Понятие и порядок формирования себестоимости промышленной продукции

                   Содержание.                          

Введение

1.Сущность маркетингового  анализа.

1.1.Понятие и необходимость  маркетинга.

1.2.Роль маркетингового  анализа в комплексном анализе  хозяйственной деятельности предприятия.

2.Основные направления  маркетингового анализа.

2.1.Анализ внешней среды предприятия.

2.2.Анализ жизненного  цикла товара.

3.Проблемы и перспективы  маркетинга на предприятии в  условиях российской действительности.

4. Заключение.

5. Литература.

           Введение.

Необходимыми условиями  достижения самоокупаемости и самофинансирования

предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на

потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной

конъюнктуре.

Каждому предприятию  перед тем, как планировать объем  производства,

формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в

каком объеме, где, когда  и по каким ценам оно будет продавать. Для этого

нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и

потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность

организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых

материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От

этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его

структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых  рынков, новых

потребителей, новых видов  продукции, новых областей применения традиционной

продукции, способных  обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.

Маркетинг выступает  в качестве инструмента регулирования  производства и

сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную

политику на рыночный спрос.

Актуальность выбранной  мной темы очевидна в условиях рыночной экономики,

поставившей предприятия  перед необходимостью самостоятельного планирования

своей деятельности с  целью эффективного их функционирования. Свободная

рыночная экономика, организация  и управление ею не возможны без  использования

маркетинговых принципов, без разработки тщательно обоснованной программы

маркетинга.

Смысл основных принципов  маркетинга как системы управления торгово-

производственной деятельностью  сводится к следующему:

·        к производству продукции в более  или менее точном соответствии с

потребностями покупателей, к знанию рыночной ситуации и действительных

возможностей предприятий  или их ассоциаций;

·        к наиболее полному удовлетворению потребностей и запросов

покупателей и заказчиков;

·        к реализации продукции и услуг  на определенных рынках в

предусмотренных объемах  и в установленные сроки;

·        к обеспечению долговременной рентабельности (прибыльности)

производственно-коммерческой деятельности;

·        к строгому соблюдению выбранных  маркетинговых стратегии и тактики

(формирование среднесрочных  и долгосрочных целей и задач;  их реализация в

конкретный период времени  с учетом рыночных ситуаций);

·        к активной адаптации к постоянно  меняющейся рыночной конъюнктуре,

требованиям покупателей (с одновременным воздействием на формирование и

стимулирование спроса).

Сформулированные выше принципы кладутся в основу маркетинговых  программ,

представляющих собой  систему взаимосвязанных мероприятий  на тот или иной

период времени (краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные). Как  разработка

самих маркетинговых  программ, так и их реализация органично  связаны с

соответствующими аналитическими расчетами.

В данной курсовой работе я рассмотрела необходимость  и основные направления

маркетинговой деятельности, цели и роль маркетинговых исследований,

необходимых для эффективного функционирования предприятий.

                    1.Сущность маркетингового анализа.

1. Понятие и необходимость маркетинга.

Маркетинг (от английского market - рынок) - комплексная система  организации

производства и сбыта  продукции, ориентированная на удовлетворение

потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе

исследования и прогнозирования  рынка, изучения внутренней и внешней  среды

предприятия, разработки стратегии и тактики поведения  на рынке с помощью

маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия  по улучшению

товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции,

по обеспечению ценовой  политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и

рекламе, оптимизации  каналов товародвижения и организации  сбыта, организации

технического сервиса  и расширения ассортимента представляемых сервисных

услуг. Маркетинг как  порождение рыночной экономики является в определенном

смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских  и

проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и

требованиям рынка, находящимся  в постоянном динамическом развитии под

воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических

и социальных факторов. Предприятия-производители  и экспортеры рассматривают

маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период

по каждому конкретному  рынку и его сегментам, с наивысшей  экономической

эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда  производитель

располагает возможностью систематически корректировать свои научно-

технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями

рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными  и

интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении

стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых

исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом  для

долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой

деятельности предприятия, составления экспортных программ производства,

организации научно-технической, технологической, инвестиционной и

производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление

маркетингом - важнейшим  элементом системы управления предприятием.

