Основные виды договоров в коммерческой деятельности

По характеру выставляемых экспонатов делятся:

• на универсальные – их тематика затрагивает несколько отраслей экономики;
• специализированные – ориентированы на посетителей-специалистов в конкретной области. На них демонстрируют довольно сложные виды товаров, поэтому они имеют скорее маркетинговую, нежели торговую направленность.

По срокам и способу проведения выставки можно разделить на следующие виды: краткосрочные, постоянные, передвижные.

Краткосрочные выставки (соло-выставки) проводятся в течение не более трех недель. Они могут носить либо общий характер, т.е. представлять достижения своей страны во всех отраслях производственной деятельности, либо быть специализированными. Новым видом выставок являются так называемые торговые недели. Они организуются обычно в универсальных магазинах крупных городов для показа и продажи потребительских товаров.

Постоянные выставки организуются чаще всего при дипломатических консульствах и других представительствах своей страны за границей с целью демонстрации возможным иностранным покупателям образцов экспортной продукции для заключения сделок по образцам.

Передвижные выставки организуются с целью расширения круга посетителей с использованием различных средств транспорта. Получает все большее распространение организация плавучих выставок, в частности, Японией, Швецией, Англией. Такие выставки устраиваются на борту крупного судна, которое посещает портовые города нескольких государств и осуществляет показ, а также продажу выставленных товаров. Довольно широко стали использоваться передвижные выставки образцов товаров в автофургонах, салонах самолетов.

По частоте проведения выставки и ярмарки могут быть:

• периодические (проводящиеся каждые два-три года и т.д.);
• ежегодные;
• сезонные.

Частота проведения ярмарки/выставки зависит главным образом от вида предлагаемой продукции и условий конкуренции. Например, показы моды организуются 2–4 раза в год, тогда как демонстрации инвестиционных товаров, новинок технологии и т.д. могут проводиться с интервалами от двух до пяти лет.

Многообразие мероприятий, связанных с предложением товаров, требует от коммерческих работников постоянного изучения периодических изданий, специализирующихся на выставочно-ярмарочной тематике (газет, журналов, каталогов и т.д.). Это позволит им правильно выбрать те ярмарки и выставки, посещение которых принесет наибольшую пользу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4) Применение франчайзинга  в розничной торговле.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.

Франчайзинговые соглашения обычно используют компании-франчайзеры, которые желают распространить свой бизнес (торговую марку) в новые регионы, не вкладывая в это значительные капиталы, так как франчайзинговая точка принадлежит местному франчайзи и развивается соответственно за его счет. Местному франчайзи работа по системе франчайзинга интересна прежде всего как возможность использования раскрученной торговой марки и отточенного франчайзером «бизнес-макета» для быстрого становления и развития собственного бизнеса с минимизацией рекламных, маркетинговых и иных расходов, затрат на заработную плату.

Существуют следующие формы франчайзинга: прямой, последовательный и субфранчайзинг.

Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Таким образом, франчайзер может развивать сеть, используя потенциал самостоятельных юридических лиц. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории (регионе). Например, фирма «X» приобретает право открыть магазин по конкретному адресу. Аналогичные права могут быть переданы франчайзером фирме «Y», которая может открыть магазин и работать по системе франчайзера по другому адресу.

При последовательном франчайзинге франчайзи могут иметь несколько магазинов. При этом право на использование системы и прав франчайзера предоставляется последовательно, т.е. после того, как франчайзи докажет свои возможности. Территория, на которой франчайзи может открывать свои магазины, также согласовывается. В таких формах франчайзи не имеет права передавать используемые права и систему франчайзера другим лицам.

Субфранчайзинг предполагает формирование отношений между тремя субъектами: франчайзер – франчайзи – субфранчайзи. Франчайзер передает свои права на использование системы и другие принадлежащие ему права франчайзи. Размер территории, на которой может работать франчайзи, по системе франчайзера, значительно больше, чем в предыдущих случаях. С передачей прав франчайзер возлагает на франчайзи ответственность за развитие этой территории.

Франчайзинг подразделяется на следующие виды: сбытовой, товарный и бизнес-формата.

Сбытовой франчайзинг используется производителем товаров для построения единой разветвленной сбытовой сети, функционирование которой находится под его контролем.

Товарный франчайзинг – это договор, в соответствии с условиями которого франчайзи становится единственным продавцом товара франчайзера на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Основным условием такого договора является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Для товарного франчайзинга характерна предельно низкая унификация торговых точек франчайзера и франчайзи. Однородность и «узнаваемость» бизнеса в рамках сети не прослеживается. Данный вид договора более близок к дилерскому договору (с элементами лицензионных соглашений), нежели к классическому франчайзингу.

