Фторалюминат	Производитель	г.Новосибирск	510	8,9
ОАО «Монотекс Сиб»	Фтороцирконат	Посредник	г.Новосибирск	380	6,6
Веллтекс	Фтороцирконат	Посредник	г.Новосибирск	270	4,7
ООО «Лакост»	Фторалюминат	Посредник	г.Новосибирск	470	8,2
				5700	100

 

Данные таблицы позволяют сказать о том, что по сравнению с предыдущим 2010 годом в 2011 среди поставщиков увеличилось количество посредников. Следовательно, можно сделать вывод, что предприятие не может закупать данные товары непосредственно у производителей. Все поставщики находятся в Новосибирске, таким образом, «Белтелекабель» экономит средства на транспортировку материалов. Также как и в 2010 году лидером по поставке остается ООО «Логос», т.к является постоянным партнером, предоставляет компании скидки и сырье хорошего качества.

 

Рис. 2. Основные поставщики материалов СЗАО  «Белтелекабель» за 2011 год

 

Если говорить о динамике, то объем поставок в рублях в 2011 году по сравнению с 2010 возрос на 54 миллиона рублей, а в процентном соотношении составляет около 11%. Подобный рост свидетельствует о том, что поставщики увеличили стоимость на товар, это может быть связано с увеличением затрат на производство, но СЗАО «Белтелекабель» следует отслеживать правомерно ли поставщики повышают цены.

 

Оценка  коммерческой работы по продаже продукции

Эффективность оптовых продаж с  точки зрения их конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит  от уровня организации работы коммерческого  аппарата предприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными  и личными качествами работников по продажам. На предприятии СЗАО «Белтелекабель»  коммерческий аппарат представлен отделом сбыта, отделом логистики и отделом маркетинга.

Предприятие СЗАО «Белтелекабель»  производит оптико-волоконный кабель  как для внутреннего рынка, так  и внешнего. Большая доля продукции  реализуется посредством оптовых  продаж. Роль оптовых продаж заключается  в том, что именно коммерческий аппарат  и работники отдела сбыта  в  конечном счете, обращают деньги общие  усилия в заказы для предприятия. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует, тем  не менее, признать, что ее недостаточная  эффективность ставит под угрозу существование организации в  целом.

Рассмотрим ассортиментный перечень производимой продукции СЗАО «Белтелекабель»

 

Таблица 4 Ассортимент продукции СЗАО «Белтелекабель» за 2010 год

Наименование товара	Количество моделей		Средняя цена, тыс.руб.
	Ед.	%
Волоконно – оптический кабель	42	31,4	450
PON - кабель	13	9,4	120
Провода самонесущие	21	15,2	115
Провода неизолированные	16	11,5	160
Кабели связи	12	8,6	220
Кабели для сигнализации и блокировки	4	2,8	180
Кабель комбинированный	3	2,1	150
Кабель связи оптический Симплекс	27	19,5	300
	138	100

 

В таблице представлены данные за 2010 год. Можно сделать вывод о том ,что в ассортименте магазина преобладает волоконно – оптический кабель, а так же его цена по сравнению с другим товаром на много выше. В наименьше количестве представлен кабель комбинированный, это связано небольшим спросом как на внутреннем, так и на внешнем рынке. В общем можно сказать, что все разновидности продукции представлены в достаточном количестве и по доступным ценам.

Для сравнения возьмем  данные по ассортименту магазина за 2011 год

Таблица  5 Ассортимент продукции СЗАО «Белтелекабель »

Наименование товара		Количество моделей			Средняя цена, тыс.руб.
		Ед.	%
Волоконно – оптический кабель		54	29,7		465
PON - кабель		13	8,1		120
Провода самонесущие		26	16,9		125
Провода неизолированные		17	11,1		160
Кабели связи	19			12,4		250
Кабели для сигнализации и блокировки	6			5,5		170
Кабель комбинированный	3			1,9		150
Кабель связи оптический Симплекс	15			9,8		355
Кабель связи оптический вертикальный	2			1,2		127
Провода самонесущие СИП - 1	5			3,9			110
	160			100

 

Исходя из данных двух таблиц, можно сказать, что общее количество товара за 2010 и 2011 года практически равнозначно, но можно отметить, что в 2010 году увеличилось количество видов оптико – волоконных кабелей , что связано с вводом в эксплуатацию нового оборудования и потребности в данной продукции на внешнем рынке, а количество кабеля связи Симплекс уменьшилось из-за того что спрос на неге упал. Цены в 2010 году незначительно выросли по сравнению с 2009 годом.

Из вышесказанного можно сделать вывод о том, что предприятие СЗАО «Белтелекабель» старается максимально использовать все средства для успешной реализации продукции, что позволяет компании успешно функционировать на рынке уже 16 лет.

 

Анализ показателей  эффективности коммерческой работы

Имущество предприятия составляют его основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество не подлежит изъятию иначе как по решению суда, за исключением случаев, предусмотренных законодательством.

Источниками формирования имущества  предприятия являются;

• доходы от предпринимательской деятельности;
• иные источники, не запрещенные законодательством.

Основным обобщающим показателем  финансовых результатов хозяйственной  деятельности предприятия является прибыль.[3]

Проведем анализ показателей эффективности  коммерческой деятельности СЗАО  «Белтелекабель».

Таблица 6

Основные показатели коммерческой деятельности предприятия СЗАО «Белтелекабель»

№		Показатель		Ед.изм.		Год				Отклонение
						2010		2011		В абсол. величине		В %
1		Оборот  оптовой торговли		млн.		6720		7300		580		108,6
2		Валовой доход		млн.		1860		2300		440		123,6
3	Уровень валового дохода		%		27,6		31,5				3,9
4	Издержки  обращения		млн.		1260		1410		150		112
5	Уровень издержек обращения		%		18,7		19,3				0,6
6	Прибыль от реализации		млн.		6000		8900		290		148,3
7	Рентабельность  продаж		%		8,9		12,1				3,2
8	Товарные  запасы на конец периода		млн.		1520		1620		100		106,5
9	Средние товарные запасы		млн.		1860		1730		-130		93
10	Товарооборачиваемость		дни		101		86		-15		85,1
			обороты		3,6		4,2		0,6		116,6
11	Численность работников		Чел.		8		8		0		100
12	Оборот  на одного работника		млн.		840000		912500		72500		108,6