Маркетинговая деятельность должна обеспечить:

· надежную, достоверную  и своевременную информацию о  рынке, структуре и

динамике конкретного  спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть

информацию о внешних  условиях функционирования фирмы;

· создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно

удовлетворяет требованиям  рынка, чем товары конкурентов;

· необходимое воздействие  на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее

максимально возможный  контроль сферы реализации.

При проведении маркетинговых  исследований руководство компании получает

необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать

потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких

регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где

сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. С помощью

проведения маркетинговых  исследований определяется в какие  виды производства,

какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где  основать свое

предприятие. Проведенные  маркетинговые исследования также  позволяют понять,

каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо

проводить кампанию по продвижению  на рынки новых изделий, строить  стратегию

рекламы; определить, какие  виды продукции, проданные какому потребителю  и в

каком регионе, принесут наибольшую отдачу на каждый рубль.

Маркетинговая деятельность по изучению потребителя определяет структуру

потребительских предпочтений на рынке данной компании.

Задачей маркетинговой  деятельности по исследованию продукта является

определение потребностей рынка в новых изделиях, улучшения или модернизации уже существующих.

Проводимый анализ систем и методов реализации продуктов с точки зрения

маркетинга позволяет  определить, как можно лучше и  эффективнее реализовывать

продукцию данной компании в условиях конкретного рынка, кто может стать

торговым посредником.

В целях определения  наиболее экономных путей и способов наращивания объема

товарооборота проводятся исследования динамики продаж, издержек и прибыли

предприятия.

Проводимая маркетинговая  деятельность по изучению конкурентов ставит

целью установление главных  конкурентов компании на рынке, выявление  их слабых и

сильных сторон, получение  информации о финансовом положении  конкурентов,

особенностях производственной деятельности, управления.

     С позиций маркетинга, ориентированного на потребителя,

рассматривается определение  целей маркетинговой деятельности. В этим цели

маркетинговой деятельности рассматриваются в следующем  аспекте:

·        достижение максимально возможного высокого потребления;

·        достижение максимальной потребительской  удовлетворенности;

·        предоставление максимально широкого выбора;

·        максимальное повышение качества жизни.

Таким образом, маркетинговые  службы, во-первых,  исследуют различные  стороны

рынка, с которыми соприкасается предприятие в процессе функционирования; во-

вторых, разрабатывает  и осуществляет тактику поведения  фирмы на рынке с целью

эффективного её функционирования.

2. Роль маркетингового анализа в комплексном анализе хозяйственной деятельности предприятия.

Формирование рыночной экономики в России ведет к  появлению новых проблем в

экономическом анализе.

Только комплексный  анализ рыночной ситуации, учет всех взаимосвязанных

факторов, влияющих на ее состояние и владение специальным аналитическим и

математическим аппаратом  для анализа и прогноза рынка  делает возможным

успешное функционирование любого предприятия в современных  условиях.

Необходимыми условиями  достижения самоокупаемости и самофинансирования

предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на

потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной

конъюнктуре.

Каждому предприятию  перед тем, как планировать объем  производства,

формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в

каком объеме, где, когда  и по каким ценам оно будет продавать. Для этого

нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и

потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность

организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых

материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От

этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его

структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых  рынков, новых

потребителей, новых видов  продукции, новых областей применения традиционной

продукции, способных  обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.

Маркетинг выступает  в качестве инструмента регулирования производства и

сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную

политику на рыночный спрос. Изучая различные аспекты, с  которыми приходится

сталкиваться предприятию, маркетинг помогает сэкономить средства на пробные

выпуски товаров в  заранее неэффективных зонах. Хотя предприятие затрачивает

определенные суммы  на исследования, они потом себя полностью окупают. В этом

проявляется роль исследований маркетинга для повышения эффективности.

Товарная политика предприятия.

На данном этапе маркетологи, используя исследования рынка, конкурентов  и

потребителей, разрабатывают  программу действий предприятия  в области

производства товара (предполагают, какой товар будет  пользоваться

максимальным спросом, соответствовать потребностям покупателя, определяют его

качество по сравнению  с конкурентами), устанавливают правила  для создания

новых товаров, прогнозируют жизненный цикл товара.

