Отчет по практике в ЗАО "Завод Металлист 2000"

Большой недостаток в своей работе имеет отдел маркетинга. Его работники чересчур увлекаются поиском оптовых покупателей, совсем забывая о простом потребителе. А ведь отсутствие информации у потенциальных покупателей ведет к тому, что они предпочитают продукцию других товаропроизводителей. Зачастую, как показали социологические опросы, проведенные отделом маркетинга "Завод Металлист 2000", потребители просто не знают или забывают о существовании такой фирмы. Отсюда можно сделать вывод, что заводу не хватает рекламы, а ведь исследования доказывают, что в результате рекламной кампании объемы продаж возрастают на 4-20%.

Учитывая все вышеперечисленные недостатки я предлагаю следующие мероприятия:

4.1. Мероприятие  по высвобождению численности  персонала.

Развитие современных средств транспорта, информационных систем, систем связи и телекоммуникаций открывает большие возможности для быстрого распространения информации, технологий, товаров и финансовых ресурсов. Внедрение современной компьютерной программы 1С:Склад на предприятии обеспечивает, сокращение времени выполнения заказа и увеличение его качества.

Предприятие имеет в своём подчинении 3-х кладовщиков. Старший кладовщик отвечает за поставленную с цехов продукцию и её отпуск.

Для проведения данного мероприятия была составлена усредненная фотография рабочего дня (таблица 4.1).

Согласно данной фотографии рабочего дня (ФРД), видим, что время на работу ОП = 66% от времени смены (Тсм.). Другие затраты рабочего времени выглядят так:

- подготовительно-заключительное  время

Пз = 30 мин. или 6,0% от Тсм.

- время на обслуживание  рабочего места

ОБС = 15 мин. Или 3% отТсм.

-потери времени по оргпричинам

ПО = 20 мин. Или 4% от Тсм.

- время на отдых и  личные надобности

ОЛН = 15 мин. Или 3% от Тсм.

-потери из-за нарушения  трудовой дисциплины

ПНД = 93 мин. Или 18% от Тсм.

-оперативное время (фактически  отработанное)

ОП = 327 мин. Или 66% отТсм.

Согласно ФДР имеют место нарушения трудовой дисциплины:

Кпнд = (ПНД+ОЛН)/Тсм, (2.1)

где Кпнд – коэффициент потерь времени по нарушению трудовой дисциплины;

ОЛН – время на отдых и личные надобности;

ПНД – потери времени по нарушению трудовой дисциплины.

Кпнд = (93+15)/480 = 22,5%

Таким образом, предлагается сократить штат отдела на одного работника и приобрести для этого отдела программу "1С: склад".

Таблица 4.1

Усредненный баланс рабочего времени рабочих склада

Так как оперативное время должно занимать порядка 95% от времени смены (а фактически – 66%), то вычислим экономический эффект от снижения численности сотрудников:

Ч = (Топ(н) – Топ (ф))*Чс, (2.2)

где Топ(ф, н) – оперативное время фактически и нормативно (в процентах к времени смены);

Чс – количество сотрудников в отделе.

Ч = (0,95 – 0,66 )*3 = 0,89 = 1 человека.

Заработная плата кладовщика составляет 3000 руб., ежеквартальная премия 50%: 3000*0,5=1500 руб.

При расчете данной экономии берутся не 12 месяцев, а 10 мес., так как при сокращении работников предприятие обязано выплатить ему средне месячную заработную плату за 2 месяца.

1) Экономия по з/п= 3000*1,26*10+3000*0,5*1,26*10 =56700 руб.

Расходы на программу 1С: Склад – 14000 руб.

Амортизация программы со сроком не более 3-х лет

14000/3 = 4666,6

Расходы на установку программы – 2500 руб.

Расходы на обучение персонала – 1500 руб.

2) Год. эк. эф. = (1500 + 2500 + 4666,6) – 56700 = -48033,4 руб.

4.2. Мероприятие  по проведению рекламной компании.

За данный период на предприятии ЗАО "Завод Металлист 2000" не было коммерческих расходов, соответственно не осуществлялось вложение денежных средств в рекламу. Исходя из практического опыта, реклама – это двигатель торговли, это означает необходимость проведения рекламной компании.

Размещение рекламы осуществляется в газетах: "Омский вестник", "Курс", "Проспект". При выборе средств размещения рекламы проанализируем охват целевой аудитории и затраты на одного человека. При расчете охвата целевой аудитории следует учитывать, что в среднем он достигает 70% от тиража газеты. Результаты расчета затрат на рекламу представлены в таблице 4.2

Таблица 4.2.

Затраты на проведение рекламной кампании.

На основе данных можно сделать вывод, что газета "Курс" является наименее затратной в расчете на одного человека и с наибольшем тиражом.

Для осуществления мероприятия необходимо проведение рекламной компании: два месяца – информативная реклама, несколько других – напоминающая (с чередованием в четыре месяца).

Таблица 4.3

График проведения рекламной компании.

