Основные характеристики деятельности фирмы в рыночной экономике

- множественность  продавцов - мелких фирм (предприятий), доля которых на рынке отрасли  ничтожно мала (менее 1% продаж  за любой период) и покупателей.  Такой рынок называют атомизированным;

- свободный,  не затрудненный ничем вход  предприятий в отрасль и абсолютная  мобильность производственных ресурсов (никакое искусственное ограничение  не препятствует факторам производства  переходить от одного хозяйствующего  субъекта к другому);

- полная однородность  выпускаемого продукта (отсутствие  торговых марок и т.д.). Это условие  называется гомогенностью товаров;

- отсутствие  возможности покупателей и продавцов  влиять на цены (стихийное ценообразование), а также отсутствие у любого участника рынка возможности оказывать непосредственное влияние на решение другого участника как экономическими, так и неэкономическими методами;

- наличие у  каждого участника (предпринимателя)  исчерпывающей информации о текущем  состоянии рынка (о норме прибыли, спросе, предложении и т.д.). Это условие называется прозрачностью (транспарентностью) рынка;

- отсутствие  монополии (одного производителя), монопсонии (одного покупателя) и  государственного регулирования;

Наряду с  выше перечисленными условиями на совершенно конкурентных рынках действуют и другие, а именно:

- существование  рынка наличного товара, на котором  продавцы и покупатели встречаются  в одно и то же время, в  одном и том же месте;

- отсутствие  каких-либо издержек, связанных с  совершением сделки между производителями и покупателями. Исключается существование биржевых контор, инвестиционных компаний, дилеров и других посредников;

- исключается  такое орудие конкуренции, как  сбивание цен;

- предполагается  отсутствие предпочтений пространственного,  личного и временного характера.

Рыночная конкуренция  имеет определенные преимущества и  недостатки (таблица 1).

Таблица 1.

Преимущества  и недостатки рыночной конкуренции.

 

Преимущества	Недостатки
1.способствует  более эффективному использованию  ресурсов при производстве необходимых для общества товаров; 2.вызывает необходимость  гибко реагировать и быстро  адаптироваться к изменяющимся  условиям производства; 3.создает условия  по оптимальному использованию  научно-технических достижений в  области создания новых видов товаров, внедрения новой техники и технологий, разработке более совершенных методов организации и управления производством; 4. обеспечивает свободу выбора и действий потребителей и производителей; 5. нацеливает производителей на удовлетворение разнообразных потребностей и на повышение качества товаров услуг.	1.не способствует  сохранению невоспроизводимых ресурсов (леса, дикие животные, запасы недр, морей и океанов); 2. отрицательно сказывается на защите окружающей среды; 3. не обеспечивает развитие производства товаров и услуг коллективного пользования (дамбы, дороги, общественный транспорт); 4. не создает условия для развития фундаментальной науки, системы общего образования, многих элементов городского хозяйства; 5. не содержит  механизмов, препятствующих возникновению социальной несправедливости и расслоению общества на богатых и бедных.

 

Следует отметить, что конкурентность рынка определяется не только количеством фирм на нем. Иногда важна не столько конкуренция  внутри рынка, сколько конкуренция за рынок. Даже одна фирма на рынке может действовать как в соревновательных условиях, если барьеры входа невелики и есть потенциальная угроза возникновения конкурентов.

 

3.2. Факторы  конкурентоспособности фирмы.

 

Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение его сильных и слабых сторон, а также тех факторов, которые в той или иной степени воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкретном товарном рынке.

Проблемы конкуренции, конкурентоспособности всегда были в центре внимания экономической науки и практики. Существует обширная литература, посвященная изучению конкурентоспособности. В широкой постановке конкурентоспособность рассмотрена в литературе по менеджменту. В то же время вопросы формирования факторов конкурентоспособности фирм, действующих в сфере недвижимости не получили должного рассмотрения.

Любое среднестатистическое предприятие включает несколько  видов деятельности:

1) общее управление  и организация труда;

2) финансовое  управление;

3) производство;

4) маркетинг  и сбыт;

5) научно-исследовательские  и опытно-конструкторские работы (НИОКР).

Эффективность этих видов деятельности определяет способность предприятия производить  конкурентоспособную продукцию.

И.Н. Герчикова  предлагает классифицировать факторы  конкурентоспособности предприятия  в зависимости от целевого назначения создаваемого продукта труда.

Для предприятий, создающих товары потребительского назначения автор выделяет:

- коммерческие условия (кредиты, скидки, бартер);

     - организация сбытовой сети (размещение, доступность, выставки, ярмарки, реклама);

- организация  техобслуживания (объем услуг,  сроки, стоимость);

- представление  потребителей о фирме (репутация,  товарный знак);

     - воздействие тенденций развития конъюнктуры на положение фирмы на рынке.

Такая классификация  факторов конкурентоспособности предприятия  является неполной, т.к. совершенно не затрагивает факторы производства, и она скорее подходит к торговым предприятиям, а не к производственным.

Конкурентное  преимущество, достигнутое на базе основных и общих факторов, это  преимущество низшего порядка, имеющее непродолжительный и неустойчивый характер. А конкурентоспособность, достигнутая при использовании развитых и специализированных факторов, имеет продолжительный характер. Как правило, специализированные и развитые факторы формируют непосредственно сами предприятия, т.к. лучше других владеют ситуацией и больше других знают, что им необходимо в данный момент для обеспечения конкурентного преимущества.

В системе факторов, влияющих на конкурентные преимущества фирмы, необходимо изучать как объективные, так и субъективные факторы.

К объективным  факторам отнесены:

1. Факторы, опосредованные  состоянием микросреды, называемые  доминирующими факторами внешней среды фирмы;

2. Факторы, опосредованные  состоянием микросреды, называемые  доминирующими факторами внутренней  среды фирмы.