В обыденном смысле под  товаром принято понимать вещь, предназначенную  для

потребления, либо конечного, либо потребления ради производства другого

товара. Маркетинговая  сущность товара несколько отличается от общепринятой,

так как то, что принято  называть товаром в общем смысле, в маркетинге

называется продуктом. Продукт – это составная часть товара, которая несет в

себе основные качества, ради которых был куплен товар. Например, произведя

сахарин (суррогат сахара) нельзя назвать его товаром без  соответствующей

поддержки. Поддержкой продукта называется совокупность мер по

транспортировке, упаковке, хранению и использованию продукта. В группу

поддержки продукта входят следующие меры: все, что помогает продукту

сохранить свои потребительские  качества до продажи (консервация, упаковка,

хранение), меры по правильному  использованию продукта (инструкции, способ

приготовления), сопутствующие  товары (адаптеры, аккумуляторы, шнуры). И,

наконец, продукт превращается в товар при использовании  на него инструментов

маркетинга, к которым  относятся дизайн, реклама, правильно  налаженный сбыт,

прочная связь с общественностью.

Таким образом товар  для маркетолога состоит из продукта, его поддержки и

инструментов маркетинга. На примере сахарина это можно  показать в виде

составных частей: продукт  – сахарин, заменитель сахара, поддержка  – упаковка,

условия транспортировки, хранения, применения, инструменты маркетинга –

дизайн упаковки, рекламная  кампания.

Маркетинг целиком и  полностью зависит от потребителя, от его потребностей и

запросов, поэтому предприятие  просто вынуждено изменять свою товарную

стратегию, создавая новые товары. Прежде всего следует определить какой товар

может называться новым:

·        Товар, который не имеет аналогов на рынке, который является

практическим воплощением  научного прорыва естественно называется новым

товаром. Таких товаров  на рынке очень мало, примером могли служить аппараты

копирования и сканирования и беспроводная сотовая связь.

·        Товар, который имеет качественное отличие от своего предшественника

товара-аналога. Примером могут служить дискеты меньшего размера, большей

вместимости и прочности (3,5 дюйма против 5,25 дюйма).

·        Товар новый для определенного  рынка. Например посудомоечные машины

являлись товарами рыночной новизны в России в начале 90-х  годов.

Итак, можно сформулировать основной закон новых товаров: в  то время как один

новый товар находится  в сбыте и активно покупается, параллельно должен

происходить процесс  разработки следующего нового товара ради того, чтобы

предприятие не простаивало, и ради  повышения его прибыльности и эффективности.

Ценовая политика предприятия.

В область ценовой  политики предприятия входят вопросы  оптовых и розничных

цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной  цены товара,

тактика коррекции цены. Решая эти вопросы маркетологи  устанавливают на товар

наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.

К внешним факторам процесса ценообразования относятся: потребители, это

фактор всегда занимает доминирующее положения в современном  маркетинге;

рыночная среда, этот фактор характеризуется степенью конкуренции на рынке,

здесь важно выделить является ли предприятие аутсайдером  или лидером,

принадлежит ли к группе лидеров или аутсайдеров; участники  каналов

товародвижения, на этом этапе на цену влияют как поставщики, так и

посредники. Причем важно  заметить, что наибольшую опасность для производителя

представляет повышение  цен на энергоносители, поэтому эту  отрасль старается

контролировать государство.

Государство влияет на цену путем косвенных налогов на предпринимательство,

установлением антимонопольных  и демпинговых запретов.

Сбытовая политика предприятия.

Система сбыта товара – одна из важнейших в маркетинговой  политике

предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают  вопросы выбора

наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном

использовании несомненно увеличит прибыль компании. Одним  из пунктов сбытовой

политики предприятия  является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта

(распределения) товара - это организация либо человек,  занимающийся

продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на

рынке. Реализация продукции  в большинстве случаев проводится через

посредников, каждый из которых  формирует соответствующий канал  распределения.

Среди основных причин, обусловливающих  использование посредников, можно

выделить следующие:

·    организация процесса товародвижения требует наличия  определенных

финансовых ресурсов;

·    создание оптимальной  системы товародвижения предполагает наличие

соответствующих знаний и опыта  в области конъюнктуры рынка  своего товара,

методов торговли и распределения;

Посредники благодаря своим  контактам, опыту и специализации  позволяют

обеспечить широкую доступность  товара и доведение его до целевых  рынков.