Франчайзинг бизнес-формата. Особенностью этого вида франчайзинговых отношений является высокая стандартизация и регламентация всех операций франчайзи, устанавливаемая франчайзером, начиная с поиска места под магазин и заканчивая описаниями рабочих процессов. Бизнес-формат понимается как организационная структура сети, в которой каждая точка является «типовой» и полностью копирует предприятие франчайзера в части внутреннего и внешнего оформления помещений и технологии работы. Кроме детальной регламентации деятельности, этот вид франчайзинга предполагает тесный контакт франчайзера и франчайзи, постоянный обмен информацией между ними и жесткую согласованность маркетинговых планов и программ.

Виды платежей между франчайзером и франчайзи:

• паушальный платеж – единовременное вознаграждение франчайзера в виде определенной, твердо зафиксированной в договоре суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера, связанных с продажей франшизы;
• роялти – вознаграждение в виде периодических отчислений в форме фиксированных ставок или процента от оборота, определяемых франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования лицензионного комплекса и бизнес-пакета.

Некоторые франчайзеры практикуют освобождение франчайзи от роялти или от паушального платежа. В качестве дополнительного платежа со стороны франчайзи ряд франчайзинговых систем предусматривает отчисления в централизованный рекламный фонд – 1–1,5 % от оборота.

Состоятельность франчайзинга гарантируют следующие элементы.

1. Изначально должен быть продукт (товар, услуга), который завоевал популярность у потребителя.
2. Обязательным элементом является торговая марка. Поскольку продукт становится предпочтительным посредством определенных символов, то именно торговая марка формирует предпочтение потребителей, гарантируя качественные характеристики продукта. Безликий продукт нужен очень внимательному потребителю, гарантированный маркой продукт нужен массовому потребителю.
3. Технология деятельности. Чтобы создать нужный рынку продукт, поддерживать к нему интерес конечного потребителя и удачно продвигать этот продукт, необходимо выработать определенную операционную систему (бизнес-систему).
4. Способность к тиражированию – это интерес субъекта к использованию отработанной системы и возможность переложить индивидуальную модель на предприятия, принадлежащие другим юридическим лицам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5) Как классифицируются  товарные запасы?

Товарные запасы – это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе ее движения из сферы производства в сферу обращения. Необходимость в товарных запасах обусловлена несовпадением производства и потребления товаров в пространстве и во времени (сезонность сельскохозяйственного производства, неравномерность поставок и др.).

Товарные запасы торговых предприятий классифицируются:

1. По назначению запасов:

• Запасы текущего хранения;

• Запасы сезонного хранения;
• Запасы предыдущего (досрочного) завоза;
• Запасы целевого назначения;

2. В зависимости от места формирования:

• Запасы розничной торговли;
• Запасы оптовой торговли;
• Запасы товаров в пути;

3. В зависимости от ассортиментной структуры запасов - запасы по товарным группам;

4. В зависимости от момента и характера оценки:

• Начальные (входящие) товарные остатки, характеризующие размеры товарных запасов, которые фактически сложились на начало определенного периода;

• Выходные, характеризующие размеры товарных запасов, которые фактически сложились на конец определенного периода;
• Средние товарные запасы, характеризующие размеры товарных запасов в течение определенного периода и рассчитываются по средней арифметической или средней хронологической;
• Плановые (прогнозные) товарные запасы, предприятие планирует или ожидает обеспечить на определенную дату;

5. По отношению к изменению объема товарооборота (по чувствительности к изменению товарооборота):

• Условно-переменная часть запасов (размер оговаривается размером и динамикой товарооборота.
• Условно-постоянная часть запасов (представительный ассортиментный набор, должен постоянно находиться в торговой сети предприятия, запасы целевого назначения);

6. В зависимости от регулярности пополнения:

• Запасы товаров регулярного обновления и расходов;
• Запасы регулярного обновления, но сезонного использования;
• Запасы сезонного формирования и регулярного использования;
• Запасы периодического обновления;

7. В зависимости от спроса на потребительские товары:

• Запасы, соответствующие параметрам спроса;
• Запасы, не соответствующие параметрам спроса (неходовые товары, залежалый товар, товары, ввезенные сверх нормы

8. В соответствии с нормативом:

• Запасы в пределах норматива;
• Сверхнормативные запасы ("замораживания" оборотных средств, росте издержек обращения);
• Запасы меньше норматива (приводит к нарушению ритма продажи, неполучения должного объема товарооборота и прибыли, формирование неудовлетворенного спроса населения.

 

 

 

Источники:

1. Дубровин, И.А. Организация производства на предприятии торговли: учеб. пособие / И.А. Дубровин. – М.: КНОРУС, 2007. – 304 с.
2. Иванова, М.Б. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / М.Б. Иванова, М.Ю. Иванов. – М.: РИОР, 2005. – 97 с.
3. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник для студ. сред. проф. образования / О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К°, 2007. – 452 с.
4. BiblioFond.ru