К доминирующим факторам внешней среды предприятия, влияющие на конкурентные преимущества, целесообразно отнести:

1. Факторы, опосредованные  социально-экономическими условиями;

2. Факторы, опосредованные  экономико-правовой базой;

3. Научно-технические  факторы.

 

Доминирующие  факторы внутренней среды, определяющие конкурентные преимущества, целесообразнее рассматривать с позиций анализа: экономического потенциала предприятия - производство, продвижение и сбыт продукции, организационная структура и менеджмент, маркетинг, финансы и финансовое состояние предприятия;

непроизводственного окружения - поставщики, клиенты, маркетинговые посредники, контактная аудитория.

Следовательно, факторы, опосредованные состоянием внутренней среды фирмы:

1. Производство  традиционного ассортимента товаров/услуг;

2. Продвижение  сбыта товаров/услуг;

3. Организационная  структура и менеджмент;

4. Комплекс маркетинга;

5. Финансы.

 

Субъективные  факторы, влияющие на конкурентные преимущества организации, рассматриваются как  факторы, опосредованные уровнем профессиональной мобильности и компетентности специалистов предприятии.

Главной целью и мотивом (побудительной причиной) поведения участников сделок является, разумеется, получение прибыли. Отсюда естественным путем возникает противоборство между частными и коллективнымисобственниками товаров и денег за получение наибольшей выгоды от торговых сделок. Такая выгода в решающей степени зависит от уровня рыночной цены. Очевидно, продавцы экономически заинтересованы в повышении цен на товары и услуги, а покупатели – в их понижении.

В свою очередь, рыночная цена испытывает воздействие  двух основных факторов. Это:

1. Рыночная власть. Чем больше такой власти у продавцов (количество товаров) или у покупателей (количество денег), тем сильнее ее влияние на рыночную цену;
2. Формы взаимодействия покупателей и продавцов. На практике возможныдва крайне противоположных состояния такого взаимодействия – свободная конкуренция и абсолютная монополия, которые полностью исключают друг друга. Сравнение их признаков дается в таблице 2.

Таблица 2.

Свободная конкуренция и абсолютная монополия.

 

Состояние рыночных отношений	Свободная конкуренция	Абсолютная монополия
Виды собственников	Мелкие единоличные собственники	Собственники крупных хозяйственных объединений
Число участников рынка	Много покупателей и продавцов	Один
Независимость участников рынка друг от друга	Имеется	Нет
Цель противоборства	Достижение лучших условий торговли	Установление полного господства  на рынке
Установление  рыночной цены одним участником	Невозможно	Возможно

 

Успешная деятельность любого предприятия на рынке зависит как от его внутренних возможностей, так и от умения взаимодействовать с окружающей средой.

 

3. . Планирование деятельности и доходов фирмы

 

Планирование  на фирме - экономический метод управления, представляет собой процесс проектирования желаемого будущего, а также эффективных путей его достижения. Задачи планирования заключаются в выявление перспектив изменения внешнего окружения фирмы, формирование целей и стратегии развития, определение первоочередных задач и действий для их решения. А также определение необходимых затрат и результатов, проектирование изменения состояния предприятия, согласование работы всех его подразделений, контроль за выполнением плановых заданий всеми подразделениями фирмы, анализ достигнутых плановых результатов.

Планирование является естественной частью менеджмента. С этой позиции планирование отвечает на три основных вопроса:

1. Где находится фирма в настоящее время? 

Определяется  экономическая позиция фирмы, каковы итоги и условия ее деятельности. Оцениваются сильные и слабые стороны в таких важных областях, как финансы, маркетинг, производство, научные исследования, трудовые ресурсы для того, чтобы определить, чего может реально добиться фирма.

2. Куда мы хотим двигаться? 

Оценивая конкуренцию, клиентов, законы, политические факты, экономические условия, технологию, снабжение и т.д., руководство  определяет, какими должны быть цели организации  и что может помешать их достижению.

3. Как, при помощи каких ресурсов 

фирма собирается достичь своих целей? Определяются функции и обязанности сотрудников?

Отвечая на эти  вопросы, процесс планирования включает в себя три основных этапа:

1. Установление своевременно четких количественных показателей, целей, которые должна достигнуть фирма.
2. Определение основных действий, которые необходимо осуществлять для достижения целей, принимая во внимание воздействие внешних факторов и имеющиеся внутренние возможности фирмы.
3. Разработка гибкой системы планирования, обеспечивающая достижение поставленных целей.

 

Планирование  необходимо для достижения фирмой следующих  целей: 
- повышение контролируемой доли рынка. 
-предвидение требований потребителя. 
- выпуск продукции более высокого качества. 
- обеспечение согласованных сроков поставок. 
- установление уровня цен с учетом условий конкуренции. 
- поддержание репутации фирмы у потребителей.

Задачи планирования определяются каждой фирмой самостоятельно в зависимости от деятельности, которой  она занимается. В целом же задачи стратегического планирования любой  фирмы сводятся к следующему: 
1. Планирование роста прибыли. 
2. Планирование издержек предприятия, и, как следствие, их уменьшение. 
3. Увеличение доли рынка, увеличение доли продаж. 
4. Улучшение социальной политики фирмы.

Свои доходы фирма может учитывать кассовым методом или методом начисления.

При кассовом методе все доходы (и от реализации, и  внереализационные) отражают в налоговом  учете только после того, как поступит оплата от покупателя, заказчика и т.п. Использовать кассовый метод могут те, у кого выручка от реализации товаров, работ или услуг (без учета НДС) за предыдущие четыре квартала не превысила в среднем 1 млн руб. за каждый квартал.