Предприятия в условиях рыночной экономики  значительное внимание уделяют

проблемам оптимизации процесса продвижения  товаров от производителя к

потребителю. Результаты их хозяйственной  деятельности во многом зависят от

того, насколько правильно выбраны  каналы распределения товаров, формы  и

методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых

предприятием услуг, связанных  с реализацией продукции.

Канал распределения принимает  на себя и помогает передать кому-либо другому

право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя  к

потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь передвижения

товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения

выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований

маркетинга. К ним следует  отнести такие функции, как: проведение научно-

исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание  контактов с

потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с

требованиями покупателей, транспортировка и складирование  товаров, вопросы

финансирования, принятие ответственности за функционирование канала

распределения.

Каналы распределения  могут быть трех видов: прямые, косвенные  и смешанные.

     Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия

посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями

и потребителями, которые  сами контролируют свою маркетинговую  программу и

располагают ограниченными  целевыми рынками.

     Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от

изготовителя к незнакомому  участнику-посреднику, а затем от него - к

потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и  фирмы, которые с

целью увеличения своих  рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих

сбытовых функций и  расходов н соответственно от определенной доли контроля над

сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

     Смеша

   2.Основные направления маркетингового анализа.

     2.1.Анализ внешней среды предприятия.

Анализ внешней среды  представляет собой процесс, контролирующий внешние по

отношению к предприятию  факторы, для определения возможностей и угроз

фирмы. Анализ внешней  среды помогает получить важные результаты. Он дает

организации время для  прогнозирования возможностей, время для составления

плана на случай возможных угроз и время на разработку стратегий, которые

могут превратить прежние  угрозы в любые выгодные возможности.

Факторы внешней среды  чаще всего классифицируют по следующим  группам:

·        Экономические факторы. Некоторые  факторы в экономической окружающей

среде должны постоянно  диагностироваться и оцениваться, т.к. состояние

экономики влияет на цели фирмы. Это темпы инфляции, международный  платежный

баланс,  уровни занятости  и т.д. Каждый из них может представлять либо

угрозу, либо новую возможность для предприятия.

·        Политические  факторы. Активное участие  предпринимательских фирм в

политическом процессе является указанием на важность государственной  политики

для организации; следовательно, государство должно следить за нормативными

документами местных  органов, властей субъектов государства  и федерального

правительства.

·        Рыночные факторы. Рыночная среда представляет собой постоянную

опасность  для фирмы. К факторам, воздействующим на успехи и провалы

организации, относятся распределение доходов населения, уровень конкуренции в

отрасли, изменяющиеся демографические  условия, легкость проникновения на рынок.

В зависимости от особенностей функционирования предприятия на основании

анализа внешней среды  разрабатывается маркетинговая стратегия.

Маркетинговая стратегия  для многих предприятий является важнейшей

функциональной стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованность рыночной

направленности предприятия.

Маркетинговая стратегия  имеет два основных ориентира  – рынок и продукт.

Реализация стратегии  проявляется через оперативные  действия и стратегическое

поведение предприятия. Предприятие двояким образом  связано с внешней средой.

Во-первых, через оперативные  действия, когда предприятие старается  извлечь

выгоду из обмена товарами (деньгами) со средой. Для этого оно старается

добиться максимальной эффективности производства, установления максимально

возможных цен и увеличения своей доли рынка.

Во-вторых, через стратегическое поведение, заключающееся в замене устаревших

товаров (услуг) на новые, имеющие более высокий потенциал прибыли в будущем.

Для этого компания определяет области нового спроса, разрабатывает

соответствующие продукты, развивает необходимые производственные и сбытовые

способности исследует  рынок и представляет на нем новые товары.

1)Анализ покупателей  как компонента непосредственного  окружения организации

в первую очередь имеет  своей задачей составление профиля тех, кто покупает

продукт, реализуемый  организацией. Если,

например, покупатель имеет  ограниченную возможность выбора продавца нужного

ему товара, то его сила торговаться существенно ниже. Если же наоборот, то

продавец должен стремиться заменить данного покупателя другим, который имел

бы меньше свободы  в выборе продавца. Торговая сила покупателя зависит,

например, также от того, насколько существенно для него качество покупаемой

продукции.

