Организация внешней торговли

сырья (за исключением  нефти). Доля развивающихся стран  в ми-

ровом экспорте этих товаров (без нефти) сократилась с 40 %

(1960 г.) до 28 % (в  начале 90-х годов).

Стремление развивающихся  стран диверсифицировать свой

экспорт за счет товаров промышленной группы зачастую встречает

в той или иной форме противодействие промышленно  развитых

стран. Вместе с  тем, отдельные развивающиеся страны, прежде

всего «новые индустриальные страны», сумели добиться сущест-

венных сдвигов  в реструктуризации своего экспорта, повышения в

нем доли готовой продукции, промышленных изделий, в т. ч. ма-

шин 1095______и оборудования. Так, доля промышленного экспорта разви-

вающихся стран в его общем мировом объеме в начале 90-х годов

составила 16,3 %.

В целом экспорт  развивающихся стран (за исключением  «но-

вых индустриальных стран») растет неравномерно, как по группам

стран, так и  по отраслям. В отличие от большинства  развивающих-

ся стран, «новые индустриальные страны», в особенности четыре

«малых дракона» Азии (Южная Корея, Тайвань, Гонконг, Синга-

пур), демонстрируют быстрый рост экспорта. Их доля в мировом

экспорте в  середине 90-х годов составляла 10,5 %. Набирающая

экономические обороты  в последнее десятилетие КНР  достигла

2,9 % (было менее  1 %). США в мировом экспорте  занимают

12,3 %; Западная  Европа — 43 %; Япония —9,5 % (см. табл. 1).

Последняя четверть XX века свидетельствует о возрастании

роли Азиатско-тихоокеанского региона в системе международных

экономических отношений, в том числе в области международного

товарообмена.

Характеризуя  основные тенденции в географической направ-

ленности международной торговли, следует подчеркнуть тот факт,

что развитие и  углубление международного разделения труда ме-

жду промышленно  развитыми странами ведет к увеличению их

взаимной торговли и уменьшению доли развивающихся  стран. Ос-

новные товаропотоки протекают в рамках «большой триады»:

11

США — Западная Европа — Япония. Ежегодный товарооборот

между США и  ЕС составляет около 1,7 млрд. долларов. В 1994 г.

17,6 % экспорта  ЕС направлялось в США 17,3 % импорта посту-

пало из США. 
 
 
Внешнеторговый контракт. 
 
Понятие внешнеторгового договора. Внешнеторговый договор (контракт) — это вид хозяйственной сделки, то есть соглашение экономических агентов, один из которых не является резидентом Российской Федерации либо, являясь резидентом РФ, имеет за рубежом коммерческую организацию, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей при осуществлении торговых (экспортных, импортных и реэкспортных) операций. 

 

Структура внешнеторгового  контракта

Структура контракта  индивидуальна, но  контракт должен содержать обязательные разделы.

К таким разделам относятся:

• предмет контракта;
• цена и сумма;
• условия платежа;
• срок поставки;
• условия приемки товара по качеству и количеству;
• форс-мажор;
• прочие условия и обстоятельства сделки;
• рассмотрение споров;
• санкции;
• адреса покупателя и продавца;
• подписи сторон.

Раздел "Предмет  контракта"

В разделе "Предмет  контракта" необходимо указывать  полное коммерческое наименование и  полную характеристику товара: ассортимент, размеры, модели, комплектность, страну происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные  и (или) национальные стандарты на продукцию. Также необходимо указывать:

• наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором "Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)";
• описание и требование к маркировке товара;
• объем, вес, количество товара;
• объем груза, вес груза с упаковкой или без нее в согласованных единицах измерения.

Раздел "Цена и сумма"

В разделе "Цена и сумма" внешнеторгового контракта  указывается общая сумма контракта  и цена за единицу товара в валюте цены с приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с  международными правилами толкования стандартных формулировок условий  поставки товара ""ИНКОТЕРМС-2000". В этом разделе необходимо указать  наименование и код валюты, в которой  оценен товар в соответствии с  классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления. Если цена за единицу товара и сумма  контракта не могут быть точно  установлены на дату подписания контракта, то поступают следующим образом: приводится подробная формула цены либо условия ее определения с  таким расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно  было однозначно установить цену товара и сумму контракта. 

 

Раздел "Условия  платежа"

Раздел "Условия  платежа" должен содержать:

• наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления, поскольку валюта цены может не совпадать с валютой платежа;
• сроки платежа и условия рассрочки, если таковая предусмотрена;
• обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров.

Рекомендуется предусматривать  аккредитивную форму платежа  или другую форму, которая бы гарантировала  безусловное поступление валютной выручки при экспорте товаров, а  также предоставление гарантий на возврат  платежа, ранее переведенного в  оплату импортируемых товаров, в  случае если поставка не будет произведена. В этом разделе указываются полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты. 

 

Раздел "Сроки  поставки"

В разделе "Сроки  поставки" описывается порядок  поставки товаров, то есть дата завершения поставок и (или) график поставок конкретных партий товара с указанием срока  действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров  и взаимные расчеты по контракту.  