Затраты на рекламу составят:

352,6 * 4 * 8 = 11283,2 рублей (газета "Курс")

13,8 * 16 * 4 * 8 = 7065,6 рублей (газета "Проспект")

Общие затраты на рекламу относимые на себестоимость по статье коммерческие расходы составят:

11283,2 + 7065,6 = 18348,8 рублей

По оценке специалистов предприятия увеличения объема продаж произойдет на 3% ( по опыту и по аналогии проведения рекламной компании ООО "Омский Завод по производству металлоконструкций").

Плановая выручка от реализации составит:

41089 * 1,03 = 42321,7 тыс. руб.

Год.эф.= 42321,7-18348,8=23972,9 тыс. руб.

4.3. Мероприятие  по сдаче в аренду складского  помещения.

После анализа основных средств ЗАО "Завод Металлист 2000" включающих земельные участки, здания, машины и оборудование, выяснилось, что имеется два складских помещения. Площадь одного склада 700 м. кв. используются на все 100%, второй склад не используется в производстве вовсе, площадь которого равна 650 м. кв.. Учитывая данный факт, то для более эффективного использования занимаемой площади было бы целесообразно сдать его в аренду. Для того чтобы население заинтересовалось данным предложением, необходимо провести рекламу. В качестве рекламы может быть выбрана бегущая строка на телевидении, прокат которой осуществляется 30 раз в день. Стоимость одного слова 180 руб. Реклама будет состоять из 4 слов: "Сдаётся помещение в аренду". Проведение рекламы будет длиться 20 дней, поэтому расходы составят:

4*180*20=14400 руб.

Обратившись в риэлтерскую компанию предприятие получило предложение в котором, стоимость аренды за 1 кв. метр равен 120 рублей в месяц.

Выручка в год составит:

650 * 120 * 12 = 936 тыс. руб.

Год. эк. эф.= 936 -14,4= 921,6 тыс. руб.Таблица 4.3.1

Рассчитаем прибыль от продаж в результате внедрения данного мероприятия.

Таблица 4.3.1

Заключение

ЗАО "Завод Металлист 2000" на сегодняшний день, с моей точки зрения, можно отнести к стабильным предприятиям города. Высокий уровень заработной платы, отсутствие текучести кадров, высокий покупательный спрос.

Предприятие успешно конкурирует с другими производителями торгового оборудования. Основная задача предприятия – удовлетворение запросов потребителей, что подразумевает производство исключительно качественной продукции, обновление ассортимента, удержание стабильной цены.

ЗАО "Завод Металлист 2000" постоянно ищет резервы роста производительности труда, под которыми подразумеваются не используемые еще реальные возможности экономии трудовых ресурсов. Внутрипроизводственные резервы обусловлены совершенствованием и наиболее эффективным использованием оборудования и рабочей силы, экономией сырья, материалов, капитала и других видов ресурсов.

Рациональная организация оплаты труда на предприятии позволяет стимулировать результаты труда и деятельность его работников, обеспечивать конкурентоспособность на рынке труда и готовой продукции, необходимую рентабельность и прибыльность продукции. Цель рациональной организации оплаты труда – обеспечение соответствия между его величиной и трудовым вкладом работника в общие, результаты хозяйственной деятельности предприятия, т. е. установление соответствия между мерой труда и мерой потребления.

Таким образом, в настоящее время наблюдается тенденция повышения эффективности деятельности предприятия.

Список литературы

Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. 2-е изд., испр. М.:"Дело и Сервис", 2000. 256 с.

Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Уч. пособие. М.:"ИНФРА-М", 2001.222 с.

Богатая И.Н. Определение численности работников. М.: "Приор", 2000.112 с.

Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. 2-е изд. испр. и доп. М.: "ИНФРА-М", 2000.400 с.

Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: Учебник.Изд.2-е

Егоров В.В. Прогнозирование национальной экономики: Уч. пособие. М.: "ИНФРА-М", 2001.184 с

Ильин А.И. Планирование на предприятии. Тактическое планирование: Уч. Пособие М.: "Новое знание", 2000.416 с.

Карпова Т.П. Управленческий учет: Учебник для вузов. М.: "Юнити", 2000.350 с.

Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Омск: "ПБОЮЛ Гриженко Е.М.", 2000.424 с.

Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. М.:"Бек", 2000.368 с.

Левашов В.И. Социальная политика доходов и заработной платы. М.: "Центр экономики и маркетинга", 2000.360 с.

37

Морозова Т.Г., Пикулькина А.В. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Уч. пособие для вузов. М.: "ЮНИТИ-ДАНА", 2000.318 с.

Петров М.Н. Основы экономики и предпринимательства. М.: "Герда", 2001.320с.

Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. М.: "ЮНИТИ-ДАНА", 2000.360 с.

Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 2-е изд. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2000.696 с.

Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия: Эффективность и бюджетирование. М.: "Дело", 2000.352 с.

Чибинев В.М. Ценообразование: Уч. пособие. 2-е изд. М.: "Лексикон", 2001.176с.

Фальцман В.К. Оценка инвестиционных проектов и предприятий: 2-е изд. М. "ТЕИС",2001.56с.