2)Анализ поставщиков  направлен на выявление тех  аспектов в деятельности

субъектов, снабжающих организацию  различным сырьем, полуфабрикатами,

энергетическими и информационными ресурсами, финансами и т.п., от которых

зависит эффективность  работы организации, себестоимость  и качество

производимого организацией продукта. Поставщики материалов и комплектующих

изделий, если они обладают большой конкурентной силой, могут поставить

организацию в очень высокую зависимость от себя. Поэтому при выборе

поставщиков важно глубоко  и всесторонне изучить их деятельность и их

потенциал, с тем чтобы  суметь построить такие отношения с ними, которые

обеспечивали бы организации  максимум силы во взаимодействии с поставщиками.

3)Анализ конкурентов,  т.е. тех, с кем организации  приходится бороться за

покупателя и за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды,

чтобы обеспечить свое существование. Такое изучение направлено на то, чтобы

выявить слабые и сильные  стороны конкурентов и на базе этого построить свою

стратегию конкурентной борьбы. Конкурентная среда формируется  не только

внутриотраслевыми конкурентами, производящими аналогичную продукцию и

реализующими ее на одном и том же рынке. Субъектами конкурентной среды

являются и те фирмы, которые могут войти на рынок, а также те, которые

производят замещающий продукт. Кроме них на конкурентную среду организации

оказывают заметное влияние покупатели ее продукта и поставщики, которые,

обладая силой к торгу, могут заметно ослабить позицию  организации.

4)Анализ рынка рабочей  силы направлен на то, чтобы  выявить его потенциальные

возможности в обеспечении  организации кадрами, необходимыми для решения ею

своих задач. Организация должна изучать рынок рабочей силы как с точки зрения

наличия на этом рынке  кадров необходимой специальности  и квалификации,

необходимого уровня образования, необходимого возраста, пола и т.п., так и с

точки зрения стоимости  рабочей силы. Важным направлением изучения рынка

рабочей силы является анализ политики профсоюзов, оказывающих влияние  на этот

рынок, так как в  ряде случаев они могут сильно ограничивать доступ к

необходимой для организации  рабочей силе.

Таким образом, анализ среды  направлен на выявление угроз и возможностей,

которые могут возникнуть во внешней среде по отношению  к организации, и

сильных и слабых сторон, которыми обладает организация, для выработки

эффективной стратегии  ее взаимодействия  с внешним  окружением.

     2.2.Анализ жизненного цикла товара.

     Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке.

Концепция жизненного цикла  товара исходит из того, что любой  товар рано или

поздно вытесняется  с рынка другим, более совершенным  или дешевым товаром.  В

жизненном цикле продукта отражаются изменения моды, вкуса, стиля, технический

прогресс, техническое и моральное старение.

     1 этап: Разработка новых товаров.

 На этой стадии  необходимо

сказать об издержках, связанных  с новым товаром, о его рентабельности и о том,

как эти факторы влияют на принятие решений в области  разработки нового товара.

В этой ситуации фирма  может придерживаться двух общих  стратегических

направлений. Первое предполагает непрерывное внедрение новых  товаров,

пользующихся относительно скромным успехом на рынке. Внедрение таких товаров

основано на знании своих  потребителей и необходимой для  производства

технологии; фирма никогда  не уходит далеко от своих основных способностей и

возможностей. Второе стратегическое направление заключается в поиске

принципиально нового товара, который меняет рынок и саму фирму.

     2 этап:  Стадия выведения на рынок.

 Завоевание рынка

требует времени, поэтому  объемы продаж при этом растут, как  правило, с

невысокой скоростью. Прибыли  на этом этапе отрицательные или невысокие,

вследствие незначительных продаж и высоких расходов на распространение  и

стимулирование сбыта. Много средств необходимо для  привлечения дистрибьюторов и

создания складских  запасов. Расходы на стимулирование относительно высоки,

поскольку необходимо информировать  покупателей о новом товаре и  дать им

попробовать его. Поскольку  рынок на этом этапе обычно не готов  к

усовершенствованию товара, компания и немногие из ее конкурентов  выпускают

базовые модели товара. Эти  компании сосредотачивают свои продажи на тех

покупателях, которые  наиболее готовы к покупке. Это покупатели-новаторы (число

которых в среднем 2,5 %). Когда компания выходит с товаром  на рынок, главная ее

задача - добиться признания  товара не только потребителями, но и  оптовыми и

розничными торговцами. Признание товара предполагает создание распределительной

сети, чтобы товар был  доступен потребителям, и попытку  убедить потребителей

испытать товар на этапе его появления на рынке. Чтобы привлечь потребителей,

товар должен иметь какое-то конкурентное преимущество относительно качества или

стоимости.