 

Раздел "Условия  приемки товара по качеству и количеству"

Раздел "Условия  приемки товара по качеству и количеству" должен содержать сведения о месте  и сроках проведения инспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертной организации, порядок предъявления рекламаций. 

 

Раздел "Форс-мажор"

Форс-мажорные обстоятельства формулируются в разделе "Форс-мажор". Здесь необходимо сформулировать условия, при наступлении которых стороны  будут освобождаться от ответственности  за неисполнение условий, предусмотренных  контрактом. К форс-мажорным обстоятельствам  относятся события, предусмотреть  которые заранее не представляется возможным. Такими событиями являются стихийные бедствия (наводнения, пожары, землетрясения и другие бедствия), войны и так далее. Забастовки, военные перевороты, изменения в  законодательстве также могут быть признаны форс-мажорными обстоятельствами, если стороны сочтут их таковыми и  включат в перечень обстоятельств, которые будут освобождать стороны  от ответственности при их наступлении.

При наступлении  форс-мажорных обстоятельств сторона, для которой такие обстоятельства наступили, должна уведомить об этом другую сторону в установленный срок и представить ей документальное подтверждение факта наступления форс-мажорных обстоятельств. При этом срок исполнения обязательств по контракту отодвигается на срок, в течение которого будут действовать форс-мажорные обстоятельства. Срок действия форс-мажорных обстоятельств может быть значительным, и при заключении контракта сторонам необходимо предусмотреть срок действия, по истечении которого стороны имеют право аннулировать заключенный контракт. 

 

Раздел "Прочие условия и обстоятельства сделки"

В разделе "Прочие условия и обстоятельства сделки" оговариваются другие условия и  обстоятельства сделки, такие как  гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги. 

 

Раздел "Рассмотрение споров"

В разделе "Рассмотрение споров" приводится порядок предъявления и рассмотрения претензий, порядок  платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитражных  судах, а также указывается, правом какого государства будут регулироваться отношения сторон по контракту. 

 

Раздел "Санкции"

Санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторонами контракта, в частности за просрочки поставки товара или просрочки в оплате стоимости товара, за поставки товара ненадлежащего качества, указываются в разделе "Санкции".  

 

Раздел "Адреса покупателя и продавца"

Юридические и  полные почтовые адреса Продавца и  Покупателя, контактный телефон, факс, телекс Продавца и Покупателя указываются  в разделе "Адреса покупателя и  продавца". 

 

Раздел "Подписи  сторон"

Раздел "Подписи  сторон" содержит подписи лиц, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью  с обязательной расшифровкой их фамилии, имени и отчества и указанием  должностей. В соответствии с законодательством  Российской Федерации порядок подписания сделок, в том числе внешнеэкономических  контрактов, определяется учредительными документами. 

 

При подготовке внешнеторгового  контракта помимо данных рекомендаций можно воспользоваться типовыми формами контрактов, а также разработанными пакетами стандартных решений, которые помогут российским организациям наилучшим образом учесть свои интересы. Однако при заключении внешнеэкономического контракта необходимо учитывать специфику товара и особенности торговли данным товаром на международном рынке. 

 

 

 

 

 
Международные правила толкования торговых терминов (Инкотермс)» - важнейший документ в сфере международной торговли. Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить неопределенность различной интерпретации таких терминов в различных странах.

В контракте  купли-продажи базисное условие  поставки, решаются такие вопросы  как:

• кто представляет транспортные средства для поставки товара;
• кто оформляет таможенную очистку на вывоз и ввоз товара;
• кто обеспечивает получение лицензии;
• когда переходит риск случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя;
• когда продавец выполняет свои контрактные обязательства по поставке товара.

Они определяют, кто несет расходы, связанные  с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. Те расходы, которые  несет экспортер, включаются в цену товара. Они называются базисными  потому, что устанавливают базис  поставки товара и оказывают влияние  на уровень цены товара. Эти расходы  весьма разнообразны и составляют иногда 40-50 % цены товара.

Применяемый при обозначении базисных условий  термин "свободно" ("франко") означает, что импортер свободен от риска и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного словом "свободно".

Законодательства  разных стран по-разному трактуют отдельные торговые термины, регламентируют переход права собственности, риска  случайной гибели или случайного повреждения товара (правила о  риске содержатся в специальной  главе Конвенции ООН о договорах купли-продажи товара 1980 г.). Конкретизацию трактовки и толкования отдельных торговых терминов можно найти в Международных правилах по толкованию торговых терминов - Инкотермс, действующих в настоящее время в редакции 2010 г., составленных и опубликованных Международной торговой палатой.

Ссылка  на Инкотермс широко применяется в типовых контрактах, подготавливаемых различными организациями, в том числе ЕЭК ООН. С правовой точки зрения Инкотермс представляет собой свод правил, имеющих факультативный характер.

Впервые свод международных правил для точного  определения торговых терминов был  опубликован Международной торговой палатой в 1936 году. Эти правила  известны как «Инкотермс 1936».