     3 этап: Стадия роста.

Если новый товар  имеет спрос, он переходит к

этапу роста, на котором  прирост продаж носит устойчивый характер и товар

начинает приносить  прибыль. Первые покупатели продолжают покупать, новые

покупатели начинают следовать их примеру, особенно если они слышат хорошие

отзывы. Если значительное количество покупателей, впервые попробовавших  товар,

не приобретают его  повторно, продукт потерпит неудачу. В это время продукт

начинает интересовать конкурентов. Они появляются на рынке  привлеченные

возможностью получать прибыль. Они придают товару новые  свойства и рынок

расширяется. На этой стадии предпринимается попытка сохранить  цены, однако

иногда их приходится снижать из-за давления со стороны конкурентов. Главная

задача стадии роста - укрепление позиции марки. Стратегии  на этом этапе

направлены на сохранение и использование конкурентных преимуществ, полученных

на предыдущей стадии. Целью в отношении товара является сохранение его

качества, но при обострении конкуренции может потребоваться  добавление новых

свойств, улучшение упаковки или совершенствование сервиса.

     4 этап: Стадия зрелости.

 На стадии зрелости  в связи с обострением

конкуренции рост продаж начинает прекращаться. Продукт привлекает все меньше

новых покупателей; сохранение позиций товара на рынке зависит  от повторных

покупок. Более активное поведение конкурентов приводит к обострению ценовой

конкуренции, снижению цен  и операционных запасов. В результате прибыль

сокращается. Этап зрелости обычно длится дольше других этапов и  ставит

менеджеров по маркетингу перед серьезными проблемами. Большинство  товаров

находится на этапе зрелости своего жизненного цикла, поэтому большинству

менеджеров по маркетингу приходится иметь дело с товарами на этапе зрелости.

     3.Проблемы и перспективы маркетинга на предприятии в условиях российской действительности.

Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и

предприятия. Ранее руководители советских предприятий даже не задумывались о

конкуренции, о повышении  эффективности, об увеличении прибыли, так как

предприятия не являлись собственностью начальника или директора.

Длительное игнорирование  специфики товарного производства и роли рынка в

условиях социализма привело к тому, что нынешнее поколение  хозяйственных

руководителей в большинстве  своем не владеет необходимой  теоретической базой

и имеет слабый практический опыт работы на принципах экономической

самостоятельности компаний. Оно имеет поверхностное знакомство с методами

комплектования портфеля заказов, налаживания производства, товародвижения и

сбыта продукции, ориентированной  на запросы потребителя. Главная особенность

традиционной сбытовой деятельности  - её направленность на приоритетное

положение производителя  по отношению к потребителю. Сначала  разрабатывался и

производился товар, затем  шли активные поиски его потребителя  и методов

интенсивного сбыта. Одним  из последствий  такого приоритета «рынка продавца»

над «рынком покупателя»  стал диктат производителя и соответствующее  ему

сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит.

Поскольку рынок платежного спроса - величина относительно определенная,

производителям приходилось  прибегать к самым разным уловкам, чтобы отвоевать

себе его долю, удержать и максимально упрочить свои позиции  на рынке.

Возникающий на рынке  пресловутый дефицит не что иное, как следствие

бесхозяйственности. Нехватки товаров, пользующихся спросом потребителей,

сопровождались производством  продукции, не пользующейся спросом. Потребности

оставались неудовлетворенными, в то же время на производство ненужной

продукции затрачивались  материальные, энергетические и трудовые ресурсы.

Миллиардные запасы неходовых  товаров в торговле; отказы колхозов и совхозов

от приобретения навязываемой им дорогостоящей и ненадежной техники. Приоритет

в производстве отдавался  валовым и количественным показателям  при оценке

работы. Система сбыта была ориентирована на продвижение на рынок уже

выпущенных товаров, задачи исследования нужд и потребностей населения  не

ставились.

В условиях рыночной экономики  требования маркетинга не ограничиваются лишь

созданием высококачественного  товара, отвечающего запросам потребителей, и

правильным установлением  цены на него. Необходимо образом довести  этот товар

до конечных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка.

Реальность российской практики управления промышленными  предприятиями

показала, что сбыт не является самым значимым элементом  маркетинговой

деятельности. Причины  этому следующие: большинство предприятий  до сих пор

ориентировано на производство, а не на маркетинг; при выборе клиента  основное

внимание направлено на минимизацию издержек по сбыту, а не на максимальное

удовлетворение потребностей клиента.

Для российских организаций  в сложных условиях современного бизнеса управление

сбытом особенно актуально, - изменение ситуации в стране, постепенное

освоение нового экономического порядка вынуждает все большее число

предпринимателей и  менеджеров осознавать необходимость  достижения не только

сиюминутных (получение  немедленной прибыли), но и долговременных целей. Более

того, опыт успешно функционирующих  предприятий убедительно свидетельствует,

что сбыт товаров должен рассматриваться не как разовое  мероприятие, а как

элемент тщательно продуманной  долгосрочной стратегии маркетинга.

И все же недопонимание  роли маркетинговых исследований в  производственной

жизни многих предприятий в регионах России на сегодняшний день является одной

из наиболее актуальных проблем. В чем причина? Почему некоторые  руководители

недооценивают работу маркетинговых  отделов, а, зачастую, и просто

отказываются от них  в целях «экономии»?

Очевидно, одним из ответов является недостаточная информированность о прямой

связи между вовремя  проведенным маркетинговым исследованием  и последующим

удачным позиционированием  предприятия в конкурентной среде  и полученной

прибылью.

Использование маркетинговых  методик и технологий позволяет предприятиям

повышать свою конкурентоспособность  и доходность бизнеса в современных

рыночных условиях, разрабатывать  дальнейшую стратегию развития.

     Заключение.

Итак, мы убедились, что  маркетинг является неотъемлемой частью

жизнедеятельности предприятия. Маркетинг связан со всеми сферами  её

деятельности, и, следовательно, фирме  необходимо знать как можно  больше о

его законах и специфике.

В России  маркетинг  еще не получил достаточного распространения, но все

большее число предприятий и организаций начинают успешно использовать его

основные принципы в  своей работе. Появляются специализированные маркетинговые

компании предоставляющие  широкий спектр услуг на российском рынке.

Руководители подавляющего большинства  предприятий уже осознали необходимость

маркетинговых подходов к управлению предприятиями и  продукцией. К сожалению,

маркетинговая деятельность требует больших денежных расходов, что в нашей

пока нестабильной экономической  ситуации практически невозможно. Ведь даже

крупным зарубежным компаниям не всегда под силу самостоятельно заниматься

всеми маркетинговыми вопросами  и им приходится обращаться к услугам

исследовательских центров, рекламных агентств и т. д.

Все большее распространение  маркетинг получает и как отдельная экономическая

дисциплина в учебных  заведениях. Следовательно, скоро наша страна получит

много квалифицированных  специалистов в этой интересной для  работы области.

Мне кажется, что маркетинговый  подход к делу вскоре поможет нашим

предприятиям выйти  из кризиса и твердо встать на ноги.

     Литература:

1)        Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1999.

2)        Абрамова Г. П. Маркетинг (вопросы  и ответы). - М.:Наука,1991.

3)        Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., издательство «Прогресс» - 1991 г.

4)        Виханский, О. С. – Стратегическое  управление, - М. : Гардарика, 1999.

5)        .Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 1998 г.

6)        Р.Диксон  Управление маркетингом  – М: «Бином», 1998г

7)        . Котлер Ф.,Армстронг Г.,Сондерс Дж.,Вонг В. Основы маркетинга - М:

«Вильямс», 2000г

8)        Мак-Дональд М.  Стратегическое  планирование маркетинга – С-Пб. :

«Питер», 2000г.

9)        Фомина Г.М. «Маркетинг - новое  понятие». ЭКО, № 5'95.